246 看到的东西未必就是真的
第246章看到的东西未必就是真的 张岳问易美勤：“哪家公司？对方卖的是什么？” 易美勤道：“这家公司叫理想兔，是卖旅行背包的。” 张岳一愣：“什么？卖旅行背包？ 这玩意也能成爆款？” 他有些不太理解。 虽然张岳经常出差，但他基本都是拉着那种带轱辘的行李箱。 至于背着包到处跑，这多累呀！ 易美勤无奈：“张总，您的确经常出差，但不管到哪，都是车接车送。 而且时间非常自由，想干什么就干什么，不需要任何顾忌。 但普通员工出差可不一样，比如食品厂的食品推销员。 如果粤省某家食品厂派一个推销员，来中州推广自己的产品。 在整个出差周期内，他需要出入五百家超市或便利店。 您觉得他到中州后，第一件事会是找个宾馆将行李放进去？” 张岳道：“当然要找宾馆了，难不成直接背着行礼去见客户？” 易美勤点点头：“他只能直接见客户。 原因很简单，该推销员要去的超市或便利店并不确定。 而且不同的超市或便利店情况也不一样，有的根本不需要他的产品，那么他最多在里面待五分钟就离开了。 有的超市对他的产品感兴趣，有合作意向。 那么他可能需要花费半小时甚至更长时间，和超市的负责人谈。 所以一天下来，他会拜访多少超市，最后一家超市在什么位置，都是不确定因素。 而为了提高效率，该推销员当天晚上住宿的宾馆，应该在最后一家超市附近。 这样第二天起床后，他就可以第一时间接着昨天的路线继续前进。” 张岳点点头：“明白了，因为全程需要带着行李，如果拉着一个大箱子，就会显得非常突兀，出入也不方便。 但背着包就不一样了，人不离包，说走就走，突出一个潇洒。 不过话又说回来，这些推销员也够辛苦的。” 易美勤微微一笑：“背包的用途不止这个，学生、旅游，只要有出行需要，都离不开背包。 可以这么说，除了水果蔬菜、日常用品，背包绝对是其他商品中最畅销的。” 她将一个包递给张岳：“这就是理想兔生产的包。” 张岳接过，发现这个包通体呈黑色，面料不知用什么布做的，看起来非常结实且上档次。 另外，包表面布满了大大小小的口袋，有装平板的，有装银行卡的，有装水杯的，甚至还有耳机线孔。 可见这个设计师非常的贴心。 哪怕张岳，看了都十分满意：“这包一个得两三百吧？” 谁知易美勤摇头道：“我刚开始也以为，这样的包一个要两三百。 等和对方的业务员谈完，却被告知他们的建议零售价是七十八。” “什么？七十八？”张岳终于明白为什么这个包可以成为爆款了。 质量如此好，价格如此优惠，消费者不喜欢才怪。 “等等！”张岳忽然又感觉不对，“这包在国岳超市卖多少钱？” “七十八呀！” “他说卖七十八就卖七十八？我不是告诉过你？咱们超市的东西，价格要比其他超市更低。” 易美勤道：“这点我当然知道，可理想兔背包的售价，是对方指定的全国统一价。 不能加也不能减，如果厂家发现有人恶意竞争扰乱价格，会立刻中止与其合作。 您虽然规定咱们超市商品的售价要比其他超市低，但这是基于日渐成熟的电商做的决策。 而理想兔的背包价格，不仅线下市场管控的很好，线上价格同样是七十八元。 所以我就直接同意了。” 张岳点点头。 他不是那种不通情理的人。 易美勤懂得变通，知道从一件事的本质上考虑，不仅不能批评，反而需要鼓励。 “所以咱们一个包卖七十八元，刘善生等人的超市也卖七十八元。 但对方会员打九折，所以价格比咱们更便宜，从而拉走了很多顾客？” “没错。” “难道这种事理想兔那边就不管吗？这同样等于扰乱市场价格。” 易美勤苦笑：“那些超市聪明就聪明在这。 会员打折打的是总价。 如果顾客买一个包，又买了一个电风扇。 您觉得到底是包便宜了，还是电风扇便宜了？” 张岳愣了好长时间，才道：“没想到那几个中年丝里还有能人，我倒是小瞧了他们。 咳咳，话题绕远了。 那理想兔为什么不同意给咱们专门定制背包？ 等等，不用说了。” 张岳已经完全想明白。 