第六章（09~12）
6.09 菌种市场日渐热络，大客户愈来愈多。但是，要求尽早接受技术培训的呼声此起彼伏，甚至县外数百公里范围内来人来函咨询也屡见不鲜，不论怎样拼命，待处理信函和待办事宜都在迅速堆积。庶盶进一步体会到如热锅上蚂蚁的滋味，成天疲于奔命，头昏脑眩，时刻面临着彻底崩溃的危险。原与欣悦说好的节后搬迁，现正当其时。屈指算来，欣悦收阅第二封信已半月有多，仍然了无音讯。必须抛开一切，过去问个明白。骑自行车不过辛苦一些，但来去方便，还能够保证时间。走着走着，庶盶犹豫起来，继之一想，都到了如此最后关头，哪怕就是刀山火海，这一趟都必须去。 渐渐地，这不去的理由似乎愈来愈充分。走走停停，越想越难以抉择，眼看离前面的一个场镇不远，先到那里找个地方，再好好梳理一番。恰遇逢场天，到处都是闹哄哄的嘈杂声。午饭时间尚早，但可以坐下来打发时间，顺便可以梳理头绪。 饭店提供的饭菜，口味一般，但数量蛮大，干脆叫两白酒。没过多久，感觉吃饭喝酒就像受罪，一算账两元多。看着所剩的饭菜、酒，深感可惜，却又实在吃不下，实属没奈何的事。 推上自行车，心不在焉地想找个安静的地方呆呆。“买烟吧？我这啥烟都有，您要哪种？”原来自己站在烟摊前，定睛一看，当地几种畅销烟都有。平常出门需要应酬，身上大多会带烟，一回家就会掏出来扔到桌上，今天没有应酬恰好没带。抽烟可提神醒脑：“拿包翡翠、一盒火柴！”“好勒！”走出街道，沿着朝欣悦裁缝铺方向的路前行，喧闹声逐渐消失，路边的石头可供行人休息。庶盶架上自行车，开启并取出香烟点燃。 猛然见自己中指和食指已经被烟熏黄，再看地上横七竖八的烟屁股，焦虑感顿时袭上心头。自己到此大概还不到十二点钟，现在已将近十五点钟，难不成要在这里生根发芽？ 主要问题有二，一是欣悦到底是啥态度，二是负面影响到底有多大。自从与欣悦闹别扭之后，到底对我俩将后产生了什么影响，心中愈来愈没谱。欣悦收到第一封信快两个月时间，第二封信也十余天了，至今都如泥牛入海。尤其是在第二封信中，自己已经言明无颜面对她父母，凭她心智完全能够洞悉本人的苦衷，可为什么一直不理不睬，这其中蕴含有多少的合情合理？对我俩将后的何去何从，不管秉持什么态度，总该让对方得个明白吧？说到负面影响，至少有一点可以肯定，时至今日，自己与她表妹的闹剧，知悉者不仅仅限于四个人的范围之内，十之八九在当地已经是无人不知。 我俩产生矛盾，欣悦没道理告诉她徒弟们，唯一的可能是另有其人。既然欣悦可以深信不疑地兴师问罪，其他知悉者自然也会深信不疑。如今，在那一带多半早已传得风一坝雨一坝，而且是众口一词。一夜之间，自己在那里名誉扫地，声名狼藉。偏偏又是这等羞于启齿的事，不仅难于澄清事实，而且无力辟谣。如果在那里展开培训等业务，且不说吓跑学员和客户，仅学员、客户成传话筒将信息四处扩散，就够自己无限沉冤。十足的是非之地，并且是源头中心。要是欣悦能够坚信本人是无辜的尚好，则无论外面谣言如何铺天盖地，只要自己人齐心协力，自然只能迎难而上，任凭风吹浪打，也要誓死苦撑危船。 关键的关键，欣悦是否尽释前嫌尚且难料，甚至无法排除依然怀疑本人与她表妹有染的可能。如果谣言伴随着她的谴责，推波助澜……自己在那一露面，自必加剧谣言疯传。自古谣言总有尽头时，最佳选择当在欣悦态度明了时酌情而定。看来，唯一的希望只能寄托在等待欣悦的回信了。是否有必要再给欣悦去封信呢？认真想来，真实处境已经表述明白，惟愿欣悦尽早表明态度。这一回，听天由命吧！犹犹豫豫，左顾右盼，最终踏上返回的路。 