402 坐山观虎斗的升级版
就在周师傅矿泉水搞活动搞得如火如荼时，那些平时喜欢刷快抖的人，忽然发现自己开始频繁刷到农夫山泉的广告。 这是什么情况？ 大家都茫然了。 因为农夫山泉这个品牌早就深入人心。 虽然偶尔还会在电视节目中听到“农夫山泉有点甜”这样的广告语，但次数已经非常希少。 这是农夫山泉故意降低了广告频率，从而节约成本的缘故。 现在对方卷土重来，是在针对周师傅矿泉水吗？ 当然，不管什么原因，只要投放广告，肯定会起到作用。 尤其是对那些年轻人来说，他们对农夫山泉的广告非常模糊。 有的甚至从未听过。 只不过大家买矿泉水都选择农夫山泉，才选择跟随。 现在看对方广告做的如此出神入化，对这个品牌的印象瞬间加深很多。 于是那些已经转投周师傅矿泉水的人，再次将注意力转到农夫山泉上。 仅仅几天，农夫山泉矿泉水的销量就得到一定程度的回升。 “张老板，来，尝尝我研发出来的新口味。” 臭豆腐摊老板将一碟臭豆腐放在张岳面前。 自从知道张岳的身份后，臭豆腐摊老板对他格外热情。 只要一有时间，就拉着张岳谈天说地。 张岳也很愿意和这位老哥聊。 对方不仅处事经验丰富，人也幽默健谈。 尤其是做生意方面，和张岳分享了很多技巧心得，让张岳受益匪浅。 最让他佩服的是，对方已经将近六十岁，但依旧每天都在想办法改良自己的臭豆腐配方。 只要一有灵感，他都会做出来一份，请张岳品尝。 张岳也随机提出一些自己的意见，同样能给对方不少启发。 看着眼前的臭豆腐，张岳轻轻闻了一口，还是那个经典的味道。 他夹起一块品尝，然后眼睛一亮：“你这臭豆腐好像多了股海鲜味。” 臭豆腐老板瞬间竖起大拇指：“厉害！ 没错，这次我做高汤的时候，加了一些生蚝。” 生蚝的香味非常独特，比如蚝油，就是用生蚝加工出来的。 臭豆腐老板将生蚝加到高汤中，直接让臭豆腐的口感变得不一样起来。 张岳对对方道：“我觉得你可以试着卖一下，看看顾客的反应。” 臭豆腐老板眼睛一亮：“真的？那我可得试试。” 这段时间张岳吃他臭豆腐的次数不下十次，这还是第一次提出让他往摊位上摆放，足见对方对自己这次创新的认可。 两人又说了几句其他方面的话，这时吴青山快步跑过来： “老板，不好了，农夫山泉那边也出手了。” 他说的是上气不接下气，结果话音刚落，臭豆腐老板就道： “张老板现在只是一名普通销售，你和他说这些有什么用？” 此话一出，吴青山有些尴尬。 因为这段时间自己每次来找张岳汇报工作，张岳都是这么说的。 以至于连臭豆腐摊主都学会了，甚至还拿来调侃自己。 张岳见状哈哈一笑：“老哥说的对，我现在就是一普通销售员，就算要汇报工作，也是我向你汇报才对。” 吴青山表情全是委屈。 他很想说：你一直说要向我汇报工作，那你倒是汇报呀！ 张岳来洪都这段时间，一直都在不务正业。 今天跑这里玩一下，明天找个地方吃上一顿。 剩下的就是在和臭豆腐老板闲聊。 有时候臭豆腐老板经营上出现困难，他还会借自己的老板身份，给对方一些特殊权限。 反倒自己这个销售经理，为了能得到洪都小吃摊市场的第一手资料，每天不停的东跑西跑。 晚上还要写销售计划，等于一个人干三个人的活。 他已经有些后悔把张岳带过来，早知道自己随便找个新人，把调查的事交给对方，也不用这么忙碌。 他觉得自己绝对是历史上最苦逼的销售经理。 当然，张岳嘴上说不愿意听，他还是将自己收集到的信息简单说了。 老板说自己什么都不想管，也就那么一说。 自己若真当了真，那才是脑袋有问题。 