第四百四十八章 推销（续）
“滚！滚出去！” “再敢走进来，老子打断你几个的狗腿！” 院子里，在愤怒的咆哮声中，护院们一拥而上，将几个衣冠楚楚的年轻人围住，然后向外推，当中一名年轻人，向着那发出咆哮的中年人拼命喊着： “蔡东主息怒，且听李某一句...” “滚出去！” 相互推搡间，几个年轻人被棒大臂圆的护院们往院外推，带头的一位身材魁梧，前胸后背和手臂满是纹身，见着这位姓李的青年拼命叫喊，为难的低声劝： “李驵主，我家东主正在气头上，你还是走吧，莫要让我等难做。顶点Ｘ２３ＵＳ” “王兄！还请帮忙跟蔡东主说一句，就说....” “哎哟，李驵主，东主如今谁也劝不住，还是请回吧。” “王兄，王兄！” 被称为李驵主的李念，是顺兴船场的驵主，即业务员，而他身处的这家商号，名为“永丰”，专营航运和码头装卸，东主是年逾知天命的蔡明理。 如今蔡明理咆哮着赶人，虽然喊着再敢走进来就打断狗腿，然而手下护院却不敢真这么做：东主就是说气话，谁要是脑子有病真把这几位的腿打断了，顺兴船场的东主发起飙，那可不是闹着玩的。 眼见着就要被推出大门，李念拼命抱着廊柱，扯着喉咙喊起来：“蔡东主！李某要是话都没说完这么走了，回去必然被打断腿扔到街上啊！！还请蔡东主可怜一二，让李某先把话说完呐！” 他抱柱干嚎，护院又不好硬扯，那满身纹身的“王兄”硬着头皮转去请示，不一会满头大汗跑回来，和李念说：“李驵主，我家东主有请。” 说完，特意叮嘱：“老弟！你可就饶了兄弟们把！这话说完就赶紧走，莫要再纠缠了，不然东主发怒，兄弟们听也不是，不听也不是....” 李念拱拱手：“多谢王兄周旋，小弟感激不尽，小弟知道分寸，放心、放心！” 随后带着几个同伴，径直往里走去。 见着怒气冲冲、脑门青筋暴跳的蔡明理，李念不顾众目睽睽，扑通一声跪地，膝行上前，一把抱住蔡明理的左腿，哭喊起来：“蔡东主！是李某错了！！” 坐在高脚坐具椅子上的蔡明理，恶狠狠盯着李念，如果可以，真想一脚将李念踢翻，然后一拳打爆对方狗头，但不行。 打狗还得看主人，李念不算什么，但顺兴船场可不一样，这可是有靠山的大船场，能不得罪还是不要得罪。 但你们讹老子的血汗钱，老子记下这个仇了！ 蔡明理怒气冲冲的看着李念，而李念嚎了几句后说：“蔡东主！这件事，是李某的错，还请给李某一个弥补的机会！” “机会？让你再坑老子？嗯？老子看起来很蠢是么？” “不不，蔡东主是明白人，不然何以带着兄弟们闯下如此产业？这件事，是李某错了，李某也不多说，只想把坏事变好事...” “好事？”蔡明理怒极而笑，站起来，“上次，老子就是信了你的鬼话，才上了当，三十万贯就这么扔水里了！” 蔡明理一边指着站在左右的老伙计，还有门外院子里的护院，一边说，：“这都是兄弟们的血汗钱，每一文都得来不易，老子一时不慎，被你个兔崽子坑了，你还有脸说坏事变好事？” “蔡东主，李某是错了，没有任何借口，可原因，不是李某故意使诈，谁也不知道那螺旋桨这么快就实用..我家东主说了，这祸是李某闯出来的，李某若是不想办法亡羊补牢，就打断李某的腿啊！” “好啊，你的腿怎么还好端端的？” “这不李某就等着在蔡东主处认完错，回去受罚呢....” 李念依旧抱着蔡明理的腿，趁着对方还未气得失去理智，赶紧说下去：“这新式火轮船一出，旧有的明轮船必须改装，所以...” “所以老子还得额外多花钱，给刚买的明轮船改装是吧？”蔡明理看着李念，两眼都在冒火：“你们，你们卖给老子马上就要过时的明轮船，这新船刚到手，还没跑几趟，就得花大价钱改装！” “你做这种亏心事，不怕....“ 他话还没说完，李念立刻喊道：“蔡东主！