第一百八十八章 营销
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“好了,不生气了,”卡戎拉着赫敏的手往回走,“等赚了大钱,我给你买一个礼物。你想要一套实验仪器还是魔法傀儡,到时候我们去网上挑一个,好不好?” “不好,不好,一点都不好,”赫敏突然害羞起来,一把甩开卡戎的手,一溜烟的跑了。 “别跑呀,你怎么老是跑个没完?”卡戎有些无语了。 “有本事你来追呀,追上再说!”远处传来赫敏银铃般的笑声。 卡戎花了一些时间给团队的每个人都把自己的想法讲了一遍,争取了大家的一致谅解。 最终去赴约的除了卡戎、赫敏外,还有麦格教授特意为他们请来的法律顾问。 对此,卡戎却早有准备,对方所倚仗的无非是知识包的侵权问题。而卡戎则掏出紧急赶制更换的产品说明书,上面豁然写的清清楚楚:本产品所有录入内容均为客户自行添加,一切知识侵权与产品开发商无关! 这一下对方直接傻了呀眼,优势直接转到了卡戎这边。 原本卡戎的推广计划是魔法日记本不赚钱,靠知识包挣钱。可是自从他发现这个问题之后,立刻改变策略,用魔法日记本赚钱,而知识包白送。至于知识包的录入工作,这与他们无关,都是学生自己组织的。这一下就把自己摘得干干净净。所谓的侵权自然也就不成立了。 这一下老油条碰到了小狐狸,大意之下顿时翻了车。对方董事长福菲特.德鲁克脸色顿时不好看了,胸有成竹的表情也荡然无存了。再加上法律顾问还补充了一刀:“阁下,事实上按照法律条文,即使对方有阁下所宣称的侵权行为,那也不会受到任何处罚。因为他们都是不满14岁的未成年人,而且都是出于学习浏览个人目的,压根就无法证明他们是商业行为!” 这一刀补得董事长福菲特.德鲁克差点儿岔过气去,感情对方随便抄自己的书还完全不犯法,这让他到哪里去说理去? 卡戎看着火候差不多,给赫敏使了个眼色,她则笑眯眯的站起身来,掏出一份精心准备的合作方案,推到对方面前:“福菲特.德鲁克阁下,事实上我们这次来也是看在丽痕魔法书局在魔法界的巨大影响,本着友好合作的态度,力图实现双赢的目标。这份合作方案请过目,如有疑问,我们可以立即解答。” 福菲特.德鲁克拿起方案,翻阅起来,看着看着他就想拍案而起。这份方案里双方收益五五分成,对方除了提供产品的制造方法以及配合产品改进外,所有的产品生产制造销售通通由丽痕魔法书局负责,就等于对方什么都不干,白拿一半的钱。 卡戎看福菲特.德鲁克似乎要发飙,连忙发言道:“董事长先生,你是否清楚地看到这个魔法日记本的前景?” “嗯?什么前景?”福菲特.德鲁克被这么一问,有些愣住了。 “天哪,您不会以为这只是一种玩具类的东西吧!”卡戎做出一副难以置信的表情,似乎对福菲特.德鲁克的迟钝无法理解。 “当然不是,”虽然这就是福菲特.德鲁克的想法,但他并不承认,“还请您说一说,看看是否和我的想法一致。” “福菲特.德鲁克阁下,相信以您的远见卓识,早已经看出来了!”卡戎起身侃侃而谈,“我们也是佩服您的深谋远虑,才特意前来与您会谈的!” “魔法日记本可不仅仅是一件辅助玩具而已,它是划时代的杰作。它的出现标志着书籍从实体物品往虚拟物品转化。试想一下,假如你有了一本魔法日记本,可以随时随地的查阅需要的知识,谁又会去购买那厚厚笨重的魔法书呢?” “魔法日记本将以它无以伦比的优势轻松碾压传统的书籍,随着它的普及,人们会习惯从自己的魔法日记本中获得知识,而不是从书籍中获得。甚至将来,一本新书如果不纳入魔法日记本中,它就会无人问津!这是历史的潮流,无可阻挡!” 卡戎的这一大段话彻底征服了福菲特.德鲁克董事长。正所谓:普通的推销员推销产品,顶级的推销员推销未来。卡戎就这样把未来摆在福菲特.德鲁克面前,不由他不叹服! 接下来的事情都很顺利,最终双方以6:4的分成取得了一致,丽痕魔法书局占收益六成,卡戎占四成。 