第219章 如获至宝
强敌将至，是内讧相争，还是精诚合作？ equinix和astmodular，在数据中心领域，无疑是全球巨鳄，而本已实力够强的他们，竟还要与戴尔、惠普等巨头强强联手…… 这尼玛简直就是要血拼的节奏啊！ 只是，毫秒之间，两位总裁就有了决定。 “如果……如果林总确定采用国际招标的方式来确定总包商，而且国际巨额还要来竞争，我想畅想与华为联合竞标，也不是不可以！” 邱思宇试探性的说了一句，见旁坐的余东晨略略点点头，立刻长吁了一口气。 在这个节骨眼上，邱思宇真怕华立还要选择单枪匹马，单挑诸多国际‘豪强’！ 林昊看了两人一眼，微微笑道：“华立和畅想都是星宇科技合作密切的战略伙伴，我自然是非常欢迎两家企业组成联合体参与投标，不过到底花落谁家，关键还得看谁的方案能符合星宇科技的需求！” 余东晨微微前倾，正色问道：“那敢问林总，这招标文件的用户需求书……” “不好意思，华立之前提供给我的方案，已经被中科院信息与通信技术研究ict中心帮我否决了，不是因为方案不够好，而是它还远远不能满足星宇科技的需求！” 说着，林昊从兜里拿出了一张纸条，上面密密麻麻，全是寥寥草草的文字。 “这是中科院的专家们初步列出的关键招标参数。你们可以先看看！” “这……” 余东晨还有些迟疑，邱思宇已经迫不及待的接去一睹为快。 不看不知道，是一看吓一跳！ 星宇科技超级数据中心设计容量相当恐怖。至少须满足全球十五亿用户同时访问，日流量不低于一万太字节，这意味着什么？起码需要配置上万台性能不差的服务器！ 而数据中心是高度集中的综合性场地，它融合了建筑、it设备、配电、冷却、布线、安全、消防等诸多子系统，一旦运作起来，其电量消耗是相当生猛的。 tia电信行业协会对数据中心的认证标准，对数据中心的架构、安全、机制和电信要求。有着明确的可用性级别，最低档次也需要达到99。6%的标准，即每年停运时间不能超过二十八个小时！ 而星宇科技的要求是多少？ 每年停运时间。不得超过两小时，这意味着必须达到99。9%的标准才行。 看到这儿，邱思宇就有些头皮发麻了。 而余东晨紧凑过来瞟了一眼，也吓了一跳。 数据中心总电力与it设备使用的电力之比。也就是电力使用效率pue。它无疑是业内最苛刻的标准，没有之一。 国际行业平均数字是1。7，而国际巨鳄equinix等级可以达到惊人的1。2，如果要满足星宇科技要求的pue不得高于1。5，那么华立与畅想，就必须要想办法降低服务器的热耗、提高冷却装置的效率。 华立和畅想现有的x86服务器，大多是为了满足大批量、高负荷的，而低耗能却同时具有高效率高负荷的服务器。倒是国际巨头们积累雄厚，惠普的proliant服务器、戴尔的copper服务器等等都实力不俗。 而且星宇科技对数据中心的数据读取与写入要求。也颇为苛刻。 普通的1。5万转速企业级硬盘肯定不行了，采用混合存储系统也存在了高耗能的危险，那么唯一可行的，就是采用低耗能、低延迟和超快响应速度的固态硬盘阵列了，而在这方面，貌似英特尔实力雄厚。 看到这儿，余东晨和邱思宇立刻明白了！ 难怪……难怪equinix他们要和惠普等组成联合体竞标，这摆明了打“性能优势”牌啊！ 为什么？ 因为纸条上还有一条，那就是对数据中心的效率和灵活性有着明确要求，这意味着投标商，必须基于企业自身在服务器和储存虚拟化的技术积累，完成数据中心预测建模，以此拿出非常优秀的软件定义网络方案，方可满足不低于85%的效率要求。 看到余东晨两人阴晴不定的表情，林昊笑问道：“怎么？看两位的样子，难道以你们两家的技术实力，还达不到这个水准？” “不，我们当然有这个实力！” 余东晨当即表态，开玩笑，还么开标就认怂了，那还投个屁啊！ 林昊道：“能达到就最好，不过这只是粗略的一些条款，还并不是最终的招标要求！” 