第四百七十八章战略合作
督院街接到的这位，宋秋云之前见过。 她记得自家老板喊他吴秘书，如果没有记错，应该是那位大老的秘书。 果然有大事要发生，宋秋云坐在商务车的前排心情激动，这位吴秘书怕不是帮着自家老板去绵阳的长虹电器牵线的。 什么样的大事需要用到这位来牵线？ 可能一般国人印象中长虹电器就是造电视机的，因为某一个时间段里长虹电视的广告是在做的遍地都是，可是谁又知道这家隶属国资委的大型企业其经营范围远超普通人想象。 长虹电器，仅仅是长虹集团下面一家子公司而已，实际上整个长虹集团业务范围涵盖家用电器、制冷电器及配件、照明设备、电子产品及元器件、日用电器、日用金属制品、燃气用具、电工器材的制造、销售，废弃电器、电子产品回收及处理，集成电路、软件开发及销售与服务，系统集成服务，企业管理咨询与服务。 同时还具备法律允许范围内的各类商品和技术进出口，矿产品销售，电子信息网络产品、电池系列产品、电力设备、环保设备、通讯传输设备、机械设备、数字监控产品、金属制品、仪器仪表、厨柜及燃气具的销售，利用互联网从事相关产品的销售，公司产品辅助材料及相关技术的进出口业务，五金交电、建筑材料、化工产品的仓储、货运，汽车维修，电子产品维修。 甚至除了与电子科技相关的产业链之外，长虹集团还兼顾房地产开发与经营，房屋建筑工程施工，房屋及设备租赁，酒店与餐饮服务...... 毫不夸张的，绵阳的境地地位之所以位居蜀地老二，长虹集团功不可没！ 从蓉城市区开往绵阳，两个多时的车程，在王宇和吴秘书的闲聊中很快就度过。 吴秘书之前应该早有联系，所以在车子到达长虹集团总部大楼下面的时候，集团董事长赵勇就已经带着几个人在等着了。 赵勇和吴秘书应该是老熟人，见面后热情的握手问好。 “本来过几就要去大老那边汇报工作，直接约在蓉城见面不就得了，何必再劳烦你特意跑这么一趟......” “现在整个蜀地，你老赵可是大老隔三差五就念叨的人物，每年绵阳的Gdp涨幅一半都是你们企业带来的，可不敢让你专门跑一趟。” 吴秘书笑着让出身后的王宇：“这次我就是按照大老的指示做个牵线搭桥的工作，主角就是引擎科技的董事长王宇王总和你，具体事情还需要你们来谈，我这不得把王总送过来？” 王宇和赵勇几乎同时伸出手来。 “赵总好！” “王总好！” 两人握手的同时都在观察着对方，一个年富力强的国企领导，一个年轻的出奇的互联网新贵，在吴秘书的介绍下面对面站到了一起。 “也别在门口这边站着了，一起去上面会客室里坐吧！” 赵勇笑着侧身引导吴秘书和王宇等人上楼，身后跟着的几个高管估计是得待会儿落座后才准备向王宇做介绍。 长虹集团不愧是大企业，连会客室都搞得堂皇大气，不过王宇这边就带了一个宋秋云，分两边坐的时候，即便吴秘书在他这一面占了一个位置，后面还空了一大熘。 哦，就是大家经常在新闻里看到的那种会客室，弧形八字两边分的那种布局。 好在这里是赵勇拿来接待吴秘书的，走完一套寒暄和流程后就换地方去了一间中型会议室。 跟着赵勇一起过来的还有一个叫毕辰宇的副总，之前介绍中又起过，这位副总分管通讯传输设备、电子信息网络产品、集成电路、软件开发及销售与服务。 加上两个助理，长虹集团那边一共四个人。 “具体事务你们聊，我就旁听不话。” 吴秘书特意坐在会议室的一角，还拿出了笔记本，笑着道：“我做个记录，回头把你们会谈的内容向领导汇报一下。” “之前吴秘书就联系过我，起王总你要和我们谈合作。” 赵勇看样子也不是务虚的人，直接就开门见山的起了合作的事情：“接到电话后我还有些奇怪，结果让助理询问了一圈，这才知道王总也是个了不起的青年企业家，非但在互联网产业风生水起，在一些传统行业里也是出类拔萃......” 