第199章 发行准备
199发行准备 吴猛的加盟让《战狼》的剪辑水平一下提高了一大截,同时也让《战狼》的整体水平得到了提升。 看着吴猛剪了一小段,陈飞最后的一丝担心终于是也烟消云散了。 所以接下来他就可以开展下一项更加重要的工作了,那就是联系各大院线,为《战狼》的发行做准备。 这其中最为关键的一点,就是联系各大院线,和大家商量相关的排片工作。 排片的重要性不言而喻,他将直接影响到电影的最终票房,哪怕是陈飞,哪怕他拥有了这么多资源,但也不敢因此掉以轻心。 很多影迷就遇到过这样的尴尬:当他走进电影院,看到售票台的荧幕上密密麻麻地排满了电影,而他想看的影片却只有寥寥几场——不是上午10点,就是晚上11点,有些影院甚至一场没有。 这样的状况在4、5月尤其明显。 陈飞之前就知道一个活生生的例子:在好莱坞大片《速7》、《复联2》前后夹击、超级ip电影《何以笙箫默》、《左耳》的左右围攻下,夹缝中求生存的《闯入者》几乎没有生存空间,其上映当日排片率不足1.5%,逼得导演王-小-帅不得不发公开信,称“这是一场谋杀案”,并呼吁广大观众“请你挺我!” 一时间,“到底是谁在cao纵影院排片?”这个只有电影业内人才会关心的话题竟成了普通观众讨论的焦点。 由此可见排片的重要性。 这一次陈飞要做的事情有两个,一是和圈内人士提前打一个招呼,告诉其他人,我的电影很快就要上映了,具体时间是什么时候什么时候,你们最好提前做好准备,要么提前要么推后,以免误伤。 尤其是一些小成本电影,这个时候很容易成为炮灰,所以陈飞出于好心,出于职业道德,要先提醒一些电影人。 是的,他就是这么自信,他就是这么霸气,他就是觉得自己的电影一出,其他的作品都只能沦为陪衬,甚至是成为了炮灰,白白牺牲了。 他不是自以为是,也不是自信成了自负,他之所以这么胸有成竹,一是《战狼》这个电影已经在上一世经过了市场的考验,而此时,国内的市场状况整体与上一世相似,所以这一个电影肯定也会受到影迷的追捧; 另外一个因素,这个电影他在原作的基础上进行了修改,剔除了原片中一些不合理的地方,在另外一些精彩之处又进行了加强,而且每一个细节他都舍得下血本,都是用最好的,无论是摄影机还是剪辑师,都用最好的,另外,在宣传和营销上他更是不惜一切代价。 如此种种,这个电影的票房不炸才怪呢。 所以,此刻他信心满满。 这一次的工作,除了与圈内人士提前打一个招呼外,另外一个很重要的事情就是和各大院线的负责人通通气,就排片率的事情达成一个合作协议,一起把蛋糕做大做强。 所谓的排片率,其实就是一部电影在影院享有的放映空间,其排片率越高,放映场次就越多。它就像影片的生命线,很大程度上影响着票房成绩。 目前,华夏的银幕总量已经超过57000块。 一般情况下,影院的营业时间是上午10点到晚上24点(午夜场等特殊场次除外),如果按平均每部影片2小时计算,扣除每场之间15-20分钟的间隔,一块银幕每天可以放映5-6场,全天的放映总量则在三十万上下。 由于基数较大,在目前市场环境下,影片如果能占据30%以上的排片,就意味着它拥有每天9万场的放映量,绝对是大片水准;相反,如果排片率在5%以下,就意味着每天的放映量不足3万场,只能算是中小影片。 之前放映的一些电影,比如《速度》,光“零点场”就超过1万场,到了白天其排片率又接近60%,一天的放映总量超过20万场创历史纪录,首日直取近8亿票房。相比之下,一些小成本电影,比如《杀人者》,尽管口碑上佳,但首日排片不到1%,全国只有2000多场放映,首日票房仅50万,几乎被判了“死刑”。 既然如此,那是不是意味着一部影片的排片率越高越好呢? 答案是——当然不是! 比如陈飞以前看过的《哆啦a梦》。 《哆啦a梦:伴我同行》在上映首日排片不足30%,并没有大家想象中那么强势。 但因为第一天表现良好,口碑不错,第二天排片立刻追加到30%以上。 一句话,排片不是越高越好,因为如果上映之初放映场次太多,平均上座率不足,导致的直接后果就是影院经理信心下降,进而缩减第二天场次。 而如果在场次有一定保证的情况下,影片上座率颇高,造成一票难求的现象,影院经理则会增加放映场次。 一增一减,看似普通,实则有着很大差别,因为缩减放映场次就代表着影片热度在往下走,往往刹不住脚,一泻千里;增加场次则是芝麻开花节节高,而且一票难求往往会给人造成一种“这个片子牛到不行”的错觉,大家容易一窝蜂地往上哄抢,《北-京遇上西雅图》和《狼图腾》等片就是代表。 