268 建立中州商超联盟
张岳诧异的看着柳诗涵：“你说什么？邓永明跑了？” 他可以和孙大强化干戈为玉帛，是两人之间仅为普通的商业纠纷，并没有深仇大恨。 但邓永明就不一样了。 此人为了利益，根本不顾消费者死活。 所以张岳便直接通知柳诗涵查封永明食品厂，并抓捕邓永明。 谁知等柳诗涵赶到时，却发现邓永明根本不在公司。 据他助理反映，对方在出事后半天就携款潜逃，并将公司业务委托给一个叫杜方的副经理。 “知道他跑哪了吗？” 柳诗涵摇摇头：“此人应该早就给自己想好了退路，我调查过他的所有个人信息。 包括他的家人都不知道他的去向。” 张岳：“那这个叫杜方的副经理呢？ 此人有没有问题？ 又或者说他对永明食品厂的情况了解多少？” 谁知柳诗涵脸上全是古怪：“杜方也跑了。” 张岳一愣：“什么？难道这个杜方也有问题？” 柳诗涵摇摇头：“有没有问题我不知道，杜方逃跑后，将所有事交给另外一个王经理。 结果……王经理也跑了。 王经理跑后轮到赵经理接班，于是……” “于是赵经理也跑了？” “赵经理倒是没跑，但他接手后第二天就直接住进医院。 我每次找他问话，他都说自己头疼。” 赵经理的头疼不疼张岳不知道，但他感觉自己有点头疼了。 柳诗涵离开后，张岳摇摇头。 关于永明食品厂，还是让警察头疼去吧！ 不管邓永明会不会被抓，张岳只要确定永明食品厂停产即可。 现在的他要去参加一个宴会。 而宴会的发起人，正是孙大强。 还是原来那个酒店，还是原来的包间。 不过和以前的故意针对不同，等张岳赶到时，孙大强已经在门口等着： “哎呀呀，张老弟来啦，欢迎欢迎！” 张岳一愣：“不是说好的六点到吗？你怎么来这么早？” 现在是下午五点半，张岳本以为自己是第一个到的。 这时就听旁边一个穿着酒店经理服的男子开口：“这位先生，孙老板下午四点就在这等着了。 我还是第一次见他等人等这么长时间。” 孙大强扭头瞪了经理一眼：“喂，你不说话没人把你当哑巴！” 经理表情顿时有些讪讪，了解孙大强性格的他，本想着能在对方面前邀个功。 可看孙大强的态度，这是马屁拍到了马腿上啊！ 孙大强打了个哈哈：“张老弟别管他，我今天的确来的早了点，但却是因为其他事。 走，咱们快点进去。 刘善生等人恐怕已经等急了。” 张岳：“等急了，难道他们和你来的一样早？” 孙大强摇摇头：“不是，他们三点就到了。” 张岳愣住：“三点？这也太客气了吧？” 为了等自己竟然提前三个小时，张岳再次受宠若惊。 谁知孙大强笑道：“不是他们要提前三个小时，而是我告诉他们宴席三点十分开始。 他们早到十分钟，可不就是三点到吗？” 张岳愕然。 等进入包间，只见刘善生，周一水等人慌忙站起来。 刘善生道：“张老板请坐，你来的可够早的。” 张岳见他给自己让的位置正是酒宴的主位，瞬间便明白了对方的态度。 想了想，他也没拒绝：“既然这样，我就不客气了。” “千万不要客气，否则我们必然心里有愧。” 张岳淡然的在主位坐下。 很快菜上齐，刘善生起身举起酒杯：“张老板，之前的事是我们不对。 在这里向你赔礼了。” 张岳看看刘善生，又看看孙大强，立刻猜出孙大强应该已将自己和他的话告诉了刘善生等人。 他道：“千万别这么说，此事我也有不对的地方。 而且从利益角度，谁都没做错什么。” “对对，我们也正是意识到这点，才来和你化干戈为玉帛的。” 说话的是周一水，他叹了口气：“这次还要多亏张老板及时发现永明食品厂药膳红烧rou的问题，否则后果绝对不堪设想。” 