这改造事宜，在谁家船场排队都得排许久，这期间，蔡东主的明轮船，一样和其他船行的明轮船跑航运，怎么能说跑不了几趟就得改装？” “蔡东主是知道的，这明轮改螺旋桨，虽然是必然，可得花时间，毕竟改装的配件少，等着改的船多，官府的船必须先改，等轮到民船，今年都不一定轮得到....” “老子信你个鬼！” “蔡东主信不信李某说的话，没关系，尽可去外面打听，别处不说，跑淮水航运的各家船行，谁敢拍着胸脯说，今年就能把船改了？” 蔡明理闻言盯着李念，良久，说道：“起来说话！” “多谢蔡东主。”李念站起身，弓着腰：‘李某错了事，必须知错就改，现在，就有个亡羊补牢的办法....” “如今各大造船场，正在组织技工到黄州参加培训，学会如何建造新式火轮船，学习如何改装明轮船，待得技工学会了，并且改装配件到货，船场马上就能开工...“ 蔡明理反问：“怎么，你的弥补办法，就是让老子的船先改造么？” “不敢说第一，但排在前头是肯定的....这改装，恐怕要到明年，如今李某说的弥补，是已找了几家商号，初步说动对方同意，由李某代为效劳，帮其寻找船行承接货运..” “蔡东主若有兴趣，李某改日牵线，把这事定下来。” 蔡明理闻言沉吟起来。 船行要承接货运才能有钱赚，这点毋庸置疑，而李念今日之所以有这一出，完全是一件意外事件所致。 去年初冬，螺旋桨推进的新式火轮船在洛阳成功试航，没过多久，这艘名为“利川号”的新式火轮船又顺利通过三门砥柱之险。 螺旋桨推进的火轮船，其航速要比使用同样蒸汽锅炉的明轮船要快很多，这意味着在相同耗煤量的情况下，新式火轮船比明轮推进火轮船走得远、走得快。 一旦新式火轮船开始推广，原有的明轮船就会被淘汰。 这个结果，其实上各地从事火轮船航运的人大多知道，因为早在几年前就有风声传出，说新式火轮船迟早会面世。 但谁也不知道这螺旋桨推进装置何时实用化，没人知道新式火轮船何时面世，所以许多船行和船主依旧购置明轮船，抓紧时间跑航运挣钱。 大家觉得，与其年复一年等新式火轮船出现，还不如抓紧时间购置明轮船跑航运赚钱，位于钟离的“永丰”船行东主蔡明理，就是其中之一。 这就像一场赌博，“下注”购买明轮船跑航运，只要赶在新式火轮船出现前回本，甚至连改装费都提前赚够了，那这场赌博就算是赢了。 如果输了，那就愿赌服输，再掏钱把明轮船送去船场改装。 蔡明理不介意赌，因为他就是因为敢赌，才有了今日的成就，于是，上门推销明轮船的李念，作为顺兴船场的驵主，成功说服蔡明理下订单，购买新船。 蔡明理为了尽快获得新船，还全额支付购船款，结果就在契约签订、购船款在柜坊转账到顺兴船场的次日，钟离城里的报纸都在说，新式火轮船试航成功。 蔡明理看了报纸差点就气晕过去，虽说愿赌服输，但他认为背景深厚的顺兴船场一定事前就能听到风声，知道新式火轮船即将实用，结果李念却故意欺瞒，骗他花钱订购即将过时的明轮船。 一想到自己和兄弟们的血汗钱就这么被人骗了，暴跳如雷的蔡明理连杀人的心都有了。 他原是陈国一名队主，当陈国灭亡后，国破家未亡，眼见着兄弟们伤的伤、残的残，还拖家带口无以为继，眼巴巴看着自己，蔡明理把心一横，带着兄弟们上码头扛包。 钟离是淮水要津，随着天下一统，两淮再无战事，于是淮水航运快速发展，被战火摧残的钟离也很快兴旺起来，而码头则成为寸土寸金之处。 组织人手在码头当苦力扛包，不是光有力气就行的，等着吃这碗饭的人很多，竞争激烈，所以苦力队伍之间会发生矛盾，最后演变为流血冲突。 上过战场杀过人见过血的蔡明理及其兄弟们，靠着玩命在钟离码头站稳脚跟，好歹保住饭碗，养活自己和家人。 随后，稍微认识些字、有点见识的蔡明理决定赌一把，建立船行，将老伙计们组织起来跑航运，同时兼顾码头装卸，大家拼搏数年，总算是积累了不少血汗钱。 然后加上贷款，购买了明轮推进的火轮船来跑航运。 蔡明理带着兄弟们拼命，终于拼出个名堂，好不容易还清贷款，有了像样的明轮船船队，结果就在他满怀憧憬，决定再赌一把的时候，被人坑了。 