第一百五十一章 钱是大爷
我找了这个不是借口的借口，牵强得要命。其实带着唐飞天去工地我怎么想都觉得有些拐扭。我不想让太多人看见我的处世风格，主要也是今天我去的那个工地的项目经理特牛叉，随时一副我是大爷的样子，只不过看在他付款方式很好的情况下我不得不装做没看见还要摆出一张笑脸迎着那个冷屁股。为了钱虽然我不至于低三下四出卖自己，可有时候对着客户哪怕是你再讨厌的客户我也会笑脸相迎，这一切都是钱惹得祸，也许这也是每个做业务的人的悲哀。 春城本地的一个建筑行业的龙头大哥曾对我说过，你可以和什么都过不去，但千万不能和钱过不去，因为钱是你的立足之本，没有钱你什么都不是。我猛如醍醐灌顶一般豁然开悟并深深受教，对他的感激之情也膨胀到无以复加。 而他这样说我也是有原因的。事情是这样的，本来我一般情况下都是在呈贡范围内活动的，因为这里毕竟是我熟悉的地方，白天黑夜摸着走都不会迷路，而市区里的的水太深，像我这样没有关系没有金钱的人一般是打不进去的。所以我只能是像深海里虾一样只能在浅滩中生活，偶尔才会进深水里去嬉戏体验一下那深水的乐趣。 偶然的一天我在外跑单的时候碰到了一个二十七八的年轻人向我询问混凝土价格，当然这时做为业务员的我就非常热情非常称职的给他介绍，这可是现成送上来的羊吧，不管是瘦羊还是肥羊，逮到就是好羊。首先我说我们公司的价格是最公道、质量最好的一家搅拌站。随后习惯性的问了建筑面积、所需方量、施工地点、施工部位、泵送方式（泵送方式就是前面所提到过的用汽车泵还是地泵还是人工卸载）。 随后我们非常痛快的谈好了价格并约定付款时间走时互留了电话，知道他姓吴。这样来来去去几次后我和他也渐渐的熟悉了，但也仅仅只是知道他是春城本地人，因为我不习惯于勘探别人的**更不习惯于过问别人的生活。对于有些人只能是这样浅浅而交，否则太过于热情的话会把人吓走，以后远远见你便会退避三舍的。所以做业务的人更懂得查颜观色，看云识天气，业务是门博大精深的非常值得人深思的学问。只要你能做好业务人生当中遇到什么挫折都不会害怕，哪怕是下一刻天塌了你也不会感到绝望。 因为我和他的联系只限于电话，每次都差不多在五六万左右，他的付款方式也是打完一次收一次，从不拖欠，所以我也不担心什么。直到有一天他打完料后半个多月没付款，而这次的货款也是近十万，所以我很担心。就想到了在这个行业经常听到的一个故事，某些人为了骗钱，第一次和你交易的时候给钱非常痛快，第二次的时候也很痛快，第三次的时候更痛快……第十次的时候他在料卸完的时候就跟你说：唉呀，不好意思，这几天经济有些紧张或者说是这几天我们财务不在又或者说是今天刚好是周末，银行不对公（所谓银行周末不对公就是凡是星期六、星期天像公司之类的帐户都不能进行任何存取汇款之类的交易，只限于私人帐户也就是个人帐户。）而那天他的借口就是财务不在出差了。我想想以往的每次他都是非常守信的，也就没对此想太多。可是这一等就等了半个多月，他还说财务没回来，为了怕失去这只瘦小的羔羊我硬生生把胸中升腾起来的火焰压了下去。 好了，这一等就等了一个月，这时我再也忍不住了，再好的耐心也磨光磨平了，这可是钱哪，不是树叶子。在我终于死缠烂打、软磨硬泡之后，他让我上他公司里去拿。我也没有多想，问明位置后恨不得长了翅膀“嗖”的就到了目的的。那天还下着大雨，我开着车渐渐行驶到了春城西边的郊区，只是这路越走越泥泞，简直就不像是一公司应该有的路，于是我就打电话和他确认了一下，没错，就是这条路，只是这次我也听清了，他说的是搅拌站，他是让我到他们搅拌站里拿钱，并不是什么其它建筑公司。 我以为他不是什么大公司至少也是什么小公司的一小头目之类的，谁知道竟然和我是一条道上的。