第78章 预投资项目
赵总，你指的难道是说，购物街将要在美国开设分部，是吗？ 怎么一提到投资的问题就想到美利坚呢。【】神经过敏吗？赵玲玲细细的品着餐后红茶，意味深长的看着苏伊水。 很难让人不这样想嘛，你看，那面有我们的分公司，香露雪。还有和琳的mama共同合作的代购平台，而且呢，还拥有一个广大的商场空间，和良好的人际关系，所以说如果联想到的话，最先想到美国也就不足为奇了。 你们说的都没错，还有一点你们没有考虑到，那就是最佳的技术支持和最良好的配送手段。 果然是美国呀，是和谁谈的生意呢？规模有多大？ 这次的呢，你们都不认识，是通过大使馆商务部和私人关系认识的这样一个网络媒体公司的老总，他叫汉德森.莱特。和艾米丽的私交很好，所以说呢，通过她的这个渠道我们联系到的。 艾米丽，难道说购物街这个平台她也想要来分一杯羹吗？ 也许吧，不过呢，在初始阶段的话，的确需要她的协助，至于以后的事情嘛，就很难预料了。既然是合作伙伴的话，分一杯羹也无所谓啦，你们计较那么多做什么呢。哦，对了，你们两个谁下午没事儿干，帮我去发货好了。 发货，往美国发货是吗？ 是的，虽然来说。香露雪最快也要明年才能正式开始运作的，但是现在在市场上我们的商品已经在市面上销售了，只是这形势嘛，和国内的态势来比较一下。有点惨不忍睹。 苏伊水明白，雪莱在国内来说是一个新生的品牌，但是由于广告媒体的力度足够，而且又推出了很多创新的思维和技术手段，凭借着巨大的资金和工艺上的优势，迷倒了很多青睐的消费者。尤其是在醇香和原料提纯纳米技术这些手段应用之后所生产的一系列商品，更是获得了巨大的成功。不仅企业的规模跟着扩张了不说，而且还赚回了不少丰厚的利润，可以投资更多的项目开发之中，往往来说。一款优秀的商品就可以决定品牌的前途。那么雪莱企业现在的发展就是最好的例证。 但是国外则完全不同。尤其是在美利坚的香露雪。从根本上的定位点就完全不一样，它不是一个生产开发的厂商，和实验室毫无关联。其本身的定位点只是一个承接和销售的过程，仅此而已。再加上对其的不重视和正在进行生产基地的建设，所以导致的局面就更加的严重了。不要说能够在那里热卖，就是能够有人询问购买，已经是万幸的事情了。何况，美国化妆品的数量品牌更多，价格如同白菜价一样，竞争的场面就更加的激烈了，这种效果想要展现出来就更加的困难了。 如果加大美国分公司的攻势，势必会影响到这面的生意。这真是一个万难抉择的事情。 赵总，如果在美国投资购物街分部的话，我觉得并不是一个好主意。 哦，说来听听。 jiejie，是因为香露雪的事情吧。 meimei，两者之间并不本质的关联，你别跟着打岔哦。 好好，你说你的，我听就是了。 你看啊，亚马逊网站是美国规模很大的网购平台，而且还具有自己独立的配送平台，仅此一个网站就已经可以涵盖美国本土的网络购物配送了，那么我们到那里去的话，岂不是找死吗？和人家硬碰硬，根本不行的。 伊水，我想要问你一个问题，你说说看，购物街的优势在哪里？ 优势？专业性质的美容化妆品销售推荐媒体最新流行信息市场走向趋势和晒频道交流分享的综合性平台啊。 没错，你也真厉害，一句话把本质全都总结出来了。不错的，我们是专业性的美容化妆品平台，既然有这样的先天性的优势，我们又何尝不到遍地黄金的美国去尝试一下呢？或许，我们可以通过那里捞到另外一桶金的。 苏伊水暗自摇了摇头，并不是不信任赵玲玲所说的，只是说起来的话，无论是价格上的猫腻还是消费者基数上的数量，美国都不会比国内好到哪里去的，况且，购物街还有很多隐形收入存在其中，这些都是网站能够脱贫致富，赚到大量利润的法宝，像是会员费资金管理费加盟之后的广告费租金等等。这些都是只通过一纸合同书类似于强加的方式转嫁到卖家和会员身上的隐形收入。如果在美国也采用类似的方法的话，就有可能涉及到民事诉讼的事情，并且仲裁委员会也要求自己明明白白的说明公开其中的账目收费信息，那样的话，就等于断掉了购物街的隐形收入的来源财路，这也是苏伊水万万不想看到的事情。 