第五十二章 医美投资的春天
5003年3月30日，甄贾因为出去看项目，回公司时凑巧路过千人千面，便去千人千面拜访秦建中。 秦建中一如既往的热情，他觉得自己赌对了。 虽然对甄贾、王彬、曾少三人共让出了13%的股权，但他如愿以偿的获得了千人千面平台的投资款。 这可是秦建中的梦想，只要兴德基金投了千人千面的平台，那么等于是兴德基金把自己的命运与千人千面平台，包括平台下的所有店铺的命运做了进一步的绑定，大家便坐在了一条船上。 也就是说兴德基金会面临不得不继续投资千人千面店铺的局面。 因为你不投，平台可能就会死！ 平台一死，所有投资都得打水漂，这是投资人不愿意见到的。 这些正是秦建中的大好计划！ 看着投资人一步一步走进自己所布的局中！他对甄贾的感激也达到了一个更高的高度。 因为店面过多，很多店长都会来总部找秦建中汇报。 所以秦建中下午本来很忙，但看到甄贾一来，便把那些前来汇报的店长们都阻拦了回去。 这不，秦建中正陪着甄贾在喝茶呢！ 他亲自给甄贾斟满一杯茶，才说道：“兄弟，我那夏礼的电商运营团队已经组建好了，感觉钱花得很快啊！” “你们拿货应当可以赊账吧！那亚尔毕竟是你同学，而且他是现任卡佩家族的家主。”甄贾拿起茶杯小啜了一口，慢悠悠地说道。 “兄弟，你没干过这一行，不知道我们的潜规则，虽然我们压货确实可以不要钱，不过这电商做起来完全不是你想的那么回事。你想要有人来买，那你得去打广告啊！否则根本没人搜索进来买你的东西，几乎跟坐牢一样。”秦建中脸现担忧之色。 “你们不是国际大品牌嘛！还怕没人买？”甄贾一脸欠揍的模样。 “你知道，夏国以前就没几个人用化妆品啊，只有少数富人才明白！”秦建中一边解释，一边一脸期待地盯着甄贾。 好像在说，你现在也算是千人千面的重要股东之一，公司的未来你得负起责任！ 甄贾当然知道这秦建中野心非常大，他根本就不可能满足现状！ 刚刚才融了2000万进来，把团队组建好，又想着搞钱的事了。 甄贾有些头痛，不过这关系到甄贾的利益，他不能表现出任何厌烦的情绪。 忽然，他脑中灵光一闪！ 想起了前些天何梦影给自己许诺的半价流量，这不正好派上用场吗？ 甄贾想到这，便说道：“老哥，打品牌广告的花销确实超级大，我们现在干不动的。不过现在巨擎科技那边的电商平台刚刚搞起来，他们现在正需要拉人过去一起玩，所以电商推流费用便宜很多，也不需要搞这么大的排场，投个好一点的自媒体账号就完事了。这样我们的投入就少很多，至少这2000万，暂时够花了。到了六、七月份，我们就能开满200家店面，到时候我们再把天行资本给拉入局，不会缺钱的！” “这巨擎电商真有这么牛？”秦建中一脸怀疑之色。 “老哥！你年纪比我大，不知道我们新世代的兴趣爱好，是很正常的！这么说吧，现在的年轻人都用巨擎的娱乐平台刷直播，你让运营先去看看。”甄贾解释了一番。 秦建中喝了口茶，咂了咂嘴！ 才说道：“兄弟，你老哥我也没这么老套，这巨擎娱乐平台我也在用的。只是听说推流费用也不低。” 甄贾看秦建中很上道，心里很高兴！ 便直接把何梦影的优惠全抖露出来：“老哥，不瞒你说，我有个要好的妹子在巨擎科技做高层，他说可以给我半价的流量，有效期半年！推多少，送多少！” “嗯！”秦建中嗯了一声，便闭目沉思起来。 过了一会，秦建中睁开眼睛，又向甄贾苦笑道，“兄弟，巨擎电商的运营模式和夏礼电商不一样，我们还得另招几个懂行的人进来，我们那2000万未必能支撑到7月份！” 甄贾也意识到了这个问题，搜索电商和情景电商是完全不一样的运营模式！ 没有专业人员，投钱进去，也只能是打水漂。 他思索了一会，正想抬头说话，便见前台小妹带了几个人进来。 甄贾望去，正是诸建，后面还跟着高总，王彬和曾少。 秦建中见诸建这个大财神来了，赶紧起身请诸建在自己身边坐下。 一边给诸建上茶，一边说道：“诸总，什么风把您吹来了，也不提前和我打个招呼！” “哼！”诸建冷哼了一声，略显不满地说道，“你还记得我啊，兴德基金投资了你们千人千面平台，这么大的事情，都不通知我一声？” 秦建中一愣，赶紧陪笑道：“诸总，我还以为是啥大事呢！这个千人千面平台和店面本来都是独立的法人，没有什么干系的。” 诸建听秦建中这么一说，火气更大了：“这怎么能说没有干系呢，我投那么多钱进来，开那么多店，岂不最后成就了你们的平台！给你们做了嫁衣！” 秦建中一愣，搞不明白诸建的意思，只好陪笑道：“诸大老板，我们每一间店都是先让您回本，从来没有例外，您应当是信得过我才是！” “哼！还有你们平台下怎么突然进了个叫甄贾的股东？