第208章 慕飞雪的邀请
与特斯拉这样的国际电动汽车巨头合作，对星宇科技而言，自然是有百利而无一害。 尼克尔的报价也很干脆，每台车两到三万美元不定，就看星宇科技能拿出什么样的产品。 石墨烯聚能电池的优异性能，已经毋庸置疑，特斯拉据此而提出的要求，也并不苛刻。 总重低于350公斤，容量大于150kwh，可循环不低于2000次，使用有效期大于8年。 特斯拉提出这样的要求，是想让他们的model系列电动车，具备一千公里的行驶里程。 毫无疑问，如果能做到这一点，那么特斯拉的电动汽车将具备撼动传统内燃动力汽车的实力，赢得更多消费者的青睐。 而对于这样的要求，星宇科技的石墨烯聚能电池，自然也是能够轻松实现， 但，林昊仍然需要反复权衡的，是价格。 从给华立公司提供两万毫安的手机电池开始，大成电池其实更主要的重点，都是生产小型电子设备电池，智能手机、数码相机、笔记本等等。 和华夏兵工集团合作，成功将石墨烯聚能动力电池组应用于常规作战潜艇，这不仅让星宇科技的技术团队得到了非常好的实践，也验证了该项技术用于‘大家伙’的可行性。 电动汽车相比于常规作战潜艇，当然只能是小巫见大巫。 林昊报给华夏兵工集团的动力电池，因军工标准严苛。而且对电池性能要求极高，但每kwh也才报4000元，是不到600美元的绝对良心价。 而如果应用于民用电动汽车领域。那自然可以打半价，特斯拉需要的100kwh容量电池组，30万元还差不多。 可特斯拉买85kwh容量的传统锂电池，544公斤的总重，间接拉低了整台车不少的续航里程，可特斯拉也愿意花24万元左右购买。 如今，星宇科技提供容量更大、质量更轻、性能更加可靠的石墨烯聚能电池。凭什么还这么便宜？ “不好意思，如果3。6万美元就想要能满足这样高性能要求的石墨烯聚能电池，那么星宇科技宁愿不合作！” “而如果是85kwh的容量、480公斤的总重。我倒是可以按3。6万美元一套供货，而且特斯拉想要多少，星宇科技就能供货多少！” 尼克尔说话干脆利落，林昊的回答也不拖泥带水。 听到这话。尼克尔的眼神中。闪现过一丝失望，但更多的依然是拳拳希冀。 毕竟，答应了林昊的第二个条件，对于特斯拉而言，也是一大福音。 这意味着新的电池再也不用担心安全问题，而且总重更轻了、充电速度更快、循环次数更多，更何况续航里程自然也要增加不少…… 但尼克尔，并不满足这一条件。 “其实林总。只要星宇科技能提供满足我方要求的优秀电池，价格咱们还可以谈嘛。你觉得每套4万美元如何？” “还是太少了，你们的技术要求，几乎是比传统动力锂电池优秀了一倍，为什么价格不能更贵一些呢？” 尼克尔怔怔的笑道：“林总，我们的整台车售价也才不过8万美元啊，你总不至于让电池成本就占了售价一半吧？” 林昊笑道：“你的意思是，用了新电池，能续航一千公里的电动汽车，你们依然会售8万美元，而不会提价吗？这未免也太搞笑了吧！” “呃……性能大幅提升，整车售价当然会涨一点儿，但……但4万美元一套，真的已经不少了，林总！” 尼克尔是搞技术出身的，对于商务谈判，他其实并不怎么擅长，但并不说明，他不懂得成本控制。 如果特斯拉的电动汽车，售价太过于昂贵，以至于消费者觉得，还不如用同样的钱，买一辆价格更低些的内燃动力汽车，然后用剩下的钱用于加油和保养……那么销量从何而来？ 电动汽车想要从富翁玩具，变成人们日常交通工具，不仅要做到运行成本低廉，还得让车售价也不是太贵，否则消费者凭什么买单？ 说来说去，尼克尔的底线已经展露无遗，4万美元已经是极限了。 林昊看着尼克尔那为难的表情，松了口气道：“那这样吧，容量降低为120kwh，每套4万美元出厂价，我可以接受！” “降容量？出厂价？” 尼克尔脑子有点儿懵，倒是一旁的助理工程师清醒得很。 120kwh的容量对于特斯拉而言，如果再继续在车身零部件上减重一些，也能做到一千公里的续航里程。 