第八十三章 拉扯（下）
重生之朕要打下一个大大的江山正文卷第八十三章拉扯梁鑫看得出来，陈光建一定已经看出，他今天就是要饭来的；而且他还能看出，陈光建肯定也知道，自己已经知道他知道自己知道他知道自己是来要饭的。 双方对彼此肚子里的想法，此时已然趋于明牌。 但陈光建依然不愿意那么轻易地就把钱送给梁鑫，而且仍在试图从梁鑫嘴里挖出更多有用且免费的东西。哪怕只是只言片语,可对陈光建这种老鸟来说，也绝对足够了。 真传从来都是一句话。 假传的，才会像梁鑫刚才那样，口若悬河说了半天，但没有一个字，能派上实际用场。 只是现在,梁鑫已经无法再跟他继续拉扯下去了……他必须马上、立刻、现在,就在此时此地，让陈光建对投资同学网这件事,给出明确的答复。不然的话，再顺着这个话题掏出更多的东西，那还不如直接告诉陈建光未来有哪些热门APP，那些APP又具体长什么样算了。 “同学网，三W点同学网拼音点com，这个网站，我是上个星期创办的。” 看透陈光建小心思的梁鑫，再也不对自己的目的做任何掩饰，直截了当地介绍起来,“这个网站目前以整合W市家教资源为抓手,同时为想靠卖艺赚钱的大学生,和想要在网上找个靠谱家教的学生家长，提供免费的中介服务，平台方面不收取任何费用。 今天是同学网上线第四天，早上我出门的时候看过后台数据，网站注册用户人数,是两千三百多人,等到国庆节结束后,预计注册用户最少能突破一万。” 陈光建这回没有再打断梁鑫，但却不动声色地，给项友义递了个眼神。 项友义收到老板的信号，立马插话道：“那你这个网站，盈利的点又在哪里？而且就不说盈利多少的问题，你就能确保，这个网站一定能实现盈利吗？” “我们可以签协议。”梁鑫早就想好了说辞。 在陈光建面前，跟他说什么“虽然我不能保证盈利”这种话，这个项目绝对必死无疑，所以梁鑫的态度极其坚定，双眼定定地看着陈光建，眼神中甚至都有了“老子愿意为了钱去毁灭全世界”的光芒，掷地有声地回答，“我们可以先预设一条项目发展的成绩标准线。 步光鞋业投资我一笔钱，让我把这个网站做下去，继续做大。每隔一段时间，你们可以来审查网站的运营状况，只要满足预期成绩的,那这笔钱就继续留在账上。总的审查时间,可以维持一到两年,或者阿建叔你自己可以说个准数。 步光鞋业这边呢，拿出这笔钱，就是买入我们的原始股，具体占股比例也可以谈。如果我们在约定时间内的成绩都没问题，那么说明网站的发展是健康的，明显优于市场其他同类项目的，这笔钱花在同学网上，就是应该花的，步光鞋业拿到的股份，当然也还是你们的。 可要是我们中间出了问题，比方一年之内，我们约定注册用户超过十万，前三个季度我都完成得很好，但唯独最后一个季度没完成考核指标，那么步光鞋业投资给同学网的钱，账上还剩多少，可以全部拿走。另外对你们造成的资金损失，同学网会用剩余的股份来作为补偿。” “等下。” 陈光建忍不住打断道，“就是说，如果出了成绩，那就是我花钱买你们的股份，如果没出成绩，那也还是我花钱买你们的股份，但就是那买得更多，还能收回点零钱，是这个意思吗？” “嗯……”梁鑫这破协议被戳穿得有点快，略有点尴尬。 想了想，他还是老老实实地点了点头，“对。” 但不等陈光建继续说，梁鑫就抢着往下解释道：“可又不止这样！ 如果我们的网站到时候声誉良好，虽然在和步光鞋业的合作上我们吃了亏，但网站本身是没问题的，那么网站就依然还存有市场估值。 这个时候步光鞋业如果嫌手里的股份不值钱，完全可以把股份卖掉一部分，引入新的合作伙伴，只要你们卖掉那部分的股份价格，能把最初的投资金额覆盖住，最起码成本就回来了，是不是？那往后同学网要是能继续发展，再卖一次……” 项友义笑道：“你这套cao作，跟最近这几年的玩法，不是一点区别都没有吗？” “非也！”梁鑫正色反驳，“我现在说的是生存之道。不先保证自己活下来，何谈后续的做大做强？反过来讲，只要能一直活着，我们就能一直稳定地吸引住流量，静待将来的天时！” “那你凭什么认为你的网站有活下来的潜力？”项友义再问。这一幕，让他好像又进入了某个大学生创业大赛的会场，可以说，除了没太多观众，简直一毛一样了。 “第一，凭阿建叔这样有识人之明和投资魄力的老总的支持，资金不断，网站就不死。第二，凭W医学院的招牌和整个大学城的廉价高素质人才资源，从家教服务切入，我们在资源供应整合这件事上，几乎不用花半毛钱，而且有大量的用户，会成为我们无形的员工，自动帮我们做网站的推广和宣传。