第一百八十四章 首周销量（6K）
第187章首周销量 “高尔文先生，请问你如何看待Neman推出的mphone？” mphone自从推出后，几乎所有手机圈的大佬都被问到了这个问题，他们是怎么看待mphone的。 受邀参加mphone发布会的记者们，在发布会现场对mphone这款产品的感受不深，光是通过图片宣传或者周新干讲，很难感受到其中的特殊之处。 当他们在门口体验过之后，记者们才意识到，这款产品和之前的手机截然不同，绝对会是一款经典的Neman之作。 mphone口碑发酵极其迅速，作为周新亲自站台，花了大量力气做营销推广的作品，所有网络论坛和实体杂志都在讨论mphone。 唯恐下不乱的记者们去采访传统手机巨头的cEo们，他们对mphone这样的搅局者是怎么看的。 而高尔文就是摩托罗拉的董事长兼cEo，他是摩托罗拉创始人保罗·高尔文的孙子。 高尔文压根没有体验过mphone，对mphone的信息也全部来自于媒体，他也没有时间去理mphone。 尽管mphone的logo和摩托罗拉很相似。 高尔文沉吟片刻后：“我和Neman打过交道，他是很出色的企业家，我相信他在手机行业能够同样干得不错。 mphone是一款优秀的产品，只是离Neman在发布会上所的要颠覆手机行业，可能距离有点远。 摩托罗拉内部也在研发一款新项目，这个被命名为RAZR的新项目，才会真正意义上改变人们对手机的认知。” matrix从摩托罗拉手里买下matrix品牌的时候，周新和高尔文打过交道。 两千万的价格看似昂贵，站在一个长期品牌的角度并不贵。 原时空中iphone这个商标属于思科，思科在2006年的时候推出了命名为iphone的电话，而苹果的iphone是在2007年的时候推出的，思科和苹果围绕着iphone商标打了漫长的诉讼官司。 最终双方达成协议，在全球范围内共享iphone商标，苹果为此付出的代价远不止2000万美元。 “高尔文先生，你是如何看待将电脑应用经过改造后，预装载在手机上？”记者问。 高尔文：“这是很有创意的想法，但是我对于人们是否真正需要它持怀疑态度。 因为你知道的，以Nepay为例，目前线下商店只有沃尔玛支持Nepay电子支付，人们会为了去沃尔玛购物而专门买一台手机吗？ 至于微信和微博，我认为人们并不需要这么繁琐的手机应用，反而我很看好m-mail，这是很有意思的创新，我站在商务消费者的角度出发，认为这个功能很有必要。 至于其他的，我持保留态度，有可能Neman又一次抓住了我们所没有抓住的点，洞察了消费者自己都没有发现的需求，也不一定。 如果这款产品不是Neman做的，那我只会认为它是一款有点意思的产品，而它挂上了Neman的名字，我认为一切皆有可能，只是颠覆手机行业，这个口号有点大。” 高尔文绝对是摩托罗拉舒接近百年历史中最顶级的那几位cEo。最近受到互联网泡沫破裂影响，他正在主导摩托罗拉的大规模重组，包括大规模裁员、关闭工厂和降低开支等。 只是站在现在这个时间点，从记者的角度出发，认为高尔文不过是靠着祖辈余荫当上摩托罗拉董事长之位的幸运之徒。 记者继续问：“高尔文先生，伱如何看待mphone高达599美元的起售价，1Gb599美元，2Gb699美元的定价？” 高尔文：“mphone的外观非常具有吸引力，即便如此这个定价主要是因为Neman的自信，他有自信消费者会为Neman这个名字买单。” “高尔文先生，感谢你接受来自《华尔街日报》的电话采访。” 当下一般手机定价在199美元到299美元之间。黑莓之前主要是做寻呼机和掌上电脑，在2003年的时候第一款黑莓手机6230发布，定价就是200美元左右。 诺基亚的6320推出时，附带mp3播放器，是当年西门子SL45之后第一款附带mp3播放器功能的手机，定价是400美元，被当时的网络论坛诟病，认为诺基亚的定价太高了。消费者们认为诺基亚6320的定价不应该超过350美元。 前面之所以高尔文是顶级的cEo，是因为他在一手主导摩托罗拉大裁员的同时，推进了RAZR计划，这项为期约三年时间的研发计划，推出了摩托罗拉RAZRV3手机，也就是俗称的摩托罗拉刀锋。 