第七章（17~22）
7.17 尽管客户的外债，以及工资、股金的压力，已经到了可以忽略不计。可是，贷款尤其是私人借支早已陷入撤东墙补西墙的恶性循环。好在一旦收回所有欠款，除去所花车旅杂费用外，尚有一定盈余，只是急切之间难以收回。随着资金的完全枯竭，未来的路必将经历一个艰难困苦的时期。 在处理合同风波之初，只要对汪道晗的主张略加思考或者多几句不同的看法，当不至于匆忙决定。如果采用汪道晗的方案并予以完善，不仅能够维持相对比如今更好的声誉和形象，而且能够极大缓解经济压力。先退还定金后赔付方案，只要稍加推敲，其中有系列细节可以完善，能够防范局势恶化。例如，秉持坦率真诚原则，对客户说明我厂面临的实际困难，采取先退定金后赔付的措施，是我厂当前唯一能够体现高度负责的可行途径。就算赔付部分无力兑现，尚可以通过以后优质菌种进行优价抵充所陪金额（远比最后一批菌种又削价又欠账实惠多了）。然后以公函、专人方式予以有理有效应对，完全能够成为行之有效的万全之策。 半成品菌种囤积，如果稍加留意，早已是摆在明面上的事情。只要提前两个月予以计划安排，将获得两万左右的利润。仅此两个步骤，不仅能够保障最佳声誉和形象，而且为企业赢得充裕发展资金，从而将能够彻底避免陷入当前举债维持的恶性循环。 如果当初将所有可能的方案，无一遗漏地挖掘、罗列出来，再逐一仔细推敲、分析利弊并予以完善，继而选出最佳方案，再由专人主抓——自己全面统筹协调，不就能够做到任凭风浪起稳坐钓鱼船？一念之差，天壤之别，悔之晚矣。显而易见，充分挖掘并运用他人经验智慧，是手把红旗旗不失的护身符。此外，分工不明细是最大败招，例如多一个主抓销售的人，哪怕缺乏销售能力，至少可以提前两个月采取相应措施，不仅能够避免这次又削价又欠账的后果，而且能够产生数以万计的利润。 认真推敲，这企业管理其实并非难于登天的事。如果一切让自己从新来过，几乎所有的事都是能够从容应对，而且能够取得截然相反的、利益最大化的、皆大欢喜的圆满结果。正是因为事先没有充分认识和相应经验，使得事情在一念之差间迷失正确选择，导致覆水难收的结果。 蚂蚁、蜜蜂的分工严密，事无巨细环环相扣，疏而不漏；密匝匝排兵布阵，刀山火海滚滚向前；令行禁止，万众一心秩序井然……再看生物进化，尤其是数以千亿计成员的人体细胞组织体，各细胞成员无论是分工合作还是整体化合作效率，乃至利益分配等等，只能让蚂蚁、蜜蜂分工合作机制小巫见大巫。而且，人体细胞的整体利益以局部利益的实现而自然实现，是人类至今都无可解答的奥秘和精华……企业如同人体概念，由此逐渐成为庶盶的口头禅。 7.18 曾经与欣悦商讨问题，那种实实在在高瞻远瞩的感觉，真是“十年难等个润腊月”，一次次欲极力推行曾经的方法，可那心态，那氛围，那效果，甚至连昙花一现都说不上，弄来弄去连自己都味同嚼蜡。看来无论什么好方法，都会因人而异。就商讨问题，有没有能够不分场合、环境的、一以贯之的高效率捷径呢？ 同欣悦最后一次见面转眼快一年，这是如坐针毡、焦头烂额的一年，更是乱象横生、噩梦交织的一年。继两封电报之后，如临世界末日，寄望于有人生伴侣缓解事业压力，分担财会等事务，可至今不仅遥遥无期，而且分散不少精力。