第三百三十五章 覆手为雨
重生之朕要打下一个大大的江山正文卷第三百三十五章覆手为雨包厢忽然没了声音，就连站在包厢门口的服务员，都忍不住朝里面探了一眼。梁鑫直勾勾地看着黄冬青，连眼皮都不眨一下。杨继心先是微微皱眉，随即又马上露出一抹微笑，却并没有开口说什么，而只是饶有兴致地观察着酒桌上的两人，俨然看戏的架势。 黄冬青看着梁鑫那充满说不出的自信的目光，在一瞬间的心头一紧和不知所措后，心里却又迅速蒙上了一层更说不出的感觉。在中国，有太多的力量，可以令一家企业陷入困难。 黄冬青无数次想过，也无数次遇见过类似的情况。 但论诡异，绝对没有一次能和今天这一次相提并论。他万分错愕地看着眼前这个毛头小子，简直无法相信，刚才那句话，是从眼前这个青年——不，只能叫少年的嘴里说出来的。 且不说什么看得见、看不见的手，哪怕只是换一个像杨继心这样的商界大佬，这种近乎威胁的话，从这些人的嘴里出来，他都容易接受得多。 可梁鑫——他算个什么？ 荒谬！简直荒谬！ 他凭什么能说出这种话来？他兜里有几个铜板？毛都不知道长没长齐的小孩子，他怎么敢的？！ 黄冬青盯着梁鑫，目光逐渐从错愕转向不解，又从不解转向怀疑，然后，逐渐变得愤怒。 可这种愤怒，又被内心的某种理性死死地压制着。 因为黄冬青确实无法百分百地确认，梁鑫是否真的有这个能力，又或者更确切地讲，他背后的人，是否具备这样的能量。 毕竟某些事实，现在就摆在他的眼前——同样是眼前这个小孩，今年不过刚上大一，同学网成立堪堪三个月而已，但现在的市场估值，已经高达两个亿。虽然这纸面上的财富，固然不能当真，可不要忘了，给他站台的东风投资集团，那可是切切实实的庞然大物。 昨天掏出十来个亿的手笔，是真真切切的。 东风投资从首都衙门手里，拿下一个号称是奥运相关的改造项目也是绝非造假的。 还有万华锦园那几幢楼，那个姓牛的副总说的那些话，那大楼墙面上所贴着的“破晓教育”四个大字，总不能装瞎当自己看不见吧？ 此时的黄冬青，感觉自己就像是站在了战争的最前沿上。 对手已经明确地向他发出了开战的信号，可这个信号，他却分不清真假。 而且更关键是，这太不符合他原有的关于这场战斗的认知。 在黄冬青看来，哪怕东方教育和同学网在国内的私教市场上发生冲撞，顺序也应该是这样的——两边投入资金，互相使出各种市场手段，凭本事吸引客户，抢占市场份额，在这个过程中，双方再各种下黑手，给对手制造麻烦，同时通过一系列的资本cao作，一边扩张一边背上各种债务，直到双方中有一方资金逐渐不支，一方的市场份额被另一方抢走。最终一方失败，或黯然退出市场或被对方兼并。双方既比招式、也拼内力，既分高下、也决生死。 这本该是一场光明正大的商业竞争，一场由遭遇战逐渐变成阵地战的商业火并，一场由各种大大小小的战斗和战役组成的商业战争！ 而绝不是像现在这样，作为后来者和进攻方的同学网也好、破晓教育也好，刚特么的亮出旗子，作为防守方的东方教育都还没来得及表态呢，进攻方的主帅就骑到防守方主帅的脸上，大言不惭地威胁道：要开战吗？我说开就开，我就不开就不开，你怕不怕？怕不怕？ 这这这……这到底是想干嘛啊？！ 你特么地让我怎么回答？！ 黄冬青脑子里电光石火间闪过无数念头，发呆了足足有半分钟，正要问梁鑫你到底想说什么，突然间，门外一个身影就蹿了进来，邓大超怒火中烧，冲着梁鑫就吼：“梁总！没有你这样玩儿的！你这是在威胁我们吗？