这款控制在100克以内，机身最薄处仅有13.9毫米的翻盖手机是摩托罗拉历史上最出色的产品，自然也是最受欢迎的产品，全球销量突破1.3亿部，也是全球历史上最畅销的翻盖手机。 摩托罗拉刀锋在推出的时候售价也才499美元，第二年的时候售价就降到了349美元。 初代iphone的售价同样为599美元，但是当时初代iphone发售的时候，虽然定价是599美元，但是他们和Att公司签订了为期两年的合约，用户在选购Att通话套餐后，可以以299美元的价格获得一款4Gb内存的初代iphone。 也就是，即便是苹果刚开始做iphone，他们把定价标高的同时，也要想各种办法把价格压在300美元以下这条线以下。 mphone采用了大量先进技术，光是存储和最先进制程的芯片就是一笔不菲的费用。但即便如此定价599美元和699美元，利润率也有40%。 在确定定价的时候，现在这个时间点，利润不是最重要的，最重要的是尽快扩大市场，有足够多的消费者购买mphone，通过他们使用微信、微博和Nepay，构成次生态的护城河。 后世的智能手机只有两种生态，IoS和安卓。现在的硬件条件，不足以支撑cao作系统，更不支撑将应用商店开放给软件开发者们。 因此现在无法通过共享利益给其他企业，让他们共同加入moS的生态中，靠cao作系统构建起护城河。 那么只有通过软件，也就是微信、微博、Nepay这些软件，这样的次生态，也就是用户使用这些软件，用户们将被软件绑定。 消费者一直购买苹果，很大程度上是对生态的依赖，那么软件构筑的“次生态”同样可以让消费者养成这种依赖。 现在来，微信、微博和Nepay是mphone独享，等到手机cao作系统成熟之后，可以引入广大互联网企业开发app之后，再将这三款产品开放给其他手机厂商们。 “目前销量如何？”新的一个工作周，周新来到matrix的办公大楼，他们租下了几栋楼，组成一个片区作为matrix的办公地点。 西莫看了眼手上的报表数据道：“目前首周全美的mphone激活数已经接近八万台。其中有五万台mphone，用户是通过Nepay扫描二维码的方式完成支付的。 作为定价如此高的消费品，这个数字已经称得上卓越了。” 周新悬着的心可以放下来了，和matrix键盘只通过旗舰店和线上销售不同，mphone几乎铺遍了所有线下销售渠道。 但是他们关注的不是销售数，因为这存在压货的可能性，他们更关注手机的激活数，这才是最真实的数量。 代表着用户购买后有多少用户开始使用mphone，也关系到mphone内置应用的成败。 周新：“持续关注mphone的激活数情况，我们的数据需要细化到每，而且要关注每个州的销售情况，并对销售情况不佳的州，让销售部门和广告投放部门针对性想策略。” 周新停顿片刻后，继续：“目前硅谷的着名人物，还有谁没有用上mphone？ 我们的对象不仅仅是硅谷的着名人物，全美谁有名，最受关注的名人有哪些，就和他联系，让他帮我们推广mphone。 我们只需要他使用mphone，在微博上注册账号就可以。 另外我会亲自和时代华纳沟通，quora要成为下一款登陆mphone的应用。” 为什么首周八万台mphone激活能够让周新感到满意，因为当年第一代iphone发售，也才130万的销售数。 iphone起飞要到第二款iphone，也就是iphone3G，1100万部的销量，让iphone成为移动互联网时代如日中的存在。 对mphone这种半智能机来，首周能卖8万台，已经是营销投放到位和线下渠道发力，以及周新的名气号召下。 而且和其他手机不同，当下其他手机品牌的手机在发售时是销售高峰，随着时间推移，他们必须要通过降价来促进销量，并且效果有限。这和电影票房有点类似，首周电影票房最高，后面是一路下滑的态势。 而借助移动App生态的mphone，只会随着内容和用户的积累，让mphone的口碑发酵，进而带动销量的增长。 西莫迅速：“好，我会尽快安排他们，将名人们按照影响力排序，然后去邀请他们。” 周新点头：“另外就是多点触控电容式触摸屏的研发，进度方面需要你亲自来把握。 在我看来mphone算得上成功，下一代mphone能否成功，触摸屏的成败是关键。 一块完整的屏幕，没有键盘的束缚，是多么美妙的一件事。 