点名自己了解过王宇后，赵勇略带些疑惑的问道：“虽然我们长虹集团经营范围里有些业务和王总那边有关联，但是今吴秘书也在，我也不怕自曝家丑，那几样产业现阶段的确上不得台面，无论是规模还是技术力量上，和行业里那些大中型企业比较起来都有点相形见绌！” 王宇笑了笑，回应赵勇道：“可你们有一个优势：集中力量办大事！” 会议室里先是一阵安静，随后便爆发出笑声，不光是赵勇，连一旁的吴秘书也笑出了声音。 “看来王总是有备而来啊！” 赵勇一语双关的道：“既然有领导牵线，想必王总也是值得信任的，咱们也别绕圈子了，敞开心扉的谈正事吧，王总打算和我们搞什么合作？” “合作方向有两大块，一块是基于长虹集团主营业务的电视机衍生出来的，另一块是基于通讯业务上衍生出来的......” 王宇笑着回应赵勇：“先谈第一板块吧，我想和长虹集团共同研发手机液晶面板！” “......” 赵勇惊愕片刻，随后和身边的副总毕辰宇对视了一眼。 “王总，这一块要谈合作也是找京东方吧？” 毕辰宇这时候开口了：“京东方目前算是国内在这一块上的佼佼者，他们在2003年收购了韩国现代集团的液晶面板业务，到2005年，京东方在首都建设了它的第一条产线—5代线，前段时间又听他们已经在蓉城投资一条4.5代线......” “首先京东方目前的主要精力还是放在电视机液晶面板上，基于LEd技术的研发上投入了大量的资金和技术力量，对于手机液晶面板这一块，你们和他们大致还处在同一条起跑线上！” 王宇笑着解释道：“另外一个重要因素就是我和长虹集团想展开的合作不止一项，抱着一事不烦二主的想法，找领导帮着牵了线。” 这个理由很强大，让赵勇和毕辰宇一时间竟然不知道怎么拒绝。 王宇讲完后喝了一口茶，接着又加了一句：“何况长虹集团一旦掌握了这项技术，对于你们来也算是一件好事吧？” 赵勇沉吟片刻，没有立即给予相关的回应，而是神色严肃的道：“王总能基于通讯业务衍生出来的合作吗？” “赵总应该有所感触，2G时期我国缺乏核心技术而导致成本的提升，行业花了很多的钱去买国外的设备，而到了1998年的时候，邮电系统电信技术研究院向ItU提交了自己的第三代移动通信建议标准td-ScdmA，我们有了自己的3G！” 王宇看到赵勇认真起来了，解的就更为详细了：“超一流的企业，或者最好的企业，会去寻求做标准，希望能够有更多的话语权，这样的话可以对这个行业有更大的影响力......现在全球的通讯企业都知道，4G的时代已经离我们不远，既然在3G我们没有拉下，那么4G我们也必然要参与进去......z这是大的层面，到一家企业的时候，我希望和长虹集团合作，共同研发4G技术，成为行业规则的标准制定者......” “嘶......” 中型会议室不算了，可是在王宇出这番话之后，无论是赵勇和毕辰宇，又或是坐在远处的吴秘书，都发出凉吸冷气的声音。 这位引擎科技的王宇王总，所图甚大啊！ 会议室里又安静了片刻，最后还是毕辰宇先开口打破了沉默：“听之前王总话里的意思，基于通讯业务这一块衍生的合作还不止4G技术研发，既然是康慨心扉的谈合作，王总就一并了吧。” “这一块属于可有可无的附带性合作。” 王宇耸了耸肩膀道：“其实我是看到长虹集团兼具电子、通讯、软件、地产这几大业务于一体，脑子里闪过的一个思路......智能家居！” “智能家居？” 这一下赵勇和毕辰宇都皱起了眉头，单听这个名字，都能理解，可是要细吧......居然有种不知从何起的感受。 “这是一个新概念，早些年西方发达国家就提出了智能家居这个概念。” 王宇解释道：“智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。” 