今天早上你还说要合作共赢，你现在又是什么意思？真当我们害怕竞争吗？我告诉你！我们东方教育这一路走过来，我们的字典里就从来没有过怕这个字！来啊！开战啊！我们很乐意接受你们的挑战！” 坐在司机桌的邓大超，此时竟满嘴的酒气。 一看就知道是喝傻了。 梁鑫包厢里的三个人全都看着他。 梁鑫很平静，杨继心面无表情，黄冬青有点尴尬…… “邓总，坐下来，慢慢说。” 梁鑫微微一笑，对门外的服务员道，“小jiejie，帮我们邓总拿副碗筷。” 邓大超哼了一声，在梁鑫身边坐下来，骂道：“骗子！” “超哥，你先冷静一下……”黄冬青急忙劝道。 邓大超大声道：“我很冷静！这个事情，要么就合作，要么就鱼死网破，还有第二条路吗？人家都打到头上来了，难道我们要退缩？！” “我没说要退缩啊……” 黄冬青苦笑不止，“再说咱们还能怎么退啊？做生意嘛，搞得这么杀气腾腾干什么？现在也不是我们几个坐下来，就能把市场瓜分了，你今天脑子出问题了吧？” “我没有！”整日通宵又喝醉的邓大超矢口否认。 这时服务员拿了碗筷上来，梁鑫站起身，帮邓大超舀了一小碗鱼翅羹，摆在他的面前，平静说道：“邓总，喝酒不吃菜伤身，先填填肚子，暖暖胃。” 邓大超却道：“梁总，你到底是什么意思？什么叫你说可以有就可以有？你说了算吗？” “呵呵……”梁鑫笑了笑。 邓大超瞬间更火大了，吼道：“你别装傻！” “梁总？”包厢外，谷强走到了门口。 梁鑫摆摆手，说道：“没事，你安心吃。” “好。”谷强看了邓大超一眼，“有事叫我。” 梁鑫点点头，却直接就绕过了邓大超，转问黄冬青道：“黄总，你刚才想说什么？” 黄冬青回过神来，摇头笑道，“等下，我想一想，我思路都让他给弄乱了。”他拍拍脑袋，“我刚才……不是，梁总，这话得我问你啊，你有这个本事吗？” “对啊！”邓大超啪一拍桌，“你说了算吗？” 梁鑫嘴角一扬，笑容中，带着万分的笃定和自信。 威胁，本该是弱者对强者的战略胁迫。 而这一次，梁鑫也确确实实，是手里只拿着一颗摔炮，却搞出核弹的声势。 按理说，他本不该这么自信。 但偏偏这回吊诡的是呢，他在这件事上，还真就能说一不二。 同学网的那个家教业务，在东风投资的眼里算个屁呢？别说滕增岁，就是康明都能把这个项目分分钟掐了。更不用说破晓教育，那更是完完整整地，一直就掌控在梁鑫的手里。 一个空壳子玩意儿罢了…… 可问题是，种种这些信息，东方教育不知道啊…… 他们只看到满大街公交站台的广告牌，看到万华锦园的三千块贴纸，看到东风投资这几天的大动作，看到同学网上的热火朝天。 种种这些，都是真的。 落在黄冬青和邓大超眼里，就是实打实的核弹、舰队和战斗机。 而且越是这样，他们越不可能猜到，梁鑫手里只有一颗摔炮…… 轻轻扔在地上，啪的一声就炸掉的，区区一颗摔炮…… “我说了算不算，不是关键，关键是东方教育，能不能顶住这样的压力。” 梁鑫心里越是对这件事有把握，就越是不肯老老实实把底牌亮出来，而是继续打着东风投资的幌子，硬是要把这块虎皮，生生拉出替天行道的效果。 邓大超一听这话就要瞪眼。 可这回，却被先一步被梁鑫用极强势的语气打断了，“邓总，请您先我听说完！” 黄冬青也在边上轻轻一拍他的胳膊，沉声道：“听梁总说。” 然后朝梁鑫点点头。 梁鑫露出了微笑，缓缓道：“其实今天我愿意来见各位，是带着满满的诚意的。我刚才说的那一套战略思路，我们集团那边，实际上还没正式确认通过，它只存在于我的脑子里。” 黄冬青面露疑惑。 