回顾这一年的历程，如果时时事事基于临危不乱、认真思考、杜绝盲目毛糙，至少可以避免许多恶劣结果。早知如此，继电报之后，就应该给欣悦一个永恒不变的承诺：等你一生一世！ 就实质而言，自己与欣悦的婚约并没有真正意义上的解除。自两封电报之后，自己完全可以托人前往欣悦处商议下一步诸事。诸如自己的哥姐，老陈等合适人选不少，料想他们之中任谁出面，肯定能够取得积极效果，可自己却就是没有考虑到这个层面去。稀里糊涂的，就这样背叛了欣悦。细想，哪怕时至今日，如果自己采取有效行动进行弥补，可能也为时不晚。就算欣悦已耍男朋友，只要没结婚尚有挽回余地。自己早对欣悦有言在先：未来夫人这高地，很难有人能够从我这夺走！ 同侯琼有过信誓旦旦，她留下《财会守则》，始终践行着“我会像对待自己的生命一样，珍藏到永远。”如果她收到春节前的那封信而不回信，问题就比想象的要严重了。可究竟有没有寄出一封信，自己也说不清，事情老是弄成悬而不决。仔细推敲，自己也就是在客车上扔掉了即将报废的水果，继之与她父亲展开一场激辩，然后…，然后是本人这一叶小舟，在商海触了礁搁了浅，面临着眼看要翻船的惊恐万状，恰遇她带着满腹委屈从家里出来，希望出现本人对她的深刻忏悔。不料想，实惠落魄的本人，却没有一门心思地体会出她的心声，从而交出了让她大失所望的答卷。接下来…，本人在千头万绪的一团乱麻中愈陷愈深，至今尚未全面摆脱这场危机……。 无论怎么说，没任何道理就这样与侯琼不明不白就散了。她曾经说过“有人就必然有矛盾…关键是要及时化解矛盾”，无疑较为容易化解矛盾。严格来说，自己与侯琼并不存在重大分歧和冲突，只不过因种种原因拖得太久，大抵这才是关键。早知如此久拖不决的话，当初就不该逼着她急于去见她父母，以至于自己连侯琼的理想等尚一无所知。经营真菌厂的最大危机出在菌种意外断供和接下来的销售迟缓，虽说与财会功能缺乏存在一定关联，但最主要原因在于失察，总归是疏忽大意和进退失据。侯琼不愿急于同本人去见她父母，自己本来就该进一步详细了解相关实情，共同寻求更为妥善办法。所谓“知子莫如父”，反过来侯琼对她父母自然有深刻了解。也怪自己深感真菌厂在危机四伏中独力难支，就急不可耐切盼侯琼能够及时帮着分担压力。细究起来，自己还真没有设身处地照顾侯琼的感受，若感同身受的体会到她的难堪与压力，料必就是借十个胆子也不敢为难她，更不会被迫她过早去面见她父母了。或许，退而求其次，只要她能够随时帮着了解真菌厂动向，起码可望避免一定盲目与慌乱。 眼下，自己已经差不多从事务堆中解脱出来，应该设法与侯琼进行面对面交流，相信能够得出个准确答案。 自认为与欣悦画上了句号，就如此稀里糊涂，也可谓冥冥之中自有安排，自己主观上并非见异思迁，更非逢场作戏。如今，欣悦是啥态度，侯琼究竟有啥想法，自己是看不清想不透，总不能再稀里糊涂下去了吧？就近，先与侯琼得出个结果。这信很不好写，迫不得已时找穆哥夫妇，请他们帮忙，无论侯琼是怎么想的，都绝对遵从她的主观意愿。然后，无论与侯琼的结果怎样，都得找时间去一趟裁缝铺，哪怕为正式解除婚约而前往，也是理所应当的。 