第42章 症结

    “赵女士，你有何种建议，说来听听。【】”

    “是的，我马上就一一道来。咳。。。”赵玲玲咳嗽了一声，一改懒洋洋的姿势，挺直了身体坐在沙发上面，苏伊水所处的位置颇为碍眼，她的小学生表演似乎自己也觉得厌烦了，她也来到沙发边上，找了个位置坐好。

    “在我说明我的建议之前，我想要问一下亲王，对于你和酋长的迪拜酋长国的了解有多少呢，不需要介绍的太多，我只是针对人口数量和对美容化妆品的需求量市场份额这一点，诚挚的向你请教的。”

    “这个嘛。。。”亲王摸了摸胡子，似乎陷入了为难状态。“如果说人口的话，我可以精确到个位数，我们迪拜酋长国的人口是25万6889人，但是后一个问题嘛，抱歉，我很难作答。”

    苏伊水看着赵玲玲，期待她解释一下这里面的寓意。

    “赵女士，你询问的这个问题对我而言的确十分困难的，不过如果你真是需要确切数据的话，我可以派人去统计一下的，在我们酋长国来说，逐个筛选一下不需要很多时间的。”

    “不必了，亲王先生。”赵玲玲微微一笑。“我之所以问这个问题，就是想要请你认清一点点的事情，对于我们开始投资经营的购物街项目来说，在贵国的困难性来说，似乎困难性有点大。”

    “喂，赵总，我们都已经签订了文书了。你打算要毁约吗”苏伊水悄悄的说了一声。

    “呵呵，小丫头。闭嘴看我的表演好了，我怎么能去做那种傻事儿呢。”赵玲玲白了她一眼。

    没有办法，赵玲玲就是权威，而且她说的的确有道理。

    “赵女士，按照你们中国话所说的那样。我们名人不打诳语，是不是呢，你有什么建议，我可以参考着进行，既然我已经决定投资三百五十万迪纳尔用作购物街的资金了，那么即使再困难的项目我也要去尝试，困难要去克服。你说说你的建议吧。”

    “好！痛快。不愧是亲王，男子汉。做事情干净利落。我的建议有两个，刚才我的提问算是抛砖引玉，你可不要误解为我给你出难题，难堪哦。”

    “那是自然，我是不会那样去想的。”

    “那就好，首先第一个建议呢，不，应该说是我的想法似乎更为恰当吧。亲王你可以用自己和酋长的名号名气和影响力将购物街的市场大大的进行一下扩展。正如你所说的一样，阿拉伯国家那是亲如兄弟一样，如果将市场规模向着周边的国度进行辐射和放大的话。购物街的最基本群体，也就是卖家和买家，简单的说就是网站的客户和业主的规模，就将大范围的扩张，而不是仅仅的局限在七个酋长国之中，你说是不是？”

    “嗯。很有道理嘛，的确，如果是要以我们这片土地的话，似乎两个方面的数量都比较少呢。”

    “岂止是少啊，那是少的可怜才对吧。”

    “那么第二个建议呢？”亲王很感兴趣的问道，虽然脸色平静依然，但是内心却已经开始出现了波澜，他的两只手十个手指不住的互相玩弄就是证据。

    “我感觉这只是我的拙见而已，还未很成熟，亲王就只当做参考好了。以我们国内已经经过千锤百炼的磨练方案作为参考，可以从国内提供丰富的供应商提供广大的市场份额和供应关系，但是呢，这样进行的话呢，市场的运营成本也会随之增加，况且，即使国内已经成熟的经验未必能够适应贵国的市场，买家，也就是客户的基数还是保持不变的。”

    “的确不太完美哦。”苏伊水小声的嘀咕了一句。

    “这个建议嘛，前半截是不错的，但是正如你所说的一样，如果市场供求关系之中的需求者，也就是买家，即客户一方的数量无法增加的话嘛，将会造成巨大的浪费呢。”

    “是的，所以我说这是不完善的方案嘛。”

    “现在看起来嘛，的确需要将本地周边的阿拉伯国家进行沟通融合，发掘巨大的消费者买家市场才是正道啊。”亲王若有所思的说道。

    “如果这份投资先用作其他方向的话，如何呢”苏伊水说道。

    “哦，苏小姐，你有什么打算呢，说来听听。”

    “好的，亲王，不知道这话该说不该说，我不明白，为何你们将实体店的方案进行搁置，而选择了困难有点大的购物街计划呢。”

    “伊水，这么和亲王说话不太好吧。。。”

    “没关系的。”亲王摆了摆手，示意赵玲玲不要生气，随后微笑着继续话题。

    “你问我为何搁置嘛，原因就在于选址的原因嘛。虽然你们也看到过了吧，那个地方是迪拜市的繁华中心区，一旦建设好了之后，肯定会成为一个十分发达兴盛的商业区的。”