但这出厂价…… 难道星宇科技的电池，需要特斯拉自己负责从西蓉运往大洋彼岸？ 这关税、运费…… 助理工程师急忙和尼克尔耳语两句后，尼克尔脸色骤变。 “林总，如果星宇科技不承担出关和运输，那么容量就不能降低，否则对我们特斯拉而言，成本同样也会很高啊！” “那要星宇科技报出口，海运或空运至特斯拉的组装工厂也行，容量就得降成120，否则我也赚不到钱啊！” …… 两人不知不觉，又开始了新一轮的拉锯战。 约翰逊参观完星宇科技的研发部后，本还想找两人聊聊无人驾驶方面的合作，可一直等到双方休会才在晚餐的时候，才提出来讨论了一下。 谈判并非一日而成！ 第二天，谈判升级了。 林昊从大成电池抽调一批工程师，又从东正律师事务所借调了精通国际法的律师，以及国际会计师，一并加入了以廖波为首的谈判队伍。 尼克尔也从亚太区抽调大量精英过来，充实谈判队伍。 双方人数更多、专业齐全的谈判队伍碰撞在一起，那自然是空前激烈。 术业有专攻！ 让专业的人相互争斗，林昊和尼克尔倒是‘乐得清闲’了。 林昊先是从谷歌获得了wordlens的专利授权，然后又和特斯拉一道，与谷歌就无人汽车驾驶领域，达成了合作意向。 顺便，林昊还邀请了尼克尔和约翰逊，参观了大成电池的全自动化生产工厂，以及正尝试研制工业机器人的星宇制造部分高精密制造车间。 当与特斯拉几乎昼夜不停的谈判，进行到第三天的时候，经过连续的讨价还价之后，星宇科技与特斯拉，终于达成了合作共识。 星宇科技同意以每套4万美元的到岸价格，向特斯拉提供符合其技术要求的20万套石墨烯聚能动力电池，供货周期一年，期间特斯拉有权根据其电动汽车市场销量，临时修改电池需求量。 作为交换，特斯拉向星宇科技提供多项重大专利技术资料及授权，星宇科技承诺不利用这些技术进入电动汽车领域，但并不限制用于工业机器人。 这样的结果，对于双方而言都有好处。 特斯拉能够获得亟需的超级电池，解决他们即将推出的电动汽车续航里程不足、安全性欠佳的顽疾。 而星宇科技，也解决了工业机器人设计制造过程中，所遭遇的一些技术和专利问题。 特斯拉专注电动汽车领域，并无心发展智能机器人，因而将他们研发电动汽车过程中，产生的一部分技术和专利转让给星宇科技，也并无大碍。 所以，这份价值8亿美元的合同，对双方而言，都是一场丰收！ 当然，供货协议以及一揽子技术转让等协议的签署，是完全保密情况下签署的。 特斯拉并不想要外界太早知道，他们的新型电动汽车将采用星宇科技提供的石墨烯聚能动力电池，林昊也乐于帮助合作伙伴严守商业秘密。 所以，尼克尔一行人签署完协议之后，极为低调的直接乘车去了西蓉国际机场，搭乘特斯拉租赁的包机直飞大洋彼岸。 而林昊，早已成了天南大学自建校以来，开学就敢连续逃课的第一人。 送走尼克尔一行，已经是下午四点许，林昊刚准备返校的时候，电话响了。 是慕飞雪！ 林昊一怔，这才猛然想起，九月十日是慕飞雪父亲的生日，要去帮慕飞雪客串男友。 这还没到五点，慕飞雪果然说到做到，提前打电话联系。 想来，开学那天怒踩章志炫的那件事，在林昊尚未命令星灵出手之前，慕飞雪就暗中帮了自己，迅速化解了危机。 滴水之恩，也当涌泉相报才对。 不就是客串男友吗？有什么好怕的！ 把心一横，林昊接通了电话。 “小昊昊，你在学校还是在公司呀？”电话刚接通，就传来慕飞雪搞怪的声音。 这腔调，怎么和以前她女汉子的做派，完全不一样啊？ 难道慕飞雪这么快就进入女友角色了？ “你别这么rou麻行不行，我鸡皮疙瘩都快掉一地了！” “哼！你以为我想啊，要不是为了搪塞我家人，老娘我……唉，行了，你现在人在哪儿？” “在公司！” “那好，十分钟后我到你公司楼下，记得把你那特拉风的奔驰迈巴赫开上哦！” 林昊哼哼笑道：“司机开车送人了，车不在，咱们还是坐公交车去你家吧！” “随便你，只要你不怕丢脸就行，我无所谓！”慕飞雪呵呵笑道。