果然，听完自己的话，老板陷入了沉思。 良久，他才抬起头问：“此事你觉得该怎么办？” 吴青山忙精神一振：“这几天我一直在关注市场的销售情况。 他们两家这么势同水火，对咱们影响并不大。 当然，论销量，咱们的十月矿泉水还是没办法和他们相比。 我的意思是让他们先互掐，彼此伤害一波。 咱们坐山观虎斗，再借机出手。” 说到这，吴青山有些郁闷。 针对周师傅矿泉水的低价大促销，自己这边做了一些应对措施。 可农夫山泉的突然下场，一下把他的节奏全打乱了。 也就是说，面对这种情况，他也只能见机行事。” 张岳点点头：“坐山观虎斗是没问题的。 这两家彼此搞营销，都会对对方的品牌造成一定的负面影响。 但话又说回来，他们的产品定位不同，消费者群体也有差别。 就算真的有负面影响，影响也不大。” 吴青山连忙点头：“的确是这样。 通过调查，我发现双方虽然恨不得吃了对方，但总感觉在隔靴搔痒。” “所以你觉得该怎么办？” “啊？”吴青山没想到张岳会突然这么问，不禁有些茫然。 关键张岳只说了这么一句，就不再多说，让他二丈摸不着头脑。 臭豆腐老板忍不住道：“我说小吴，你怎么这么笨呀！” 吴青山一愣，连忙看着对方，一脸缠绵的笑： “叔，难不成您老人家有什么高深见解？” 臭豆腐老板笑道：“我可没有高深见解。 张老弟对你隔山观虎斗的看法是赞同的，但他又觉得他们斗的不够热闹。 既如此，你不防给他们添把火。” 然后看一下张岳：“老弟，我说的可对？” 张岳朝他竖起大拇指：“还是老哥见多识广，佩服佩服！” “佩服什么？要佩服也该是我佩服你才对！” 两人同时哈哈大笑起来。 只有吴青山还在迷茫。 添把火？ 这火该怎么添呀？ 他本想再问个清楚，然而不管臭豆腐老板还是张岳都不肯多说。 吴青山没办法，只好转身离开。 回到住处，他先让你其他地方的销售员，把收集到的信息发给自己。 整理归纳后，又给粟绮雯打电话，将今天的情况简单汇报一遍。 这是他每天都要做的工作，也是粟绮雯的要求。 粟绮雯听他说完，开口道：“我知道了，张岳在你那怎么样？ 还是天天不务正业？” 吴青山不敢隐瞒，又汇报了一遍。 然而对张岳的情况，粟绮雯好像只是听听，从不对此发表意见。 果然，今天也一样。 见吴青山说的差不多，她开口：“好了，今天就这样吧，明天继续！” 吴青山刚要挂断电话，突然想到什么：“厂长，等一下。” 他把张岳给自己打哑谜，以及臭豆腐老板的解读说了一遍，然后问： “此事我该怎么做？” 粟绮雯瞬间笑了：“很简单呀，因为他们两家不是在互撕吗？ 你给他们添把火就行！” “添把火我知道，可这火到底该从哪烧我就不知道了。 为了不耽误老板的事，您能不能稍微提醒一下？” 粟绮雯摇摇头：“这我可帮不了你，不过我可以给你一个建议。” “真的？什么建议？” “你觉得张岳的营销能力怎么样？” “这还用说，老板当然是最厉害的。 比如十月食品厂，虽然消费者喜欢绝味系列，是因为绝味系列独特的口感。 但这同样脱不开老板做的市场推广。 可以这么说，如果没有老板，十月食品厂的发展绝不可能有现在这么快。” “既然你对老板的能力这么认可，不妨多研究一下他以前的推广技巧，说不定能从里面获得灵感。” “明白，我现在就去做。” 虽然已经很疲惫，但吴青山顾不上休息，连忙将一个黑色笔记本拿出来。 自从他决定改行做销售，就投入大量时间学习销售知识。 尤其是张岳这几年所做的产品推广，他也都记了下来。 现在从头开始往后翻，越看他越是佩服。 