第50章 一枚重要棋子

    写在前面：

    有时候文中会同时出现香港和香江，并非是错字，主要是为了避免404。

    《香江日报》，其实是《香港日报》，不过为了避免大家被混淆，所以改名《民生日报》。

    正文：

    “老板请吩咐。”

    “报纸的事情你帮我盯着点。”徐洛很认真地看着陈舒蓉，“因为这是我们公司传媒闭环不可缺的重要环节。”

    “传媒闭环？”陈舒蓉有些没明白这个词的意思。

    她起先也觉得老板这种烧钱的模式并不可取。

    尽管《民生日报》才刚发行，即便各大报业大亨没有出手，但学界和业界已经吵翻天。

    他们认为免费报纸的出现将会造成收费报纸的大幅下降，会严重冲击到报纸的采编系统、报业市场和发行秩序。

    所以，免费报纸的出现就是搅局，是搅乱整个报纸市场秩序的潘多拉盒子，一旦免费报纸增多，势必造成原有报业市场的颠覆。

    紧接着又道：“这会不会砸了其他报业的饭碗？”

    “不至于。”徐洛摇头，“免费报纸虽然一开始确实对收费报纸造成冲击，但从长期来看，将会建构起新的报业格局，并刺激收费报纸的进一步发展。”

    “其次，它与收费报纸的发展格局都将泾渭分明，免费报纸与收费报纸之间的距离会越来越大，分别形成自己独特的市场和各自明确的定位。”

    要做一件事情，不能光是自己明白，还要让属下明白，否则属下只会是一头雾水。

    让其理解为什么要这么做，与其要怎么去做。

    他在决定做这件事情的时候，陈舒蓉正忙其他的事情，现在要给她好好讲解讲解。

    徐洛站起身，来到靠墙的黑板上，用笔在上面写写画画。

    “我给你算一笔账，假设每份厚报的成本价在2～3元，每份薄报的成本价在1元左右。”

    “虽然大部分报纸都是每份1元，但实际上对用户有折扣，对报摊有更低的折扣，导致每份报纸实际上只赚到几毛钱或亏本。”

    “从经济学角度来讲，这几毛钱的盈亏和巨大的广告价值以及社会价值相比，似乎微乎其微，但每天几十万发行的报纸要全免费，成本全年下来也会是天文数字。”

    徐洛指着板上的数据，“因此，现在所有人都在等着看我们的笑话，他们不会急于出手。”

    “若是等到我们熬过去，或者是他们幡然醒悟，除了联合起来打压我们外，他们最大的可能性就是让鬼佬出台政策，不允许发行免费的报纸。”

    “不过到那个时候，我们已经撑过最难的时期，并且获取大量的用户。”

    陈舒蓉认真点头，她也确实算过这笔账，才觉得是吃力不讨好。

    “老板，你刚才说的传媒闭环是什么意思？”她问道。

    在她看来，既然已经有了两本杂志，其实就已经足够，不需要再去做这门生意。

    徐洛将刚才写的擦掉，又写下几个名词。

    分别是产品研发、品牌传播、渠道建设和售后服务。

    “虽然我们现在已经有了杂志，但按照过去的销售模式，我们卖出杂志后，就由后续的服务部门或者服务代理商进行。”

    “这会陷入一个怪圈：那就是向消费者推送自己想做的，而不是消费者想要的，也许我们能收获一大批忠实的读者。”

    “但不排除有读者在我们没有发行杂志的这段时间，被其他更为精彩的杂志吸引，并逐渐淡化对该产品品牌的认可，那么客户的忠诚度也会随着时间的推移而逐渐降低。”

    徐洛说道：“但这是一条龙的营销方式，纵向的发展模式，最终只会是我卖我生产的杂志，你买你想看的杂志，我们只能被动的等客户上门，对杂志来说，最重要的不是新读者，而是老读者的留存数。”

    “所以我要把这个环节闭合，以用户为核心，将密切关联的一系列消费需求一站式解决，也就是将用户逐步圈定在我们的圈子里。”

    他用笔将上面的几个名词都圈起来。

    陈舒蓉听得很认真，并在心里揣摩。

    “我想要做的是将用户的娱乐需求都一站式解决，打造一个云集大量用户的传媒平台，想看杂志，有《时尚》和《男人帮》，打广告有《民生日报》。”

    “但这还远远不够，要想形成完整的闭环，我们还缺几个重要环节要补充。”

    徐洛道：“独角兽传媒最终的目标就是，深度绑定用户，将纸媒、影视、明星、营销、音乐、时尚、娱乐等元素跨领域整合，形成独特生态闭环的传媒公司。”

    “而《民生日报》则是我们圈定用户重中之重的棋子，不能丢了这个能快速获得用户的渠道。”

    陈舒蓉将他说的这些内容都写下来。

    认真思索一番，内心瞬间震撼不已。

    原来老板从一开始就在下一盘很大很大的棋。

    一旦按照老板说的，形成完成的闭环，那么市民就将活在被独角兽传媒支配的日子里。

    杂志和报纸是独角兽的，明星是独角兽的，若是电影公司再开起来，电影也是独角兽公司出品的，还有营销也是独角兽的。

    一想到娱乐，就会想到‘独角兽’三个字。

    再加上老板提到的品牌垂直，房地产也是独角兽公司，电子厂也是独角兽公司，就连盗版的磁带都是独角兽。

    到时候只怕每个香港市民每天都是被独角兽公司围绕。

    当然，虽然现在光有这些，距离老板说的目标还很远，但只要底子打下来，便可以逐步去实现这些东西。

    “老板，我明白了，你不在香港的时候，我会全力以赴顶住压力。”陈舒蓉一脸敬佩，“保证不会出任何的乱子。”

    徐洛将板上的字都擦掉，道：“你帮我看着这几个板块的业务，尤其是鬼子那边，他们极为狡猾，就算是同意我们引入生产线，估计在售后也会卡死我们。”

    “所以你准备好一帮技术工，一个零件一个零件摸索，不但要能仿制，我希望我们可以生产出更先进的设备。”

    仿制收录机不是一件困难的事情，差别就在于零件的优劣。

    内地很多品牌的收录机都是仿制起家，而且仿机和国产机四大件都是从RB进口的，再加上大家也都是在认真的做。

    这就是组装机和仿机效果差别不大的原因。

    “您说的是逆向工程？”陈舒蓉心说老板做生意还真是细致，居然提前防止被卡售后。

    徐洛点头，“不错，我们总得留一手，若是我们能够仿制出更受欢迎的机器，完全就不需要担心鬼子突然翻脸。”

    “明白。”有这么一位做生意不拘一格的老板，陈舒蓉自然也不会将思维定死。

    徐洛接着道：“陈松青那边你再安排人看着，等我回来再处理，否则你动不了这个人。”

    停顿了一下，才缓慢说道，“因为，这是一个需要认真对待的对手！”