第四章 夏天的水果摊
夏天一路小跑冲向山下，雨下的太大噼里啪啦的打在脸上，无法看清前面的路，他只能边跑边擦着脸上的雨水。 到山下的这段路上都没有躲雨的地方，跑出山间小路，前边就是通往市区的大马路，路边有一间旧房子，夏天跑进去喘口气儿躲避一下雨。 停在这里躲雨还有一个原因，这里是下山的必经之路，他想看着女孩子从山上下来，这样他心里才踏实。 虽然跟女孩子不认识，而且脾气还挺大，但还是不忍心看到她在山里遇上什么危险。 从山腰跑到这里，天已经完全黑下来。如果女孩子不能及时从山里出来。他就只能硬着头皮上山去找。 湿哒哒的衣服贴在身上透心的凉，夏天明显感觉到丝丝冷意。在破房子里等了一二十分钟后，总算看到山路上人影晃动。 等人影走的再近些，透过微弱的光线，他看清楚从山上走下来的人正是打着伞抱着狗的女孩子。走到这里基本安全了，这一段到市区都是大路，有人有车时常经过，不会再有什么危险。夏天这才把心放到肚子里，转身再次冲进雨里向着市区跑去。 从山上快速走下来的吴小娟，注意力都在脚下的路上。只是看到前面一个人影闪身冲进雨里，但她并没有看清那个人就是刚刚借给她雨伞的男人。 此时的市区已经灯火通明，路上行人依旧稀少。现在的时间已经过了下班高峰期，多数人都已经回到家里。 夏天没有再去老王的超市，而是直奔家里跑去。他这一身落汤鸡的样子，要尽快回去换身衣服，不然容易冻感冒。 至于老王家的雨伞，等明天再给他解释吧。大不了给老王几斤水果抵账，再说他欠老王家的东西已经够多了，也不差这一把雨伞。 大多数的人都在家里做着晚饭，街上几乎看不到什么人影。只有街边的铺子还开着门亮着灯。从铺子门前经过不免遇到邻居们，时不时的都会给熟人打个招呼。 “夏天你这什么情况？咋被淋成落汤鸡了？你是忘记带伞还是又助人为乐？” “还是王大哥了解我，你都快成我肚子里的蛔虫了。” “今天又做了啥好事儿？不会真是把雨伞借人了吧？” “嗯。” “今又帮助的是哪家姑娘？人家有对象没要不要给你介绍介绍？” “王大哥，你怎么知道我帮助的人都是姑娘呢？” 夏天站在一家饭店门口跟老板聊着。顺手从桌子上抽了几张纸擦着脸上的雨水。 “不是姑娘家或者老弱妇孺，有必要帮吗？大老爷们，还怕淋个雨？老弱妇孺这天气谁出门，所以肯定是个姑娘。” 夏天向饭店老板伸伸大拇指，表示认可。 “王大哥说的有道理，你猜的没错，今天帮的就是一个美女。” “快给我说说是哪家姑娘？我帮你打听打听有没有对象。” 老板似乎比夏天还着急。 “这姑娘我还真不认识，没见过他。行啦，改天再唠衣服湿透了，赶紧回去换一下不然冻感冒啦。” 饭店离他住的地方不远了，不到一分钟夏天便开门进到家里。把湿衣服全部脱下来，冲了个热水澡，换上一身干净的衣服，然后便开始准备一个人的晚餐。 一个人的晚餐也很简单，熬的粥，炒的小菜，就着馒头。他多做了一些，留着明天早上当早餐吃。 这是因为下雨，他有时间在家里做晚饭，如果换作平常他只能在街上点外卖或者随便买点吃。 想改善生活的时候，就买点下酒菜，叫上老王几个人喝一杯吃点好的。 吃饭的时候夏天用微信和女儿聊了会聊天，问问她的学习情况和在家里发生的一些事情。 下雨天他可以早睡一会补补觉，所以晚上还不到十点钟，夏天已经进入梦乡和梦中的情人约会去了。 由于前一天睡的早，所以早上醒的也早。7点左右他便起床做饭吃，然后出门摆摊。 雨虽然停了，但天气还是阴的，早上出门的时候不冷不热刚刚好。 夏天查过天气预报，今天应该还会有短时阵雨，不过这对他来说不影响。 电动车还停在老王的门口，他只能走路过去。走到摊位前熟练的解开绳子，叠好防水布，开始把水果摆上码整齐。 出摊早有早的好处，能赶上大爷大娘们早上买菜，顺便能买点水果。 有些水果不多了，他要卖过早上这个小高峰才能回去补货。 眼前这4米长2米宽的摊位就是夏天的水果摊，此时他就站在里面忙活着。 他摊位的旁边还有几家卖小吃的，卖杂货的，不过这会还没有出摊。 夏天2年前刚来的时候，这里有几十个摆摊的，如今只剩几家还在坚持，大多数生意不好熬不下去不干了。 原来好几家卖水果的，如今也只剩夏天一家，因为其他的干不过夏天，相继被熬死。 同样是卖水果，有人赚钱有人不赚钱，这里面是有学问的。 其实开始夏天也不懂，但是他肯学习，生意都是相同的，一通百通，再加上用对方法，生意自然就好了。 他卖水果跟别人不一样，除了正常卖水果外，他还卖水果拼盘。红的，黄的，白的多种颜色，好几种水果拼出来，既营养又好看，拿着吃起来也方便，一次性就可以吃完。 除了水果拼盘，他还送货上门。周边两公里内都是免费送货，不过免费的前提是买够20块钱的，送货的时间会避开早中晚高峰期。 夏天的水果摊还有一个特色，就是一年四季都会有一款水果，零利润销售，除了成本一分钱不赚。 当然除了这些营销手段，他还有很多小技巧。 就这样他把周边几个卖水果的都逼上了绝路，不得不改行。然后这附近他一家独大，再加上夏天脾气好，嘴甜，能说会道，一来二去附近邻居都喜欢买他家的水果。 有些大娘大爷，不买水果也会来他这里坐会跟他聊聊天，还能混个水果吃。