第三凭大学生这个群体，在国内外的广泛分布，全国五湖四海，哪有有大学生，哪里就是我们发展第一阶段的战场，天然覆盖全国。 尤其现在全国的所有大学还在大量扩招，大学生的人数，今后不管是绝对值还是占总人口比例，都只会越来越大，另外从纵向的时间角度考虑，年年有老生毕业，年年有新生入学，老生会把使用同学网的习惯带入社会，新生又成为我们的新用户，新鲜用户血液源源不绝！ 我们坚持上十年，全国就有十届大学生使用过我们的产品，那就是一整代人的青春，要是坚持超过二十年，那就是先陪一代人成长，再陪一代人老去，这叫啥？情怀？情怀算个屁！ 这特么叫文化！国民文化！ 中华民族新时代下成长起来的新一代知识青年，几千万、上亿号人，共同的生命记忆！做家教，上同学！这个广告语，将成为刻进当代大学生灵魂的文化烙印和符号！ 这！就是我的优势！我知道那群逼最需要什么！” 梁鑫全马力输出地对着项友义就是一通无冷却大招。 说到后面几个字的时候，梁鑫的总结陈词，已经基本和项友义问的问题不是同一回事了，可是没关系，项友义自己也已经忘了，最开始他到底问了什么。 项友义有点目瞪口呆地看着梁鑫拿起一罐啤酒，敦敦敦灌了几口润润喉，然后又自顾自地往下说，“我给同学网设立的座右铭是十二个字，立足校园、辐射社会、服务全球。我们这个网站，现在虽然业务能力还不够强大，但将来的战略格局，绝不会只拘泥在W市，而是要放眼世界的。这里，是青罗镇，这里，是扭腰纳斯达克……” 梁鑫随手把两个空啤酒罐子往桌上一摆。 “从青罗镇的大学城到全球金融中心，从涉及大学文化人才资源的简单功能到日后的全方位开发，我们的钱，在这个过程中，也不止是简简单单地只融一轮、两轮而已。 为了实现这个宏大的目标，我们往后的路，还需要争取很多很多方面的人和机构的帮助。我们需要融到手里用以开发项目的资金，将数以亿计，用美刀来结算…… 所以只要同学网能一直活下去，步光鞋业就将成为同学网的元老级股东，将来哪怕股份被稀释，但等到上市的那一天，阿建叔你手里的股份，依然至少能值个几千万美元。要是拿在手里不放那更好！就凭到时候项目的稳定盈利，每年分红也是极其可观的数目。 要是从这个角度来想，我用同学网的股份，来补偿你们首轮投资中可能存在的损失，步光鞋业还亏吗？一点都不亏吧？” “我cao……”听得差点信了的陈光建，听到这里一下子回过神来。他整个人都被梁鑫说震惊到了，惊愕地问：“年轻人，你是想瞎了心，敢拿个大饼在我面前晃？” 梁鑫立马矢口否认：“我没有，我只是畅想一下，我们共同的美好未来。” “光有大饼不行。” 陈光建根本不听梁鑫的鬼话，抬起手指，轻轻摇了摇，“太没诚意。” 梁鑫微微皱眉反问：“那你想要什么？” “我想要什么？嘿，嘿嘿嘿……” 陈光建乐了，看着梁鑫，忽然发出一阵很猥琐的笑声，冷不丁狠狠一指，“我要你！” 梁鑫瞬间尾骨下方一紧。 就听陈光建说道：“你这个项目，钱，我可以出一点，但不能白给。要是你玩砸了，你大学毕业后，来我这里，帮我干十年，工资我照给。当然要是给你玩成功了，那这事算你的本事，就当我资助你创业，不管你家里是干嘛，也算是给你家里的面子。你要是觉得行，那白纸黑字，我们马上签协议。怎么样？” 打工十年…… 梁鑫一听这条件，根本不用多想，就当场心动了。 本来以他家的情况，他毕业后，按理也就该打工十年的。 所以这算哪门子的惩罚…… 明明是超级稳定的退路好不好。 可心里这么想着，脸上却不能马上表露出来，该讨价还价的事，还得先说清楚。 “你愿意投多少？”梁鑫心里怀着满满的期许，问陈光建。 陈光建反问道：“你想要多少？” 梁鑫道：“我们网站目前的股权，一部分还在学校手里，我不好乱说。但是你可以先报个数，我好拿这个数，回去跟学校的项目负责人商量个价出来。” “搞半天，你这个生意，还是替学校来做的？” 陈光建皱眉问道，拿起桌上的烟，点起来一根。 二手烟吹到梁鑫鼻子前，梁鑫往边上躲了一步，解释道：“我是用学校的资金，搭的这个网站的框架。下一步还得找机会，慢慢把股权转移回我自己手上。” “哦……”陈光建抽着烟，审视着梁鑫，“一分钱没花，哄学校帮你搞了个网站，完了又跑来找我，帮你垫一笔钱进去……” “也不是一分钱没花，还是花了一点的……” 梁鑫倒是没完全说谎，今天早上坐公交过来，好歹花了两块钱了…… “那也差不多。”