邱思宇咬咬牙，问道：“那不知林总，是打算让中科院ict研究中心帮你做招标文件？” “星宇科技研发部虽然设有数据中心研究小组，但这支团队刚组建不久，各方面也不太成熟，所以我打算让他们去首都，和中科院的专家们一起研究制定招标文件！” 余东晨闻言，立刻呵呵笑道：“林总，虽然我们暂时没有承建过超大规模的数据中心，但其实我们两家，在全球idc领域的类似业绩还是很多的，国内通信运营商和bat三巨头，他们的数据中心都有我们两家承建的……” “余总的意思，我当然明白！”林昊看了一眼邱思宇，笑道：“各家的方案和以往成功案例，甚至包括国内外类似项目的招标文件，我们都会认真参考！” 说到这儿，余东晨在桌下，悄悄的用脚碰了邱思宇一下。 邱思宇立刻意识到了关键，赶忙说道：“林总既然已经看过华立的方案了，那咱们畅想的也应该看看吧？如果能对招标文件的制定有一星半点的参考作用，那也不枉工程师们熬夜加班辛苦了！” 林昊没有多想，立刻点头笑道：“当然可以啊，最好能图文并茂，我不太喜欢连篇累牍的数据报表式方案！” “当然不会！” 邱思宇立刻起身，几乎是小跑出咖啡厅，很快便将两个工程师带了进来。 咖啡厅顿时成了小型会议室。 趁着邱思宇的工程师正向林昊介绍他们的方案，余东晨也悄然出去，叫了两个技术大拿进来旁听，既是学习，也是为将来组建投标联合体打下基础。 因为之前并不真正了解星宇科技的实际需求，所以畅想给出的方案也属于‘中规中矩’的保守类型，毕竟在他们看来，林昊打造的数据中心，只是为了满足类似于节能宝app软件之类的线上服务。 方案虽然有些‘过时’，但亮点还是挺多的，好歹畅想也是全球最大的pc制造商，而且收购了ibm多项业务后，也扎扎实实锻炼出了一支素质颇高的技术队伍。 听完之后，林昊思索了一会儿，略略点头道：“方案还是不错的，那就请邱总待会儿把电子版发我电子邮箱吧，我会转发给中科院作为参考的！” 邱思宇闻言，顿时欣喜不已，“好的，我马上就让他们打包发给你邮箱！” 林昊抬腕看了一下手表，“今晚时间也挺晚了，明天我还有事，那我就先走一步，你们慢慢谈组联合体的事情吧！” 说着，林昊就起身准备离去。 “林总，这张纸条……”余东晨紧跟着起身问道。 林昊耸耸肩道：“大家都这么熟了，纸条就留给你们作为研究参考吧，反正最终还是要以招标文件为准！” “哦对了，周末就是中秋佳节了，在这里提前祝大家节日快乐。余总，请帮我代问孙董好！”说罢，林昊微微一笑，缓步离去。 邱思宇满脸羡慕，倒是如获至宝的余东晨有些发愣。 “哎，人都走远了，你还愣着干嘛？” 余东晨咂咂嘴道：“老邱，你说林总的这次国际招标，该不会是走个形式吧？” “什么意思？” “你不觉得，他其实很想把这个项目交给我们两家来做，让其他国际巨头参与进来，无非是要给我们压力，让我们借此机会空前合作，提升咱们国内厂家在数据中心业务的实力？” 余东晨这么一说，邱思宇也收起了笑容，眉头紧蹙起来。 “也许吧，不然他给我们这纸条是啥意思？难道就因为顾念之前和咱们两家都有合作的旧情？” 余东晨黯然摇头道：“也不一定，商场如战场，也许咱们的合作之情，就只值这一张纸，这个项目往后其他方面，就得看咱们两家和国际巨鳄们硬碰硬了！” 邱思宇重重的长吁了一口气，挥了挥拳头道：“那咱们就拿出百分之两百的热情出来，我特么就不信了，以咱们两家的实力，使出浑身解数，还拿不下这个大标！” “为了这个价值三十亿的国际大标，咱们必须血战到底！” 此话一出，便意味着‘捍卫国产’的战争序幕，已经吹响了号角。 双方高层连夜召开远程会议，以前所未有的高效率通过了联合体组建决议，并迅速任命邱思宇和余东晨为各自代表，连夜从总部和世界各地项目上抽调精兵强将，组建技术团队。 包下酒店的会议室，双方原本为了项目‘剑拔弩张’的工程师们，立刻各尽所能的研究林昊给的纸条，也许这就是通往胜利之门的关键……