第三十四章 我们只要精英
“我们要做的第一件事就是从地下车库搬出去。”苏西·丁克半开玩笑半认真道。 周新心想之前没啥钱，流动资金全都得留着发工资，难道我喜欢在车库办公吗？ 车库最不方便的点在于配套设施缺乏，周边想买个东西都得驱车前往。 而且很难租到成片的车库，这就导致员工之间的沟通还需要在线上进行。 车库办公除了便宜之外一无是处。 “好的，这些事务性的工作后续都交给你负责。 十万美元以下的开支你可以自己决定。”周新说道。 苏西·丁克对于来拳头游戏当高管并不排斥，因为他在微软只是中层。 而且他对拳头游戏有所了解，知道这家公司有着什么样的潜力。 他来之前唯一的担忧就是周新不好相处，之前周新在他手下是实习生，而且隔三差五的请假。 苏西和周新之间隔着至少三个层级，他对周新没有太多的了解。 像这种年少获得巨大成功的企业家，大多很难相处。 更别说周新现在已经有两款成功产品，《愤怒的小鸟》和电子社区。 这会导致对方更加自信，在这种老板手下干活，很难在服从对方的想法和表达自己的想法之间达到一个平衡。 开头的话也是一种试探，试探周新对于不同意见的容忍程度。 现在看来周新是一个能够接受其他人意见的创始人。 苏西也会根据对方不同反应，发表不同的战略思考：“老板，主要还是我们是一家大公司。 两亿的现金，在硅谷来说也算中等偏上的企业了。 有一个良好的办公环境有助于我们后续招聘工作的开展。” 周新点头道：“我明白，我们会换办公地点的。” 苏西继续说道：“我认为我们现在当务之急是以下几点。 首先是招人，一家初创公司和获得融资的公司，最大的区别在于组织架构上。 我们需要对岗位职责进行细分，我在来之前大致对拳头电子社区的一個用户增长态势有所了解。 增长速度非常快。 根据我身边朋友的反馈，他们甚至有人为了发言专门花20美元买愤怒的小鸟，就是为了获得那个验证码注册可以在电子社区发言的账号。 这些朋友他们是下载过愤怒的小鸟，并且已经通关了，单纯为了社区账号而购买游戏的。 在一些在线购物网站里，有专门的拳头游戏社区账号售卖，价格在5美元到10美元之间。 我们现在需要做的是扩大规模，来应对不断增长的用户。 同时有件事我想请教，那就是我们是否需要降低注册门槛？ 在你接受盖茨先生的收购后，雅虎游戏板块即将上线，他们采取了和我们类似的模式。” 周新摇头道：“门槛不能降低。 我们的盈利模式就来源于社区的粘性，这里粘性是指用户愿意在我们的电子社区上花费的时间和精力。 如果开放免费注册权限，只会换来一时的用户数激增，从长远看是将我们好不容易搭建的生态毁灭。 这么说吧，用户花了钱才会好好经营自己的社区账号。 如果免费注册，那么账号他们不会珍惜，发表了言论被禁大不了换号。 而且我们的账号注册只是通过拳头游戏购买电子游戏的一个赠品，它本身是不要钱的。 这样的设置有利于用户在线上购买我们的游戏。 免费注册后，其他互联网公司也搞在线购买电子游戏的模式，那么玩家在线购买电子游戏为什么要选择拳头游戏？ 电子社区的内容、用户在上面花费的时间和精力、用户对社区的集体参与感、用户购买游戏的消费行为，这是一整套的生态构成。 任何一环被改变，都会打破生态的平衡。 未来会降低注册门槛，但是不是现在。” “我大致理解你的想法，如果按照你的想法，那对我们社区内容要求非常高。 雅虎游戏社区成立后，他们借助雅虎的品牌，很快能够把用户数做到两百万甚至更多。 也就是说我们二十万用户的内容质量，需要打败他们两百万用户的内容。” “有的时候并不是内容越多越好，我们的用户和雅虎游戏的用户之间也不是对立关系。 整个电子游戏社区的蛋糕被做大，只要我们的社区打造的足够优秀，雅虎游戏社区的用户就是我们的养料，不断被转化成我们的用户。 先让他们帮我们培养一段时间用户。 用华国的话来说，叫让子弹飞一会。” 周新很淡定，阿美利肯的互联网战争烈度要远远逊于华国互联网界。 他已经准备好了一连串的套餐，等着给雅虎上菜呢。 当下最大的对手就是雅虎，打败雅虎也就意味着整个电子游戏社区的战争结束了。 “我来告诉你我的战略构思。”周新忍不了了。 在他看来苏西即便之前是产品经理，他的思维也只局限在cao作系统上，没有互联网产品思维。 对方只能做执行者，不能做战略的制定者。 “我们一年内需要做几件事，第一件事构建客户端。 客户端其实就是一个启动器，玩家通过拳头游戏购买的电子游戏都可以通过这个客户端来启动。 在构建客户端的时候我们需要思考如何保证数字版权不被盗。 现在拳头游戏的下载模式，导致了玩家在下载游戏后可以任意复制粘贴给任何一个玩家。 只要他想。 这也是导致很多游戏制造商不敢通过拳头游戏发行最重要的原因。 他们担心被盗版。 担心交给拳头游戏发行之后，整个互联网上会充斥着大量盗版用户，反而降低了他们的收入。 我们需要从客户端的技术层面来保证游戏开发商的数字版权。 这两件事是当务之急。 未来我们通过客户端来发行游戏，通过电子社区来吸引用户，通过数字版权防盗版手段来吸引游戏发行商。 这样一来整个拳头游戏的生态就完整了。 你需要做的就是招人，来做这些事。 我们的时间很紧，钱摆在账面上，花出去才能让企业成长的更快。 招聘的时候不用担心花钱，我们只要精英。”