【56】最遭人嫌弃的地方

    ;此刻，许志林这个负气的才子心头，只余留下满腔的对待公司和社会的失望。【】许志林只差直接对她顾暖发脾气说：总有一天，我会让他们好看的

    顾暖默不作声。

    她和许志林不一样的是，早过了一下子会生气的阶段了。从小她遇到的不公平的事，远远可以超出所有人的想象。所以，这点事哪里需要她生气。

    许志林想起了什么，一拍额头：“我和一个聋子说什么话”

    顾暖都听不见。

    他这个分明是气糊涂了。

    前面，人事部的人，终于带他们到了新部门，对他们介绍说：“这里是我们长达赫赫有名的招商部。”

    许志林的脸，立马黑到像戴了顶大黑锅。

    玩房地产的，都不一定知道什么叫做招商，只知道一个大众都耳濡目染的名词，叫做销售。

    招商是干嘛的，说起来，销售本来还是招商的分支，有些公司，把销售归类为招商部。但是，在大集团公司里，工作分配细腻，肯定会把招商和销售分开，不会让销售人员做招商人员。

    原因很简单，招商比销售工作的难度高多了，而且，报酬不见得能比销售高。

    顾暖和许志林，既然都学金融的玩金融的，对于房地产这样一门投资必学的课业，什么是招商，什么是销售，那肯定是一清二楚的。所以，当人事部专员像是很光荣地向他们两个介绍长达的招商部时，实际上只有傻子才会被糊弄了。

    在许志林想来，你还不如直接叫我去做销售。

    或许，长达的销售分部也归于招商分部统一管理，可是，明显，懂行的人，都情愿做销售不做招商。

    招商是典型的吃力不讨好的活儿。

    好吧，说回这招商与销售的事儿，这两者之间有什么明显的区别。要是用课本上的话来说，可能三天三夜都说不完，而且仍旧会读到一头雾水。

    顾暖记得，当初她接触这两个名词的时候，一样感觉课本上的用语艰涩难懂。后来，请教了一个老师，老师叫她说，去做。

    正所谓是读万卷书不如行万里路。

    有些东西，只是从课本上学，是怎么都学不来的。尤其是商业上实践运作的东西，必须有实际作经验作基础。做一遍，胜过你熬读多少夜的书。

    顾暖很听话，平常她也做打工，但是，大多做的是类如帮助老师们做资料收集这样的工作。因为她读书快，统计表格又做得好，所以在老师圈子中都小有名气，常给她这种活儿做。

    有了老师这句话以后，顾暖立马在学校给学生找学习期间工作的社会实践处报了名。要说，很多公司，都是会在学校里面找销售人员的。主要是学生的工价低，等于廉价劳动力。当然，更重要的是，销售这事儿，本来就是门槛低。

    做过销售的人，都知道销售一般都是这样计价的，是基本工资加提成。也就是说，你做多少，就拿多少工资，实际上，你不做，也成。

    顾暖做了销售发现，销售其实真的很容易做，只要是大公司的品牌的话，做这种大公司产品的销售更容易做了。因为根本都不用她用力去卖，都有客人慕名而来。

    追其根本的原因，却是在于，销售人员相对于顾客而言，商品的专业知识，要比顾客来的专业和全面。正因为此，顾客买东西属于被动状态，很容易被销售说动。

    招商则不同了。

    好比房地产分商业地产和住宅地产。

    住宅地产的销售，并不需要招商这块。买家多为自住型和投资客，为一般知识性顾客，对地产的知识并不全面，也不专业，因此很容易被销售人员说动进行购买行为。而且，购买是一次性行为。销售人员卖出去房子了，这桩买卖基本完结。

    商业地产，主力军在于招商，这点是不言而喻的。由于投资商业地产的，多为大公司，比如各类商品品牌公司，依旧百货大厦和连锁店超市等。本身，都是属于专业性公司。

    这些公司，自身也在寻找可行性租房计划，因此，对于这方面的专业知识比起商业地产公司，来的更要全面一点都不过为。

    基于此，在招商行为中，招商人员，与顾客是半斤八两，这样的交易谈判，导致双方实力相当，竞争的激烈性和拉锯战都是可以想象得到的艰巨。

    每个人都喜欢做简单的活儿，没人喜欢做吃力不讨好的活儿。

    许志林一样，情愿干销售基本工资低一些，靠自己的不烂之舌骗到那些知识贫乏的愚昧顾客，也好过和一些精明的人打交道，叫做又累又乏，况且也见不得最后拿到的钱能比销售多。

    人事部职员见他们两个默不吭声，感觉到他们都是懂行的人了，于是，干脆一不做二不休，把他们这两个棘手货直接推给了招商分部的人。

    反正，全公司都知道，招商分部是专门解决疑难杂症的。正因为如此，公司里似乎都存在着这样一个潜在的规则，要是哪个新人在上头的人眼里看起来不对眼，大多都是被踢到招商来的了。

    许志林被派到了招商分部项目一组，顾暖被发派到了三组。

    各自拎着公务包和公司发下来的个人文粳到了一组和三组的办公区报道。

    招商分部集中在一个层，一个区域。

    由于招商人员相对难招，招到的人员相对来说也干不长，这里的职员总是相对紧缺。顾暖抱着自己的东西，走到角落里传说的项目三组时，一看，居然只有两个人在办公的模样。

    一问才知道，原来这个组真的除了她以外只有两个人，一个自然是组长，另外一个是组员。

    这么少的人数，怎么看，都是像被人嫌弃的地儿。

    因为人少的缘故，那组长显得日理万机的，年纪应该差不多四十岁左右而已，却已经胡子满下巴，都没有时间刮一刮，用一个词形容，那就是邋遢。

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