396 竞争残酷的矿泉水市场
见众人疑惑，张岳微微一笑。 关于我要做普通员工这件事刚才已经说了很多遍，但你们不信，我也没办法啊！ 就在他以为，大家会因为这件事震惊很长时间时。 下一刻，所有人竟露出一副恍然大悟的表情。 这下反而轮到张岳疑惑了。 大家的接受力都这么强吗？ 不过张岳并未多想，他看着粟绮雯。 今天粟绮雯将大家召集过来开会，可不是宣布自己身份那么简单。 粟绮雯要讲十月矿泉水厂的销售方案。 之前张岳听粟绮雯表示要自己制定销售方案时，他对对方并没有太多信心。 现在得知粟绮雯还是市场营销方面的精英，不禁有些期待起来。 见张岳看自己，粟绮雯微微一笑：“好了，关于十月矿泉水的销售模式，我准备了一套方案。 现在我大致讲述一下，如果谁觉得哪里有需要改进的地方，可以直接提出来。 大家请看。” 粟绮雯说着拿出一个箱子，“这是咱们的矿泉水样品。” 然后将箱子打开，给每人发了一瓶。 张岳自然也有。 只是当他拿到这件样品时，却彻底呆住了。 因为这瓶矿泉水的瓶身非常薄，用手轻轻一捏，瓶身直接凹陷了下去。 张岳一度怀疑，自己如果稍微用力，会不会把这个矿泉水瓶捏烂。 想到就做，他拳头紧握，结果却大吃一惊。 因为这个瓶子竟出乎意料的结实，最起码普通的运输和手捏是捏不坏的。 接着他又看向矿泉水的标签。 矿泉水标签底色为绿色，上边印有一片青竹，旁边还有一轮圆月。 圆月代表的是十月，青竹代表的应该是天然、绿色。 总之看起来很舒服。 见大家拿着瓶子观察的差不多，粟绮雯这时开口：“好了，现在由我讲述。 自从我决定担任十月矿泉水厂厂长后，就对市场上的所有矿泉水品牌做了非常详细的调查。 结果发现，这些矿泉水厂看似彼此相安无事，但内卷得很。 就拿如今的矿泉水霸主农夫山泉来说，这家企业的老板在营销方面就很利害。” 此话一出，所有人都心有同感的点点头。 吴青山感叹：“是啊，太厉害了。 尤其是那句广告语‘农夫山泉，有点甜’。 此广告别看只有短短七个字，却是最经典的营销文案。 每一个字，都价值千万。” 粟绮雯点点头：“当然厉害了，不过农夫山泉最让我佩服广告语并非这个，而是那句‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’。” 此话一出，所有人都愣住。 吴青山道：“等等，不对吧？ ‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’这句广告语我也听过，感觉也挺不错。 但依旧没办法和‘农夫山泉，有点甜’相比。 ‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’只是陈述一个事实，而‘农夫山泉，有点甜’讲得却是意境。 感同身受的意境。 每次我喝农夫山泉时，虽然嘴里没有半点味道，但心里总感觉它要比其他矿泉水甜一点。” 其他销售也跟着点点头，他们也认为‘农夫山泉，有点甜’这句广告语最经典。” 谁知粟绮雯道：“你们误会了。 如果单说‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’，的确很一般。 但若结合这句广告语当时发布的背景，就不一样了。” 发布背景？ 众人再次愣住，有点不明白粟绮雯的意思。 毕竟农夫山泉这个品牌已经成立了十来年，那个时候大家都是小孩，哪里知道什么商战。 粟绮雯笑道：“那你们有没有听过一条广告？ ‘为了您能喝到更纯净的水，乐百氏不厌其烦，每一滴都经过严格净化，足足二十七层，您会喝的更放心。 乐百氏纯净水，真正纯净，品质保证。’” 此话一出，所有人已经一亮。 