走出书局大门,挥别福菲特.德鲁克董事长,赫敏一脸敬佩地看着卡戎,“你刚才那段演讲简直太棒了,彻底把他征服了!” “是吗?”卡戎无所谓地笑了笑,“什么征服不征服的,只不过是两个人互相演戏而已!” “什么?!”赫敏惊讶地叫出声来。 “拜托,”卡戎没好气地感叹道:“对方可是堂堂书局的老大,你以为我随便说几句,他就会被折服吗?你也太天真了!” “可是……”赫敏还是不明白,“他明明一脸敬佩……” “那都是装出来的,”卡戎解释道:“像这样的商人都是老jian巨猾,为了利益,不在乎什么面子的!” “咱们刚去时,他的打算是唬住咱们,给咱们的分成越低越好,最好白拿!后来被咱们识破后,他的心里底线是:一定要在合理的区间做成这笔生意!因为他也知道,如果不和咱们合作,咱们有的是人合作,我说的那些前景,他通通都心里明白!” “他认为像我这样的年轻天才小孩,一定都是自信满满心高气傲,像这样的人一定要顺着来捧着去,不能让我负气离开!因此他就摆出一幅智商低下的样子,让我心里有一种智商的优越感,这样一来,事情自然就成了!” “我呢,当然看出来了他的想法,也就自然顺着他的想法来了,毕竟和他们合作是最省事的选择。” “也就是说,”赫敏大致明白了,“那个福菲特.德鲁克以为他了解你的想法,而你呢?也了解他的想法,所以让他以为他了解你的想法!” 这一段话真是相当的绕口啊,不过事情确实如此,赫敏也算弄明白了。她一脸郁闷地看着卡戎:“你这家伙心思怎么这么深,跟你在一起,我觉得自己好笨啊!” “不会呀,你怎么会笨呢?”卡戎揉揉赫敏的头,溺爱地说:“我们敏敏最聪明了!你只不过单纯了一些而已。至于我,你别忘了我师门是相师出身,察言观色,推算心理,这是我的专长!事实上,我哪里有你聪明呀!我的万事通小姐!” 卡戎这种无耻的奉承最终还是让赫敏阴云转晴,笑容浮现脸庞。看着她笑了,卡戎也算没有白费口舌。 事实上像他这样心思缜密的家伙,反而喜欢赫敏这样直爽单纯的性格,有话就说出来,从来不在脑子里乱算计。论算计,谁算计得过卡戎呀? 这个结果当然还是让大家满意的,特别是大把大把的金加隆分到手后,每人都笑逐颜开。除了哈利有一丝失落外,其他人,特别是手头拮据的韦斯莱一家兄弟姐妹,都热火朝天地讨论如何花掉这笔意外之财。就连哈利,也很快被这种气氛所感染,把那一丝失落抛到九霄云外。 丽痕魔法书局获得了卡戎的全套技术资料,立即就发现了其中的问题。于是卡戎被紧急请了过去,指导对方技术人员。 卡戎看到现场一水的魔法炼金师,就明白事情问题所在了。单片机处理器的嵌入这些人根本没法子懂。 卡戎把情况坦坦白白地展示出来,对方的负责人立刻明白了问题所在,这事情一下子惊动了福菲特.德鲁克董事长,在和卡戎一番交谈后,他反而高兴起来,麻瓜的工程师也好找,这也是好事,难度越大外人就越难仿制,这也算是让他高兴的一点。 当然,有钱能使鬼推磨,丽痕魔法书局也毕竟是人脉广大的大公司,雇佣了几个麻瓜工程师,解决了单片机的嵌入问题。魔法日记本终于排除万难,开始大批量生产了!! 丽痕魔法书局的手笔自然非卡戎一众土班子可以比拟,新上市的魔法日记本外观典雅大气,功能和性能也进行了优化,内含的知识包更不仅仅限于学校各年级知识包,更是囊括了生活学习娱乐的方方面面,日常料理八百例、野外探索知识大全、神奇魔法生物大全、傲罗考试实战宝典、魔药炼制方法大全……甚至还有有史以来最伟大的1000个巫师事迹大全、本世纪最美的100个女魔法师写真大全等等之类乱七八糟的东西。 这样的东西自然不再叫“万事通魔法日记本”这样狭隘的名字,改为“万事通魔法宝典”,形象代理人也由赫敏换成了一男一女两位著名巫师,男的高大帅气,女的柔美妩媚。就是冲这二位的狂热粉丝,这本魔法宝典就不可能销路有问题。