063 免费的才是最贵的
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黎木的书房既跟走廊相通，又跟他的卧室相通。 吴青推开走廊的门。里面灯光明亮，透着一股清淡的书纸笔墨的味道。隐约间，还有一股令人安心的熏香。 四面墙壁有三面都立着书架，中间是沙发与书桌。 黎木坐在独立沙发上，对吴青说， “欢迎。” 吴青看着黎木。 这位就是安全屋的老板吗？ 有了特别的娜塔莎在，他先入为主地将黎木视作一个更加特别的存在。但他发现，自己无论如何也在这个“更加特别的存在”身上找不到一种显著的特征。 不像娜塔莎，她的面容，她的目光都那么地显著与吸引人。 这位老板……只给他一种“深奥、晦涩、难以理解”的感觉。 复杂的感觉，交织在吴青的心头，让他不由自主地把自己代入一个“求知者”的身份，而黎木，则是“解惑者”。 事实上，这跟黎木刚离开绝对专注状态与炼金手札《深邃思考》有关。 《深邃思考》是一部炼金术师们的智慧之作，不论是里面的知识，还是书的本身，都是浩瀚且深奥的。对于学习能力极强的人而言，学习怎样的知识，读什么样的书，往往在潜移默化之间，影响着一个人的精气神。 这段时间以来，一直置身于《深邃思考》的黎木，在潜移默化的学习中，不知不觉，沾染着一股炼金术的深奥与晦涩。 尤其是在这间让他最自然且安心的书房里。这种感觉就更加明显了。 “请坐。” 吴青点头坐在对面的沙发上。他显得拘谨与紧张。 为客人提供较好的交流环境也很重要，黎木释放一些炼金原力，让环境氛围变得自然轻松一些。 见到吴青的肩头稍微降下一些后，黎木才问， “你叫吴青，对吧？” “您知道我的名字？” 当然，黎木知道所有进入安全屋的玩家的名字。他笑着说， “不用用尊称。我们的交易地位是平等的。” 吴青点头。他吐出口气说， “这里很神奇。” “每个玩家都这么说过。不过，我希望这里会变得对你们而言并不神奇。” “为什么？” 黎木说， “神奇，对于庇护与交易而言，不算是個好词。相互理解与熟知，才能为你们提供更好的服务，你们也才能得到更好的体验。” 吴青笑了笑， “老板很善解人意。” 黎木微笑着说， “所以，你希望从我这里得到什么答案？” 吴青整理了一下语言， “老板你，应该对我们玩家目前的副本有所了解吧。” “算是有一定了解。超大规模的团队攻坚副本，四星难度。对吧。” “嗯。”吴青脸上露出一些犯难，“这种类型的副本对我们而言是第一次。这才刚一开始，我所带领的小队，就跟大部队失去了联系。而沙漠里，十分危险，灾害很多很复杂，又有一些我们完全对付不了的怪物。所以，目前说，我们完全没有头绪，不知道接下来该怎么办。” 黎木稍微停了一会儿，然后才点头说， “所以，你希望得到一些关于副本的情报。” “嗯，如果可以的话。当然，安全屋已经让我的小队提升了很多了。” 黎木问， “那么，你需要哪方面的情报呢？” “哪方面……”突然说起，吴青还不知道该怎么回答。毕竟他完全不了解这个副本，也不知道有哪些方面。他便问，“有哪些方面呢？” “科吉沙漠很大，如果没有方向的话，无异于无头苍蝇。你们应该需要一个明确的方向吧。” 吴青果断点头， “需要！” “我可以给你提供一个方向。” “真的吗？”吴青欣喜地问。 “当然。客人需要，我就尽量提供。” 看着黎木稍显笑意的表情，吴青反应过来， “老板需要什么代价？” 黎木笑着说， “情报的代价，历来都是高昂的。尤其是这种四星难度的超大副本。单靠你，不一定能支付得了。” 吴青急忙说， “我可以跟队员们商量。方向对我们而言，很重要，还请老板酌情。” “没有什么酌情不酌情的。”黎木平淡地说。 吴青看着黎木的样子，继续说， “老板不妨报个价，多少无限币？” “很难用无限币来衡量价格。我所需要的，可能更加特殊一些。” 在黎木的考虑里，如果把情报用无限币进行数量化的话，在一定程度上会失去主动权。 像魔药、制品和特殊服务，都可以明码标价，用来确定安全屋的消费层级，但情报这种偏向于个性化的交易，用无限币定价，相当于狭定了情报的价值，在创造特殊价值的能力上就弱了不少。 “老板需要什么？” 黎木看着他，忽然笑了笑， “不如这样，我可以免费为你提供一个去向，伱帮我个忙就行。” “什么忙？” 黎木说， “在这个副本里，应该存在着一种特别的矿石，看上去像是大脑。你让你的队伍帮我留意一下，能帮忙收集的话更好。当然了，我不会占你们的便宜，可以用合适的价格回收。” 吴青点头， “没问题。但是老板，这应该不算什么帮忙吧。” 他觉得，既然黎木会用合适的价格回收，不就相当于会支付报酬，是两码事了，应该算不上是帮忙。 从他的角度考虑是这样。 但是对于黎木而言并非如此。一个外层高塔战略点的位置，价值其实并不高，那么多玩家，迟早会找到的。这个时候，比起直白地赚钱，不如赚一些好感，赚一些口碑。一支十多人的玩家小队，就有这么高的消费力，可以想象这些玩家的消费潜力有多大。 发展玩家的消费潜力，很有必要。 简单地说就是，投资。 一时的“免费”是为了更长远的收获。需要让玩家知道这里很好，才能更加放心地消费。 但是，直接免费赠送，会显得比较刻意，用“矿石”作为台阶，会更好一些。 黎木对吴青说， “你是队长。对于你的队员而言，你比我更值得信任。当然，如果你能信任我的话，那就更好了。” 吴青呼出口气，笑了笑， “老板还真是很好交流啊。进门之前，我还以为你会是那种神秘遥远，不好沟通的人呢。” 黎木笑着说， “怎么会。为客人服务，做到最好，可是我的信条。” “呼……我知道了，老板请放心，我会告诉大家，留意你说的矿石的。” “嗯，那样最好。这个，给你。” 黎木将离他们先前所在位置最近的一座外层高塔的坐标，传递到吴青的脑海里，接着说， “这个坐标会为你们指引方向。” 吴青感受了一下，问， “副本里还有其他战略点吗？” 黎木回答， “当然。” “那……” 黎木知道他的意图，先一步笑着说， “期待你们的下次光临。” 吴青本想问一下关于战略点的更多内容，但看黎木的表情，从他说的话能感受到，这次估计没戏。他站起来，稍稍点头， “那我们不多打扰了。” “请。” 随后，吴青带着坐标C*走出书房。向队员们说明情况后，带着他们离开了。 黎木之所以没有告知其他战略点的情报，是因为他觉得，情报这种东西，要染着一层朦胧的色彩，才好发挥价值。 就像一款游戏，总是不会一下子把所有的玩法内容释放出来，一点一点挤牙膏更新，才好勾着游戏玩家继续玩下去。 一下子把东西都抖搂出去了，是能立马赚个大的，但是之后呢？ 一份情报，价值恒定的话，分一次卖和分十次卖是完全不同的。 分一次卖，只能让玩家来一次，分十次卖，可以让玩家来十次，这十次里，都有消费空间。收滞留费都能多收九次了。 能多赚，就绝不少吃一口。