第32章 试点渠道谈妥
“有人模仿我的脸，有人模仿我的面……” 08年左右，喜欢收看芒果台的人应该都看过这个广告。 当初观看广告的时候，很多人的第一反应就是十分厌恶，希望广告时间快点结束，然而，并没有人知道，这个广告介绍的新产品到底有多牛。 这一年，在与健师傅的多年斗争中，合一企业推出了影响了后世十几年的老坛酸菜面。 一开始推出这款新产品的时候，并没有多少厂家看好，然而，这款产品却以四年时间硬生生地拿下了50亿的年销量，一举引爆了正在走下坡路的方便面市场。 而如今，苏烨就打算复刻这种奇迹。 “老坛酸菜口味？这是哪里的口味？” 董牧有些好奇。 “这是蓉城那边的口味，老董，你认不认识那边的人？” “有，我记得，有几家批发商就是蓉城人。” “那好，你到时候帮我问问他们家里有没有酿造老坛酸菜的，有的话，就请他们家里寄过来，然后你跟研发部门的人都尝一尝，尽量把这东西变得能让大多数人接受一些。” 老董有人脉，那这个就好办多了，苏烨本来还想着要来一次出远门的。 “小苏厂长，这东西真的好吃吗？” “我跟你说，这个口味要是研发成功了，绝对可以引领方便面市场的风潮。” 苏烨经常被把类似的话挂嘴边，要是搁在旁人身上的话，董牧只会觉得吹牛，不过是他就非常具有可信度了。 “好，没问题，我现在就去联系。” “等一下，老董，还有一件事，我发现咱们本地似乎没什么薯片品牌啊，所以我还想再引入一条生产线用于生产薯片。” “哦，小苏厂长，薯片这东西基本是进口的牌子，听说外国人比较喜欢吃这种土豆片多一点，我们国内吃的膨化食品基本就是锅巴。 对了，去年呢克比克也说要做薯片，他们家算是国内第一家国产薯片牌子，不过我们都觉得味道一般，就没有生产了。” “他们家的是属于厚切薯片，把薯片做得这么厚，有两种坏处，第一点会一定程度上破坏它的酥脆，第二点则是容易发腻。 所以我们要做就做乐世这种，一片薯片足够薄，才不至于让消费者产生那么大的饱腹感，这样子可以吸引消费者们一次性买多几包。” 苏烨提出了他的一点见解。 以前在读书时候他也挺嘴馋的，所以对这些大牌子都有一定程度的研究。 “乐世？这牌子我好像没尝过，能有锅巴好吃？” 董牧有些好奇。 “各有各的风味吧，不过，我个人更看好这个，这个事情很重要，如果顺利的话，我打算把它作为常驻品牌，然后每年推出新口味，这样可以一直保持新活力。 目前国内的这些薯片的口味都太单调了，要么原味要么番茄，要么烤rou，消费者都不用买都能猜出大概的味道，所以我们需要做出一些改变。” 薯片这种零食在后世可是有几百亿的市场规模，奈何国内薯片品牌实在不争气，让外国牌子把这钱全赚了，所以苏烨打算改变改变这种局面。 听到他说很重要，董牧又是点点头。 “好，明白了，我会去办的，然后我还会买一包乐世来尝尝，看看是不是比锅巴好吃一些。” “好。” 看他去忙了，厂里还在忙着招聘的事，这几天也不用进行生产活动，所以苏烨又溜出去了。 目的地还是网吧，只不过这次办的是正经事。 又去了学校附近的那家黑网吧，网管依旧低头在搓着他的传奇，看样子玩的还是私服，这胆子确实不小。 “网管，你们家这个泡面，哪一个卖得最好？” “当然是健师傅的红烧牛rou面啦。” “哦，这样，那你们平常拿货是去哪里拿的？” “你TM到底买不买？不买就滚，别在这里捣乱。” 问多了两句，这网管显然有些不耐烦了。 “我冲个100网费吧。” 苏烨也识趣，一百块一交，那网管笑嘻嘻地把详细的地址说出来了。 后面他又问了一下附近的网吧，结果他们的回答全都一模一样，他们的供货商全都是来自城东的兴隆批发。 随后苏烨就驱车来到了目的地。 他之所以会来这里，也是为了将来老坛酸菜推广的事，因为在苏烨看来，网吧这种场所年轻人是最多的，又是泡面消费的主力军，所以如果能够在这些地方进行试点售卖，就能够第一时间得到市场的真实反馈。 但是，这个时期能搞网吧的老板，基本上都是有些来头的，苏烨自然得先探探路，毕竟泡面也是网吧里面的畅销产品，肯定有批发商会盯上这种地方的，他总不能直接抢别人生意吧。 不过，对于谈判，苏烨向来是很擅长的。 在他的口才加成之下，又许诺了一定的优惠，兴隆批发的老板当即拍板，之后可以为海味食品推广老坛酸菜面。 “好，如此便多谢沈老板了，我们海味厂子规模小，还希望多照顾。” “哈哈哈，苏老弟说这话就见外了，你这个条件开得可比健师傅那边好太多了，我自然会帮你大力推广的，放心吧，苏老弟，你是个实在人，那我老沈也不含糊，我会让这些网吧的年轻人都知道这款新泡面的，我等你好消息。” “好，感谢。” 十分顺利的谈判过程，苏烨心情大好，接下来就只需要等待董牧那边就行了。 运气不错，董牧联系到的这些关系里面，恰好就有蓉城人带了当地特色的老坛酸菜过来，苏烨花了重金买下之后，就让研发部的人好好研究研究。 整整一个星期的时间，在苏烨的督促下，研发部的人夜以继日地调整料包的比例，终于在这天晚上做出了苏烨满意的味道。 “嗯，你们做得好，研发部，给你们放两天假，然后这个月的绩效加1000。” 苏烨尝了一口，十分满意地说道。 听了他的消息，研发部的所有人都欢呼雀跃起来，这个新厂长就是好，虽然督促他们做事的时候凶了点，但是给起奖励来也不小气。 当然，他们更想知道亲手研制的这种新口味，到底能不能受到市场的欢迎，这可是很有成就感的事。 “小苏厂长，我去联系批发商。” “先不用，我自己有渠道，得先试试市场的反应。” 苏烨兴高采烈地拨通了电话，结果却听到了一个不太好的消息。 “苏老弟啊，健师傅那边开出了更好的条件，让我们不要卖你的货啊。”