这位理想兔老板虽然卖的只是不起眼的背包，但他的眼光、思路、方式方法都非常有远见。 也因为此，理想兔已成为背包界当之无愧的王者。 说不定那位老板积攒的财富比自己都多。 这样一个企业，自然不可能为中州这个二线城市里的一家小超市，去单独设计样品。 沉吟片刻，张岳又道：“你能不能安排一下，让我和这位…… 哦，对了，理想兔的老板姓什么？” “姓马。” “对，马理想老板见一下面。” 张岳这么做主要有两个目的。 第一，当然是想亲自过去和对方谈谈，让对方帮自己设计背包。 第二，也是最重要的，他对于这位马老板非常佩服。 若能和对方成为朋友，自己肯定获益良多。 张岳现在手下产业虽然不少，可大部分能赚钱，靠的都是他的眼睛异能。 如果单纯从商业技巧上看，任何一个拉出来都被对方吊打。 易美勤笑道：“您还真问对了。 理想兔后天会举办一个客户招待会，您如果感兴趣，可以去看看。” 张岳点点头：“既然这样，你帮我安排下行程。 还有，其他爆款商品的定制问题就全交给你了。 只要货一到，立刻把原有商品下架。 本来我不想和那些超市老板计较，既然他们如此针对，就别怪我不客气了。” 易美勤点点头：“这个您放心，我一定会安排妥当。” ☆ 俗话说上有天堂，下有苏杭。 张岳从高铁站下来，呼吸着面前的新鲜空气，心情立刻舒畅起来。 王志江快速朝出租车等待区走去。 张岳拦住他：“你干什么？” 王志江忙道：“打出租车啊！” 张岳无奈：“打什么出租车？ 一看就知道你在社会上没什么经验。 告诉你个秘密，出租车表上的计价器是可以调的。 当年我坐出租车时，告诉那个出租车司机，前面红绿灯路口右拐就到。 你知道从我开口，到抵达地方的五十米距离内，他那个表往上跳了多少钱吗？ 八块钱。 所以后来有了网约车，我就再没坐过出租车。” 王志江忍不住汗了一个。 他是国岳超市招聘的员工，因为能力出众，很快就脱颖而出，成为采购部经理。 这次理想兔客户招待会本来由他参加，但张岳突然提出要去。 他只能化身跟班，把这位大老板伺候好。 在王志江心中，张岳作为土豪中的土豪，肯定有自己的逼格和咖位。 没想到却如此接地气。 这时，张岳突然朝前方挥挥手，只见一辆奥迪停在两人面前。 车门打开，张岳坐进副驾驶，又看向王志江：“愣着干什么，快上车！” 王志江连忙跟着上车，又报了理想兔的地址。 司机笑道：“你们也是参加理想兔客户会议的？” 张岳点点头：“对，怎么，这个会议有很多人参加？” 司机摇头：“参加的人倒不多，主要是大部分人都不愿意来。” “为什么？” “很简单，实在太傻了，不仅傻还很尬。 你们应该是第一次和他们合作吧？ 等明年再开会时，估计你们肯定也不愿意来。” 张岳瞬间好奇起来：“不仅傻还尬？能具体说说吗？” “很简单，理想兔的老板马理想，开会时会带着所有客户宣誓。 我给你念念： 我是理想兔的人！ 我爱理想兔背包！ 理想兔背包，背包中的王者！ 理想兔背包，艺术设计的巅峰！ 理想兔背包，性价比之王！ 理想兔背包，你是最棒的！也是最好的！更是最畅销的！” “注意呀，接下来的几句要唱出来。 理想兔理想兔理想兔，我对你爱爱爱不完。 你是光，你是电，你是唯一的神话。 我只爱你，youaremy……理想兔啊！ 怎么样？劲爆不劲爆？” 张岳整个人都傻了：“你确定他们的客户要搞这玩意？” “我有必要骗你吗？这事在我们这早就是个传的沸沸扬扬的笑话了。 否则我一个八竿子打不着的司机，怎么可能对理想兔了解的这么清楚？” 张岳和王志江面面相觑，如果真如这位司机师傅所说，那也太毁三观了。 他立刻和对方攀谈起来，主要是想了解一下理想兔的过去。 而司机师傅也仿佛遇到了知音，和张岳侃侃而谈。 结果张岳越听越辣耳朵，因为司机师傅口中的理想兔，和他认知中的理想兔，完全是两个截然不同的概念。 最后，张岳笑道：“谢谢师傅您了。” “不客气，我也是无聊，能和你们聊聊天，我很开心。” “你是专职跑网约车的吗？” “怎么可能？