我就说么，除了搅拌站和工地项目部之外再没有任何一种道路可以像现在这样一下雨脚都放不下去，尽管我开得很慢，像蜗牛一样半天才走一小步，可是挡风玻璃两边的玻璃窗也全是溅上来的泥水。 挂完电话我感叹了一下之后，继续前进。终于看到了那个让我朝思暮想令我心神都在擅抖的搅拌站，这一分钟我仿佛已经看见了财务把那近十万的粉红粉红的还带着银行封条的诱人钞票放到我手中，喜滋滋的嘴都快笑歪了。到了那个明显一看就是办公楼的地方，我给他打了电话，他出来后，指给我我财务室在哪转身就走了。我想可能是我来之前说话太重了，钱拿到之后一定要请他吃顿饭以表歉意，当然送礼这种东西也是有的，送礼的轻重也要看工程量以及这个人的身份潜力（所谓潜力就是指他会不会有后续工地）。 如腾云驾雾一般的爽快我走向了财务室，门开着，在外面敲了敲门，里面有个三十多岁的女性把头抬起来，一眼看上去就是那种非常精练细心适合做财务的样子的脸，示意我进去，我说明来意后，她告诉我说这个月公司帐务吃紧，在外面没收到钱，说是下个月收到钱之后一定先给我付。我当时就气急了，就说都已经一个多月了，而且当初说好的是打完就付才会那个价格的，如果说是拖欠的话那就不是那个价格了。 也许是我说话的口气有些冲了，也许是长时间没拿到钱还没人忽悠说财务不在以至于心里不满，我就告诉她说今天如果不付的话我就在财务室里坐着不走了。那女的二话不说立马打电话喊公司的人进来把我拉出去，我蒙了，这是什么情况，一言不合就要打呀，我说你是不是想打架还是咋的？说着我还习惯性的两手一左一右的撩袖子，撩空的时候才发现原来这是夏天而我也穿的是短袖长裙，所以才撩空的。其实我是自己给自己壮胆罢了，我压根儿就是一披着羊皮的狼，特别是在这个男多女少，几乎女性可以忽略不计的搅拌站我是什么浪花也翻不起的。 我们就这样在办公室吵了起来，一个非常威严的男性声音从身后传来，让我去他办公室，四周声音嘎然而止就像快刀切菜一样，终于有人来拾这个烂摊子了，我也正好借此下台。我扭头转身如行云流水般几乎是一气呵成，仿佛我根本就是背对着财务而站的，转型成功后我看到了一个身材中等，大腹稍微凸出的年约四十左右的男人，没等看清呢他就转身了。我不由自主的随着他的脚步跟在他身后走进了最靠边的一间办公室，习惯性的用眼瞟了一下门顶上方的办公室招牌：总经理办公室。 “进来呀、干么在外面？” 我踏进办公室震惊不已，得罪了总经理，看来今天这钱是铁定没戏了，指不定要到什么时候呢，不由得埋怨起自己来，不就是拖一个月么，拖就拖呗，值得这样大动干戈么？伤已伤身伤人不说还拿不到钱，我恨不得给自己两嘴巴。反正死也死了看看再死亦无妨，进去后我细细的打量着这个男人，方脸阔鼻大耳，一双眼睛炯炯有神似是能看透人心，威严却不乏温和，天生一副领导气质。 “看够了没？”从打量人的状态走回现实，发现他不知道什么时候已经是一副笑眯眯的模样了，这时才发现原来这才叫做经验丰富变脸之快胜似翻书，以前的那些什么老妖怪老怪物之类的和面前这位比起来简直就是小巫见大巫，完全不在同一个档次上。刚刚发生的事好像他根本就不曾看见，而我就像是来做客的人一样，根本就不是来讨债的。 我不好意思的说道：“对不起，我不知……” 他扬了扬手打断了我的话语：“没事的，当年我也是从底层起来的，能理解你现在的心情。你是来要上个月在呈贡打的那批混凝土款吧，小吴刚刚已经和我说了，确实是我们不对，本来当时是要给你付的，可是开支票的时候才发现本来应该到帐的钱却因为一些原因而耽搁了，钱才没有及时付给你。既然你今天来了我就把这钱付给你吧。”说完他打了个电话喊财务把支票拿进来。我看到财务进来的时候还心不甘情不愿的，不过我装做没看见。 ...