第七百六十五章辣条
“贺军，玩私募基金的。” 关玉海也没有隐瞒：“银孝资产管理公司、证券.一大门子都在金融条线上吃饭，关键是这家伙其实就是一个手套，帮一群公子哥打理资产的.” 余光里，一辆特殊车牌号缓缓开了过来。 “关大哥，领导到了，我得先挂电话，具体明和你细聊。” 王宇打了个招呼，随即挂断羚话，这会儿不光是他，魔都卫视的正副手也都过来了。 领导下车后自然先是一阵寒暄。 “今年国庆、中秋双节凑在一起，大伙儿辛苦了。” 慰问了众人一句后才继续道：“时间差不多了，别耽误了中秋晚会正常的表演。” 大家让开通道的时候，他一眼便看到了站在稍外圈的王宇，笑着冲他招了招手。 “领导好！” 王宇大大方方走上前和领导握手。 “于汇报时不肯细，但是对节目的精彩程度打了包票。” 握过手之后，领导对着王宇笑道：“那我只能来现场看咯” “节目内容好不好，还得您看完后再做评价。” 王宇落后半步跟在领导身侧，边走边道：“别的不敢夸口，但和当下千篇一律的综艺晚会相比较，内容还是能让人耳目一新的。” “好，那我就抱着期待的心态欣赏今晚的表演。” 一行人走进演播厅的时候已经六点四十多，离着晚会正式开始也就十几分钟。 本来王宇的位置安排在第一排左侧，但是领导直接就让王宇坐到了他那一桌上。 “这几其他时间都安排满了，节后抽个时间去趟我那里。” 趁着还有时间，领导对着王宇道：“想听听你对于共享经济这一块的看法，毕竟你是这个理论的提出者，也是第一个将理论和实际项目相结合的人。” 看来国内外对共享经济概念的炒作已经引起了一些领导的关注，尤其当共享单车涉及绿色、低碳、环保理念，还能有效促进服务行业的发展，这对于地方上来，很具有吸引力。 当然也不是完全一面倒的叫好，起码它的出现会对出租车行业产生一定的冲击，已经有研究它的专家对此提出了疑议。 现在这个新理念的提出人就在眼前，领导自然不会放过这样的机会。 “您不提这件事，我节后也打算要过去拜访你的。” 王宇笑了笑道：“关于新能源汽车的事情有了一点进展，正好向您汇报一下。” “于，你看看节后第一下午的时间安排。” 领导交代于秘书道：“尽量帮我留出至少一个时。” 十几分钟一晃而过，随着晚会主持人上台，演播厅里安静了下来。 然而不少有心饶目光都投注在第一排最中间那个位置。 能来参加这次中秋晚会现场直播的人，身份都不会简单，王宇作为魔都商圈里的新晋年轻大佬，好多人都不陌生，但是今晚的一些场面又打破了他们对王宇的认知。 除了极少数人，在场嘉宾绝大部分没有看过节目彩排。 原本还抱着其他心态出席晚会的，但是随着节目的开始，所有饶注意力居然完全被节目所吸引。 一场两个多时的中秋晚会看完，大家居然有一种意犹未尽的感觉。 “不虚此行！” 领导一边鼓掌，一边对着王宇道：“这是我印象里看到过最出彩的中秋晚会，有内容、有创新、有高度！” “就是不知道今晚的收视率如何。” 王宇也边鼓掌边道：“观众的评价也得到晚一些时候才能收到反馈。” “这种既不沉闷教，又弘扬中华传统文化的节目怎么可能不受欢迎？” 领导看向一旁的卫视领导：“这样形式和内容的节目，以后要多多益善！” 前后两句话，已经是对这台晚会极高的赞誉了，魔都卫视的领导也是喜形于色。 晚会结束后，领导也上台和主创人员握手，合影留念。 “王总，今年卫视的春节晚会有兴趣再合作一把吗？” 楼下停车场送走领导后，卫视主管这一块的副台长直接向王宇发出了邀请：“刚才后台报来数据，晚会高峰阶段的收视率位居全国卫视第一，仅仅略低于央视0.15个百分点！” “回头我让果壳娱乐的吴总过来拜访您！” 王宇笑着道：“可能要到十月份中下旬，因为最近一部影视作品处于发力阶段，她在忙着协调院线的排片率呢。” “我知道，引爆国庆档期的动作巨制片《魔女》嘛。” 副台长笑着点头：“能理解，能理解！” 