mphone将会有更多的发挥空间，会有更多的网页应用可以搬到手机上。” 已经从诺基亚退休的西莫，到matrix之后焕发邻二春，在亲自参与mphone项目，并且首周销量证明消费者是愿意为mphone买账后，他对工作更加有激情了。 人最痛苦的事在于失去目标，西莫大半截已经入土的年纪，刚刚走上事业的巅峰，成为诺基亚董事长，还没到两年就被诺基亚扫地出门，本来以为人生报仇无望，结果mphone的成功让他隐约看见复仇的希望。 在诺基亚工作的时间越长，酝酿出来的恨意就越强烈，西莫只想在matrix多干几年，亲自看到mphone把诺基亚拉下神坛。 至于把诺基亚从手机品牌上除名，这他倒是没想过。 mphone首周受众主要是对前沿科技感兴趣的消费者，大部分购买人群聚集在旧金山湾区。 类似苹果的工程师、微软的开发人员、雅虎的产品经理等，这些互联网从业人员。 这帮人本来在互联网上的声音就大，这就和后世米刚推出的时候，为发烧而生的口号白了就是讨好程序员们，而程序员们的长时间网上冲兰致他们在互联网上有话语权。 同样是工作辛苦，互联网的996能成为社会话题，土木行业的辛苦在这两年之前在舆论上完全没有声音。 因此舆论话语权很重要。 mphone的购买人群导致了，网民们在互联网上随处可见mphone的讨论帖和自来水。 “在Neman要做手机的时候我就知道他做出来的东西肯定能够吸引我，我虽然没有买matrix官方键盘，但是我很喜欢他们的设计，我买了同样华国产的键盘，和matrix键盘至少有九成像。 mphone公布外形的时候，我就知道这果然是Neman的设计语言，简约而高级。这下有不得不买的理由了，仿造键盘容易，仿造手机可没有那么容易。前两我去旧金山旗舰店体验mphone样机的时候，这完美的手感让我沉醉。 和金属质感相比，其他手机的塑料感低劣得让我心里想吐槽他们简直是shit。上手之后的实体键盘触摸按键，更是让我感到痴迷，和matrix键盘给我的惊艳一模一样。当然mphone的对象不是matrix键盘，而是其他手机。 另外就是屏幕，和其他手机只有两个手指盖大的屏幕相比，mphone的屏幕可以用豪华来形容，一眼能够把文本内容看完的感觉是真的爽。更别mphone的屏幕还是彩色屏幕了。 从触感到键盘的打字反馈，再到视觉体验，mphone都把我之前用过的所有手机比下去了，这还是在我还没有体验mphone自带软件的情况下。对mphone自带软件的使用，这可以得有太多了，你只有体验过，才知道用手机使用互联网应用有多么便捷。 我再也不用端坐在电脑前，才能看论坛了，微博这种模式已经足以满足我的日常需求，更别微信里的高质量文章了。” 现在的微信公众号还主要是企业来运营，个饶内容编辑者还在萌芽阶段，等到个人公众号开始流行之后，微信将更有意思，传统媒体们也能够认识到自媒体的威力。 “在店员引导下通过Nepay完成支付后，我更是真正认识到，新的时代要到来了，mphone是对以往生活模式的改变，我自从购买mphone之后，出门再也没有带过信用卡了。 在外面购物的时候，即便商家不支持扫码支付，我也会问他有没有电脑，可不可以通过转漳方式，我把钱通过Nepay转给他，他在电脑上登陆自己的Nepay账号进行验证。绝大多数商店都支持这种方式。 最后我想，mphone是真心好用，我完全能理解Neman所的，从通话到通信的改变，在我看来，这是手机行业的一场变革。” 这篇博客是在硅谷有名气的编辑在自己的博客里发的，要是周新能看到，他肯定会想，如果mphone的用户都有这种自来水能力就好了，Nepay在做线下推广的时候阻力也会很多。 mphone推出后，Nepay在消费领域频频出击，周新对Nepay的期望不只是沃尔玛。 全美排得上号的消费品牌，Nepay几乎都在谈，从餐饮行业的麦当劳、肯德基、星巴克、赛百味等等，到零售行业的麦德龙、家乐福。 在推进的过程中普遍出现了一个问题，那就是餐饮行业的连锁品牌好谈，他们有主动推广的意愿。 甚至周新没有提，这些餐饮巨头们已经想到了，要通过企业qq给每个餐厅建群，然后去进行区域性营销。 以城市为单位的营销还是不够有针对性，他们希望把营销做到每个餐厅，尤其是所有餐厅都直营的麦当劳。 