如果我专职跑网约车，肯定到二手市场买个那种十来万的破车。 这可是奥迪，属于公司财产。 我一个司机收入不多，这不趁着周末赚点零花钱。” “这样啊，要不你的车我包了。 我是第一次来苏杭，你带我到处转转，感受一下这里的风土人情，怎么样？” “这个……”司机有些为难。 张岳会意一笑，拿起手机对着支付码扫了一下。 下一刻就听：微信到账两千元。 张岳道：“你带着我们玩到中午，咱们一起吃个特色菜，直接把我送到宾馆即可。” 司机师傅立刻道：“没问题，我保你不虚此行。” 他是真的高兴。 现在上午十点，到中午也就两个小时。 而他忙活一天都挣不到一千块，这笔生意要不接才是傻子。 司机一踩油门，一边走一边给张岳讲解。 坐在后面的王志江满脸无奈。 如果是他自己，肯定直接到理想兔那边。 就算不能单独和马老板聊一下，也要和其他客户相互交流交流管理心得。 没想到张岳想一出是一出，把他的计划全打乱了。 可他也只能无奈跟着，谁让对方是老板呢！ 司机师傅不愧是老司机，短短两个小时，张岳就感觉受益匪浅。 司机师傅突然将车开到一个巷子里：“走，我带你们尝尝我们这的特色菜。” 一行人从车上下来，张岳正准备跟着他进入一家餐馆，忽然发现不远处围满了人。 带着疑惑，张岳好奇的靠过去。 就见一个中年男子拿着铁锹，对着面前四个人，表情全是愤怒： “你们再往前一步试试？ 谁要敢动老子招牌，我就让他血溅五步。” 然而对面四个男子中的一个走出来：“朱老板，这就是你的不对了。 你侵权在先，我们控告你也是维护自己的合法权益。 没想到你不仅不配合，还四处造谣，搬弄是非。 我们只是按照法院要求，将你的招牌拆除。 怎么，非要我把判决书拿出来，你才肯乖乖就范？” “你们……” 拿铁锹的朱老板，忽然一屁股坐到地上，嚎啕大哭起来。 对面那人则得意一笑，然后挥挥手，四人立刻冲进店铺，开始大肆破坏。 没错，四人与其说是拆招牌，不如说是砸招牌。 而且在砸的过程中，还“不小心”碰翻了店里不少东西。 很快整个店铺就一片狼藉。 张岳忍不住好奇问旁边的人：“大哥，这到底怎么回事啊？” “能怎么回事？姓马的仗着自己财大气粗，欺负人呗！” “欺负人？”张岳一愣。 “当然是欺负人，这家店老板姓朱，叫朱理想。 十一年前，朱老板开了这家理想手机贴膜店。 刚开始只是一家小店，后来越来越大，现在已经拥有五家门面。 本来一切都好好的，然而就在一个月前，他收到法院的一纸诉状。 原来是理想兔状告他商标侵权。” 张岳一愣：“等等，你说什么？理想兔状告理想手机贴膜商标侵权？ 这也……太离谱了吧？ 他们两个一个是卖包的，一个是给手机贴膜的。 完全牛头不对马嘴呀！ 再说理想兔和理想手机贴膜商标也不一样，就更构不成侵权了。” 那人道：“所以说这事就离谱嘛！ 这个问题朱老板也曾这么提出质疑，你猜理想兔是怎么说的？ 对方说他公司的名字叫理想，兔只是个吉祥物，和手机贴膜一样都是名词，和公司名称没有关系。” 张岳惊愕的张大嘴巴：“这么奇葩的理由也能说得过去？” “当然能，你不知道理想兔为了证明自己的推论，和朱老板对博公堂时，拿出了一万多页的证明材料。 这么多纸，人根本抱不动，最后还是用小车推进去的。 不仅如此，理想兔还当场提出让朱老板赔偿自己一百二十万侵权费。 离谱不？” 张岳眉头紧皱，他狐疑的看着和自己说话的大哥：“事出反常必有妖，这里应该还有其他事吧？” 那人点点头：“很简单，朱老板刚开店时只给人贴膜，顺带卖些手机挂件之类。 但因为诚信经营，为人热情，他店里回头客越来越多。 朱老板便趁机扩大规模，开始经营其他品类的商品。 尤其是各种与众不同的背包，由于造型独特，相当受欢迎。 可不知怎么回事，朱老板店内却没有理想兔的包。 理想兔马老板向来心胸狭隘，睚呲必报，早就视朱老板为眼中钉rou中刺。 据说对方来了好几次，想和朱老板商谈业务。 但最终都闹得不欢而散。” 此时，理想手机贴膜店已被砸的面目全非。 