陈光建扭头看了眼阿献，眼里带着笑。 那意思是：是你们这群人的玩法啊。 阿献咧嘴笑笑，完全没感到不好意思，反而主动问梁鑫道：“花了多少啊？” “一万五。”梁鑫报了个实数。 没说这笔钱是自己花的，还是学校花的，又或者是学校和自己一起花的。 全凭三名听众自己理解。 “一万五……”陈光建呵呵笑了笑，“那我不如出三万块钱，把这个网站的所有股权都买下来。你来给我当项目负责人，我送你百分之十的股份，你看怎么样？” 我看你想得挺美！ 梁鑫心里暗骂，脸上却笑眯眯的。 话说到这里，没什么转圜的余地了。 他的内心也逐渐平静，淡淡道：“学校那边，肯定不可能把股份全部卖出的，对学校来说，这个项目，更多的是个政绩任务，赚一万五，对他们来说不重要。而且我的股份占比本来就在百分之五十以上，所以今天才是我直接来谈这个事情，而不是学校的人过来。” “那你说，我最多能买多少股份？”陈光建知道底价后，心里就懒得在这种一万多块钱的项目上花费注意力了，无法百分百地吃进，就干脆让梁鑫报个数。 梁鑫想了想，朝陈光建伸出四根手指：“最多这个数，但是不许插手我们的经营，只有分红权，没有投票权和决策权。” “想得倒挺多。”陈光建很对项目很蔑视地笑道，心里已经把同学网的重要程度，降级到了和大学学生会一样的家家酒级别，“那如果只有这个数，我能出的数，也就这样了。” 梁鑫试探问道：“四十万？” “什么四十万？” 陈光建哈哈大笑，“给你四千块拿去玩！不用签合同了！哈哈哈哈……！” 梁鑫脸色一变。 正差点要掀桌子，阿献幽幽跟上一句：“我出四十万。” 他看着梁鑫，微笑问道：“这样，同学网是不是就估值一百万了？” 梁鑫仿佛被两股力来回拉扯，表情都麻木了，点点头。 阿献又打住陈光建的大笑，说道：“我和陈总一起投，一人出二十万，各买同学网百分之二十的股份。同学网的董事长和总裁还是你，项教授替我们出席董事会，不投票、不表决，但有审计和监事权利。你看怎么样？” “当然可以！”梁鑫喜出望外。 陈光建却满头雾水地看看阿献，“你认真的？” “有价值的。”阿献指着梁鑫说道，“W市大学生创业第一人，想办法造造声势，三五年之内上个A股，不是没有可能。小梁，我们什么时候能签合同？” “合同……稍等一下！我去下厕所。” 梁鑫转身走出后厅，一路快步走出，却走到了刚刚待过的招待室。 见左右四下无人，把门一关，赶紧拿出手机，给尤瑜打了过去，“尤老师，我给同学网拉到一笔很大的投资，学校能不能给我一部分网站股份作为拉到这笔投资的奖励？” “啊？”假期刚在家里睡醒，睁开眼都没几分钟的尤瑜，听到梁鑫这话，还以为自己又睡着做梦了，愣了好一会儿，才回答道，“什么？什么投资？什么奖励？” 梁鑫道：“几十万，我给我们的同学网项目，拉到一笔几十万的投资。钱已经就位了，随时可以签合同。但我不能白干活吧？同学网的股份，是不是也该有我一份？” 躺在床上的尤瑜，眨了眨眼睛，突然间一下就从床上翻了起来，尖叫道：“你拉到了几十万？！” “能给我一点股份吗？” “这个，这个我不知道啊……”尤瑜又兴奋又迷惘，“这个事，是陈老师负总责的，我得先去问问他的意思。你这个钱又是怎么回事啊？你现在人在哪儿？还在学校吗？” “我在投资人这边。” “那投资人……” “不方便说。” “那你呢？现在能回学校吗？我们好好说一下这个事……” 梁鑫抬手一看时间，中午12点出头而已，“行，我马上回去。” 挂了电话，从招待室出来。 迎面遇上小芳走进来，两个人对视一点头，梁鑫脚步匆匆，又飞快走回到后厅。 后厅里，陈光建三人见梁鑫回来，陈光建立刻问道：“沟通好了？” “嗯。”梁鑫一点头，对三个人道，“学校那边说很感激你们的帮助，不过校团委的资产管理处也是第一次办这样的事情，手续上还得再搞清楚。我现在马上回学校，争取最快今天之内就把相应的文件办齐，明天早上这个时候，我带文件过来签字。” “好，说干就干，我喜欢。”阿献站起来，主动向梁鑫伸出右手，“明天这里见，不见不散。” “不见不散。”梁鑫和阿献两只手互相重重一握。 根本没吃几口的项友义，也无奈地空着肚子自觉站起来。 梁鑫要回大学城，他这个在W大学当老师的，没理由不顺路送一程啊…… 热烈庆祝本书24小时订阅破500！感谢各位读者爷爷奶奶们的支持！