6.10 如此玩命的苦苦支撑，只能是愈来愈糟糕，迟早会翻船栽大跟斗。首先是扩充人手，其次是确定培训时间和地点。这欣悦，收到第二封信已经整整一个月有余，眼巴巴盼望回音却始终没来。自己身陷维谷，早已是黔驴技穷。拧开收音机听听歌什么的，应该可以给自己带来个好梦，殊不知越听越烦。关掉收音机，刚取回的食用菌期刊还没来得及翻阅，一则广告迅速引起注意。食用菌面授、函授，统一教材，全科面授（包括银耳、平菇等十余科）400元，可先函授，全科函授费280元，不会者现场免费实习。面、函授包教包会。单科面授培训费200元，单科函授费120元。 原来，这培训还可以分为面授和函授两种。根据目前书籍的市场价格，两三元一部的书，差不多有砖块厚。以此类推，280元的全科教材，摞起来少说也有一人高吧？拿一百元钱，差不多能够把国内食用菌方面的书刊买完，280元的教材莫非聚全国之精华并推陈出新？这种惊天动地之举，宁可信其有不可信其无。况且，要是自己以函授为主，则只需教材和菌种，如此多省事啊，弄不好自己一个人就可应付得了。赶紧掏钱，一探究竟！ 可供选择的函授有几家，函授费有240元的，也有一百多元的。一般情况下，收费高的，必有收费高的理由，或者说收费高就意味着可靠。花钱是为了实用，否则反而是浪费。既然是投资，就冲收费最高的去。好不容易盼来函授教材，启封一看：吙哟！正规出版社出版的、一般书店能够买来的0.08～0.15元的书十来本，外加蜡纸刻印资料十余份，居然敢收280元，未免显得忒狠了，这简直是在活抢人嘛。论质量，油印资料还远远不及自己所编印并免费发给大家所用的资料。近300元的教材毫无用处，不过从书店中买来的书可以直接当自己的教材用，也算长了见识。 一不做二不休，尽管钱砸出去心疼，但还是有必要进一步求证。再选一家的函授教材，结果240元的函授教材大同小异。500多元，可买回一吨半的白花花大米。要是在半年之前，自己家中遭灾建房时，这500多元钱又是个啥概念？ 除了二十来册书，合计三四元钱外，油印资料纯粹废纸一堆。庶盶感觉自己就像一个输红了眼的赌棍，压上一吨半大米的钱，连眼睛都不眨一下，要多冤就有多冤。要是欣悦在场的话，不气她个半死才怪。可仔细一琢磨，也没啥值得后悔的，要想手把红旗旗不失，呛几口水是理所当然的。这一回，五百元钱，总算是扎进培训的“河”中“噗嗤”了一圈。 自己当前没有培训场地，而且欣悦那边一直没有消息，培训场地办在哪悬而未定，可急于参加培训的呼声大有波浪翻屋之感，已成火烧眉毛。如果函授是一条切实可行之路，至少可以暂时缓解培训现场的问题，可谓一举多得。 但是，现在要求参加培训者，已大多免费提供了技术资料，如果仅仅另外增加两三元钱的正规出版社的书，不收费将倒贴数千元的现金，这不是要一夜回到解放前？收费吧，又该怎么收？这些书都是明码标价，如果仅收两三元，今后的函授费又怎么收？ 假如，现在急于参加培训者，仅仅是整个愿意参加培训者中的一少部分，则事情就好办多了。自己可以大幅降低函授收费标准。例如，全科面授培训费300元/人，全科函授100元/人，单科面授150元/人，单科函授50元/人。对前来实习的函授学员全科收实习费50元，单科收实习费30元。如此，面、函授效果一样，但函授将节省150元钱。这样的话，针对已经获得免费技术资料者，仅收实习费，相对而言，他们将节省两百元的培训费。这样一来，岂不是各得其所，皆大欢喜？ 问题在于，这种前提是建立在具有源源不断的面、函授学员的基础之上，没有这个基础，简直就是不切实际的黄粱美梦。有没有通向确保学员源源不断的途径呢？