梁鑫马上道：“我的意思，不是说我脑子里的东西，一定就能变成现实，也不是说，我们集团就一定会听我的。实际上，我们集团当然不会听我的，我算个什么呢？我只是个还没毕业的小孩子啊。对不对？” 黄冬青面色稍缓，微微点点头。 杨继心却露出了笑容。 这种情况下，梁鑫下面要讲的，就应该是重点了…… “但是。”梁鑫果然来了个转折，“我要告诉你们的，并不是这个。我想告诉各位的是，教育这块业务，事实上根本就不是我们东风投资集团真正的着力点。” 他微微一顿，“私教业务，只是我们集团，打算顺手做的一件事。” 黄冬青和邓大超的表情，双双微微一变。 “什么意思？”邓大超不理解道。 梁鑫不紧不慢地反问道：“黄总，邓总，我们集团昨天刚拿下一块地，这件事情，你们知道吧？” 黄冬青点点头，说道：“听说花了十二个亿，大手笔。” “不算大，这只是开始而已。”梁鑫微笑道，“接下来，我们集团打算把这块业务，做到千亿级别的规模。” “千亿规模？你开什么玩笑……”邓大超人都麻了。 “完全不是开玩笑。”梁鑫解释道，“这个事情，我得从我们W市的房地产现状说起。” 杨继心这时终于也憋不住了，“有这么复杂吗？” “事情不复杂，但是过程就是这么复杂。”梁鑫道。 黄冬青忙道：“梁总，你说，我们今晚有足够的时间。” 梁鑫点点头，缓缓道来：“我们W市这几年，经济发展的势头很好，房地产这块，也势头也相当强劲。五六年的时间，市中心整体房价，涨了四到了五倍左右。” 黄冬青点头道：“听说过。” 不想梁鑫跟着就来了句：“但是这显然不正常。” 他左右看了看桌上的另外三人，“你们觉得，W市的房价，凭什么能比首都还高？” 杨继心立马道：“有泡沫！” “对。”梁鑫点点头，“杨老目光如炬。” “别拍马屁了。”杨继心道，“所以你们打算，把投资的重心，转移到首都这边来？” “不光是首都。”梁鑫道，“我们集团发现W市房地产行业的系统性危险后，就决定尽快地抽身出来。但是我们并不是对房地产的势头失去了信心，我们只是认为W市当地的条件，已经撑不起那样的房价，可是外面别的城市不一样。除了W市之外，全中国每一座城市，从B市、S市这样的领头羊，到下面的省会、二三线乃至十八线小县城，所有的地方，接下来都是一片星辰大海，因为我们相信，国家的发展形势，绝对是未来可期的。” 杨继心瘪了下嘴，“这个不好说吧……” 梁鑫看着杨继心似笑非笑的表情，想了想，忽然改口，“对，杨老说得很有道理，我也是这么判断的。一个国家的发展，影响因素太多太多。但是我们集团的掌舵人，他不这么想啊。我们的滕总，认定接下来国家发展形势已经停不下来，全国房地产行业规模，必然迎来爆炸式扩张。所以东风投资那边，决定在接下来的若干年内，无上限加大金融杠杆力度，以高负债为代价，迅速占领全国市场，迅速打开局面。” 杨继心顿时脸色一正，说道：“这太冒险了吧？简直是赌博！” “我也这么觉得！”梁鑫道，“可是我人微言轻，说了不算啊。” “唉……”杨继心叹口气，摇摇头，“你们对国际上的形势，有误判啊。有阿姆利克的制约，我们国家的发展前景，唉……很不好说。” “那要是这样的话，你跟我狂什么啊？” 邓大超忽然插了进来，“你们都要完蛋了，你还敢跟我们这么嚣张？” “这话不对。”梁鑫马上转过脸来，飞快对邓大超道，“邓总，你看这个问题，得把时间线拉长了看。首先我们的这个整体战略，是有巨大的资金作为支持的。