吴青山立刻道：“这个广告我看过，这几句广告语声音非常磁性，而且还配合了一段悠扬动听的背景音乐，给人一种无比亲近大自然的感觉。” 此话一出，其他人都跟着点点头。 包括张岳也在心中忍不住赞叹。 不愧是专业广告人，这广告做的，这么多年依旧让人有印象。 而且张岳还看过一篇关于广告解说的文章，上面重点提出乐百氏的这条广告，还获得了最佳创意广告奖。 广告创作者除了拿到不菲的佣金，还获得了满满的荣誉。 粟绮雯微微一笑：“你说的非常对，这则广告的确极其经典。 事实上，每一家矿泉水厂生产的矿泉水，都有类似的工序。 将自来水抽出来放到过滤池中过滤。 这种过滤其实技术含量并不高，而且对自来水来说，只要过滤后的水达到饮用标准，不会危害人体健康即可。 关键人喝水时，除了水本身，里面溶解的很多物质对身体其实是有益的。 最常见的就是各种矿物质。 而除了矿物质，还有各种各样的小分子。 不知你们有没有听过一则学术报告？ 人体内所蕴含的微生物多达几万种。 这些微生物有极少数对人体有害，也有极少数对人体有利，但大部分只能和人体和平共处。” 此话一出，张岳笑道：“这个我知道。 人的体内，尤其是消化系统，可以看成一个小世界。 无数微生物在这里繁衍进化，与人体构成一种微妙的生态平衡。” 见其他人惊讶的看着自己，张岳奇怪道：“怎么？ 我不能说话吗？现在我就是一名普通员工，面对领导的提问，肯定得好好发言，充分展现出自己的能力。” 众人连忙点头：“老板，你当然能说。 我们是在听你的训话。” “对对，老板你说的好有道理。 我听过之后，瞬间发现自己的学问长进了很多。 以后还得多多聆听。” “还有我……” 见众人你一言我一语的拍马屁，张岳呵呵一笑： “行了，这么客气干什么。 我再强调一遍，我现在只是一名普通员工。 你们不用这么和我说话。 最关键的是，以后不要叫我老板。 年纪比我大的可以叫我小张，年纪比我小的就叫我张哥吧！” 粟绮雯看着张岳两三句话就有些失控的场面，瞬间皱起眉头。 她咳嗽一声：“行了。 咱们回归正题。 我的意思是，乐百氏矿泉水的这则广告，虽然拍的非常经典，给人的感觉耳目一新。 但是所谓的二十七层深度过滤，从健康角度来说并没有什么优势。 相反，这种水如果饮用的过于频繁，还可能导致体内缺乏某些微小物质，从而影响健康。 最最关键的，是这条广告暴露了一个事实。 那就是乐百氏矿泉水所选用的水源，就是自来水。 这是他们通过精密机械，加工生产出来的。 而农夫山泉正是因为针对这一点，将原来的‘农夫山泉有点甜’，换成‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’。 而农夫山泉的这条广告一出，乐百氏的广告随即就下架了。” 此话一出，所有销售全都愣住。 他们以前一直在纳闷，农夫山泉的‘农夫山泉，有点甜’非常经典，完全可以一直用。 但对方却在某个时间段突然把广告词换了，而且换的广告词虽然也非常有创意，但深度根本不够。 原来他们的目的是这个。 如果真如粟绮雯所说，那么想到这则广告词的人，绝对是超级天才中的超级天才。 你得过奖又怎么样？你的广告再经典又如何？ 哥们一句话直接啪啪打你的脸。 粟绮雯再次看向大家：“现在你们知道矿泉水这个市场的竞争有多残酷了吧？” 众人连忙点头。 这个行业真的非常残酷，最关键的是，从事这个行业的那些超级大佬，哪怕互撕都玩的极其高端。 妥妥的杀人不用刀。 就连张岳也被彻底镇住。 他发现自己也小瞧了这个市场。 虽然张岳有眼睛异能，但他的眼睛异能更多的是展现在技术上。 而他在以前的商战中，之所以能屡屡获胜，全是在产品过硬的基础上赢的。 