7.19 真菌厂所出现的困境，主要是因为经验不足所导致，但若有侯琼或欣悦，任谁帮着及时分析和应对，情况多半将会截然相反，仅仅凭最后一批菌种，假如欣悦在场则可能早在问题出现之前就能够独立采取应对措施，至少能够确保重大问题不脱离预案、预备、预控轨道；假如侯琼在场，就算不是确保预案、预备、预控，最起码不会等到菌种堆积如山时方知就里（凭侯琼的经验和实际能力，从报表中发现问题不在话下）。总之，只要提前两个月落实一个专人负责，如今就至少会多出万余元钱的现金，与当前现实状况就有天壤之别。哪怕就是侯琼隔三差五来一趟，多半就能事先发现诸如退还定金过程中系列问题的弊端，将可能挽回数以万计的损失。 厂内所剩人员无几，平添一派冷冷清清的感觉。如何应对接下来一个艰难困苦的周期？必须得有个妥善应对之策。庶盶拿来纸笔，将各种可能存在的方案予以排列出来，继而找遗补漏。按不同方案所需条件，对各系统内在因素逐一进行认真剖析，综合类比。有条件实施的方案，呈现在面前的选择余地不大，一是大幅压缩规模，节省支出，蓄积经济力量；二是放弃“根据地”去帮别人建厂，在别人的发展中求得自身发展，用当前流行的话叫做“借鸡下蛋”。 经过认真调查、权衡，尽管压缩规模开源节流充满艰辛，毕竟还有一定业务基础，按一个零工3元/天计，自己日均业务收入堪比十多二十人收入的总和，只是“蛇大窟窿粗”，尤其是当有人催收借款时，短期内实在应付不过来。帮人建厂则不同，甚至连这份收入也将丢失。渐渐地，坚定选择压缩规模的方案。一是投资广告，继续以函授为主面授为辅；二是将厂搬回家中，以尽可能压缩开支；三是就地发展木耳、香菇段木栽培以及天麻（密环菌）种植示范户，积极拓展木耳、香菇、密环菌等菌种的更大市场；四是向外省投放广告，争取更大函授市场。 往家里搬迁似乎有些浩浩荡荡，运输车辆从母校门口经过时，校门口站着一大片人在议论。一位教过自己的老师突然大声道：“我早就说过：此子必成大器。我还是断言：不出三年，照样轰轰烈烈、卷土重来！”庶盶强行忍住眼眶中的热泪，心中暗自下定决心：老师，学生一定加倍努力，绝不辱没您的厚望。 经营惨败的阴影长期笼罩庶盶心头，尤其是将厂搬回家，曾经使庶盶深感难堪，以为败军之将必然会招致广泛闲言碎语。从老师们的议论中，庶盶更加明白胜败乃兵家常事的道理，突然之间，一定会卷土重来的信心陡增。尽管经营真菌厂遭受严重挫败，但若与此前的任何时候相比，市场、技术等优势更为突出和稳固，只是当前身心太过疲惫，需要一个休养生息过程。同时更需要一个冷静思考，分出轻重缓急，拿出方方面面兼顾的稳妥方案的过程。 没有一个好的人生伴侣、事业搭档，要想成就一番事业，不仅仅是千难万险，而且几乎是寸步难行。充分利用当前较为充裕的时间，首先是同侯琼恢复联系，究竟与她将后何去何从，只要得到个清楚明白就好。不论此前给侯琼的信也没有寄出，她有没有收悉都没关系。现在，就写一封信给她去挂号寄去，内容尽量简单明了，除问候外，直接表明自己的意愿，同时说明需要解释的事太多，唯待当面解释，如此即可。为稳妥起见，等信函寄出后，最好专门找找穆哥夫妇，请求他们出面。 曾经无数次给侯琼写信，需要解释的事多到无从提起，从逼迫她一同去见她父母到与她父亲斗嘴，从龚玉琼到与晓晖的传言，处处都是难以下笔，苦熬再多时间也写不出几句话来。如今写来却很顺畅，没多久时间已经写好，接下来就是抽出专门时间去寄出即可。刚刚搬回来的什物太过零乱，给侯琼的信千万别再遗失。