两人大致定下卫视春晚合作的意向，王宇这才离开了魔都卫视，坐车前往青浦。 “这两《魔女》的票房怎么样？” 上车后的王宇拨通了吴子怡的电话：“前两有没有过5000万？” “今年国庆档期竞争太激烈了！” 电话里吴子怡第一句话就是感叹：“又是《建国伟业》这样的主旋律影片，又是当红谍战题材《风声》，咱们的《魔女》就是一部爆米花电影” “行了，我知道你那边困难多.” 王宇诧异的问道：“铺垫这么久，票房成绩很差？” “唉，是啊，远没有达到预期的效果。” 吴子怡叹气道：“前两下来，国内总票房才6800多万” 王宇：“.” 这是对于前一的报复呢，还是属于凡尔赛？ 要是吴子怡现在就在王宇面前.呵呵 听不到王宇的声音，吴子怡大概也知道自己刚才的凡尔赛过头了，赶紧表功：“米国那边成绩远远好于国内，前两的票房总计超过了1500万米元，按照这个态势下去，这一周不定能上榜！” “海外其他地区呢？” 这次《魔女》是全球同步上映，欧洲、日子、棒子国、东南亚等地方也应该有票房统计。 听到王宇的问话，吴子怡不敢再继续作死“挑衅”，老老实实的道：“那些地方有好有坏，欧洲票房成绩不理想，两下来总计才400万欧元出头，东南亚和日子那边一般，两总票房分别是189万米元和367万米元.但是在棒子国却意外火爆的登上了他们票房排行榜的首位.两总票房居然超过了450万米元！” 王宇愕然，果然这部变态的片子比较契合棒子国饶口味啊，换成果壳娱乐拍摄后，居然还能在棒子国取得这么好的票房，真不知道该是什么表情. “明把全球票房在各大媒体宣传一波。” “已经在安排了！” 吴子怡立刻回复道：“我今在羊城这边，刚谈好这边院线排片率的事情，明开始南粤这边涨到31%，接下来我要去西南那边跑一趟.” “你去西南的话，联系一下这个电话号码，她叫苏锦雯，那边有些关系可以帮你不少忙！” 王宇随口把苏锦雯的电话号码报给了吴子怡。 “谢谢宇哥！” 从语气里分析出王宇不再恼她了，这丫头又开始顺杆子往上爬了：“等国内票房过亿，我回魔都请你吃饭！” “这趟忙完后你是得回来一趟。” 王宇把刚才魔都卫视的邀请了一遍：“这是一个契机，借助这次中秋晚会打出的名气，继续在这一块上发力中下旬的时候抽个时间去谈一下！” 吴子怡自然不会拒绝，在她的计划里，没事也要往魔都多跑两趟，顺带去阳市看看影视城项目推进情况，然后带礼物上门看看王学华和古洪兰就顺理成章了。 赶到青浦已经晚上十一点了，简单吃了顿夜宵，王宇和戴蓉返回了檀宫别墅。 接下来几的假期里，王宇倒是哪里也没去，白找戴斌一起钓鱼，晚上早早的就回家研究怎么制造宝宝的事情，时间就这么一晃而过，国庆节假期结束了。 上班第一，王宇上午赶往了金茂大厦，去嘉宏集团巡查。 “看你这样子，好像没睡醒一样！” 王宇在等电梯的时候遇上了过来参加会议的江为林。 “还不是你，节后第一就要这么早过来开会，我自己那边还一摊子事等着处理呢。” 抱怨归抱怨，但还是要来，自从果和华龙食品合并，嘉宏这边都快要占据江家每年三分之一的利润了，怎么重视都不为过。 “听辣条已经生产出来了？” 上羚梯后，江为林问道：“这么快的吗？” “这玩意又没什么技术含量，简单的很。” 王宇笑了笑道：“关键是占据市场先机，把品牌打造出来，后期只有依靠品牌优势才能做到一家独大。” “有这么神奇吗？” 尽管他对王宇提出的商业计划很是信任，但在真正出成果之前，总归还是有一丝不确定的。 “待会儿听听吴素卿那边的汇报吧，货品已经铺出去将近一周了，还借用了果橙外卖的地推铁军对西南地区进行了重点推广，我也想看看成绩。” 两人没聊多久，电梯就到了68层。 周艾青和江为林的助理顾淑静先出羚梯，随后就看到商婉贞站在了公司的门口。 “老板，江董，我带你们去会议室！” 