第四百六十八章 老陈的新生意
重生之朕要打下一个大大的江山正文卷第四百六十八章老陈的新生意“安安，听说你昨晚上三更半夜来找我？” 清晨八点出头，酒店的自助餐厅里已经人头攒动。 梁鑫把景区和酒店都包了两天两夜，昨天的婚礼过后，今天还有景区游玩活动，新婚燕尔的小两口，也自然得继续坐镇——毕竟这里头的许多人，往后可能真的就一面都见不着了，梁鑫没理由在这最后一班岗上，给别人留下耍大牌的不好印象。 因此他和江玲玲虽然昨晚上大战一场，早上照样也没怎么赖床。 事实上，两个人七点不到就醒了。 不仅早早地又晨运过一次，还早早地吃过早饭。 这会儿再换上一套新人礼服过来，纯粹就是为了招呼客人。 “哼~！” 此时的安安，憋了一晚上的酸醋，这会儿终于忍不住朝梁鑫甩出来。 江玲玲挽着梁鑫的胳膊，一脸打败G姑娘的骄傲，说话也硬气了，主动冲陈光建和蓝秋燕打招呼道：“安安，早啊，干爹早，干妈早。” “早啊。”蓝秋燕笑盈盈地朝江玲玲招招手，“来来来，快坐下，挺着肚子还这么辛苦，几个月了？有三个月没？” “正好三个月。”梁鑫道。 “哇，那可得小心了……”蓝秋燕摸着江玲玲的手，小声叮嘱道，“你们两个，千万要忍着点啊，小孩子在肚子里头，要四五个才算稳定住……” “哎呀，没啦~”早上几小时前才跟梁鑫战斗完的江玲玲，顿时满脸幸运又甜蜜的红晕。 而梁鑫这个货居然来了句：“干妈，其实这个事情，也是因人而异的。玲玲刚怀孕的时候我俩都不知道，她期末体育考试还去跑了个八百米，我靠，体力好得很呐，这学期体育课总成绩拿了八十六分，我都只有六十。” 江玲玲喊道：“你是补考诶~” 蓝秋燕道：“那也得小心啊，起码再等两个月吧，肚子稍微能看出来一点，就比较安全了。” “妈，你真恶心啊，大白天的说这个。”安安听不下去了，扔下筷子，就酸溜溜、气呼呼地起身道，“我吃饱了。”自然扭着那风情款款的腰肢，带动形状完美的蜜桃臀，径直走出餐厅。 江玲玲拍了梁鑫一下，眼里透出几分小责怪，意思仿佛是：还看？！ 梁鑫毫无悔意地扭过头来，笑嘻嘻在江玲玲脸上亲了一口。 江玲玲瞬间醋意全无，娇嗔着轻轻拍了梁鑫一下。 但这下子，就轮到陈光建不爽了。 “哼！” 老陈冷哼一声，他分明看到，刚才梁鑫的眼珠子钉在他宝贝闺女的屁股上，不由拉长脸，没好气道，“阿鑫，我看你现在想法挺多的嘛。” “啊？”梁鑫笑道，“爸，怎么啦？” “别听他胡说八道，他脑子还没睡醒。”蓝秋燕忙阻拦陈光建，对着梁鑫笑道，“他们两个，这几天神经兮兮的，安安过几天艺考，精神有点紧张。” “没事，没事，都能理解，高考嘛，一辈子的事情。”梁鑫睁眼说着瞎话，对安安这种姑娘来说，要论“一辈子”的影响，高考估计都排不进前十，笑道，“准备考哪儿？” “就医学院，跟你考一起。”蓝秋燕道，“你们学校今年招十五个艺术特长生。” 江玲玲闻言一愣，“医学院还招艺术特招生？” “你不知道？”陈光建插话道，“你们学校的校长，想把学校搞搞大，要办个什么……那个话怎么说来的？老项！老项你过来一下！” 陈光建扯着嗓子，朝不远处跟尤瑜一群学校辅导员们坐在一起的项友义喊道。 项友义之前背着陈光建卖了股份，算是背地里捅了梁鑫一刀，昨天过来参加婚礼到现在，都没好意思怎么跟梁鑫还有陈光建说过话。 但此时被陈光建一喊，原本打算吃过早饭马上开溜的他，也只能硬着头皮笑呵呵地走了过来，对梁鑫和江玲玲道：“梁总和江小姐还起这么早啊？真是太辛苦了……” “辛苦个屁啊，他们整个公司的市场部都过来帮忙了，他就是当个人偶嘛，我以前结婚那才叫辛苦！”陈光建大言不惭地说着，惹来餐厅里不少笑呵呵的目光。 