那四人看了朱老板一眼：“记得赶紧给钱啊，否则我们就去申请强制执行。” 说完头也不回的离开，只剩下朱老板坐在原地愣愣发呆。 突然一只手拍到他肩膀上，正是张岳。 “是朱大哥吧？兄弟在隔壁店里点了一桌子菜，不如过去喝一杯？” 朱老板怔怔看着他。 张岳微微一笑：“我还准备了酒，铁盖茅台，一九八八年特供。 数量不多，过了这个村，可没这个店了。” 不知是不是听到了有好酒，朱老板晦暗的眼神突然亮了些。 他站起身：“那就多谢了。” 一行人上楼。 此时司机师傅已按照秦宇的话，把店里所有特色菜都叫了上来。 张岳拿出两瓶铁盖茅台，这是他专门带过来，准备和那位马理想老板一起喝的。 没有任何犹豫，张岳直接给朱老板倒上。 他正想再说点什么，却见朱老板端起酒杯直接一饮而尽。 旁边，司机师傅看的眼皮直跳。 因为工作原因，他对酒并不陌生，尤其是茅台酒。 铁盖茅台一瓶价值五万，张岳一杯酒倒了差不多二两。 也就是说，朱老板那一口，就喝掉了整整一万块。 可惜自己是司机，没办法喝酒，否则…… 张岳却毫不在意，他又给朱老板满上。 本以为朱老板又会直接喝光，结果他却举起酒杯，对张岳道：“谢谢你了，兄弟！” 张岳也举起酒杯回敬：“谢什么，喝酒喝酒。” 但两人却仿佛有默契一般，都只是轻抿一小口。 张岳道：“朱哥，实不相瞒，刚才的情形我都看到了，也听附近邻居说了些你以前的事。 若我没猜错，你和马理想之间，应该没有表面那么简单吧？” 朱老板一愣：“你怎么知道？” 张岳笑道：“很简单，马理想如此大张旗鼓，还狮子大开口，直接就要一百多万。 这完全是把你往死路上逼。 对方是身家亿万的大老板，而你只是个小店主。 平白无故的，他不可能特意为难你。” 朱老板叹了口气：“你猜的没错，我和马理想之间，的确没有表面看上去那么简单。 我们两个其实是合伙人。” 说着，他仿佛陷入某种回忆：“那还是五年前，我的手机贴膜店扩大规模，开始经营不同类别的商品。 比如文具，又比如背包，还有其他东西。 然后我发现一个独特现象。 虽然我卖的是学生包，但顾客对于背包的需求，却远远大于我的预期。 因为很多成年人也会到我店里买背包。 在经营过程中，除了背包质量，我还注意到，随着时代发展，消费者对背包的功能要求也越来越高。 尤其是各种电子产品出现后。 但由于背包样式过于单一，顾客只能将手机、笔记本、银行卡都塞到一起，很不方便。 我苦思冥想很长时间，终于设计出一款新式背包。 这款背包造型独特，尤其是外面的各种小兜，可以帮主人分门别类收纳物品。 因此一经推出就大受欢迎，接着我又不断改进这个包的样式。 材料也跟着不断置换，最后，我终于设计出一款最完美的背包。 就在这个时候，马理想突然出现在我面前，并提出想和我合作。 为了让我放心，他直接打了一百万到我账上。” 张岳目瞪口呆听他说完：“什么？ 你的意思是，理想兔现在大力推广的那款背包，其实是你设计的？” 朱老板点点头：“不只外形设计，包括这款背包的定价策略，也都出自我的手笔。” 张岳再次震惊，同时心中一直以来的一个疑惑也豁然开朗。 在张岳的推断中，那位马老板能做出如此完美的包，并制定如此有远见的价格策略，绝对是人中之杰。 可自从他来这里后，收到的消息，却是这位马老板就是个彻彻底底的草包。 没想到…… 朱老板苦笑：“原本按照协议，这款背包的利润，他分七成我分三成。 结果对方不仅不分我钱，还偷偷将我的店名给注册了。 最后就是你们刚才看到的那幕。 我输了，彻彻底底的输了。 张岳突然问：“那你想不想报仇？” “报仇？” “对，实不相瞒……” 他将自己来这的目的简单说了一遍：“我觉得咱们可以合作。 你出方案我出钱，咱们联手把姓马的坑一顿。” 朱老板却摇摇头：“恐怕不行。 不是我退缩，而是理想兔背包倾注了我的全部心血。 短时间内，我不可能拿出新的背包设计方案。” 然而张岳笑道：“你没有设计方案，但我有啊！”