当然，这是蔡明理的看法，若不是顺兴船场靠山不一般，他真想把船场给砸了，把下套骗他的李念绑上石头沉江。 吃了个大亏，却不能“白刀子进红刀子出”的蔡明理，只能打掉牙和血，连个年都过不好，面对老伙计们眼巴巴的目光，只能强颜欢笑说“无妨”。 蔡明理对李念是恨之入骨，对方几次上门要“解释”，全都被他命人赶出去。 而李念就像苍蝇一般，成日里厚着脸皮绕着船行飞，非得要向蔡明理“解释”，现在，解释过了，蔡明理的气也消了一些。 新式火轮船开始推广，可见明轮船没几年好蹦，但现有的火轮船要改装，两淮以及江南几个大的造船场忙不过来，这一点蔡明理多有耳闻，故而李念所说“民船改装要到明年才排的上”，极大概率是真的。 那么，若他的船行这一年时间多跑航运，也是有机会将购船款赚回来的。 但这很难，因为各家船行要赶在新式火轮船大量投入航运前，抓紧时间用现有明轮船挣钱，所以航运竞争激烈，能保住老主顾都已经不错了，又如何敢奢望开拓新客户。 现在，李念给永丰船行拉来买卖，虽然不可能就此赚回购船款，但好歹有了新客户，如今是年初，若运气好，靠着这些新客户，说不定能多赚不少钱，即便不能将购船款赚回来，赚回改装费倒也不错。 即便赚不了多少钱，加上李念这又哭又喊、又是认错又是跪地、膝行抱腿哭的做派，蔡明理忽然觉得“情有可原”。 原本在蔡明理看来极度可恶的李念，厚着脸皮磨了数月，好歹磨得蔡明理的怒火消了许多，眼见着这位情绪稍微稳定了些，李念便来了个“打蛇随棍上”。 向蔡明理推销顺兴船场的改装服务。 淮水流域，能造火轮船的船场屈指可数，顺兴船场就是其中之一，而这几个造船场相互间竞争激烈，随着螺旋桨推进装置实用化，各家船舱都派人到黄州学习相关建造及改装技术。 已有的明轮船，往后都会改装成螺旋桨推进的蒸汽船，所以巨大的商机就在眼前，从今年开始，一场空前激烈的竞争在各家造船场爆发。 无论是改造旧船或者建新船，各家造船场都要尽可能稳住现有客户，然后招揽新客户，于是驵主倾巢而出，不断向各家船行及船主或者有意从事航运的商贾进行推销。 作为顺兴船场上一年度的“年度最佳业务员”，李念自然要先把老主顾永丰船行稳住。 现在，李念什么招数都用上了，好说歹说才把蔡东主稳住，见着对方愿意听自己说下去，他赶紧向手下使眼色：“赶紧的，把资料拿上来。” 几个小年轻心惊胆战了许久，好歹守得云开见月明，见着事情有了转机，赶紧将准备好的资料从挎包里拿出来。 李念接过资料，恭敬的捧给蔡明理：“蔡东主请看，这是鄙船场的改装方案，费用方面，也有几种方式解决.....” 蔡明理看看李念，又看看左右几个老伙计，见着大家点点头，“哼”了一声，把资料推开：“这一页一页的都是字，看得眼花。” “哎呀，是李某疏忽了，那李某就念念...” 李念翻开资料，殷勤的介绍起改装服务来。 一转眼，就是半个多时辰过去，李念一行告辞，得那位满身纹身的“王兄”送出门。 他们从刚进门的人人喊打，到现在的礼送出门，实现了大反转。 几个新入行的业务员，见着驵主成功将宛若暴怒猛虎的蔡东主“降服”，还趁机成功推销了船场的改装服务，不由得钦佩至极。 面对手下的恭维，李念笑着摆摆手：“你们呐，好好努力，多学着点，将来一样能行！” “想要做推销这行，首要一点，就是要脸皮厚！” 众人纷纷附和：“对，前辈说得对！” 这些后辈听不听得进去，李念才不管，他只需要顾好自己就行，不过干推销这行必须脸皮厚，倒是真的。 去年冬天，他就是在明知火轮船即将试航成功的情况下，还糊弄消息不灵通的蔡明理，赚得对方全额付费下订单，订购即将过时的明轮船。 就是靠着这一单的提成，李念成功赚到了足够的聘礼，请最好的媒婆，为自己说得一桩满意的婚事。 现在，他厚着脸皮磨，终于把蔡明理“搞定”，待得真签了契约，那么这一单的提成可不是个小数目。 届时，给自己和新妇换个大宅子的梦想，就要成真了！ ，