第26章 星河

    正在忙碌的钟天，并不知道背后有人已经挖好坑算计他。而他正陷入痛并快乐的忙碌之中。火爆的销售，临近中午12点才慢慢的降温下来。

    邓涛清点完空箱子以后，脸色狂喜的对钟天说道“钟老大，今天上午的销量比昨还要疯狂，刚我清点了一下，我们一共卖了2621多盒。”

    钟天听了之后也非常的开心，“都辛苦了，晚上吃大餐。等会儿我还有点事情要去处理，你们两个自己买点吃的，可能要晚一点才到。”

    钟天不知道自己在银行存钱的行为再一次引起了轰动，整个银行工作人员都已经被震麻了，银行已经再次悄然提高了对他的信用评级。

    想到刚才赵先进给他打电话，到四季酒店见面详谈。到时候如果谈成再用个人的名义去签订单就不太好。到时候就用公司的名义去签订单，现在黄磊是挂职在公司的CFO

    钟天想到前段时间让黄磊注册的公司已经办好了手续，在西乡大道那边搞了个办事处，公司名字叫星河科技制造有限公司，商标就是一片星河图案。

    钟天给黄磊打了电话：黄总，你12:30到四季酒店那里来谈一个合同。

    正在忙碌的黄磊接到钟天的话，让他去谈合同。搞得一头雾水，自己啥情况都不知道，不过时间太紧也没有多问什么，还好他这边离得近，就连忙赶了过去。

    钟天见到黄磊之后，就把详细的情况给他讲了一遍。“黄总，你怎么看？”

    黄磊有些惊讶钟天所取得的成绩。对钟天想把危机转为机会的想法，以极为佩服，想常人所不敢想，而且听了思路以后，有很大可能做成。

    黄磊：“钟老板，通过你的描述，我觉得成功可能性还是非常大的。只是你是想只做渠道，还是想做制造，我看你目前的做法是介于两者之间，一但他们联合，你就容易被孤立。”

    钟天听了黄磊的分析，觉得分析的很到位，不过钟天是想做好星河品牌，让一些优质公司代工生产，自己掌控品牌和渠道，这行竞争压力太多，只有品牌附加值高才能挣钱，而钟天正是看中了那几家厂商的生产质量，他们质量比很多品牌都好，但就是卖不好价钱，就是因为牌子太小了。

    钟天想了想：“我的想法是打造一款属于我们星河的手表品牌，目前手上这款产品质量不错，现在销量也不错，正好利用这次机会把品牌树立起来，成为我们公司的第一款拳头产品，名字我都想好了，就叫天星一代腕表。”

    …

    两人商量好对策以后，到大门口的时候，赵先进已经在等候了。

    “钟老板，欢迎啊！这位是？”

    钟天热情的道：赵老板，辛苦了！这位是香港星河科技制造公司的黄总。产品能够大卖，都是黄总领导有方。

    黄总，跟你介绍一下，这位是赵总，你所要购买的机械表就是赵老板他们公司负责生产。

    两人相互问好之后，赵先进道：钟老板，黄总，里面请，包间已经订好了！

    钟天两人跟着到了包间，已经有5个人在等候了。赵先进分别做了介绍。

    按照之前两人商讨好的方案，黄磊一脸严肃的说道：各位老板，我想钟老板，之前应该把我们公司的要求跟大家说过了吧！按照18元每盒的要求，为我们江南制表代工生产。付款方式是先货后款，一月一结。

    几人相互看了看，一同看向了赵先进。赵先进：“黄总，钟老板，这价格太低了吧，质量要求还高，我们根本做不出来。还有结款方式，能不能改成先付一半，另一半收货一周后再结款。”

    黄磊面无表情的道：我们星河科技制造公司，实力雄厚，拥有广大的销售渠道。前几天刚收购了温州江南制表厂，改名为天星制表厂，只是相比我们的渠道来讲，天星工厂的生产力还不够，才有了外包代工的想法。

    各位的产品质量还可以，所以我们公司才有要长期代工合作的想法。我们公司的付款方式一直如此，从不拖欠生产商的货款。

    要不是钟老板极力推荐，你们这样的小厂我根本不会来。我时间有限，只有半小时，目前已经过去十分钟。愿意合作的，就签订合同。

    几家厂商见黄磊如此强势，加上自己工厂的情况，开始犹豫不决。

    钟天见大家犹豫，加把火道：赵老板，我们合作也不是一次两次了，我们销售能力，给你结货款的速度有多快，我想你比我清楚吧！按照我们现在的销售速度，你之前给我的2万盒，在下周就可以完全为你结款，足以让你回款几十万。我想还没有哪一家公司会给你们这么快结款的吧。

    赵先进一听要不了几天就会有几十万进账，足以解决工厂的危机了，心中大喜。

    激动的说道“感谢钟老板大力帮忙啊！”

    钟天的话让几家生产商都把眼光看上了赵老板，把他看的心发慌，也笑不起来了。几人心里都在想，好你个老赵原来之前我从我们这里拿的货都卖给了他们。

    赵老板看了一下几位老兄弟道：我们都是老兄弟了，这次叫你们过来绝对不是为了坑你们，刚才钟老板说的都是真的，对钟老板销售能力，我是绝对相信的。所以才叫几位兄弟出来，如果你们觉得钟老板的条件可以，就签合同。

    赵先进的话让几人非常的震动，价格虽然有些低，但还有的赚。只是先货后款风险太大了。

    “先货后款，风险是不是太大了！”

    黄磊：做什么没有风险，之所以这样，是为了保证产品的质量没有问题。我们星河科技只做有质量的产品，残次品我们是不付钱的。所以我们找的代工生产商，就要有这种压力。如果你们没有生产高质量产品的勇气，就没有资格和我们合作。

    几人相互探讨商量了一下。说道“你们对质量的高要求打动了我们，我们可以合作，但我们希望是长期合作，一盒单价22元才行，你们要求的可以一盒一块机械表加一块电子表，18元一盒我们真做不出来。”

    至于能不能做得出来，只有他们自己知道。钟天觉得没必要现在去计较，先搞定货赚钱才是王道，以后还合不合作，那是以后的事。

    黄磊见钟天点了点头，说道：可以，多加的电子表只是为了做这次活动，活动结束就会取消，这点你们放心。

    我们从不轻易更改代工生产商，而且给的代工价格绝对大赚。除非它产品质量不符合标准，至于能否长久合作，我们这次合理就是一次很好的验证。

    几人对了几眼，说道：“合作愉快！”