第四十六章 QDOS许可满天飞
IBMPC8月召开了产品发布会，10月才正式开始对外供货。 IBM虽然号称蓝色巨人，是计算机产业的领导者，但对于IBMPC，业界的反应却并没有那么积极。 IBM此前的市场领导地位，主要是在大型机、中型机、小型机等商用计算机领域，一直以价格高昂著称。 微机产品则完全不同，虽然微机最早在75年就出现了，但仍然有很多人把微机当成一种玩具，而非生产工具。 此时市面上的大部分微机，都还是单价1000美元以下的机型，价格最低廉的微机只有300美元，与雅达利的电视游戏机同样价位。 即使最流行的苹果电脑，已经具备了PC的大部分架构，但依然不被视为商用计算机，即使有很多公司购买，也只是进行简单的文本、表格处理，更多是把微机作为办公设备。 这也是为何，王安电脑的文字处理机业务，在80年代初被推上了业绩高峰。 苹果公司虽然80年就率先推出了AppleIII电脑，售价更是高达4000美元左右，但AppleIII产品一直存在严重的质量问题，市场上始终发聩一般。 此前IBM已经尝试过推出几款桌面的电脑，但同样市场反馈不佳，因此IBMPC发布之初，同业对这款产品的评价差异很大。 苹果公司甚至在报纸上打出了广告，“欢迎！IBM”。这是一个很鸡贼的营销广告，在讥讽IBM的同时，也在暗示苹果公司在微机领域的先行者和领导者地位。 从营销的角度，这则广告被广为流传，但从市场的实际表现来看，即使是苹果的高管，事后也承认，这则广告象“小红帽欢迎大灰狼”一样愚蠢。 AppleIII价格高昂，而且仍然是8位电脑，但价格更便宜的IBMPC已经升级为了16位电脑，它搭配的CPU是INTEL8088处理器，是16位8086处理器的简化版。 IBMPC正式上市之后，市场表现远比苹果和IBM自己预期的好，很快在市场上出现了热销。 80年代初，微机是最火热的科技产品，很多公司早就看着这个市场眼热，但因为技术不足，不敢贸然参与进去。 IBMPC的热销，不仅出乎了IBM自己的预料，也引起了市场很多公司的关注。 IBMPC与以往的微机产品最大的不同，就是这个产品的技术开放性。 IBMPC在产品发售的同时，还搭配一个小册子，详细介绍这款产品各项性能，使得用户能够很快学会应用。 而且IBMPC还全面公布了技术架构和各种端口标准，除了BIOS（BasicInputOutputSystem基本输入输出系统）之外，所有的技术标准都是公开的，这就给了那些眼热微机产业的厂商，一个最好的抄袭对象。 很快，许多厂商就开始了对IBMPC的BIOS进行逆向研发，只要逆向研发出这个系统，制造IBMPC的山寨机，就完全没有技术难度。 而在诸多公司摩拳擦掌，偷偷开始仿制IBMPC的同时，有另一家厂家也坐不住了，这家公司就是开发出了QDOS的西雅图计算机公司。 直到IBMPC推出，搭载了PC-DOS，西雅图计算机公司才知道自己丢掉了多么大的商业利益。 在此之前，西雅图公司只对外销售了两份QDOS的使用许可，收取了2.5万美金的许可费。 但这两份许可，一份被微软用于修改出MS-DOS，领一份被微软卖给了IBM公司，推出了PC-DOS。 如果西雅图公司早知道微软的神秘客户是IBM，一定不会再使用销售软件许可的方式，而是会按软件销售的份数进行抽成。 更令西雅图公司后悔不已的是，他们居然还将QDOS全部版权以不到10万美元的价格，出售给了英豪公司。 这简直就是黄金卖出了废品价格啊，西雅图公司的老板布洛肯愤怒的几乎砸毁了自己的办公室。 看到老板布洛肯发怒的几乎快失去了理智，公司员工纷纷躲避不及，只有一个员工弱弱提醒了一句，“老板，QDOS虽然卖掉了，但这个QDOS的经营权，不是又反向授权给我们了吗？” 