因为他发现，张岳的很多行为看似漫无目的。 但这些漫无目的最后都会形成一股洪流，直接将对手压垮。 而且他还发现张岳做推广的一大特点，那就是喜欢搞自媒体。 比如直播。 十月食品厂的第一次推广活动，就是一场现场直播式的小吃销售大比拼。 馋嘴老刘和吴家二嫂的对决，也是一波三折，精彩程度不亚于一场综艺节目。 所以自己也从自媒体入手？ 再想起农夫山泉最近频频通过自媒体打广告的事，他眼睛一亮。 有主意了。 对于农夫山泉的广告，消费者只是好奇，并没有给予过多关注。 然而一个博主的一条解说视频，完全改变了这一切。 “各位观众大家好，我是阿文！ 相信大家最近一段时间都看农夫山泉的广告。 这件事很奇怪，因为农夫山泉早就不大批量，全方位的打广告了。 现在突然这么一搞，肯定有其目的。 于是我就自然而然的想到了周师傅矿泉水。 农夫山泉大概率在针对对方。 只是我有些不明白，因为这种广告覆盖，总给我一种不疼不痒的感觉。 其实说到农夫山泉的广告，有的人注意到了，有的人却没注意到。 那就是他们的那句‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’！ 这条广告当初针对的是乐百氏，广告一出，乐百氏立刻就将自己拍的那条广告下架了。 这是广告界最经典的针对性案例，而且没有之一。 不过如果有人只是觉得，当初的农夫山泉只是在针对乐百事，格局就太小了。 它针对的不仅是乐百氏，还有其他所有同行。 因为那个时候，市面上所有的矿泉水厂用的都是自来水。 这条广告一出现，其他矿泉水厂都气坏了。 很多慢慢走向没落，最后倒闭。 还有一些矿泉水厂，开始有意识的去寻找天然水源。 比如周师傅矿泉水。 周师傅矿泉水有七家分厂，其中两家因为地理条件问题，现在用的依旧是自来水。 但另外五家用的却是天然水源。 这是众所周知的事。 难不成农夫山泉的广告，针对的是周师傅矿泉水的那两家分厂？ 有点不太可能！ 因为这两家分厂虽然用的是自来水，但一个在桂林，一个在云贵。 这两个地方自来水的清纯度，比起那些天然水源也不逞多让。 为了弄明白这件事，我专门跑了趟鲁省。 这里有一家周师傅矿泉水的分厂，用的水源也是当地的泉水。 结果当我来到这里的时候，你们猜我看到了什么？ 算了，口说无凭，还是看视频吧！” 说完镜头一转，只见一所周师傅矿泉水厂出现在镜头中。 接着，镜头拉动，开始朝一个方向走。 很快，一条溪流出现。 这应该就是周师傅矿泉水厂，生产矿泉水所用的泉水了。 然而当大家看到这条泉水的样全貌时，脸色瞬间一变。 因为他们发现，这条泉水的颜色竟然是灰色发黑的。 这种现象并不陌生，只要水源被污染，都是这个颜色。 所以周师傅矿泉水厂表面说用的是泉水，但其实是被污染过的泉水？ 然而若只是这样，大家还勉强能接受。 可下一刻，镜头就拍摄到一群动物站在水边，然后开始对着水排泄。 那场面，相当辣眼睛。 果然，评论区的弹幕瞬间就炸了：“天哪，为什么要给我看这个？” “奶奶的，老子正在吃饭，你这是要让我把隔夜饭都吐出来吗？” “你们这算什么？老子现在正拿着一瓶周师傅矿泉水在喝。” “不行了，我受不了了。 本人宣布，从现在开始再也不会喝一口周师傅矿泉水。 别说他只卖一块钱一瓶，就算白送给我也不喝。” “不错！ 虽然我知道，这些水进入周师傅矿泉水厂后，会经过几十道过滤工序。 最后出来的成品水，完全可以保证健康。 但理论是理论，我依旧不能接受。” “……”