东风投资这些年在W市获得的投资利润，足以支撑他们，把这个战略完全铺开到全国所有的一二三线城市。 这个过程，没个五六年，根本做不完。那么在这个过程当中，我们顺手要做的私教业务，也会落地生根。而且只要我们的这个全国房地产战略还没破产之前，同学网和破晓教育都将一直拥有，比东方教育更加低廉的投入成本。这个成本就是，我们的教育场所，是自己的。首先我们就免掉了大量的场地使用费用，然后我们再拿省出来的这笔钱，发给老师当工资，在总预算不变的情况下，我们能花两倍的钱去招人。 你们这边，培养出一个老师，我们就能给他们开出双倍的价钱。老师是这样，宣传推广更是这样。因为同学网还需要配合我们的全国地房产战略，只要这个战略不倒，同学网的网络资源，就能一直和破晓教育共享。另外还有管理人员、行政成本，在我们这个大战略的统筹下，我们的所有资源，全都要比东方教育更加便宜。 由于我们的成本更便宜，我们给市场开出的价格，也可以更便宜。 只要这个战略目标不叫停一天，我们就能一直抢你们的人、抢你们的用户，甚至我们可以接受一定程度的亏损，因为在B市亏掉的部分，完全可以从S市补回来。 再加上我们即将要铺开的摊子足够大，在没有你们的地方，我们没有竞争压力。从那些地方赚到的每一分钱，都可以成为对抗你们的弹药。 而且最重要的是，我们可以不靠私教业务赚钱，但你们行吗？ 等到这场战争打响，别管我们东风投资集团最后死不死，可你们能顶住多久？ 三年，还是五年？ 话说你们上市的时间还不久，手里的股票，距离解禁还有不少时间吧？那如果接下来连续三五年，东方教育都陷入亏损，你们会不会被强制退市？ 如果你们股票禁售期限到来之前，东方教育的股价就跌到一定的程度，公司先被退市了，那对你们来说，东风投资最终死不死，还有意义吗？” 梁鑫一口气说完，静静地看着邓大超和黄冬青。 黄冬青和邓大超两个人，对视一眼，瞬间毛骨悚然。 如果梁鑫说的是真的，那东风投资这特么不就是历史的车轮滚滚倒退，倒车的过程中，一个不小心直接碾死无辜路人的节奏吗？ “这不是造孽啊……”邓大超都听傻了。 梁鑫又来一句：“而且……我说而已啊，要是东风投资赌对了，你们东方教育，是不是就更加不可能有翻身的可能了？” 黄冬青目瞪口呆，“那你们……” “过完年。”梁鑫知道他想问什么，抢答道，“第一站，B市和S市，就是东方教育目前最大的市场。明年开春，我们短兵相接。你们剩下的准备时间，只有两个月。 黄总，我劝你们一句，手里的钱，不要再乱花了，不然我怕你们，恐怕挺不过三年。因为我们的钱，主要是来自银行的。我们接下来三年之内，有花不完的钱。” 黄冬青无言以对。 杨继心这时却悠悠说道：“小朋友，也不要过于自信。你们不见得能借出这么多钱来，银行也不是搞慈善的，你拿这些对未来的判断来吓唬黄总，没有意义。” “杨老说得对！”邓大超道，“梁总，你这是吓唬我们吗？” “恰恰相反。”梁鑫眼里满是真诚，“我正是因为对集团的战略判断不看好，同时也秉承着想要为我们集团的未来留一点火种的目的，今天才特地过来，跟您二位说这件事。不然我干嘛告诉你们这么多呢？不然我不成叛变了吗？” 黄冬青听到这话，一下子好像松了口气，“所以梁总你是不打算跟我们打？” “对。”梁鑫点点头，“可是我得给我们集团，拿出足够的理由。” 邓大超皱眉问道：“什么意思？” 梁鑫道：“我们集团想在做房地产的同时，顺手把私教业务给做了，因为我们集团确信，接下来的若干年内，国内的房价会猛涨。