如果刨掉这些隐形收入的话，购物街还剩什么，只能收取交易费和保管费手续费和广告费之类这些的明面收入了吧，如果按照这样发展的话，购物街别说想要赚大钱，就是温饱倒搭钱都是有可能的。 从自己的利益角度出发来看，就已经完全把购物街在美国发展的希望给否决了，除非是能适应对方的水土文化，可是这需要长时间的体验融会贯通，凭借现在的购物街如果到美国硬闯的话，肯定会碰的头破血流的。 看到苏伊水暗自摇头叹息，赵玲玲已经明白了**分。 你的意思是说，这种想法不太理想是吧。 岂止是不理想啊，赵总，说的重一点的话。根本就是生搬硬套。如果我们这样硬闯过去的话肯定不会有好果子吃的，更何况，还需要人工和相关人才的培养等等一系列相关的内容，这样就会对国内的购物街造成很大的影响的。 坦白了说。就是钱包的问题啦。赵玲玲笑了笑拍了拍口袋。 嗯，大概就是这个意思吧。 我明白了，那么我通知对方，交易暂时先不进行，至少在水土不服之前是不可以的。 那就麻烦赵总和对方说明了，就说我们规模小力量微弱，无法在美国市场上去混迹。 哈哈，伊水还真是圆滑呢。 先别急着全部否定嘛，既然是美国的做一笔生意也是好的嘛。苏依柔插了一句。 你是什么意思，依柔。想到了什么好主意？ 苏伊水和赵玲玲同时看着苏依柔。想要从她脸上看出来刚才说这句话的潜台词。 苏依柔不卑不亢。从容的喝了一口红茶之后才说话。 jiejie，我问你一件事情，对于购物街合作伙伴的这些快递公司。是不是觉得很不爽？ 的确是有点啊，以各种方式拖延发货甚至是。。。 那就好了，我们自己承包一个快递公司怎么样？ 依柔，你没疯狂吧，自己承包，那需要多少钱啊，国内这么大的地方，需要多少个网点呢，我看没有十位数的话，够呛的。 我也没说一下子全都占领了嘛。我也不会那么傻的，和雪莱企业的发展一样，这个市场嘛，要蚕食，要一点点的占领，让消费者意识到哪一家是最好的之后我们逐渐的将其他的品牌给逼出去，岂不是一个最好的结果嘛。 你的意思是说，我们需要一个自己专属的，只属于购物街所控制的品牌快递公司，是快是慢全凭我们一句话的事情，而再也不受其他人的制约了，是吗？ 没错。 嗯，想法是不错的，但是现在国内的市场已经饱和了，我们想要走这一条路，方法也难办啊，况且，从有一种理念到完善，是需要很长时间的。 所以我才说要和美国合作嘛，刚才赵总介绍的汉德森.莱特先生，就是最佳的人选呢。 最佳人选，你打算要怎样去做呢？ 卓越亚马逊，我打算把他们的配送平台在国内引进一个，归雪莱企业和购物街直属，凡事大小速度的快慢，配送的手段都是我们说了算。这样岂不是一举多得。 问题也随之而来了。你的想法很好，但是投资需要多少，你知道吗？而且卓越亚马逊是否乐意在国内开设分部，你知道吗？ 依柔，快运是具有海运陆运航空火车运货等多种方式的，并不是我们能说了算的事情，况且还会受到不可抗力的作用，我们可以和这些部门合作，但是一年的相关费用，绝对非同小可啊。 有试一试的可行性。 啊。哎？赵总，你说，可以吗？ 是啊，国内的不行，干嘛不去用国外的呢，不是说崇洋媚外的思想，他们的配送能力容量和过程明显就要比国内的好很多，同时我也听说呢，在最近卓越亚马逊好像还想要开发自动飞行，gps导航的配送直升机，直接送货上门呢。 这也太先进了吧，不过成本支出的话也因此增加不少吧。同时还有素质的问题，我很难想象用直升机配送之后，还能否安全的返回来呢？ 呵呵，据说直升机都是配备导航和定位模块的，只需要下载一款软件就可以全程监督追踪，还具有报警的功能，在哪里失踪的，是谁掳走的，一查便知，就可以追究相关责任人的责任了。赵玲玲显然得到了内部情报，直接透露了出来。 这么说的话，赵总同意投资卓越亚马逊配送平台购物街专属的了？ 嗯，算是吧，如果先期只推广一家分店的话，我还是能够承受的起的。问题是，对方是如何决定的呢？