大家都知道，这位是新郎官儿的有钱干爹，自然也当他是新郎的自家人，于是都看戏似的，听陈光建扯着大嗓门问项友义，“对了，医学院那个改名字的事情，是怎么回事啊？” “哦，那个啊……” 项友义松了口气，还以为陈光建是要跟他秋后算账呢，忙笑道，“我也是听说，目前就是设想，医学院那边打算搞综合性大学嘛，第一步先把学校的教学框架重新整合一下，先弄社科部，把哲学、文史、金融、管理这些比较好弄的学科弄起来。 他们也给我发了邀请，想找我去他们社科部兼个职什么的；等社科部弄好后，往后再慢慢扩充理工科的院系，然后过段时间，就跟省里和部里申请，先把校名改过来。前些日子听说部里给批了个名字了，叫Z省健康科技大学，徐校长不满意，说听起来跟技校似的……” 梁鑫听着项友义的话，一些尘封的记忆，也跟着被打开了。 项友义说的这件事，确实是医学院方面花了好几年的时间才办到的。梁鑫前世那会儿，一直等到他2011年大学都毕业了，学校改名字的事情也没落实下来。等到后来学校的名字被改成W市医科大学，那差不多已经是他毕业四五年之后的事情。 徐佳为了这个新校名，愣是跟部里磨了将近十年！ 绝逼狠人一个。 不过陈光建当然是不关注这个的，他只在乎自己的宝贝女儿，又问：“那艺术生那个事情呢？” “那是专门为了比赛拿奖的嘛。” 项友义道，“明年省里有比赛，不拿个奖，怎么显示学校的教学师资力量啊，学校团委也要出成绩。安安要考的话，可能就是以艺术特招生的身份，去他们的独立学院吧，经管、艺术理论之类的专业，说实话，对文化课水平要求也不是很高。” “哦……这样啊，我上回都没听懂……” 陈光建一脸小学四年级文盲的理直气壮。 蓝秋燕对陈光建翻翻白眼，又对项友义露出笑脸：“那就是三本对吧？” 项友义道：“是，三本。” “那我家安安要是去W大学的艺术专业，是二本吧？” “对，不过其实对安安来说，两边差不多。” 项友义解释道，“去W大学的音乐学院，将来安安毕业出来，无非是安排去小学或者初中教音乐，最多教个高中。这个二本和W医学院的三本，出来之后，想考个公家单位，在人家眼里都一样是本科，没区别的。而且要是医学院管理类的专业呢，毕业后找工作，可以挑选的范围也广一点，当然啦，就咱们现在这个家里的条件……” “别说这些没用的！” 陈光建打断道，“就是家里再有钱，也不能在家里吃白饭。混日子混久了，人不得废了啊？再说待在家里怎么找男朋友？她还得嫁人的吧？” 项友义笑道：“陈总，您这是开玩笑吧，安安还怕嫁不出去？她现在跟明星有什么区别？在梁总的同学网上，粉丝数量都四十多万了。” “那些都是虚的！”陈光建看来还是对网络的力量一无所知，还问梁鑫道，“阿鑫，是虚的吧？离开你这个网站，安安有谁认识她啊？是不是？” “呃……”梁鑫沉吟两秒。 但还没等他说什么，蓝秋燕忽然又问：“阿鑫，你说安安是考你们学校好，还是考隔壁好？” 嗯？老妖婆你几个意思？ 此问一出，江玲玲立马就对蓝秋燕和梁鑫虎视眈眈。 可梁鑫是什么级别的王八蛋，哪能在这种小儿科的问题面前退缩？ 他立马昂起胸膛，浑身上下写满光明磊落，正色道：“干妈，我觉得都行。我反正平时大部分时间也不在学校里，往后估计也就是等期末了，去学校考个试什么的。其实就是混个文凭嘛，项教授，你说是吧？我家玲玲，以后能不能跨专业去你那边读个研？” 项友义猝不及防：“啊？” 为什么这个问题会跟我有关系？！ 而满桌的其他人，也瞬间全部被梁鑫带跑偏。 “我还要读研究生？” 已经妥妥地想好，以后就在家里给梁鑫生娃、带娃、再生娃、再带娃、还生娃、还带娃的江玲玲，当场一万个不愿意。想她江女士，从来也不是个愿意奋斗的人呐！ 项友义更是莫名其妙，心说你一个中医专业的大一新生，居然想着跨专业考我的研究生。 那你当初选个鸡毛的中医啊？ 直接报我这个专业不就行了？ 又不是分数不够！ 几个人齐刷刷万分无语，对蓝秋燕那个不怀好意的问题，更是很干脆地忘到了一边。 