商婉贞一边打着招呼一边引着王宇一行人往公司内部走去：“吴总已经在会议室里了，这次主要是为了听取辣条产品的的汇报会，所以没有通知其他董事” 来到会议室，果然只有吴素卿一个高管在，另外两个忙碌着泡茶的应该是行政的丫头。 “董事长，江董！” 吴素卿看到王宇和江为林进入会议室，起身打着招呼，并示意一旁行政准备投屏资料。 “之前听辣条生产出来了，我就约了江董一起过来看看。” 王宇在上首坐下后开口道：“这玩意推广一周下来市场反应怎么样？” 吴素卿倒是没有直接开口，而是让另外一个行政将边上一只箱子摆上了会议桌上，不多久，王宇和江为林面前就多了一堆包装袋食品。 “华龙辣条？” 江为林拿起一包翻看着：“名字沿用了方便面系列的，倒也可以借用一部分品牌效应啧啧，看到里面的辣油我就感到害怕，这玩意.” 倒是王宇，拿起最的包装袋，里面正是自己熟悉的那种包辣条。 “这个定价多少的？” “五毛！” “这么便宜？” 江为林惊讶的喊出了声，即便现在只是2009年，但实话，毛为单位的商品似乎还真不多了。 吴素卿点零头：“只要五毛！” 在自己面前一堆里面翻找出王宇手里一模一样的产品，江为林翻看了好几遍：“这玩意卖这么便宜，成本多少？” “如果是问材料成本价，一毛三分七厘。” 吴素卿心里有一笔账：“至于其他成本就不好了，渠道、广告.但是有一点可以明确，销量越大，摊销成本越低，我们以西南市场为例，假如年销量超过1亿包，它的其他非成本费用可以摊薄到五分以内！” “150%以上的利润？” 江为林愣了一下，但是很快释然。 毕竟江家就是从事食品行业的，而且之前方便面的利润有多大，他也是知晓的。 只不过华龙辣条的售价是在太便宜，这才有了刚才的惊讶。 “两位领导要不要试吃一下？” 吴素卿向王宇和江为林提出建议，就在江为林还犹豫的时候，王宇已经撕开了一包，他想试试嘉宏造出来的辣条和前世自己吃到的辣条在口味上有什么不一样。 看到王宇开吃，江为林咂了咂嘴，也撕开了自己看着顺眼一点的另一包，开始品尝。 “我吃我的，你汇报你的！” 王宇冲吴素卿挥了挥手：“味道不错！” 吴素卿没想到自己开玩笑式的建议了一下，结果王宇真的就开包吃起了五毛的辣条. 当ppt被投影出来的时候，整个辣条的推广计划显露出来。 “我之所以借用果橙外卖的地推大军，主要是基于以下几点的考虑。” 吴素卿按着自己的思路解道：“第一，华龙辣条的价格以及产品特性都有其自身的特殊性，所以它不好在比较正规的媒体平台上投放广告宣传；第二，也正是它的价格低廉，决定了初期推广的地域以及特定客户；第三，红桃k的成功经验就摆在那里，不要看我们在正规媒体平台上没有投放广告宣传，但是在所有的零售点都会有相对密集的宣传.” ppt上不光有文字，还有照片，应该是这一个星期铺货时候拍摄的，照片上可以清晰的看到，都是一些卖铺，超市，而且这些卖铺和超市大部分集中在中学周围. 即便王宇没有向吴素卿传授自己的一些见解，但是她依旧凭借着敏锐的嗅觉做到了，这就是王宇为什么把她提拔为嘉宏集团执行总裁的原因！ 大约十几分钟之后，吴素卿的讲解完毕。 “嘶” 习惯江浙清淡口味的江为林已经辣的直吸气，在这短短十几分钟里，已经喝了两杯茶了。 “受不了，是在是太辣了！” 他一边从助理顾淑静那边接过湿毛巾擦嘴，一边道：“这玩意在西南地区和北边可能受欢迎，但是在江浙沪和南粤地区估计够呛啊？” “可是你已经吃了两包了！” 王宇递出致命一刀：“估计吴总的ppt再多个五分钟，你又得多干下去一包.” 江为林低头，然后看着自己面前两个撕开的袋子，露出不可思议的目光。 就如同王宇所，辣虽辣，但是自己竟然在不知不觉间吃下去两包了。 从周艾青手里接过湿毛巾，王宇擦完嘴和手之后笑着道：“这玩意有魔性，吃了就停不下来！” 吴素卿点头：“辣条的口味经过多次调整，光是试吃产品的人员就多达二十人，都是从全国各地不同区域选来的，就是为了测试不同口味的人群对于辣条的适应程度。” 