如果排片率和上座率两个指标都高,是不是就能判定影片票房大卖呢? 答案依旧是不能! 不过“双高”的影片至少可以为票房创造更多机会。 实际上,排片率和上座率都是一个较虚的概念,它的高低是相对的。 假设给一部影片排的全是上午10点以前或者晚上22点以后的场次,它排得再多也不见得有用。 同样,上座率的高低直接取决于影厅的大小,一个100人的小厅,80人看,上座率为80%;而一个500人的大厅,200人看,上座率才40%。 所以,直接决定票房的是票价和观影人次。 票价是变动的,比如周二电影票是半价、非黄金场次8折、不同额度的会员卡可以打折……而观影人次,则是“排片比例 影片实力 影片热度”的直接体现,观影人次高,票房肯定差不了。所以韩-国一般都不统计电影的票房,而是直接统计观影人次。 虽然排片率对电影最终票房的影响不是那么绝对,但它却能左右观众在影院里看到什么电影。 一部电影要与观众见面,首先要经过影院经理的评估:安排什么时段的场次、多大容量的影厅等。可以说影院经理的一念之间,掌控着电影首日排片的生杀大权。对于片方和发行方来讲,要让影片打动观众,首先要打动影院经理,因为“影院经理也是观众。” 那么,影院经理的判断标准又是什么? 作为专业人士,他们在影片上映前会有个基本的预判。这个预判不是去揣测观众是否喜欢、影片口碑是否良好,而是预估有多少观众会为这部影片埋单,愿意买票的人越多越好。简单来说,观众只要肯花钱就行,喜不喜欢那是他们自己的事。 而为了完成这个预判,影院经理需要找到更多证据支撑:比如某部影片的提前点映场是否爆满、观众反应怎么样;它的宣传推广攻势是否强大、海报和片花等物料是否足够吸引人;另外就是它与年轻观众是否走得很近。 而上映第一天之后,通过观影人次就可以更直接准确地看到影片前途和观众反应,影院经理会适时加以调整,人多的加场,人少的减场。 一句话,虽然经理对电影的安排有一定权限,但他最后要看的,依然是这个电影能不能给他赚钱,他最看重的还是钱,所以,电影的质量,电影能不能打动观众,电影能不能赢得观众的支持,这才是决定一部影片最终票房的根本。 不过,在一定程度上,院线的安排对一个电影还是起很大作用的,所以很多电影的负责人为了能让电影院多排一点片,不得不低三下四地求人。 比如2013年底,香-港警匪片《风暴》在国内公映前,身为主演、发行人和监制的刘-德-华就在接受记者采访时坦言,他再也不想做发行了,因为他为了让院线多排一点片,不得不陪片商和院线老板吃饭、喝酒,身为天王巨星的他在那些院线老板面前,也不得不陪着笑脸。 有着同样经历的明星还有黄-晓-明,他投资并主演的电影《何以笙箫默》上映,为了宣传推广这部影片,他也是拼了老命。 公映前,黄-晓-明不但亲自跑到多个城市请影院经理吃饭,还亲自给他们夹菜、然后拿着自己的手机与他们“求合影”,玩“么么哒”。目的只有一个,博得影院经理的好感,在同等质量影片竞争中,能多给《何以》排片。 正是因为这些因素,陈飞这才不得不亲自下场,亲自来抓《战狼》的发行工作。 当然,陈飞不可能全国各地一家电影院一家电影院的跑,他没那个时间,也没那个精力,所以他的做法是抓大放小,亲自过问全国排名前五的几家电影院线,其他的,就交给下面的人去做了,或者完全交给市场,让市场自己选择。 另外,他也不可能像刘天王那样陪人家喝酒大保健,他有那个资格和能力不用那么做。 当前,国内最大的电影院线是万答院线,但这家机构已经是陈飞的囊中之物了,他一声令下,人家就得乖乖地把最好的资源给他。 当然,外人暂时是不知道的,外人此时只知道万答已经被一家美联的外资机构收购了,但并不清楚具体细节,人家还以为万答摇身一变,成了外资企业。 所以陈飞只是把除了万答之外的其他五家院线的负责人叫了过来,一起开一个会。 这五家院线的负责人都还给陈飞面子,都准时到来了。 “刘总,杨总,赵总,华总,何总。” 陈飞走进会议室,跟已经在里面等候的几个人一一握手。 这几个人都是各大院线的负责人。 “飞哥!” “飞哥!” 大家也都一一笑着和陈飞打招呼。 坐下后,陈飞首先开口了:“今天请大家来,是想和大家商量一下《战狼》的排片问题,大家应该都知道了,《战狼》这个电影,是国-防-部国防教育办公室专门指定在今年八一放映的,具有非比寻常的意义。” 陈飞一开始就拉虎皮扯大旗,拿出国-防-部的名头敲打那几个家伙。 