第九十九章 利润才是生意的本质(大改)
短信声响起。 【您尾号6299的储蓄卡,于9月29日10时20分收到江记海鲜酒楼人民币74000元,活期余额532000元】[建设银行] 看着转过来的钱,李青峰发现比前几天的少了,不过这也很正常,毕竟开海已经快一个月了。 梭子蟹的红利期已过,喜欢吃的人,短时间,估计已经都吃爽吃腻了。 市场目前是供大于求。 听老吴说,现在梭子蟹的行情越来越差,收购价越来越低。 上好的梭子蟹,跌到20元。 那些出海前,没有事先联系好贩头的,回到码头,被压到15元的都有。 那些断手断脚奄奄一息的梭子蟹,根本没人要了,被人以非常低的价格收去当鱼肥。 有些黑心卖家则冰冻起来,通过拼多多之类的平台卖给那些贪便宜的。 李青峰本以为市场会坚挺点,没想跌的这么快,可找阿贵了解了下,这才发现事情没那么简单。 梭子蟹收购价是很便宜,可零售终端的价格却一点也不便宜,每斤还是卖到六七十这样。 一边是大量梭子蟹没人要。 一边依旧是高价出售。 感觉市场被某些人强行调控了。 李青峰的老师也曾跟他讲过:为什么有些产品,在供大于求的情况下,也不愿意降价? 李青峰也曾回答过这个问题。 一个是品牌定位。 有人故意要把梭子蟹定义为高价海鲜,这样很符合国人的想法,越贵越想买,越便宜越不想要。 一个是利润最大化。 一旦发生供大于求时,那么供应方自然急着出手,甚至不惜低价抛售,而控制终端销售的人,只要稳定住价格,利润反而是平常好几倍。 他们宁愿让大家吃不起梭子蟹,让梭子蟹烂在码头,也不希望看到梭子蟹降价太过严重。 毕竟一旦降价了,那大家就会忍不住等降价的时候再去买来吃,就跟大家会把购物车里的东西,等到双十一和六一八时在清空。 而这种行为,对实体销售行业来说,是非常致命的,尤其那些海鲜贩头,所以最好的办法,就是控制零售终端,再联合起来压榨渔民。 这个压榨形式已经存在了很多年,就跟北方水果烂在地上,而沿海城市也买不起水果是一样的道理。 利润才是生意的本质。 在这场较量里,并没有谁对谁错,只有谁掌握了话语权。 不过..... 现在很多渔民也开始反击了,有做海鲜直播的,开始尝试跳过这些鱼贩子和大老板,利用直播平台带货。 只是目前这种形式能赚钱的并不多,关键还是海鲜运输的费用高,不单要加冰袋,还要使用泡沫箱,大多数都必须上冷链。 内陆的还无法配送,大多数只能走省内或者较进的隔壁省,外加平台有抽成,想有销量还得投放广告。 鱼贩子恶心。 平台套路也多。 除了那些粉丝上百万的大主播,剩下的网络海鲜零售商几乎都是在打白工。 可李青峰还是比较认可这种全新的销售方式,目前虽然还在探索阶段,但等哪天冷链运输更加成熟了。 沿海的海鲜,说不定能以较低的价格,直接飞到内陆。 ...... 小姨收在拾完房间后。 就被外婆招呼去厨房帮忙了,毕竟明天就是中秋了,到时候,整个家族的人都会聚在这里,自然要准备不少食材。 李青峰本来想帮忙的。 可一进去就被赶出来。 倒是厨艺并不是很好的小姨,被外婆拉去当帮手,并且一边帮忙,一边被臭骂着。 “哪有人做菜,像你这样把螃蟹螯都给掰断的,这样多难看啊。” “我怕它挣脱绳子夹我啊。” “换你去切菜,我来弄这些海鲜。” “那个青椒蘸水斜切,别被辣到。” 看着那些被小姨糟蹋的海鲜,李青峰很是心疼,说实在的,小姨的做菜天赋也就比方芮好那么一丢丢。 