然后就在这时，傅鹏忽然又领着他的合作伙伴付晓飞，匆匆走上来跟梁鑫告辞，说要马上回去，先去参观一下李金辉的作坊，要考察一下作坊的产能水平和李金辉的手艺。 梁鑫闻言，二话不说就扔下江玲玲和蓝秋燕，立马就拉上同为“鹏飞半导体机械制造有限公司”股东的陈光建，奔向李金辉那桌。 几个人围在一起，叽里呱啦说了一通四月份春季的展销会的事情。 没一会儿，梁步勋这个股东也凑过来，说得越发热火朝天之际，很快又有江玲玲家的不知哪路亲戚，插进来说自己也是干这个的，他有N市那边的路子。 二十分钟后，这个破飞机玩具厂，就神奇地拿到了一笔口头订单…… “啧啧，所以说，为什么要结婚呢，这个婚一结啊，各方面熟的不熟的人，就都凑到一起了，人生的路就走宽了……” 梁步勋跟梁鑫说着经验之谈，一路把李金辉一家人和傅鹏、付晓飞送出酒店。与此同时，一大群三金科技公司公司市场部的员工，也在小芳的催促下，排着队伍赶紧上车。 公司里值班的人手已经捉襟见肘，昨晚上的抽奖活动开始后，就忙不过来了。 “阿鑫，老爷子这边，你看着点啊。” 梁步勋跟着大部队一起开拔。 梁鑫笑道：“放心吧，我出事老爷子都不会出事！” “呸呸呸！大吉大利！”梁步勋笑着反弹，扭头上了车。 梁鑫朝着大巴挥手，等员工们都撤了，才返回餐厅。 片刻后，等梁鑫再次返回餐厅，刚才还坐着的江玲玲和蓝秋燕早就离开了。项友义也没了踪影。直到梁鑫在酒店后面的观景台，找到江玲玲和蓝秋燕，才知道项友义已经跟泥鳅似的溜走。梁鑫只能叹一句，果然不愧是在陈光建企业里混得时间最长的顾问。比起当初给陈光建当参谋的老梁那个骗子，项友义才是真的知进退啊。 不过话说刚才应该我自己问他，能不能保个研什么的吧？ 梁总实在是不想考了…… 而且估计以他现在的学习状态，压根儿也就考不上。 但是不读研又不行。 毕竟…… 研究生也算大学生吧？ 那大学生创业的优惠政策…… 梁鑫摇摇头，站在江玲玲身后，抱住她的腰，看着眼前碧绿清澈的崖下潭水，叹道：“等有钱了，这样的酒店早晚买一个，我们天天在这里起床。” 江玲玲早就忘了梁鑫离开餐桌之前，跟她说了些什么。 此时只是甜腻腻地微微白他一眼。 起床的前提，当然是上床…… 这个死色鬼…… 老娘真是爱死他了…… …… 梁步勋和公司里的人一走，酒店里的客人，一下子就少了大半。 早饭过后，梁鑫在跟家里各路认不清的亲戚们反复强调过安全的重要性后，就让他们跟着景区和酒店，还有婚庆公司留下的部分人手，两三百人浩浩荡荡地进了山。 自己则留在酒店，就盼着这群人早点拍完照片、吃完烧烤回来。 一边还得暗自祈祷，千万不要给老子搞出什么人身意外事故或者森林火灾来…… “梁总，这是昨天的数据。” 小芳没走，挺着四个月出头已经微微显怀的肚子，给梁鑫汇报同学网的状况。 梁鑫拿过刚刚传真和打印出来的昨日总况，大致地看了一眼，然后在陈光建好奇的目光下，在上面签了个“知道了”，返还给小芳，说道：“以后不用每天都拿过来，数据没有明显变化的情况下，一个星期跟我汇报一次就行了。” “好。”小芳点点头。 梁鑫又问：“阿公……滕总那边，合约拟好了吗？” “还在弄，听柳秘书说，差不多待会儿晚上吧。” “好。”梁鑫点点头。 滕增岁也还没走，这两天安安心心地借着梁鑫婚礼的机会，要在这边住上几天，就当休假。顺带的，金水金融和东风金融的股份交换协议，也要尽快达成——东风金融虽然还没成立，不过先签个意向备忘录，那是不影响的。 不过其他东风投资集团的股东代表和高层们，就比较贵人事忙了。 成刚和陈荣幸他们，早上离开得比梁步勋都早。 连康明也早早返回，要回润鑫大厦主持大局。 真正悠闲的，还是梁文姝和尤瑜这些，要么是体制内的老混子，要么是体制内的大肚子，奶奶的真的请假跟喝水一样简单。 