布洛肯闻言一愣，打砸的动作停止了下来，然后忽然大吼，“快，把这个授权合约拿过来。” 然而，仔细研究了这个授权合约之后，布洛肯再次陷入了失望之中。这份经营授权并不是完全授权，而是部分授权，只是之前西雅图公司与微软授权协议的延续。 英豪公司虽然反向授予了西雅图公司部分经营权，但这种经营权，只允许西雅图公司再对外销售软件使用许可两年，以作为收购价格过低的补偿。西雅图公司并没有权力，按QDOS的出售份数来收取权利金。 布洛肯对着协议发愣了半天，终于回过了神来，一拍桌子，大吼道： “所有人都给我出去推销这个软件许可，两年之内，我要把这个使用许可卖出100份，既然他们不让我们赚钱，我们就把这个产品彻底做烂，大家都别赚钱。” 此时灯塔国计算机相关的圈子还不大，随着西雅图公司放出风声，几乎所有的人都知道了，QDOS最早的研发者居然是西雅图计算机这么一个硬件公司。 而且，西雅图也没有隐瞒QDOS的版权已经被收购了，它获得的反向经营授权，只有两年期限，过了这个期限，这个经营授权就会被彻底收回。 IBM的技术标准已经对外公开了，要山寨IBMPC，硬件还比较容易，但相关的软件却是一个麻烦，要么获得软件商的授权，要么自己重新研发。 现在西雅图公司放出风声，可以低价销售QDOS的使用许可，这可是正牌的使用许可，比自己重新研发一套cao作系统要方便太多了。 几天之内，很多公司都闻讯找上了西雅图计算机公司，布洛肯别看喊着“大家都别赚钱”，但到这个时候，哪里还会手软？ QDOS的软件许可立马涨价到了5万美金，比微软、IBM的价格直接翻了五倍，即使如此，两个星期内，这个软件使用许可就销售出去二十多份，给西雅图公司赚回了百万美元。 这件事自然很快就传到了英豪公司，陈兵接到灯塔国研发中心的汇报后，语气很轻松“既然已经签了授权协议，就按照协议办，这事由得他去，我们不要出面，也不要插手。” 放下电话，陈兵微微一笑，这正是他想看到的场面。 这个时候，PC时代刚刚来临，PC还只是一种最新的科技产品，并没有成为整个IT产业的基础，并没有受到灯塔国的真正重视。 而cao作系统，作为PC的核心，其价值也没有被彻底发现。但陈兵却知道，cao作系统被越来越受重视，只是时间问题，随着PC的普及，cao作系统的价值会越来越突出。 陈兵虽然提前收购了QDOS产品的版权，暗中阻击了一下微软，但却无法真正取而代之，成为PCcao作系统的新垄断者。 陈兵是内地人，英豪公司也设立在香江，灯塔国能够允许英豪公司在灯塔国赚钱，却不会允许英豪公司成为cao作系统的垄断者。 这个绝对是红线，看看整个IT行业的发展史，可曾有过不受灯塔国控制的，核心技术垄断公司出现？ 灯塔国家大业大，作为全球化的领头羊，外国公司来赚点钱，他们不会多说什么，但如果外国公司想要垄断核心技术，那就对不起了，肯定干你没商量。 英豪公司是无法垄断cao作系统的，陈兵也不想让微软再次垄断，那么就干脆把这个市场彻底开放，谁都别想垄断最好。 追逐垄断利润，从某种意义上讲，是资本的天性。英豪公司收购了QDOS，如果主动放弃收取权利金，放弃垄断市场的机会，只会让人怀疑别有用心。 但通过西雅图计算机公司大量放出软件许可，就不会引人胡乱猜想了。 DOS的垄断价值，是要逐步体现出来的，之前西雅图公司用低价把QDOS授权给微软，低价卖出QDOS版权，只会被嘲笑为商业判断失误。 英豪公司反向授权给西雅图软件许可售卖权，也只会被认为是这种商业判断失误的延续。 也许会有人同样嘲笑英豪公司浪费了赚大钱的机会，但没有人会多去想其他的东西。 陈兵提前收购了QDOS，从开始就不是为了赚钱，而是为了搅局。 