第一千七百四十一章 抉择
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安薇儿说完,那名销售经理高大山说道:“张总,要是我们不抓紧时间,那我们的产品真的就卖不出去了啊,而且这药品不像其他商品,是有十分严格的保质期,时间久了,我们也承担不起这个损失啊。” 张小天点了点头,然后问道:“从产品的成本上看,我们与大成制药有不有优势?” “优势说不上,但是劣势也不至于,我们的产品生产原材料,采购渠道都大同小异,大家的成本都差不多。” 一名三四十岁的采购主管开口说道。 “既然成本都差不多,那就好做了。” 张小天再次问道,“大成制药那边是如何定价的?” “他们把报价压得很低,几乎是我们的一半了,因此利润空间压得极低。” 那名销售经理开口道,“这是打压同行的常规手法,先是压低价格,让我们没有市场,这样好彻底击垮我们,然后再把价格提升回来,获得更多的价格空间。” “既然如此,那我们重新找那些连锁药店谈,我们只给成本价,不要利润,我看到底是谁耗得起。” 此话一出,顿时把所有人吓了一跳,安薇儿一脸诧异道:“张总,真的要这样吗? 我们真的不要利润? 那就是原材料成本一块钱,我们只卖两三块,这样我们根本没有利润啊。” “不,你错了,我是说按照原材料成本卖。” 张小天运出惊人道。 “这个?” 众人听后,全都懵逼了。 这完全是亏本的买卖啊,生产成本还有一两成啊。 这哪里是竞争啊,完全是在自杀。 相信要不了多久,万灵制药也要被拖垮。 安薇儿急忙反对道:“张总,这样不行,这么亏损我们承担不起啊,本来我们产品的生产成本与大成制药差不多的,但是为了提高员工的福利,加大了成本,利润空间本来就比大成制药小了。” “如果还用这种自杀性的竞争方式,恐怕还没有等大成制药击垮我们,我们自己就被拖垮了。” “就算我们获得了胜利,由于之前价格太低,如果再把价格升上去,那根本就无法盈利。” 其他人也十分紧张,也是这么考虑的。 他们这才拿一两个月的高薪工资,如果因为这,那他们就离下岗不远了。 他们不明白这个年轻老板怎么想的,看来对方是真的不懂经商啊。 张小天依旧淡然道:“不会,不是你们想的那样,我这个价格掉下去,就没有想过再调回来,以后大不了调会成本价,我看我们绝大多数药品,都是一些日常常用药品,我是一个医生,讲究的是治病救人,而不是赚钱,就算是行善积德吧。” “这个?” 安薇儿听后,着急道,“张总,不能这样,你别冲动啊。” “虽然你现在是医生,但是也是在经营制药企业,也是商人啊,必须要以盈利为目的,如果这样下去,我们过不了多久,就会被拖垮的。” 其他人的人,都一脸紧张的看着张小天,担心这个年轻老板,坚持这么做,这么好的企业,如果就这么垮了,他们去哪里找这么好的工作啊。 “你们也不用着急,我明白你们的意思,做企业肯定要赚钱,但是没必要在老百姓的身上去赚钱,你们明白我的意思吗?” 张小天淡然一笑道:“最近审批的这批药品,何时上市?” 听到这话,安薇儿情绪才稳定了一些,开口说道:“你提供的这批药品的配方,现在已经开始量产了,过不了多久,就能够投入市场了。” “通过我们的验证,这批药品的效果非常好,绝对能够辗压同类药品。” “张总,你是准备把这批药品的定价高一些,提高利润空间吗? 这样也可以,可以弥补那些普通药品的损失。” 想及此,安薇儿不由激动起来,说道:“按照我们对市场的评估,这一批药品很有竞争力,就算把利润空间提升一二十倍,也绝对能够占据市场,毕竟同类药品与我们产品相比,远远不足。” 不过张小天却摇了摇头,说道:“这些药也是人们日常的必须药品,我们没必要卖那么贵,比成本价高一点就行了,没必要太高,比如说成本价是十块,我们卖十五块就行了。” “张总,我们这个价格,是不是压得太低了,我们这些药品,效果远远比市场同类药物的好,但是价格却比他们低得多,这样根本就无法弥补其他药品的损失啊。” 张小天淡然一笑道:“你们也别着急,我说过我们公司肯定是要盈利的,但是却不是这些药品去盈利。” 说完这话,他笑了笑,看了看会议室的这些人,笑道:“你们都是这个行业的精英,那我问你们,这个行业之中,什么药品最赚钱呢?” 此话一出,会议室立马沉寂下来,最终那名销售经理开口道:“如果要说医药行业什么药品最赚钱,我们之前也做过统计,利润最高的就是重整男人雄风的壮阳药,那绝对是一本万利的药物。” “只不过,我们公司没有这样的药品,这种药品研发成本实在是太大,需要的时间也长,而且副作用也大。” 张小天点了点头道:“那还有其他药物吗?” 安薇儿此时开口说道:“经过调研,我们了解到,市场上利润高的药品,很多都是西药,中药大部分都没有太大的林润空间。” 就在此时,一名负责生产的女经理道:“实际上,市场上论消费能力,谁能够比得上女人,那些但凡效果好一点的美容产品,销量那才叫一个火爆,有一块美容产品,我抢了一个月都没有抢到。” “就是,女人都爱美,不管是年纪大的或者年轻的,都一样,因此这是一个庞大的市场。” 另外一名女主管也开口道,“我前一阵子,为了买一款祛斑产品,早上三四点就去排队吗,还是托熟人才抢到,而且价格还不便宜,花了我七八千呢。” “不过这些美容产品并非是药品,只能外敷,不能够内服啊。” 听到这话,张小天淡然一笑,说道:“那就这药了。” 安薇儿一脸诧异道:“张总,你这是何意啊? 您该不会要转型投资美容产品吧?”