第二十三章 于姐
“妹子你摆的花儿真好看，我还从来没见过这么好看的头花呢。” 与她搭讪的是旁边新来的卖柴夫妻中的妻子。那是一个长相忠厚的中年妇女，眼睛落到林娘的头花上，就很难移动，不过粗糙的大手伸了几次，都缩了回去，在自己的衣襟上来回擦拭，那样子是很想把头花拿到手里看看，又怕给别人弄脏了不好意思。 林娘友好的冲她笑笑，主动拿了一朵素静的小星花给她看，“大姐看看，喜欢不喜欢。” 妇人惊喜的接在手里，像捧着名贵的珍宝般，“好看，真是好看，咱们村村长家的小娘子就有一朵红绒头花也很好看，听说是从县里捎回来的呢，可比起妹子你的这个差远了。” 林娘有些了然，这时候的妇女饰品，还非常简单，就她所接触到的都很朴素，十个里面，难得有一个条件好的头上别一根银簪。但爱美是女人的天性，即使是一块包头布帕，也有人弄得很清爽齐整。这也就是触发她做头花卖的原动力。 只是她似乎有些高估了这些人的购买能力。 比起林娘的头花，那对夫妻的柴要畅销多了，不一会儿，那男人拉来的成小山似的劈柴就下去了一半。 “妹子这是头回来镇上摆摊吧？”那妇人看了林娘的头花，话匣子越发打开了。 林娘闲着也是闲着，“嗯。” “那你这样可不行，这里进出的都是些跟我一样的粗人，妹子的东西精贵，摆在这里哪有人来买？一般手里有闲钱的内宅娘子都不大出门的，你得送上门去！” 林娘一听，这才恍然，果真有道理！看她头花的妇人多是多，但都是些恨不得一个铜板掰成两个花的主，今天想要开张都成问题。 “当家的，你是不是要给于姐送柴？”那妇人扭头冲自己的男人说着，等得了肯定的答复后，回头对林娘说：“我在镇上卖柴不是一天两天了，多少认识些人，西头开酒馆的于姐人最是爱俏，你等会儿跟我家当家的一起去看看，说不定能卖出些。” 林娘正愁着要怎样主动出击，这妇人就出了个好主意，“这敢情好，多谢大哥大姐了！”当即真诚道谢。 “哎！谢啥谢啊，我当家的姓江，我叫芦花，住江湾村。看妹子这么精致的东西卖不出去有些心急，咱这也就去试试，成不成的我也没把握啊。”芦花爽朗的笑着挥了挥手。 “我叫林娘，小柳树村的，那好，芦花姐，等下就麻烦江大哥带我去一趟。”一看这芦花夫妇就是直爽人，林娘也乐得跟她们交往。 打定了主意，林娘却又犯了难，她就带了一方小包袱皮，铺在地上摆摆摊倒没什么，可要上门推销，拿什么装啊？ 芦花也看出了她的为难，从柴堆后面翻出一个不大的半旧小竹篮子来，“林娘，我这儿出门也就带了这么一个篮子，要不你先凑合着用？你没家伙什儿也不是个事啊。” 这篮子虽然不怎么好看，却实用，林娘哪里还能嫌弃？拿包袱皮垫了底，几朵头花错落有致的别上去，也还能用。 倒是一旁的芦花着实意外：“林娘你还真是巧得很，我这么一破篮子被你一收拾，我都不敢认了！” 林娘笑笑，挑了之前芦花看过的头花伸手就要别到她头上。 “哎呀，这可使不得！我这都多大年纪了，还戴啥花啊，你快收起来，赶紧卖钱才是正经。”芦花哪里肯收。 “无妨的，这些都是我自己做的，不值啥钱。” “那也不行，你这还没开张呢，别跟我客气了。”芦花是真的为林娘的生意着想，林娘拗不过她，只好作罢。 芦花的男人江大哥也是个憨厚人，装好一担柴早站在一边等了一会儿了。林娘不好意思让人久等，收拾齐整跟在江大哥身后往镇子西头而去。 镇子西头连着宽敞的官道，稍微要比林娘进镇的地方热闹点儿。 芦花口中于姐的酒馆就在最西头，那是一间很普通的带茅草棚子的平房，唯有门口的旗杆上高挂着酒字的幌子提示着这是一间酒馆。 这时候不午不晚的，客人还没有上门。店里摆设虽然简陋，却也干净整洁，原色的桌椅上一点油污都没有。 “于姐，今儿的柴送过来了，都是早几天屯的干柴，一滴雨都没淋过的。”江大哥已经开了腔。 “你做事，我放心得很，不然也不会老找你夫妇两人了。”人还没近前，清脆的女声已经传来了。 江大哥憨厚的笑了笑，轻车熟路的往后厨方向而去，“哦，对了，这是林娘，咱家芦花让咱带她来看看，说不定有你中意的。”临行前，江大哥还不忘回头冲于姐介绍了一下林娘。 还真是个实诚人，就这样的自作主张的介绍也不怕惹恼了老主顾连累自家的生意。 “于姐好。”林娘忙上前打招呼。 眼前的妇人也就二三十来岁，穿一身喜气又张扬的大红衣裙。能驾驭这么浓烈的色彩还让人眼前一亮的人真的不多，眼前这位怎么说都算得上美女了。 “哦，有什么好东西？”明明是漫不经心的语气，可配上上挑的凤目，生生让人觉得出泼辣劲儿来。 “我这里有些头花，芦花姐看了觉得衬于姐很合适才介绍我过来的，现在见了于姐本人，我心里都有些打鼓了，这才真正叫人比花娇啊！”这话说得虽然有些水份，但大部份还是林娘有感而发。 “呵……小meimei嘴巴真甜，jiejie我真被你哄住了。”于姐心情大畅。 “于姐看看我这些头花，虽然用料不金贵，却也是费了心思的，无论是花色还是造型，在清河镇来说绝对是绝一无二，能为于姐锦上添花也是幸事啊！”林娘忙顺着杆子爬，说着话，就把篮子递了过去。 那于姐看过去，立马就被吸引了。无论是花团锦簇的牡丹、高贵火热的玫瑰，还是其它的花朵，都做得惟妙惟肖，其实抛开这些不说，就连简单的蝴蝶结，都比这里的绒花漂亮有新意多了，能吸引眼球自然是肯定的，这个林娘自然是很有信心。