他心里其实非常清楚,虽然那几个人表面上对他恭恭敬敬的,但私底下.....可能没几个人真的把他放在眼里。 因为能坐上他们那个位置的,都是吃惯见惯了的,眼光高的很,很多明星到了他们那儿也得低三下四,一些女星甚至还要陪酒,像陈飞这种不但不上门还要叫他们上门的,他们心里肯定有怨念,所以陈飞先把国-防-部的名头搬出来,意思也很明确,你们看着办吧,这可是国-防-部的电影,要是排片排少了,后果你自己想清楚! 那几个家伙听了,自然都是陪着笑:“飞哥请放心,我们一定在我们力所能及的范围内,尽量多给《战狼》一些资源。” 这些话其实都是虚的,不过陈飞也不在意,他把该传达的意思传达到就好了,如果后面真的有人不给面子,那再一个一个地收拾,反正这些人屁股没一个干净的,要收拾他们也简单。 一家院线的负责人笑着问陈飞:“飞哥,今天怎么没见王少?你没邀请他吗?” 他口中的王少就是万答院线的负责人。 他们这些人经常一起厮混,一起过花天酒地的日子,由于那个家伙家里有钱又有些人脉,知道哪儿好玩知道怎么玩,所以经常带着他们一起玩,在工作上,他们也经常一起联合起来,给一些人难堪,或者是打压一些电影导演什么的。 实话实说,眼前的这五个人,以及那个所谓的王少,已经另外两个陈飞看不上眼的院线经理,可是号称电影界的八大金刚,很多导演都不太敢得罪的,因为他们经常搞在一起,一致对外,哪一个要是敢得罪了他们,哪一个的电影就会受到排挤。 此时,他们发现陈飞没有请那个家伙,都很不解,毕竟,万答是国内最大的院线,比他们在场的两家之和还大,《战狼》要想取得票房的开门红,就不可能绕开他。 听了对方的问题,陈飞淡淡回答:“王少?哦,他现在已经不是万答的负责人了,请他干嘛?” 什么? 那几个人听了,都是眼皮突突地跳。 他们虽然知道万答已经被外资并购,但还不知道万答已经换了人,因为根据他们原来打听到的消息,外资除了持股外不会干涉万答的经营,大家还以为王少肯定还继续负责万答院线,可是—— 在座的几个人可都听说了一件事,前几天陈飞去万答总部,但王少根本就不理睬陈飞,一点面子都不给。 可是现在王少却被捋了! 难道...... 是因为陈飞? 王少因为得罪了陈飞然后就被万答给捋了? 想到这儿,几个人看向陈飞的眼神,不由变了又变。 另外一个人小心问道:“飞哥,那万答那边?” “哦,万答那边已经答应先保证《战狼》百分之六十的排片率,后面嘛,再根据后续情况再做安排。” 什么? 几个经理再次震撼到了无以复加。 万答院线竟然答应给《战狼》百分之六十的排片率,真的假的? 万答现在可是外资企业啊,还是美资,可是他们竟然给一部主旋律电影百分之六十的排片率? 陈飞到底给万答做了什么,才会使得一家美资企业对他那么好? 不但把一个得罪了他的负责人给搞了,而且还给《战狼》安排了百分之六十的排片率。 一时之间,几个经理的心中都是七上八下的,都有些不安了起来。陈飞既然能搞定万答,那.... 要搞他们几个可就更轻松了! 很快,几个经理的心中都不由思忖了起来:连万答这种美资企业都给《战狼》百分之六十的排片率,要是我们比人家低了,先不说得罪眼前的这尊大佛了,单是国-防-部那些人......而却这个消息一旦传出,不要说国-防-部了,就是影迷和百姓,也只怕不答应啊,到时候谁敢乱来,只怕就要被安一个卖国贼的名号。 几个人都很快在心里打起了小算盘。 大家都不敢再打之前的小算盘了。 几个人的心里,对陈飞的敬畏又深了一些。 不过此时陈飞却道:“我想了一下,觉得大家也不容易,我们既然都是电影人,那拿到了蛋糕,就要一起分享,所以我愿意给大家一些返点,多的也没有,给百分之一吧,大家觉得怎么样?” 返点? 几个经理听了,眼睛都是一亮。 返点现象在陈飞上一世的院线中很普遍,不过这里却是不多。 以一部普通的电影为例,如果最终票房3亿多,按1%返点的话,也要付出上千万的代价,绝对不是一笔小数目了,所以很多人还是舍不得。 但陈飞的终极目的并非赚钱,所以他舍得拿出这笔钱来。 在原来的世界中,这个“返点”又分两种情况,一是返给院线或影院,这算是正大光明的“合作”关系;但更多情况是返给影院经理个人,这就属于私下“塞红包”。拿了好处的影院经理会在排片上给予一些比较隐蔽的倾斜。 不过陈飞此时给的是院线,至于这笔钱他们要怎么花,那就不是他管得了的了! 他又是大棒又是胡萝卜的,三下五除二就把几个院线经理搞得服服帖帖,一个简短的小会之后,《战狼》的发行工作,就算是有了一个良好的开局了。