其他人也点点头，同时心有余悸。 永明食品厂的销售员向他们推广药膳红烧rou时，虽然强调了保质期只有一个月，但却并未说明原因。 自己的超市虽然会在保质期到期前，把没卖完的药膳红烧rou退回去。 但却有个问题。 消费者在自己超市买了药膳红烧rou，有不小概率会将其放到冰箱里冻起来。 很多人对食品的保质期并不敏感，或者仅是本着不浪费原则，哪怕过期后也会食用。 如果是普通食物，即使过期，只要时间不太长，吃了也基本没事。 就算真出问题，最多拉拉肚子，到医院挂瓶水便能恢复健康。 但药膳红烧rou可不一样，哪怕过期一天都有可能要人命。 虽然从法律上讲，消费者误食过期食品超市是没责任的。 可法律是法律，实际是实际，只要有人死亡，超市肯定受影响。 而一旦死亡人数较多，就不是单纯受影响了，自己的超市肯定直接就完了。 所以当孙大强向自己等人说明了张岳的态度，刘善生等人立刻便决定彼此化干戈为玉帛。 何况有一点张岳说的很对。 虽然最近大家打价格战打的头破血流，但因为售价比网购价格更低，导致很多人放弃网购，转而选择到超市购物。 市场变大，即使单项商品利润不多，但总利润反而增长了。 既如此，自己还和张岳较什么劲？ 大家一起发财多好！ 想到这，刘善生微微一笑：“张老板，关于做生意，我们比你可差远了。 尤其是关于如何对付网购，你能不能再给我们详细讲讲？” 周一水等人也点头道：“对呀！ 你不知道，当财务告诉我联华超市的日利润竟然创了三年内的历史新高，我当时有多震惊。” 张岳笑道：“这个其实很简单的，就看你们愿不愿意做了。” “是吗？怎么说？” “嗯……我问你们一个问题吧，你们觉得网购为什么会比实体店便宜？” “当然是房租和人工了。 拼成本，我们可拼不过那些网店。” 然而张岳摇摇头：“错。 咱们有工人费用，难道网店就不需要人工吗？ 咱们有房租费用，难道网店就不需要租房？ 对方在这两块的费用甚至比我们更高。 归根结柢，还是我们想赚更多的钱。 举个例子，一件牛仔裤，网店将货发到咱们这的成本是二十五元。 而咱们自己运过来，成本大概率只有二十四，甚至二十三元。 对方四十元，甚至三十八元就卖了。 而我们却直接将价格标到二百三十元。 你们说说，一样的东西咱们怎么竞争？” “这……如果是厂家自己卖呢？” 周一水道，“如果他们的成本价是二十元，给我们二十五元。 那么他们完全可以再加两块钱邮费，在网上挂二十七元销售。 咱们拿货价二十五，再加上运费、人工、租金，根本不可能卖过他们。” 张岳诧异的看着他：“你认为这可能吗？” “这……当然可能！” “难道你进货时，就不会在网上搜一下？ 如果厂家这么搞，完全可以取消合作。” 周一水讪讪一笑。 他这么说只是想考验一下张岳，虽然自己的话理论上正确，但厂家只要想走线下渠道，就绝不会这么做。 否则一旦被中间商发现，光对方的唾沫星子都能把自己淹死。 张岳忽然有些语重心长：“各位老板，你们都是做实体店的。 我知道当习惯了高利润后，猛然将利润压低，大家都很不适应。 如果在以前，我绝对和你们一样将售价定得高高的。 毕竟谁不想多赚点钱？ 可问题是，时代变了。 在互联网时代，哪怕间隔万里的商家和消费者，也能通过社交平台实现即时通讯。 相反，咱们的超市却需要消费者走出家门。 从这一点看，咱们已经落后了。 所以如果还像以前那样，固步自封不知变通。 