可十月矿泉水厂从发现水源到销售，他的眼睛异能完全插不上手。 因此若让张岳策划销售方案，大概率会被其他矿泉水大佬打的找不着北。 见众人被自己的话镇住，粟绮雯微微一笑： “大家也不用太过担心。 矿泉水市场竞争的确激烈，但咱们也不是没有机会。 那现在谁能告诉我，市场上的矿泉水售价都为多少？” 吴青山第一个发言：“两块到三块之间，除了某些特殊产品，大部分都不超过三块。” 张岳想了想：“如果成捆批发，比如直接在网上买那种一箱二十四瓶的会便宜很多。 有的一块多点，也有的只有七八毛。” 粟绮雯点点头：“没错，不过成箱批发的人虽然也有，但比例相对较低。 大部分人都是感到口渴了，跑到超市买上一瓶。 对此我专门做了调研。 像这种单独去超市买水的顾客，大部分人选择矿泉水是它比其他饮料便宜。 如果价格相似，至少百分之七十的人会选择绿茶、橙汁、红牛、健力宝等饮料。 只有百分之三十左右的人，是因为喝不惯饮料才选择的。 那么问题来了，如果咱们的十月矿泉水在市场上的消费为一块钱一瓶，你们觉得消费者会不会选择？” 此话一出，吴青山立刻开口：“当然会！” 见大家都看向自己，他连忙解释：“你们别误会，我说的是真的。 因为我自己就是这样。 比如夏天到时候，我经常口渴，也经常会跑到超市中买水。 在我家附近，有家超市买的矿泉水比其他超市要便宜一些。 他们的农夫山泉一瓶一块五，最便宜的是康师傅，一瓶只卖一块钱。 所以我每次去，选的都是康师傅。” 张岳无奈看他一眼：“真的假的？ 你月薪好像并不低吧？竟然连买什么水都这么计较？” 作为十月食品厂的高层，吴青山的工资虽然不如詹苏苏、吴大川等人的高。 但一个月最少也有五六万，大部分都能突破八万。 如果这种待遇连买瓶矿泉水都要斤斤计较，自己这个老板就太失败了。” 吴青山无奈：“老板，我工资的确不低。 可问题是，我工资的高低和我能动用的钱，是两个截然不同的概念。” 张岳瞬间反应过来：“你的意思是你的工资卡一直由你媳妇保管。” “可不是嘛！ 她每个月会拿出一千块钱让我零花。 虽然一千块钱看起来很多，但我要用来交话费，玩游戏，尤其最近迷上了钓鱼。 随便买两个鱼竿就是无底洞。 更何况康师傅的水和农夫山泉的水喝起来跟其实差不多。 所以能省五毛钱，为什么不省呢？” 此话一出，立刻有人笑道：“老板，这你就不懂了。 吴经理是骑着自行车逛酒吧，该省省该花花。 他的确不差钱，但不差钱和人傻钱多是两个截然不同的概念。 明明一块钱就可以享受到相同的服务，我为什么要花一块五？” 其他人也都笑了，包括张岳自己。 对方说的对，消费理念看的是个人爱好。 而且哪怕是亿万富翁，依旧会追求性价比。 张岳因为身份问题，在一些正式场合需要穿西服。 他曾经到西服专卖店花两万块买了一身阿玛尼。 等他付完款后，回家用手机狗东一搜，发现同样的东西在这里只需五千块。 没有任何犹豫，他直接跑到专卖店把衣服退了，然后从狗东直接下单。 想通之后，他再次看向粟绮雯：“你想打性价比没问题。 可问题是，所有矿泉水的批发价都不算特别贵。 之所以零售价千差万别，是利润都被超市拿走了。 大家未必会接受咱们的产品。” 这点张岳倒没说错。 就拿农夫山泉来说，这种矿泉水的批发价是一块。 有的超市卖一块五，也有的超市卖两块，最贵还有卖三块的。 十月矿泉水如果售价定为一块钱，哪怕它的成本再低，利润也不可能超过一块。 所以很多超市老板，更愿意销售利润更高的其他品牌。 粟绮雯微微一笑：“别急，咱们的十月矿泉水，前期我并没打算走超市这个渠道。 我准备和十月食品厂合作。” “合作？”张岳有些不太明白对方的话。