正所谓“蜀道难难于上青天”！ 6.11 看到用一吨半大米的钱、换来的一堆油印资料，真是怒火中烧。细看地址，跑一趟的车旅费，往返至少在百元以上。再一想，自己是冲着对杂志的信任，才产生投资行为。这些杂志为什么如此帮他人做嫁衣？ 曾记得，以前时常向广播电台咨询一些信息，所有广播电台都随函寄来广告收费一览表，那些收费标准对自己而言是个天文数字，认为掏钱做广告与自己今生毫无关联。记得数年前，曾收听到办机砖厂的信息，随即为之心动。原以为，商业广告只是在国外才有的商业行为，殊不知在国内已经大行其道。自己如此孤陋寡闻，实在可叹可悲。或许，投资商业广告，就是确保学员蜂拥而来的有效途径。拧开收音机，广告之声此起彼伏，不绝于耳。养蚯蚓、养兔、孵化等面向农村的广告，真是和尚敲木鱼多多多！渐渐地，庶盶发现，同样的广告词在不同电台、不同时间频繁播出，而且天天如此。天乖乖，这需要多大的广告投资啊？对了，凡商业投资，决没有傻子，没有高额回报，谁会高额投资？ 向各广播电台、电视台、报社、杂志社函索广告收费标准信息。根据这些信息，在广播电台、电视台做广告，自己没那个投资能力，报社的广告收费尽管也是高得惊人，但能够承受，最终选择农民报。综合别人的广告词，庶盶感觉毫不玄乎，自己的广告技能并不比别人差多少。关于培训的收费标准，庶盶深知农村人的苦衷，一般家庭要拿出成百上千的钱殊非易事。如果自己收费过高的话，必然导致不少人掌握了技术，后续无力投资生产，这学而无用的结果，不仅害人也会直接损毁自己声誉和长远利益。因此，收费标准宜低不宜高。 人们可能存在对低收费等于低水准的认识，这又将如何避免呢？广告词中，加上一句：自1981年从事食用菌科研与生产以来，现已带动数以千计的生产者和数十家生产大户（生产大户的数量有些夸张，但何为大户何为小户谁都说不清，我说他是大户就是大户），欢迎逐户参观。庶盶认为，这就是自己一幅金字招牌，除“银耳大王”一带外，拥有自己这等专业资历者，在省内是屈指可数的。联系地址的问题，始终令人头痛。欣悦一直不予回信，似乎希望愈来愈渺茫。既然以函授为主，就能够赢得一段时间的从容安排，加上函授的联系地址搬迁并不是特别困难，搬迁代价远不及自己此前买函授教材的代价大。想到自己老家已经把房子建在省道旁边，骑自行车上街也就几分钟，不如先用老家作联系地址，待欣悦给个准信后再行定夺。 广告尚需十来天见报。业务重心向函授大幅倾斜，预计开初暂时会以信函为主，信函一般需要一周时间，如此则有近半个月时间的准备。一、决不能出现两地同时存在业务联系的局面，必须对现有业务联系者逐一发出搬迁通告：即日起本菌种场停止所有业务，开始搬迁到新的场所，新的联系地址及相关业务于ⅹ年ⅹ月ⅹ日正式启用。二、通告发出后一般需要一周时间才产生效果（此间来信仍会照常），但不能排除一周后就没有信函投寄原菌种场，因此必须办理信件改寄事宜。为减少邮所的工作压力，印制好改寄地址纸条，多买些胶水，届时将改寄纸条贴上即可。三、已到如此地步，必须找时间与欣悦当面一谈。 不料想，通告一出，就近前来咨询的人不减反增，有咨询疑难的、有预定菌种的、有预约培训的，还有要求临时指导的等等不一而足。广告见报已经三天过去，搬迁至少需要两天，见身边还有一群人未曾离去。庶盶不得不把心一横，立即写出：今日搬迁，概不接洽（落款日期为次日）的字幅贴到门口。然后对大家说：“实在抱歉！烦劳大家抓紧时间，我今天晚上哪怕不吃不睡，也会尽量给大家一个满意的交代。”没过多久，人们渐渐离去。