等待咱们的只有一个下场。” 孙大强竖起大拇指：“还是老弟想的透彻。 就像中州那些小偷。 虽然因为支付宝微信支付的兴起，导致他们无法盗取现金。 但很多人立刻开始转型去偷手机。 后来各大手机厂商加强了防盗功能，他们又开始转行偷电瓶。 总之一句话，只要思想不滑坡，办法总比困难多。” 张岳：“？” 大哥，你这个比喻…… 孙大强却仿佛根本没听到，他继续兴奋道： “上次你告诉我，如果咱们团结起来，不仅超市销量可以在现在的基础上更上一层楼。 甚至还有希望将电商彻底从中州赶走。 对此我可期待了很久，你直接说怎么办吧！” 其他人则跟着点头。 这也是他们今天聚在一起的主要目的。 张岳笑道：“很简单。 虽然电商与消费者之间的及时通讯更便捷，但超市也有自己的优点。 比如消费者可以看到实物商品，又比如咱们可以让消费者享受到视听全方位购物的乐趣。 所以哪怕超市的商品价格比网上高一些，只要不是太离谱，消费者还是愿意买单的。” 其他人点点头，张岳说的没错。 因为无法看到实物，很多消费者通过电商低价购买的商品，往往和想象中的大相径庭。 虽然网站可以免费退货，但很多人因为嫌麻烦，就随便将就着用了。 毕竟自己本来就没付那么多钱，买到残次品也在情理之中。 可无论怎样，这都是一次不好的购物体验。 以至很多人再想购物，就会下意识往超市跑。 结果超市又用一个帅气的超级高价，再次把他们拍到电商那。 这就很无奈。 仿佛猜出大家心思，张岳道：“虽然之前咱们已用低价商品挽回了不少消费者。 但想真正和电商分庭抗礼，需要彻底树立消费者对咱们的信心。 而这个核心，还是价格。” “价格？超市商品的价格不是已经降下来了吗？” 张岳道：“的确降下来了，但大家应该只降了一部分吧？ 还有一少部分利润依旧非常高。 而有些商品的价格则低得过于离谱，这也不合适。 毕竟对生意人来说，赚一毛和赔一毛看似差别不大，却是两个截然不同的概念。 因此咱们可以卖低价，但必须有的赚。 否则大家就只能喝西北风了。” 听张岳说到这，众人的脸不禁一红。 大家的价格之所以会如此参差不齐，就是为了对付张岳。 当然，他们也理解张岳的意思。 信任这东西破坏容易，想重新建立绝对千难万难。 一家超市哪怕只有一件高价商品，只要被消费者发现，都可能引起一系列负面连锁反应。 见大家听懂了自己的话，张岳道：“我建议咱们联合起来，成立一个商超联盟。 只要是联盟成员，都必须按照联盟要求，对自己超市的商品价格进行控制。” 孙大强道：“你的意思是让大家统一价格？” 张岳却摇摇头：“不是统一价格，那样就太死板了。 超市的位置不同，环境不同，价格肯定也不能相同。 繁华地段的商品，售价完全可以高一点。 又或者说有的超市想搞促销活动，不把价格降低怎么促销？ 当然，还有各种各样的原因，我就不详细说了。 我的意思是，咱们将价格圈定在一个范围内。 比如一瓶矿泉水，售价不能低于一块，也不能超过两块。 特殊地区，像景区，不能超过三块。 谁若违反，前两次警告，如果不改变，直接从联盟踢出去。 而所有商超联盟的成员，可以在超市门口挂上商超联盟标识，并极力向消费者宣传咱们联盟的核心宗旨。 时间一长，我相信在中州，只要大家一提商超联盟，第一反应就是物美价廉，然后无脑消费。” 张岳说完，孙大强立刻竖起大拇指：“好主意，我第一个支持你！” 然而其他几人却有些犹豫。 刘善生道：“张老板，你说的关于商超联盟的构想，我也是赞同的。 