垄断的核心要素，从来不是技术权属、不是市场占有率多高，而是排他，是对竞争对手的权利限制。 前世历史上，微软在DOS时代，并没有完全实现市场垄断，但已经有了垄断的迹象。 在原本的历史上，微软在收购QDOS的时候，是给西雅图计算机公司保留了一份软件许可的，后来这个许可又被微软谈判收回了。 微软收回这份许可的代价同样超过百万美元，远超过当初QDOS整个版权的收购价格，而微软用这么高的价格收回许可，目的就是为了垄断。 现在QDOS许可在市场上大量出现，不仅会让cao作系统市场的入局者更多，市场更为激烈，而且大家都有基础的正版授权，微软也再没有能力进行权力排他。 微软与IBM的合作也不仅仅是cao作系统一项，有趣的是，最早IBM与微软的合作中，cao作系统反而是个合作的小项目。 事实上，微软与IBM关系极为密切，两者在IBMPC上达成了深入的合作之时，就注定了随着IBMPC的畅销，微软会赚取巨额利润。 这个不是陈兵收购一个QDOS就能拦得住的。 陈兵不在乎微软公司赚多少钱，在乎的是削弱微软的垄断地位。 抢先拿下QDOS版权，只是第一步，后续在WINDOWS时代，陈兵只要同样要抢先微软推出产品，微软就会在cao作系统市场中，失去排他性的权力，自然就无法再形成垄断。 布洛肯在市场上疯狂出售QDOS许可，陈兵能够乐见其成，泰然处之，却让微软的老盖异常愤怒，也非常后悔当初没有早一步，把QDOS彻底收入囊中。 QDOS的完整版权已经被神秘的收购方收购走了，表面上看布洛肯狂卖许可，损失的是那个神秘收购方的利益。 但老盖却觉得自己被殃及了鱼池。你们西雅图公司没有见识，没有意识到QDOS的价值，低价卖掉了版权，你认亏不就完了？干嘛还要四处卖出许可？ 此时还是计算机发展的早期，有能力独立开发cao作系统的人才并不多，但市场上有大量QDOS许可的存在，基于QDOS修改出一个产品，可比独立开发cao作系统容易太多了。 老盖用脚指头想想就知道，接下来的cao作系统市场，会有多少新竞争对手出现。 IBMPC机的山寨产品已经初露了端倪，原本这些山寨厂商，都是微软的潜在客户，这也是为什么微软在为IBM推出PC-DOS的同时，又独立发行MS-DOS的原因。 但现在这些山寨厂商都去买了QDOS的许可，哪里还需要再来向微软购买MS-DOS？ 微软此时还只是一个小软件公司，即使是老盖此时也不敢去妄想能够垄断cao作系统市场。 但微软率先把DOS系统搭配在IBMPC上，领先推出市场，已经占据了一定的先发优势，本来可以赚很多利润的。 被西雅图公司这么一搞，不仅会削弱自己的先发优势，还可能把很多潜在客户，变成竞争对手，这如何不让老盖愤怒。 老盖虽然愤怒，但对西雅图公司行为却没有一点办法。 微软只是从西雅图公司获得了软件使用许可，并没有签署独家协议，根本无权阻止西雅图公司的疯狂。 对于灯塔国的这些事情，远在香江的陈兵完全是抱着一副看热闹的心情。 英豪公司暂时还没有推出PC产品，灯塔国市场搞的越热闹，陈兵越开心，不过IBMPC的热销机会，陈兵也不会放过，该利用还是要利用。 陈兵早就知道这款电脑的市场会很热销，因此在IBMPC发布之后，就马上命令英豪科贸公司去与IBM洽谈，拿下了这款电脑的经销权。 英豪科贸是陈兵自建的3C销售渠道，从建立之初就飞快扩张，不但在香江已经连续开出了三家门店，而且在宝岛、新加坡、泰国、马来西亚都已经开设了分店。 陈兵当然不只是想给IBM做嫁衣，但在自己的电脑产品推出之前，先借助IBM的热销，将销售渠道建立起来，却是很必要的铺垫。 有了这些稳定的出货渠道，等到英豪公司推出PC产品之时，就可以很快在亚洲站稳脚跟，建立一个根基市场。