第227章 一天200单的秘诀
孟杰的动作很快，两天时间就把一个快递站的基本配备都搞定了。 由于不想惊动公司，所以这些东西都是从附近各个快递站那里抽掉一部分组成的，人员也是如此，反正工资都是苏烨负责，这样总公司就更加不可能知道了。 如今快递站里一共有八名员工，而且还都是熟手，这让苏烨很高兴。 “你们跟着我好好干，三年之内，我保证让你们买房买车。” 这些员工笑了笑也没说其他的，看来又是一个被公司忽悠的人。 因为公司的快递单价高，再加上这个快递站的选址并不是太好，所以想要达到考核目标是几乎不可能的事。 “咱们是新快递站，所以今天下午开始各位都要帮助快递站拉来单量，我看这附近倒是有不少小区，你们就大胆点进去问问，看看哪一家需要寄快递的，帮他们把货物拿到快递站来，到月底我们会评选出单王奖励一千块。” 苏烨稍微宣布了一下激励的制度。 结果过了一天，这八个快递员只带回来几十单，其余大部分时间都在干坐着。 “我给你们开工资，你们就是这么回报我的？” 先礼后兵，好话已经说过了，那他们不好好干活，苏烨自然也不惯着。 “老板，我们也不想啊，但是咱们快递给出的单价那么高，别人怎么会选择呢？而且这还是新快递站，大家的信任度不足，所以我觉得你应该再花点钱登一登报纸之类的，先打响一下快递上的知名度，后面才想着赚钱的问题，要不然的话这样就是大海捞针，作用不大的。” 这些人都是老油条了，也不怕挨骂。 “你们的意思是我把快递站的名字打响了，到时候就自然有人会来寄快递了，对吗？那这样子的话，我要你们有什么用？” “老板，你要是开除我们也无所谓啊，大不了我们就再回去原岗位等待调配就行了，反正我们也不会失业。” 这光速快递难怪在未来会没有一席之地，就这样的人员素质，怎么可能做大做强，他们几个这么有恃无恐，估计就是不怕被开除，因为他们有这种模式在就永远也不会失业。 苏烨是招员工不是请大爷，这帮人既然难伺候，那就干脆全部赶走，再让孟杰要一批人来。 “不是吧，苏老弟，这些人才刚去没多久，你又要换人，这样不合理呀。” “你要是不同意的话，我就以你们的服务没到位为由终止这次合作，你要是不退钱，我自然会跟你们总公司申请的。” “哎，别别别，我给你换人就是了。” 孟杰些担心自己的好事被发现。 第二天快递站就又来了一批人，不过这一次少一点，一共就六个人，但是精神面貌比原先那一批人可好多了。 六个人都是分别来自附近几个快递站的最佳员工，由于孟杰跟这几个站长都有交情，又说明了是租借一个月而已，因为他知道苏烨一个月后一定会失败，所以这几个站长就由着他把这几名最好的员工给带走了。 “很好，你们都自我介绍一下吧。” “张明楷，金铭，毛道勤……” 几个小伙子很大方地介绍起了自己。 苏烨知道这些人都不一般，所以并没有直接让他们干活，而是当天中午请他们吃了顿饭，又给每个人都发了包价格不低的烟。 所谓拿人手软，吃人嘴短，看苏烨这么客气，几人也算是打开了话题。 “苏老板，其实你跟公司签的一个月合同，看似花的钱不多，但是这个考核你应该是过不了的。 我们几个都是花城各个快递站的精英员工，对单量的把握应该是比普通员工准确的，这么跟你说吧，我们每个人一个月揽到手的量平均是2000件，我们六个人就是一万两千件，而站点的要求是三万件，这绝对是超出了标准的。 再一个，你这个地理位置不怎么好，不是那种开放在大街上的门店，可以让人一下子就看到，这附近比较多的是小区，你还要敲门一个个问，这样其实要浪费好多的时间，还是知名度不够的问题。” “是啊，我觉得楷哥说的对，如果你是三个月的话，那大伙努努力能帮你做到，一个月就太难了。” 其他人也是附和起来。 这样一种必定会失败的结局，让众人有些提不起精神来。 “那你们，信不信，我明天一个人可以搞定200单回来。” 200单？那一个月就是6000单？ “不可能，绝对不可能，老板，你是新人，而且这又是新站点，做不到的。” “那你们就等着瞧吧。” 众人疑惑不解，不过确实挺期待苏烨到底能不能创造这个惊喜，毕竟这附近的同行也不少，想从他们手上抢到两百单可不容易。 结果到了第二天傍晚，苏烨真的载着满满的快递满载而归。 “哇，老板，你这到底是怎么做到的？ “对啊对啊，教教我们。” 本来觉得苏烨是个新人，目标定这么高，肯定完成不了，没想到这下众人却是被打脸了。 不过他们也没有觉得多尴尬，更多的是佩服，想要学习他的思维。 “我问你们，咱们快递员单价普遍高于普通快递，那你们之前是怎么拿到单子的？” “我们基本上都是熟客，做久了他们也不在乎那几毛钱的区别。” “那如果有人问起单价为什么这么高的时候？你们一般怎么回答呢？” “嗯……就说我们的服务好一点，不过其实具体哪里好我们也说不出。” “你们看，你的说法其实对了一半，咱们的价格高是因为咱们的服务好，至于为什么好，这就是我今天能够在同行手里拿到这么多货的原因。 因为我给客户承诺的是，损坏一件，按照十倍价值赔偿，这就是咱们的好。” “啊？十倍！老板，你这是疯了吧？十倍赔偿也太夸张了。” 市面上现在没有哪一家快递站敢做出这样的承诺。 “客户把货物交给你，最希望的就是你能够平安送达，所以安全性就是他们最看重的，这个价格其实是次要因素，这过程中就应该把这亮点亮出来，连安全性都没法保证，人家为什么把货给你？” 苏烨的话让众人醍醐灌顶。 靠着这安全性的宣传，短短几天时间，快递站的生意开始火爆。 而孟杰在得知了此事之后，则是吓得亲自驱车过来找苏烨想要把钱退他。