所以一部分房产，我们在建设完毕后，不会马上卖掉。这些空置的房屋，我们拿来自用，就是做私教业务的基础。 但是如果现在，我能给出足够的理由，让他们放弃私教这块业务，转而把这些空置的房屋，用以做其他业务，比方商业出租、比方商用地产，只要转变了这个‘顺手’做点什么的方向，我们双方之间的竞争矛盾，是不是自然就消失了？” 黄冬青忙问：“能改吗？” 梁鑫道：“那就得看怎么cao作了。” 邓大超追问：“你说了算？” “目前这个项目还没铺开之前，这两个月内，我有这个权力。” 梁鑫很认真地看着邓大超道，“东风投资集团的私教业务，接下来主要是依托同学网和破晓教育来展开的。刚好目前呢，我手里还掌握着同学网和破晓教育的大部分股份。只要我能说服他们，我当然就能直接把这块业务叫停。” 黄冬青和邓大超对视一眼。 梁鑫这话确实不假，昨晚上他们就知道了，梁鑫在同学网和破晓教育的占股比例有多大。 “那你不做私教业务的话，你打算做什么？”黄冬青问道。 “做互联网，互联网才是未来的发展方向！”梁鑫声音一抬，“目前全世界的顶尖技术人才和资金，都在往阿姆利克跑，阿姆利克的人才和资金，又在往互联网产业集中。我虽然无法判断世界和中国的未来发展趋势，但是我可以很确定地说，至少阿姆利克那边，是值得信任的。我们摸着阿姆利克过河，是大概率没有问题的。如果连阿姆利克都错了，那就是全人类都错了，大不了重头再来就是，也总比跟个无头苍蝇似的在国内乱下赌注要强！” “说得对。”杨继心忽然放下筷子，指了指梁鑫，眼里有了几分欣赏，“小梁你对世界的这个认识，我认为没有问题，这也是全世界的主流观点和判断。” 梁鑫一笑，“杨老高见。” 杨继心显得心情不错地哈哈笑了笑，“你继续说吧。既然打算说服你们集团，改变副业的路线了，你有什么办法呢？” “对啊。”黄冬青道，“梁总有什么想法吗？” “当然有，如果没有想法，我今晚也就不会来了。”梁鑫看向黄冬青和邓大超，画轴拉到底，伪装成棒棒糖的刀子，也缓缓亮了出来，“我们集团的思路，无非是房子不能一直空着。而我的思路，无非是想把同学网继续做大。那现在办法很简单，只要我们的房子，可以租出去，集团那边，就不会有意见。” “要我们租你们的房子？”黄冬青一惊，“你们接下来要搞那么多的房子啊！” “别着急。”梁鑫微笑道，“合作嘛，合作方又不止一个。你们可以当作合作方之一，只租首都和S市的房子……” “也用不了那么多。”黄冬青道，“我们的招生规模，远没有你想的那么大。” “那可以只先做口头承诺。”梁鑫立马道，“只要让我们集团相信，你们先少量租下一部分，然后我在这半个月内把这块业务砍掉，我们集团有火也只能往我身上撒，我手里还拿着同学网，他们暂时拿我没办法，我到时再劝他们掉转方向想别的辙，反正业务都还没展开，根本没造成实质损失，对集团来说，说破天去，也就是重做一个PPT罢了。” 黄冬青又听傻了，“你这不就是……” “对，骗人。”梁鑫点点头，“可是这么骗一下，对我们双方都好，不是吗？” 邓大超忙问：“那这么干，对你有什么好处？” “好处多了，不仅对我有好处，对你们也有好处。” 梁鑫微笑道，“你们只要花很少一笔钱，租下我们一点房子，对外呢，你们可以宣称合并了我们破晓教育和同学网的私教业务，我再卖给你们一点点同学网的股份，这样同学网获得了市场关注，你们少掉了一个竞争对手，同时还收获了同学网的宣传推广资源，也就是东风投资的宣传渠道。