到这里，王宇顿了顿，等赵勇和毕辰宇消化几分钟后继续道：“实际上刚才的论述比较抽象化，那是创造这个概念的西方人给予智能家居的词条解释，但是由于提出的年代在技术上难以实现这一概念，所以现实中并没有桉例的存在。” “所以王总是想把概念转化为现实？” 毕辰宇算是听懂了，所以开口问道：“王总认为现在的技术已经成熟了？” “因为互联网技术的飞速发展，至少我看到了实现的可能！” 王宇沉吟片刻后继续道：“而且我在这个抽象化的概念上做了细化，在我理解中，智能家居通过物联网技术将家中的各种设备连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段......” 一旦细化到实际应用里，会议室里其他人也立刻听懂了里面的含义。 而且这不是虚无的东西，就像王宇所，在互联网飞速发展的现在，里面提到的有些甚至已经能实现，而且其他看起来也不是遥不可及的那种。 “与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境！” 王宇见赵勇和毕辰宇都露出了感兴趣的神色，趁热打铁道：“只能家居发展到一定程度，还能提供全方位的信息交互功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金，符合我们国家近些年开始倡导的节能环保的大格局要求。” “这个合作项目不错，我觉得现在就可以拍板！” 赵勇脸上不再像前面一样严肃，这时露出了笑容：“回头我们两家对接一下，把细节敲定后就可以落实合作框架协议了......” 来的路上王宇就有过预估，现在和他的猜想没有出现偏差。 智能家居项目果然最受欢迎，当场就能拍板谈合作。 而手机液晶面板研发，4G技术研发这两项合作......也绝对不是一次商谈能决定下来的。 要知道这两样合作就像一个吞噬现金的无底洞一样，需要投入大量的资金和技术人员，而且还不见得能成功。 对于王宇这样的人来，即便失败了，无非就是亏钱而已。 但是对于长虹集团来，一旦亏本......那就不好交代了。 所以王宇也能理解赵勇的谨慎，要是今一口答应下来那才叫见鬼呢。 起码王宇已经把想法抛了出来，吴秘书就在旁听，今的会谈内容也一定会进入大老的耳朵里，大概赵勇也是和王宇一样的想法：先等等，看看大老是什么意见！ 所以双方即便有两个项目没有谈妥，但是大家却没有丝毫的尴尬和不愉快。 “吴秘书、王总，现在也快四点了，这会儿回蓉城正好赶上晚高峰，就在我这边食堂里吃顿便饭吧，稍晚再回去，磨刀不误砍柴工嘛......” “领导还在等我回去汇报工作呢！” 吴秘书笑着摇手：“这样好了，赵总你安排一辆车送我回去，王总就留在这边吃晚饭，你们本来就需要多沟通交流，机会难得嘛！” 一听到大领导在等吴秘书回去汇报工作，赵勇也不好再挽留吴秘书，随即安排车送他回蓉城。 王宇则是死活要留住的，虽然三个合作只预定了一个，但是另外两个......赵勇也馋啊！ 这也是长虹集团一个千载难逢的机会，借用王宇的资金，联合开发核心业务，两个里面只要成功一个，今后的长虹集团必然再跨一个台阶！ “那就咱们晚上酌一口？” 赵勇热情的挽留王宇：“有些大方向上的合作让领导去把控，咱们以后肯定还有更多其他合作机会，先熟悉起来再！” 王宇自然愿意，笑着道：“那就客随主便了！” 赵勇哈哈一笑，吴秘书走后他收放自如多了，对着自己的助理谭东源道：“谭，让让集团公关部那边准备一下，就今晚我要招待贵客！” 王宇心里咯噔一下，暗道大意了。 一家几万饶大型企业的公关部，里面的干将能喝到什么程度，远超一般人想象。 赵勇这句话完，王宇脸色都白了一下！ 今晚这关难过了。