零售巨头们普遍不好谈，无论是麦德龙还是家乐福，他们都希望和沃尔玛一样，成为Nepay的股东，成为Nepay股东之后再谈合作。 周新暂时不打算开这个口，因此他只是安排人去推进，具体能否聊下来他不知道。 至于为什么银行没有限制Nepay的发展？ 首先Nepay的股东名单里包括高盛、花旗、富国、摩根这些顶级金融机构。 其次沉淀在Nepay里的资金很少，大部分用户还是习惯把钱放在银行卡里。对于银行而言，Nepay只是一个中转站，背后的支付本质上依然是通过银行完成。 如果Nepay推出花呗和余额宝功能，那华尔街的银行们才得拼命了，不仅是银行，理财机构们都得慌，然后让财政部门下场拉偏架。现在还处于温水煮青蛙的阶段。 “理查德，你有没有发现一件事？”这中午，苹果内部餐厅里，亨利和理查德相对而坐，他们面前都摆了一个餐盘，亨利抬起头来看着对方问道。 理查德同样抬起头反问：“什么事？” 亨利看了眼自己手上的mphone，然后：“自从买了mphone之后，我们每次中饭的时候都在看手机。 我在边吃饭边盯着mphone，你也一样，边吃饭边盯着mphone。 不只是今，每都是这样。” 理查德：“我知道你的意思，你是想mphone有魔力，它的魔力改变了我们的生活习惯。 短短数时间就改变了我们的生活习惯。 我们吃饭的时候在刷微博，聊第一反应是通过微信聊，除非对方没有mphone，不然我们都会通过微信和对方沟通。 在外面付款的时候，下意识的打开Nepay的付款码，然后在对方的不支持Nepay声中，尴尬地再掏出信用卡。” 并不是所有人都像之前那位博主一样，有耐心去询问每个店家，你这里可不可以Nepay转账支付。 理查德完后，亨利放下了手机：“没错，你不认为这样很可怕吗？ Neman的产品是如此成功，成功地改变了我们的习惯，这太不可思议了。 外界对mphone的看法褒贬不一，但是周边使用过mphone的人，几乎全部都是好评。 而且从产品的角度出发，mphone拥有用户壁垒之后，后来者非常难赶上。史蒂夫在问我苹果手机要如何超越mphone的时候，我回答不出来。 手机是非常依赖于供应链的行业，自主研发的技术想要拉开差距非常难。但是Neman找到了独特的方式和其他手机拉开差距，那就是应用。 mphone作为第一款大量预装载互联网应用的手机，必然能够享受到第一带来的红利。 苹果手机还能有类似的红利吗？” 亨利语气中充满凝重，只有互联网人士才能意识到mphone带来的变革。 不止互联网人士，华尔街的人精们也嗅到了味道，沃尔玛作为mphone的唯一利好上市公司，股价一路上涨，虽然每涨得不多，但是前进三步退两步，从K线图上来看就是稳健无比的上涨态势。 亨利在得时候理查德猛刨了一口，然后慢慢咀嚼下咽之后才：“我们为什么要担心？ 我们不是苹果的股东，也不是苹果的创始人，我们只是员工。 我们给不出方案，其他人同样给不出方案，史蒂夫来问你，明他自己心里同样没有底。 大家都想不出解决办法的时候，我们不需要担心。 而且和我们相比，手机行业的巨头们恐怕更急。如果大家都想不出办法，那就只有仿照mphone了。 另外最近matrix的春季招聘马上要开始了，我们要不要去试试？” 亨利对理查德混不吝的性格颇为无奈，他：“我们俩都签了竞业协议，去不了matrix。” 理查德不以为然：“苹果又没有做手机，苹果的手机项目都还停留在ppt阶段。 而且我们当时签竞业协议的时候，苹果的经营范围里压根不包括手机。 我研究过竞业协议，它没办法限制我们加入matrix的手机研发部门。” matrix的春招不仅是从硅谷招人，在华国成立了分公司，也在大肆招人。 至于软件，周新做了拆分，微信放在腾讯名下，微博则是另外单独成立了一家公司。 因此matrix只包含硬件和cao作系统。 等到移动cao作系统生态推出后，周新打算在华国成立软件公司，专门针对阿美利肯市场开发app。 阿美利肯互联网行业的应用更新速度，远慢于华国同行们。推特2010年什么样，2020年还什么样。不如把这部分业务交给华国来做。 今白一直在忙，结婚之后事情真的太多了。 本来以为这周能安心码字的，结果不尽人意。