    “那么，如果将实体店的位置和购物街的位置调换一下的话，怎么样呢？”

    “你说调换嘛，当然也是可以的，不过现在的英国旧居的那条街道，似乎太僻静了一些吧，如果你打算在那里开设实体店的话，也不是不可以的，不过我个人的意见，似乎对生意会有影响的。”

    “亲王，这一点方面嘛，你听说过中国有句老话吗，叫做酒香不怕巷子深。如果必要的宣传和推荐海报广告宣传片和促销等前期工作做好的话，是不会对生意有多大的影响的，况且，我们企业的实体店和其他的大小品牌家族是完全不同的，各种层次，各种喜好的男士女士都可以照顾到的。不存在性别歧视，更会为你选购商品当参谋，还会为你定做定制自己喜欢的商品，至于美容方面，肌肤的顽疾，我们更将会在自己的能力范围所在之中竭尽全力的。”苏伊水说道动情的地方，声音激动不已。

    赵玲玲用爱怜的眼光仰视着站起来的女孩，她的脸上带着坚毅的神情。真是好久不见了呢。

    “呵呵，有趣的小家伙嘛。”

    “嗯，苏小姐，你的这个建议，我会认真考虑的，这样吧，你给我一天的时间然后给你回复，好不好，至于购物街和实体店的事情究竟要怎么去做，怎么分配，怎么安排，我明天的同一时间给你一个满意的答案，怎么样？”

    “好的，亲王先生，不过在等你的回答之前，我可不可以补充一点呢？”

    “哦！当然可以的。不知小姐你又有什么想法和goodidea了吗？”

    “是的，我有一个刚刚灵光一闪的建议，不知道亲王有没有兴致要听一下呢？”

    “当然要听，说来看看。”

    “我知道了，其实我的想法呢，在购物街方向的投资，亲王是坚持的，我们当然也不会让你的投资和经营打水漂的，既然要做就做到最好，是不是呢，如果我分析没错的话，在贵国乃至周围的中东其他阿拉伯国家都存在一个共同的问题，那就是对美容商品的重视程度，消费金额要远远小于我们国内的份额，也就是说，在消费水平方面来说，这就是一个巨大的缺陷，而另一方面才是人口基数的问题。之所以会有这种情况发生，和你们的装束以及市场的大小是有一定关系的吧。”

    “你这么说还蛮对的呢，继续说吧。”

    “是，我发现呢，虽然有很多外国游客到贵国来观光旅游乃至定居，但是虽然数量上的整体趋势处在一个上升的趋势，但是整体数量并没有多少增长的势头，并且，这些人之中大多数都是来自欧洲的游客和定居者，其对化妆品美容用品的需求量要不就是处于一个数量很少的范围，要不就是从国内进行运输和邮寄，并且批量大批次的购买，其主要原因呢，首先就是贵国这里虽然也有同样的商品，但是比起在欧洲市场的烂白菜价格来说，这里就要偏高一些，而且种类还不够全，而欧洲则是化妆品的发源地，种类和商品十分丰富，因此多数人会选择后者。”

    亲王没有说话，不过眼神变了，紧紧的盯着苏伊水的嘴巴。

    苏伊水毫无惧色，继续阐述自己的观点。

    “而在本地来说呢，需求量肯定是处在一个值很小的范围之内的程度，如果按照亲王和酋长所介绍的数字不存在错误的话，那么贵国的实际需求数量只有二十万左右，这还是在最乐观的情况下，而如果考虑到中东区域其他国家的话，以最乐观的基数计算的话，哪怕是扩展十倍，也不过才只有两百万而已，这其中还不包括很多情况特殊的群体呢。所以说，如果只是以阿联酋和迪拜入手经营购物街的话，成绩会十分惨淡的。”

    “好，你分析的很有见解，数量和商业规模，市场需求也很有自己的见解，看不出你小小的年纪就有如此的眼光，着实是可塑之才呢。”

    “谢谢亲王的夸奖。”苏伊水觉得喜滋滋的很受用。

    “那么，你有什么见解呢？解决这个问题，如果我毁约撕毁我们的文书的话，倒也不是不可能，违约金我也支付的起，不过那样会让你们很失望这是小事儿，恐怕连酋长都要责备我呢，这就是一个大事件了。”

    哦，到了这个时候还在顾忌面子问题呢，真是有趣。

    “亲王先生，我有一个建议不知道是否可行，三方合作，你是否认可呢？”

    “三方合作？”赵玲玲和阿普杜勒亲王同时说道，脸上都露出了不可思议的表情。