李青峰就闲了一会。 就被外婆吩咐去买菜买海鲜,本来一个人的话,李青峰打算回到停车场那里,用海岛世界的加速捕捞一些海鲜回来的。 可没想,逗逗姨竟然说要一起去,且还换上了一身吊带沙滩裙,穿起了很有东南亚风情的沙滩人字拖鞋,戴起了遮阳帽。 “我跟你一起去。” 看着眼前的逗逗姨,李青峰有那么瞬间被惊艳到了,好想说一句:“美女你谁啊?” 印象中的逗逗姨,几乎没怎么化妆,穿着打扮也都很中性,全都是宽松的衣服,完全不显身材的那种。 而今天这神打扮真的很惊艳,脸上也化了淡淡的妆,感觉非常有女人味,一双大长腿不像网络上的筷子一样,而是均匀的恰到好处。 敢情之前逗逗姨的身材,都被那些该死的中性服装给封印住了。 有些女人啊,就是懒得化妆,一旦化妆的话,惊艳死你。 所以李青峰觉得以后找女人的话,一定要找素颜的,毕竟她们还有上升空间,而那些出门就已经是顶配的,晚上卸妆时,大多都会让人有点失望。 马逗逗皱眉地看着他:“看什么看,没见过美女啊。” “美女请问要不要包养我。”李青峰问道。 马逗逗一脸嫌弃:“你不都有个空姐女朋友了吗,说这样的话,就不怕回去被打死。” 李青峰叹息了声:“我这边的情况一言难尽,不过我有女朋友和被你包养,一点都不冲突。” “呦呦呦,以前还真没看出来,你小子有渣男的潜质呢。” “哪里,夸奖了。” 马逗逗脸黑了下来。 “我这是在骂你,不是在夸你。” “被美女骂和夸没什么区别的,要不你把拖鞋脱了,踩我几脚试试。” “能不能正经点,你恶心到我了。” “可以的。” ...... 马逗逗出来后,显得有些别扭,好像有些话想说,但每次刚说到喉咙又给收了回去。 李青峰见她反应有点奇怪,便问道:“来大姨妈了吗,怎么感觉你有点不对。” 马逗逗贝齿轻咬:“你才来大姨妈。” 李青峰有种直觉,逗逗姨跟着他出来,并不单单只是为了帮忙买海鲜的:“你是不是有什么事情,想跟我说?” 马逗逗点点头。 “终于想通了,要包养我了是吗?” “你,去死。” 马逗逗长叹了声:“你差不多也猜到我跟你小姨的关系了吧。” “不就是闺蜜吗?” “你要这么理解也可以。” 李青峰突然认真地看向了马逗逗,问道:“你是闹着玩,还是来真的。” 马逗逗被这么一问,一时间不知道怎么回答,思考了好一会儿后,淡淡说道:“我也不知道该怎么说,不知道为啥,就是对男的,完全不来电。” “我这么帅的都不来电?” 马逗逗三脸嫌弃:“完全不来电。” 就在此时,李青峰瞪大眼睛,双眼死死盯着逗逗姨,把她看到都有些心虚。 马逗逗被李青峰盯得不知所措,竟然害羞了起来,脸上也泛起了红晕。 “这样来电了吧。”李青峰坏笑道。 几秒钟后。 马逗逗生气地拿起拖鞋,忍不住就要打下去,可打到一半收了回来,赤着脚给踢了过去。 “啊~~” 马逗逗没踢到李青峰,倒是踢到了长条凳,整张脸就跟吃了苦瓜一样,坐了下来看着自己的脚背,生气地说道:“都是因为你,脚都肿了,还破皮流血了。” “这个贴上。” 李青峰递了个创可贴过去。 痛的只想打人的马逗逗,非常地不解:“你是不是故意的,不然怎么会随身带这玩意。” “恰好而已。” 其实李青峰不单单携带了创可贴,他的储物空间里,还有一整个医药箱,甚至还有(AED)自动体外除颤器。 就连“小雨伞”这种道具都有,这玩意还是户外露营的好设备,不单可以用来装水,掉海里时,还可以用来救命。 简直就是神器。