第235章 见解征服滔宝公司主管
谈判很顺利，苏烨提前告诉了大老板，让他只要抓住安全性这一点来谈，就肯定能够顺利拿下。 能够投其所好，这样子感叹起来肯定要轻松很多，很快他们就签下了一年的合同。 拿下了这个大单子，官新显得十分高兴，没想到苏烨刚刚加入公司，就立下了这么大一个功劳，看来自己的眼光并没有错。 这时候，就发现有个人走了过来，问起了官新要不要承接业务，没想到他竟然直接拒绝了，这让苏烨有些疑惑不解。 “老板，为什么你送上门的生意都不做？” “我信不过，听说他们是在网络上卖东西的，叫什么滔宝，而且给的价格也十分小气，所以我们不太想做他的生意。” 听了这话，苏烨立马来了精神。 这老板也太蠢了吧？ 如今电子商务正在蓬勃发展，05年园通为什么能够迅速抢占市场，靠着的正是电子商务。 “哎，小苏，你去哪？” “哦，我去跟他谈谈。” 苏烨就很有兴趣了。 之前快递站的单量之所以能暴涨，靠着的也是住在小区里的那些滔宝店家，此时对方又是滔宝的内部人员，如果能够接入他们的网站，作为指定运输快递，将来还怕没有量吗？ 到时候就能够搭上滔宝发展的这艘大船，他们有货自己就永远都会有单子。 “冯先生吗？你好。” “哦哦……你好，那个，你是……” “哦，我是光速快递的，冯先生不打算给张名片我吗？” “哦哦，不好意思，不好意思，这是我的名片。” 对方恭恭敬敬地把名片递了过来。 此时滔宝跟一贝的相争已经到了最激烈的时刻，所以公司那边规定他们要快速地抢占市场，因此滔宝的全体员工此时为了能够让业务更好的发展，几乎对于所有的合作者都是笑脸相迎的。 这在十年后是无法想象的，因为用不了几年他们就将成为国内互联网行业的巨头，到时候你想找他合作，估计公司的大门都难以进去。 苏烨低头看了一下他的名片，原来对方是滔宝花城分公司招商部的负责人，这一次来到物流行业大会，正是为了寻找官方的指定物流。 这一点就是滔宝跟京冬最大的不同，当年京冬发展线上商城的时候，其实很早就提出要有自己的物流运营体系，所以在大家都抢着做网上商城的时候，它始终能保持其固定优势，正是靠着发展的自营物流体系，最终成为新零售模式的引领者。 不过，苏烨当然不会提醒他们，因为此时滔宝并没有自己的自营物流，而它这露出来的部分，正好就可以帮助自己的发展。 “不好意思啊，冯主管，我属于刚刚进入物流行业不久，没有名片，不过我姓苏，你叫我小苏就行了。” “哎哎哎，苏老板这么说就太客气了，可惜了你是个新人，我们现在要寻找的是那些有点实力的物流企业，因为……对了，你有听说过咱们的滔宝吗？” 冯主管忽然问道。 第一批已经发展起来的物流企业，其实他们的掌舵人大多已经上了年纪，对于网络购物这种东西，其实他们几乎是一窍不通。 所以吸引了前面几个人的教训后，冯主管打算先问问看，看对方到底了不了解，如果有了解的话才能更好地介绍，免得待会自己说了一堆，对方却说听都没听过。 “冯主管，你这话说的，现在全国的年轻人有谁不认识滔宝？你们跟国外巨头一贝去年的世纪之战，我至今还记得，而且我十分看好贵公司最终能够拿下国内的电子商务市场。” “哦？原来你听过啊，那就好办了。” 冯主管显得十分高兴。 今天来到现场，吃了太多的闭门羹，这下总算找到一个能有共同话题的人。 “快快快，坐坐坐，苏老板，来这里坐。” 看到两人到一边谈事情，刚刚被打脸了的王总却是悄悄地跟了过来，暗中探听起了消息。 “苏老板，不知道你对我们公司是怎么看的？然后你是从什么渠道上了解滔宝公司的？” “我认为在未来，会有越来越多依托于互联网的产业出现，类似于网络购物，网络问药，网络相亲，网络交友甚至是网络建房子，都是不稀奇的，所以与互联网有关的产业，现在投资了绝对是值得的。 而对于贵公司，我是在商报上看见的，之前在一份报纸上看到了你们跟一贝公司的恩恩怨怨，虽然版面不是很大，但是我能够发现网络互联网公司的竞争其实也十分激烈，那时候我就认识到，国内的互联网行业没准正在发生剧变，而你们就是其中的一股强劲力量。 随着社会的逐渐发展，网络已经不在被以前那样视为洪水猛兽，我相信未来人们对于互联网一定是积极地敞开怀抱迎接，所以像是网络购物，甚至是网络直播带货，都会有很庞大的产业链出现。” 苏烨一下子畅想了太多的未来，有的甚至连冯主管都没有听过。 “可以了，苏老板，你的有些了解感觉我好像都没有听过，以后我都想聘请你来做公司的商业指导了，你说的这个网络问药跟网络交友都十分有趣。” 冯主管很高兴。 这么看来苏烨不仅不是外行，而且可能还了解到了更加深入的东西。 “那现在冯先生可以跟我好好谈谈合作的事情吗？你先说说看你的需求是什么？” 苏烨笑着问道。 “当然当然，苏先生，你十分专业，嗯，我们滔宝公司呢，现在每天的发货量很巨大，就算是花城这边的分公司每天需要指派的快递也不少，所以我们希望承接业务的快递站能够比较有实力，最好是他们的网点能够遍布多一点地方，这样子不论是天南海北哪里的用户都能下单，我们都能为我们的顾客第一时间选择快递送货，这边我其实想问你，能给出的报价是多少？” 冯先生一说完，苏烨还没回答呢，却听到旁边有人说了一句话。 “冯先生，十五块一单怎么样？” 苏烨转头一看，正是刚刚挖苦自己的王总，原来他刚刚听了自己这么多介绍，忽然也觉得电子商务大有可为。