今后同学网上，会着力帮你们拉拢客源，作为你们开拓市场的线上工具。 另外只要你们愿意的话，等往后你们的生源规模扩大了，由我出面担保，你们随时可以以极低价从东风投资手里租到教学场地。在这一块上省下的钱，你们可以拿去打压其他的竞争者，相信我，只要建立起这样的合作关系，全中国没人能干得过我们。” 黄冬青看看邓大超。 虽然两个人都没完全听明白梁鑫的逻辑，可是梁鑫抛出的筹码，却已经足够吸引人了。 “那……具体来说呢？”黄冬青忙道。 梁鑫道：“很简单，现在万华锦园那边，就有我们三套大楼。每套大楼四十间房子，我们之前是打算以每间每月一万二的价格对外出租，现在既然要合作，我可以做主，把每幢楼每个月的租金，下调到四十万，三幢楼就是每月一百二十万。折合美刀一年还不到两百万。就算咱们演戏演全套，一次性租个两年，花费也不是很高。 另外你们再少少地一百万美元出来，买下同学网百分之二的股份，我就可以去跟集团说，私教这块业务，完全可以和东方教育合作，今后我们提供推广宣传资源和教学场所资源，东方教育为我们带来品牌合作效益，双方共赢！ 黄总，你看这个计划，可以考虑吗？” 黄冬青听完，看着梁鑫，说不出话来。 连邓大超，也陷入了长长的沉默。 按目前两边汇率差不多1比8左右，梁鑫的这个计划，相当于就是东方教育掏出不到500万美元，然后拿下120间大教室两年的使用权，外加同学网2%的股份；同时收获东风投资的宣传渠道，并且少掉一个可怕的对手。 相比起他们刚融到手的几个亿美刀，这五百万，真的不多啊…… “就……这些？”黄冬青在长长的沉默后，有点难以置信地问道，“只要这点钱？” 梁鑫沉声道：“黄总，我说过，我是来合作的，我是带着诚意来的。如果你们可以接受这个条件，我保证我一定能说服我们集团的高层，改变他们的想法。” 邓大超道：“万一你做不到呢？” “那我同学网两个点的股份白送你们，我把那一百万美元还给你们。”梁鑫转头望向杨继心，“今天杨老在这里，可以做个见证。” 杨继心才不想蹚这趟浑水，正要委婉一点地拒绝，却不料梁鑫马上补上一句，“杨老是我一直以来的人生榜样，不管黄总今天接不接受我的这个想法，我明天都会赠送百分之一的同学网股份给杨老。杨老将以同学网股东的身份，监督我们这笔交易。” “哦嚯嚯……”杨继心到嘴边的话，立马咽了回去，惊喜地笑道，“还有我的份？” “杨老，能请您加入同学网，是我们同学网，所有股东的荣幸。”梁鑫看着杨继心，微笑道，“同学网目前估值不高，杨老不会嫌寒酸吧？” 杨继心摆手：“太破费了，小梁你这样太破费了……” 满嘴客气，却完全没有要拒绝的意思。 “应该的，是我们这些晚辈，向您表示敬意的一点小心意。”梁鑫也配合地把好处喂进杨继心嘴里，又转头问黄冬青，“黄总，您说是吧？” 黄冬青都不知道该说什么了。 看着杨继心乐呵的样子，这时候他要是说不，那不是打杨继心的脸啊？ “超哥，你看呢？”他只能望向邓大超。 邓大超这时已经算好了账，然后看看梁鑫，微微点点头，“老黄，这价不高啊……” “那破晓教育……”黄冬青还是有点提防。 梁鑫笑道：“如果这块业务都不做了，我们当然没必要再保留这个实体。我可以把破晓教育剥离出来，整体打包，连同同学网的股份，一起出售给你们。” “什么价？”黄冬青问。 “不用钱。”梁鑫摆摆手，“白送。” 话音落下，黄冬青和邓大超瞬间石化。 这家伙……散财童子吗？ 卖自己的老板卖得这么果断…… 绝世二五仔啊！