虽然我们不是你们平台的股东，但还是有知情权的。”诸建仍然很气愤，但语气软了些。 “你说的是我甄兄弟啊，就是这位！”秦建中指了指甄贾，哈哈大笑，“诸老板，甄兄弟是我们家早期的合伙人，没有他，我们走不到今天！” “那为何以前没看到他在股东名册里，你可不要诓骗于我！”诸建步步紧逼。 甄贾算是看明白了，这诸建的资金链可能真是出了大问题！ 他这是要在千人千面上大赌一场了！ 想要赢大钱，当然只能投千人千面平台。 所谓玩平台者，九死一生，但一旦你是存活到最后的那个，那你将君临天下！ 即使投出上千倍甚至上万倍的收益都完全是有可能的。 以甄贾玩金融的经验，他知道，这诸建已经很饥渴了，他需要一笔很大的钱去堵窟窿！ 他已经孤注一掷了！ 不成功，便成仁，是此时诸建的真实写照。 甄贾突然又想起了他的黑芝食品，心中不由又祈祷起来：刘总，你千万别爆雷啊！ 甄贾意识到这一点，有些玩味地瞥了眼诸建，又扭头向秦建中眨了眨眼睛。 秦建中也不是愚蠢人，当即悟到了其中的关窍：“诸大老板，其实甄兄弟一直是我们合伙人，只是以前他的股权是被人代持而已，现在嘛，股权已经很明朗，不会有任何猫腻。” 秦建中说到这，又拿起茶杯轻喝了一小口。 才又盯着诸建，慎重地说道：“如果您想进入我们平台的话，我们甄总不会有任何意见，完全不会有任何问题的！” 甄贾也配合地向诸建点了点头：“诸总，您放心吧！公司的事情秦大哥一人说了算！” “嗯！”见到甄贾表态，诸建终于放下心来！ 他语气终于柔和了几分：“这还差不多！我投你们这么多店，可不是给人做嫁衣的！我不管你们之前有何约定，我要以兴德基金的估值，同样拿10%的千人千面平台股权，这样才公平！” 诸建的话说得秦建中的心又喜又悲。 喜的是刚刚还在和甄贾讨论去哪搞钱，现在就有人送上门来了！ 悲的是诸建也想以2000万的价格，拿10%的股权，这怎么行！ 股权投资打一开始，价格便是注定只能上，不能下的，这是投资行业的铁律！ 秦建中有些头痛，想了想措辞，才说道：“诸大老板，人家兴德基金在签投资协议时，就说过了，他们以投后估值2亿拿了股权，那下一个进入的，至少估值抬升50%，除非他们同意。” 秦建中现在已经完全明白，这诸建气势汹汹的上来，便是为了杀估值而来的。 “哼！这是你要解决的问题，否则下面的店，我们就不投了，你看着办吧！”诸建语气咄咄逼人。 秦建中的脸色马上跨了下来，他不由看向甄贾。 心里苦笑不已，自己这个创始人大股东，在这个关键时候竟然只能询问甄贾！ 不过人在屋檐下不得不低头的道理，他秦建中还是懂的，所以也不在意。 甄贾见秦建中望来，当下明白秦建中的两难处境。 便说道：“诸总，虽然离兴德基金投入平台才过去一个多月时间，但这个估值是兴德基金定的，我们签了协议，白纸黑字，肯定是改不了的。” 诸建脸一黑，又是愤愤然道：“这个我们不管，你们看着办！” 甄贾摆出一副非常为难的脸色，半晌才说道：“诸总，我可以和兴德基金沟通一下，看看他们能否给你少一些，不过我想最多也只能算2.5亿的投后估值。” 甄贾边说边向秦建中使了使眼色。 秦建中马上会意，当下便起身，从身后的保险柜里拿出兴德基金的投资合同，指给诸建看：“诸大老板，这里面白纸黑字写得很清楚，我们不会诓人的！我们本以为开满两百家店后才可能再融资的。就算一家店一年20万的利润，200家店便是4000万，就算4亿的估值，也只有10倍左右的PE，所以3亿这个估值其实已经很低了。” 诸建随便看了看合同上的条款，他当然知道这个是行规，现在来找麻烦，不过是找个借口压价而已。 诸建有了借口，肯定不会轻易松口，但他的语气更加柔和了：“如果真有200家店，那当然不贵，但现在才100家店，而且都还在偿还投资人的投资款阶段，账面上其实是没有钱的，这就显得很贵了。” “诸总，我去兴德基金那给你争取下，但如果少不了，那我们也没有办法！”甄贾看诸建的语气已经软了很多，推断他肯定是不会放弃这个投资机会的！ 但也不能把诸建搞毛了，否则鸡飞蛋打，那就不好了。 诸建也知道按2亿的投后估值来投，那是不可能的，如果想投进去，只能亏上这500万了！ 想到这，便说道：“小甄总，那你给我谈2.5亿的投后估值，再多的话，我就不投了。” 甄贾见诸建终于让步了，心中大喜，只要诸建肯让步，罗兰那里，他也便好交差。 毕竟前后一个月，估值相差5000万，已经很不错了。 再说如果千人千面要到巨擎电商去运营，没有钱进来，根本没办法运作下去的！ 把这些说给罗兰听，想必人家也懂得这个里面的道理。 想到这，便大方地回道：“诸总，你放心，我必当尽力而为！” ……