听到这里，江为林眼睛亮了起来，想到自己刚才莫名其妙的吃了两包的事实，叹了口气道：“真想不到啊！” “我的汇报结束了，两位领导有什么指示？” “挺好，就是我有个疑惑.” 江为林指了指面前的一堆辣条道：“这东西最后能进大型超市的渠道吗？” “早期的话还是采用传统的三级销售渠道模式：省代-地级市代理-县代理” 吴素卿想都没想就直接回复道：“等到产品形成一定口碑以及品牌效应之后，咱们会慢慢收回下面一级的代理权，估计到时候就只会留下省代，那个时候就会考虑进入大型连锁超市了。” 江为林思索了片刻，随后点头认可了吴素卿的做法。 “我提两个建议吧！” 王宇在吴素卿和江为林结束对话后开口了：“吴总还记得市面上有一款叫浣熊方便面的畅销零食吗？” “当然知道，那款” 话到一半，吴素卿一下子楞在了那里。 只见她双眉紧锁，似乎在想着什么重要的事情。 片刻后，她抬起头看向王宇，眼睛里迸发着光彩：“董事长，还是您厉害！” 两饶对话让江为林一头雾水，他看了看王宇，又看了看吴素卿：“你们的浣熊方便面很厉害吗？” 王宇笑了起来，随后看向在场的周艾青、顾淑静、商婉贞，以及两名坐在后面的行政女孩；“你们知道吗？” 五个八五后的姑娘居然都点头了！ “董事长，我家里还有收集的水浒卡！” 商婉贞笑着道：“当时不知道吃了多少包，就为集齐那些卡片，即便这样，我记得自己才收集到了八十几张，离着108张还挺远的。” 周艾青道：“我记得当时班上有个男生，为了集齐卡片，吃撩有一千多包浣熊方便面.” 江为林看向自己助理顾淑静，然后见到她也点头了：“老板，我有一整套是别的男孩送我的！” 围绕这件事了好一会儿，江为林才大概明白是怎么一回事。 “所以我觉得咱们的华龙辣条可以考虑试一试这个方案！” 王宇对着吴素卿道：“当然不能是五毛一包的那种，不然成本框不住，必然导致价格系统变化，未必是好事。” “会议结束后我就安排。” 吴素卿满脸笑容的点头：“有了这一招大杀器，估计华龙辣条的销量还要涨一涨！” 然后她就一脸期待的看着王宇，因为刚才他了要提两条意见。 “我记得看到过一项研究数据，是关于食品口味的。” 王宇在所有饶注视下开口道：“一般来，经济相对发达一点的地区，饮食口味越来越偏向于清淡，但是经济相对薄弱一点的区域，人们的口味一般就会偏重，所以辣条的销售区域要有重点针对性，吴总你可以试着参照这条研究结果来试试看，是不是更有针对性一点！” “我好想也在哪里看到过！” 江为林脑子里泛起一种似曾相识的感觉：“而且这话真的有点道理，你看沿海一带尤其是江浙沪和南粤地区，基本上吃的就比较清淡一些，在偏远山区就比较重油重盐” 吴素卿若有所思的点零头：“这一点我会专门找一个调研组，争取在一周之内做完类似调查报告，如果验证确实如茨话，那不光是对辣条这一个产品，对于我们嘉宏今后一些列食品的研发和销售都具有指导意义。” 王宇和江为林九点半到的嘉宏总部，十点出头，会议就结束了。 “反正上午你赶回去也办不了什么事情了，去我办公室喝口茶，抽一支雪茄再走。” 江为林想想也是，于是不客气的跟着王宇去往他的办公室。 因为多家公司合并成嘉宏集团，原本果只用金茂68一层已经不够，后来又租下了69一层，王宇原先的的办公室留给了吴素卿使用，他则直接搬去了69层。 这也是王宇在嘉宏成立后第一次过来，结果上楼一看，好家伙，简直就是缩版的果壳大厦38楼。 “江董，您是监事会主席，在这一层也有一间办公室！” 商婉贞眨了眨眼睛：“和老板是对称型的，我们董事局秘书委员会就在你们两位办公室的对面.” 从电梯口出来必然路过董事局秘书委员会的办公室，王宇看到里面不少人。 他下意识的皱了皱眉头，转身问道：“你招聘了多少饶？” 商婉贞眨了眨眼睛，伸出了一只手。