但有个问题，商超联盟的商品到底以什么样的方式来定价？ 这总得有个章程吧，总不能说多少就是多少。” 张岳点点头：“肯定会有一个通用的章程。” “是吗？到底什么章程？” 谁知张岳摊摊手：“这我哪知道？ 具体如何制定还得大家一起集思广益，共同探讨。” 刘善生一呆：“不是你制定吗？” 张岳无奈看着他：“什么叫我制定，这是大家的事好不好？ 所有联盟成员都要参加。 而且联盟的任何一项决议，都必须要有百分之八十的人赞同才能通过。” “那我没问题了。” “我也是。” “……” 刘善生等人虽然感激张岳，但牵扯到切身利益，他还是很担心张岳搞一言堂。 因为这样一来，只要张岳想坑自己，自己恐怕死都不知道怎么死的。 现在听张岳丝毫不揽权，对方应该是真想组建商超联盟。 如此互惠互利的好事，傻子才会拒绝。 张岳笑道：“感谢大家理解。 对了，既然商超联盟是我提出的，那我就做个表率。 预制菜生产基地虽然只给国岳超市提供药膳红烧rou，但我会以进价无偿供给所有商超联盟的成员。 其他商品也是，只要国岳超市有的，你们都可以按进价拿货。” 此话一出，现场瞬间响起雷鸣般的掌声。 孙大强朝张岳竖起大拇指：“老弟，还是你敞亮呀！” 其他人也纷纷点头。 张岳的身份可不只是国岳超市老板这么简单。 他手上还有好几种畅销品，没点关系根本拿不到货。 比如枣林药酒。 它在国岳超市的受欢迎程度，丝毫不比药膳红烧rou差。 现在自己也能售卖，好多人已经下定决心： 等货到了，第一瓶必须自己使用。 由张岳发起的商超联盟第二天就正式成立了。 当然，它的全称经过讨论，最终改为中州商超联盟。 联盟一成立，立刻在中州引起轰动。 尤其是为了吸引人气，所有加入中州商超联盟的超市搞了一个连续三天的打折促销活动。 力度之大，几乎惊掉所有人的下巴。 以至短短一周，中州商超联盟的人气就被聚起来。 看着这些超市门口连绵不断的人流，很多小超市也纷纷申请加入。 对于超市的申请，联盟理论上都可以接纳。 不过加入之前需要进行严格审核，并对申请超市作出评估。 按照孙大强、刘善生等人的想法，这些事都需要张岳负责主持。 然而他们发现，自从张岳参加了中州商超联盟的剪彩后，人就消失了。 他把国岳超市的所有事，都全权委托给了易美勤。 而易美勤在商超联盟的存在感几乎为零。 即孙大强和刘善生等人共同商量好的举措，只要不是太离谱，易美勤全都同意。 这让刘善生有些尴尬。 之前他还怀疑，张岳是想借助成立中州商超联盟的机会，拿到各大超市的话语权。 现在他才发现，自己完全是以小人之心度君子之腹。 张岳对此根本就不在意。 因为他现在的心思，都放在了中州延期楼盘现房的销售上。 和几万套动辄价值上百万的房子相比，国岳超市那点销售额根本不值一提。 时光荏苒，眨眼间，张岳距离和余姚约定的房产销售日期只剩下三个月。 蓝惠君报着一摞文件，神情无比紧张：“老板，咱们的房子真能卖出去吗？” 这段时间她一直在想办法卖房。 只是哪怕自己再努力，效果也差强人意。 尤其是在四大房产巨头已经死了三个的前提下，大家变的更加谨慎。 甚至95%以上的人，听到期房两个字都直接扭头就走。 张岳最后干脆直接叫停了期房销售。 直到所有延期楼盘全部竣工后，他直接开始卖现房。 甚至今天还专门搞了个盛大的开盘仪式。 只是，期房不好卖，现房就一定好卖吗？ 看着张灯结彩的售楼处，蓝惠君内心全是忐忑。