第六十二章 Newman的NewPay
与康菲尼迪不同，NewPay是先有应用场景，然后再有产品的。 康菲尼迪是PayPal的前身，由马克斯（避嫌）·列夫琴、皮得·蒂尔等人共同创立。 至于马斯克，马斯克一直到2000年3月才成为paypal的创始人，他创办的公司叫X，一家在线金融服务的公司。 X和康菲尼迪合并之后，改名叫PayPal。 康菲尼迪先有了加密技术，大致是允许用户在掌上电脑和PDA上存储加密信息，然后这款产品叫FieldLink，产品之间使用红外端口传递信息。 但是前期没有应用场景，真正需要对PDA设备上的信息加密的用户很少，几乎没有人有这方面的需求。 包括康菲尼迪早期创世团队里有个叫马蒂·赫尔曼的人，他是公钥加密的发明者。 现在马蒂·赫尔曼被冯·路易斯挖到NewPay来了。 康菲尼迪的背景完全就是一家信息安全公司，认为他们的产品只有应用在电子支付领域才有价值，于是转型做电子支付。 与X合并，也是因为他们的产品没有应用场景。 但是NewPay不同，有非常明确的应用场景，那就是购买电子游戏。 拳头电子社区有超过五十万的用户。 曹永罗心里有疑惑：“电子支付？ 它比电子社区还更重要吗？ 不过如果电脑进一步普及，电子支付未来能够取代一部分银行的需求，那它确实很有价值。” 曹永罗从银行的地位，估计出能够取代部分银行职能的电子支付，一定有非常高的价值。 但是具体价值如何，他无法判断。 周新：“我们需要构建一个概念，你可以不玩游戏，不看论坛，但是不能不购物。 一旦你有购物的需求，那电子购物和电子支付，能够取代传统线下的购物方式。 游戏论坛只是一个细分领域的产物，他是有上限的。 但是我看不到电子支付的上限。” 周新说完后，曹永罗陷入了思考，他知道周新的想法一定比他更厉害，他很珍惜能够和对方学习的机会。 经常来拳头游戏找周新的华国人只有曹永罗和吴世强，胡正明一般不会来公司找周新，他都是在伯克利等周新来找他。 因此曹永罗和吴世强私下聊过，包括曹永罗在圈内还是有一定名气，吴世强听说过他，因此吴世强对曹永罗几乎是无话不谈。 两人达成的共识是，周新在互联网行业的眼光是最顶级的，他们需要学会对方的思考方法。 “你可以好好研究一下电子支付领域，同时使用一下我们的产品，你会有新的认识的。” ...... 此时已经是五月份了，拳头游戏采取之前的打法，大量给用户发送邮件，告诉他们NewPay的存在。 由于冯·路易斯为周新工作的缘故，传统验证码现在还没有被发明出来，垃圾邮件的现象也没有得到遏制。 拳头游戏积累了大量用户邮件数据，通过这些发送营销邮件给客户完全不成问题。 “你的朋友彼得·蒂尔刚刚转给你了一笔钱！现在你的NewPay账户里有1美元在等着你。今天就来访问.NewPay，设置你的NewPay账户！” 马克斯·列夫琴打开NewPay的网站后，意识到大事不妙了。 很快他接到彼得·蒂尔打来的电话：“你看看我发给你的邮件。” 马克斯回答道：“我看到了，NewPay，我刚刚打开他们的网页。” 彼得·蒂尔回答道：“没错，他们也是做电子支付的公司，马蒂就是去了那工作。 他们的产品和我们设计的产品从逻辑上来说非常类似，也就是说我们撞车了。 在这个关键的时间节点，NewPay很有可能会影响到我们的融资。 诺基亚风险投资公司和德意志银行如果意识到NewPay的潜力，那么他们很有可能不会选择投资给康菲尼迪。” 马克斯一边体验NewPay，一边回答道：“我们和诺基亚风险投资还有德意志银行的谈判不是都已经接近尾声了吗？ NewPay的扩张速度应该不会那么快吧。” 如果没有NewPay，康菲尼迪将在两个月之后召开新闻发布会，发布会上他们通过电子支付的方式，接受来自德意志银行和诺基亚风险投资300万美元的风险投资。 这在当时迅速引起了轰动。 彼得·蒂尔在电话那边的声音有些着急：“不不不，NewPay背后站着的是纽曼，拳头游戏的创始人。 今天是《植物大战僵尸》发售的日子，他们制定了一系列的手段推广NewPay。 首先注册NewPay账户后，选择采取NewPay购买《植物大战僵尸》的用户将享受八折优惠。 同时他们还制定了一项促销奖励计划，他们会给所有新注册的用户打入10美元，用户需要做的只是注册账号并关联信用卡。 同时如果推荐新用户注册NewPay，推荐的人同样可以获得10美元。 一整套推销机制能够迅速实现用户的裂变。” 马克斯用手捂住脸，他很喜欢周新的产品，很喜欢周新设计的游戏，但是当对方是你的直接竞争对手的时候，这样的感觉可一点都不好。 当马克斯陷入沉默的时候，电话另一边彼得还在喋喋不休得说道：“任何用户开通NewPay账户，都只需要一個电子邮箱地址和一张信用卡。 用户付款给另一个人之后，钱会自动记入收款人的NewPay账户，同时对方会收到一封电子邮件通知，也就是伱刚刚收到的那封邮件。 收款人可以以支票的形式来取走这笔钱，也可以向银行账户进行电子转账。” “他们的产品不需要专门的掌上电脑，也不需要专门的红外接口，也就是说不需要移动设备，只需要电脑就可以进行网上汇款cao作。” 马克斯在电话那头弱弱地说道：“这不就是我们在获得风险投资后需要做的事情吗？ 拥有Palm掌上电脑的用户不过三四百万，但是有电脑的用户接近五千万。 这市场不是一个量级的。” 彼得同样很沮丧：“没错，所以如果NewPay的用户数迅速增长的话，投资方一定会再次斟酌对我们的投资。 一定不要怀疑华尔街那群秃鹫的嗅觉，尤其这是Newman的NewPay。”