不趁这个机会多玩两天，简直都对不起自己。 而且这回更cao蛋的是，她们都是当着自己单位大领导的面，直接光明正大留下来摸鱼的。 一想到这些，梁鑫就觉得，江玲玲以后还是混个辅导员或者医院行政岗位什么的工作干干最好。每周上班三四天，工资拿最高的那一档，年底评优还不受影响。虽说这点钱对家庭而言已经几乎毫无意义，可架不住将来能给孩子多铺条路啊！ 用不用得着且先不说，但就算自己用不着，也不能便宜了别人不是？ 诶~ 就是这么自私自利不要脸~ 不服你也先赚几个亿再说啊~ 略略略~ “爸，还有你的那个工厂，我觉得吧，战略上，也得升级一下，没必要把自己弄得那么累。”梁鑫想完老婆和孩子的事情，又指手画脚到干爹身上去，爷儿俩躺在躺椅上，享受着冬日午后的暖阳，梁鑫对老陈谆谆教导，“现在做鞋服，靠点劳动力优势，剥削一点工人的血汗，跟别人拼生产效率、拼质量、拼价格，这套打法已经落伍了。” 陈光建哪是乖乖听话的人，立马冷笑道：“你现在，怎么卖鞋子衣服也懂了是吧？” “略懂，略懂啊，哈哈哈哈！”梁鑫放声大笑，兜里有了钱，天性逐渐放飞，笑了几声后，才收起声音，缓缓道，“爸，这不是衣服、鞋子的问题，是一个生意，到底怎么才能越多越快地赚到钱的事情。我昨天跟老滕说，要赚大钱，就要学会收税、收租。” 梁鑫身后，滕增岁和梁思云冒了出来，身边还站着柳枫和周振洋、赵宗明。 还有梁家的第三代梁世新。 柳枫一听到梁鑫嘴里“老滕”这个称呼，立马就火大。 却被滕增岁抬手拦住。 一群人满脸不怀好意地笑着，静静听梁鑫吹牛逼，“衣服鞋子，你要卖得赚钱，就得讲策略。什么策略，方向很简单，第一，你自己少承担生产环节的责任，第二，扩大单件的利润，第三，生意要做得久，把生意做成故事。什么道理？因为这种技术上很简单的产业，做到最后，根本就不是拼产品，而是比市场认可度。如果全世界的人，都踏马理所当然地觉得你这个牌子就是值钱，那不管你的成本是多少，你就是能卖出高价。 你看现在那些什么名牌包啊，皮箱啊，香水啊，乱七八糟的，别看他们广告踏马打得飞起，说自己用了什么什么工艺，什么什么材料，你去调查一下就会发现，材料的东西，只要开采规模或者种植、养殖规模一起来，成本几年之内，就会低得跟白菜一样。还有什么工艺就更扯淡，工业化生产的，一天就能做出几万件，除了一点电费，他还能有多少成本？ 前期流水线的投入——你说就做个包，能有多少技术含量，说不定那流水线都是别的什么行业淘汰下来的，二手的！还有那些什么纯手工打造，我踏马真是笑死。二十年老手艺的裁缝，现在一个月工资是多少？你随便找个老师傅，给他包装一下，给他开个二十万月薪，再收买几个杂志，让他上上封面，给他搞点什么什么协会的头衔，哦，就这样，原本在路边给人补个补丁收五毛，以后给人做条裤子，就收五万…… 凭什么？就凭有傻逼相信，这位裁缝仙人做出来的裤子，就踏马的应该值五万。那为什么会有人信？因为我们？我们动用我们所掌握的舆论力量，同时裹挟其他上下游的人，我们一起来吃这口饭。跟我们一起做这件事的同行，因为大家都知道，我们是骗子，所以谁也不会戳破这件事。这个世界上，所有的行业，同行和同行之间都是冤家，唯独行骗这个行业，同行之间，只有赤裸裸的互相帮助。因为这口锅很脆弱，谁砸锅，谁就是整个行业的罪人。 所以要干这行，想把成本五块钱的产品卖到五万，不在于你为产品添加了多少技术，而在于你有没有能力，挤进这个圈子，从这口大锅里头，从别人的嘴里面，再抢到一口吃的。” 陈光建听到这里，眼珠子逐渐泛光了。 “阿鑫，我就知道，你踏马果然是懂的。”老陈侧翻过身来，日常原地表演不要脸，兴冲冲问道，“那我们这个事情，你看怎么办比较好？” “简单。”梁鑫也侧过来，笑盈盈看着干爹道，“咱们不是在搞选美吗？