欣悦的裁缝铺是去不成了，只有将后再找时间。 广告见报后的第六天，总算完成搬迁。卸下什物，见当地邮所尚没有到下班时间，应该前去打个招呼，利于将后信函收递。出乎意料的是，来函一大堆，立即取回开阅，普遍的信息是：随信寄出函授费，请查收并及时寄出函授教材。 6.12 搬运回来的东西尚未收拾停当，门外有人大叫：“庶盶，邮所的人说你的信件和汇款单就像雪片一样飞来，叫你赶快去取！”庶盶一边应着一边推上自行车上街。一转眼教材告急，全科教材百余页，需要刻写数十张蜡纸，按蜡纸的平均油印数量计，刻印一次只能满足不到十天的业务需要。庶盶不由得不惊出一身冷汗，仅仅是刻蜡纸、油印资料，差不多每天就需要两个人。此外，一天仅按两百封来信算，看信回信就少不了六七个小时，还要逐一造册记录所有来信摘要、处理结果，以及汇款单诉求、办理进度等等，尽管自己当前仍然独自一人苦苦支撑，但从长远来看，这根本就不是一个人能够干得完的事。 正在为没有时间刻写、油印教材的时候，一个老师知道后对庶盶说：“刻印资料对学校不少老师来说是小事一桩，你多准备几张钢板和蜡纸，这事我可以给你打包票！”“老师，您这是帮学生大忙！学生这是商业行为，所以这刻印的报酬必不可少！”庶盶初略一算，自己用正楷字一天可刻五张左右的蜡纸（随手字一般刻写八张以上），或者油印两千份/次的资料，0.5元/张的蜡纸和每五百份/次资料1元的报酬应该不算低。庶盶接着说：“老师，您看每张蜡纸报酬0.5元，印五百份资料1元，油印机和油墨学生买，您看行不行？” “嗨呀，老师帮学生那是心甘情愿，不是钱不钱的问题！”“老师，您看学生前几年总是棍棍棒棒的不顺，学生也没啥能耐，无法回报老师们的教育之恩。现在打开这么个商业渠道，当然是冲着利益去的行为，是有利可图的。再说，这刻印资料，恐怕并非短暂之举，还有质量要求。这点报酬，就权当是学生对老师们表达点感恩之情。对此，老师是拒绝不得的！”“这番心意，的确是违之有愧。那这样，你把报酬降低一半！”“老师，学生是有利可图的。就按学生说的定了，学生这就去准备钢板、油印机！”“那好，油印机就不用买，你准备钢板、蜡纸、油墨就行了！” 尽管刻印教材的问题解决了，可还是不见轻松。按自己处理信件等经验，每人每天处理150封信件比较容易（投寄一单教材按一封信函计）。庶盶认为，这同样是个细致工作，一个零工两元/天，自己可以加一元，即每处理150封信件3元，多处理多得。但必须做到三一致，即回函内容与来信内容保持一致，《来信与回复摘要》同来信内容、回复内容相一致，若choucha出一件不一致的扣0.5元，若一次性choucha出十件不一致的则每件另行处罚1元。另外，凡投寄教材，必须杜绝残缺、模糊不清混杂其间，若choucha出一件扣1元。凡保持三千封/件信函无差错记录的，另行奖励10元。找人一问，不少人乐意代为处理信函。如此，庶盶每天就是收款、记账、处理疑难信件和choucha等事宜。但即或是这样，随着业务量的增加，时间同样也愈来愈紧张。 舒坦的日子从来都不会太多，要求前来实习、催促菌种的学员日益增加，且一浪高过一浪。培训和实习及菌种生产场地，家中的这点地盘及地理位置显然不太适合以后发展的需要，必须考虑在场镇街道上租借场地和房屋。这可又是一大转折，也更是一道难关，一旦生产菌种，势必急剧扩充固定人手，照当前趋势，估计总体少于十人将难以有效应对。如此规模远远出乎意料，令庶盶难免不望而生畏。同时，一旦开始生产菌种和实习，也就意味着另行搬迁将是异常困难的事了。在如此紧要关头，不得不谨慎行事。