以后就专门做女人的鞋子，第一步，先给姑娘们赞助几百双鞋子，还有衣服什么的。你找个设计师，随便设计一下，不难看就行了。反正那些姑娘，各个都不比安安差的，你想想安安，就她那个身材和长相，她就是穿破布她都漂亮啊！看的人，哪儿分得出是她人漂亮还是衣服漂亮？” “你踏马是不是对我家安安还有什么想法？” “爸，我跟你说正经的呢。”梁鑫拉下脸道，“我就问你，是不是这个道理吧？” “嗯……是。” “那就对了！”梁鑫道，“然后你再搞个子品牌，就叫步光……步美好了。” “不美？都不美了还怎么好啊？” “那你再找人想想……” “阿鑫，你这人没什么文采啊……” “你闭嘴。”梁鑫忿忿不服，自顾自道，“反正这个牌子一弄出来，在那些漂亮小妞身上一穿，一年两年下来，我们再搞点看起来很高端的广告，给市场洗洗脑。诶，这边网站宣传，那边电视宣传，再找几个出名的女演员做做代言，去什么巴黎时装周踏马的走一圈，不让走就多给点钱，这样一套下来，原本卖五十块一双的鞋子，你说再卖两万，合理不合理？” 陈光建道：“合理是合理，问题踏马的谁买啊？” “没必要考虑这个！”梁鑫道，“爸，我问你，你原本一年下来，最多卖个几百万双吧？” “差不多。” “那现在价格提了差不多几百倍，是不是只要能卖出几万双，利润就回来了？” “增值税也高啊！” “那就按一年十万双来算。” “卖不了这么多吧？” “卖不了就卖不了，市场是慢慢培养的嘛！今年卖不出那么多，那就继续投入，明年再接再厉，咱们的选美，至少他妈的要做个十年！试问谁不爱看奶大又漂亮的年轻姑娘啊？” “那生产线不是就浪费了？” “浪费个毛啊！把生产环节让出去，咱们自己就负责贴牌，一双鞋子，卖五万，人工、材料成本算五百，剩下的打通各个环节的成本算九千五，余下四万，全都是牌子的价值。 市场消费者买的，就是这个牌子！对不对？关键在于，要让渠道畅通，要让同行点头，要让买家相信，最好还能让国家支持。咱们不是有慈善的招牌吗？各有关部门，岂能不支持慈善事业啊？搞不好还能逃……不是，免征不少税……” 陈光建心动了，“这踏马的……有搞头哦？” “何止有搞头。”梁鑫笑道，“市场共识一旦形成，每年尼玛定时收钱就跟收税一样，春季新款、秋季新款，特别纪念版，慈善特别款……” “cao，偷菜游戏的皮肤……” “对啊，而且不光是鞋子啊，鞋子衣服卖出去了，珠宝首饰也能卖啊，卖个钻石好不好？踏马的现在人工钻石技术都有了，成本才几毛钱？天然钻石和实验室钻石的区别是什么你知道吗？是天然的钻石，肯定杂质更多，但是钻石呢，又肯定讲究越纯越好，咱们拿实验室的人造钻石出来卖，哪个同行敢告发我们骗钱？” “谁告发，谁就是行业的罪人？”陈光建兴奋了。 梁鑫笑道：“是啊，拿五毛钱的钻石，让人花五万去买，咱们再想点矫情的口号，什么我们的钻石，一个男人一生只能为自己的女人购买一次，踏马的，男的都疯了，女的都哭了好吧？现在每年全国结婚几百万对新人，咱们就算只能吃到百分之五的市场份额，至少也是十万对。一年毛利润十万乘以五万，就是五十亿，净利润就算只有十分之一，剩下九成都拿去打点关系和光荣纳税了，咱们还能挣五个亿。爸，这个生意，爽不爽！” “爽！”陈光建一下子从躺椅上蹦了起来，“你这套花样有什么说法吗？” “有啊！”梁鑫也跳了起来，“不怕告诉你，朕这套东西，就叫收税！” “收税？什么税？” “智商税！” 啪啪啪啪…… 梁鑫和陈光建身后，滕增岁几个人啪啪鼓掌。 不远处，一个年轻人小声问女友，“我们……钻石还买吗？” 姑娘直接一巴掌呼过去，嘤嘤哭着就跑。 年轻人急忙追上，呼喊道：“我买！我买还不行吗？” 梁鑫和陈光建，看看身后偷听的群众们。 周振洋和赵宗明对视一眼。 赵宗明叹道：“造孽啊……” 梁世新三观尽毁，目瞪口呆。