写好信封，装进信纸，小心锁到抽屉中，毕竟是私密信件，少不了只有两人知道的一些小秘密，万一泄露出去，肯定会被侯琼怪罪。 7.20 庶盶的家距省道相隔一条河，车辆不能直接进入家中，尚有近百米需要人工搬运。当天，还有大量物资留在省道旁边无法搬运，晚上需要看守。发觉家人都安睡了，该去河对面看守看守。已经入夏，无需被单什么的，拿件衣服（若冷的时候再回来拿不迟），抓起一把蜡烛走出门外。 月光皎洁，气温宜人。留在河对面的东西被塑料薄膜盖住，仿佛就是一个个帐篷连成一片。其中还有灯光发亮，想必是自己兄弟姐妹或父母在代为看守，早就该去把他们换回来了。庶盶加快脚步赶过去，原来是晓晖在那看书。“哪里要你守呢！很晚了，赶快过去休息了。”“嗯，再看会儿就走。”隔三岔五连续催促几次，见没动静也只好顺其自然。庶盶觉得再怎么说也不能把别人晾在一边不理不睬，啦啦家常还是必须的。 聊着聊着，一看时间都快零时了，又催促晓晖过去休息。“嗯，马上就走。”不知不觉的，灯光下的晓晖显得妩媚动人。庶盶愈来愈冲动，希望能够吻吻晓晖，见没有被拒绝便拉过晓晖拥进怀中，晓晖突然有所抗拒，庶盶有些不明就里，没有及时松开。“救命啊”，突如其来的晴天霹雳划破夜空，声音在夜深人静中久久回荡。呜…呜…，哭泣的声传向远方。不知道自己中了哪门子邪，但事已至此，只能无可奈何道：“你小声点好不好？”“我害怕…”看着面前不停哭泣的晓晖，庶盶心急如焚，费了九牛二虎之力，用了很长时间劝解，晓晖终于不再哭泣。送回家里时，突然又呜…呜哭泣。庶盶顿感全身冒鸡皮疙瘩，家里不仅有父母弟妹，还有大姐等，自己这是有口无处辨、有冤无处伸啊。无奈，只得掩门离去。 这一爆炸性新闻必然迅速四面传开，同样很快会传进侯琼耳朵。曾经一再复原自己与侯琼的过往，在客车扔掉水果引起她的不满，以至于没来得及就如何过他父母那一关达成共识。在与她父亲斗嘴时，对侯琼的哭泣是早有感觉，可就是警觉迟缓，没有及时设身处地地感受她的感受，定然使她误以为本人并不珍惜和爱护她。在她退回次要礼物并留下定情信物，目的是希望本人拿出对她的十二分真诚和珍惜。然时至今日，如果她没有收到那封信的话，客观上等于是本人已经让她彻底失望。如果那封信没寄出（十之八九没有），似乎侯琼完全有理由认为，本人扔掉水果之举，就是贯穿始终的基本态度和立场。果真如此，自己又能够向谁去喊冤？ 原以为只要自己对侯琼的真心不变，外界怎么认为并不重要。可没想到时间拖这么长，以至于连向她传递本人对她始终不变的立场，都出乎意料的如此艰难。不得不承认，自己与侯琼的事，愈来愈变得棘手，仰或已到覆水难收的地步。然而，现如今自己即使面对侯琼，她还会听本人解释吗？即便她愿听自己解释，但除百口莫辩羞于启齿外，自己还能怎样？想当初，本来就该将侯琼的事列为重于一切的头等大事，堂鼓而公知地表明非侯琼不娶的鲜明态度，或许在面对龚玉琼和晓晖时，就不会有如此之多的瞻前顾后，更不会节外生枝这许多的阴差阳错。一念之差，失之毫厘谬以千里。 记得曾经在穿越离侯琼家不远处的小河时，几欲脱口问侯琼：若遇涨洪水时，你把本人遗忘在这河对面，你会怎么办呢？莫不成，在自己与侯琼之间，真有那么一条弯弯的小河，冥冥之中成为一条无法逾越的鸿沟？那宽绰闲适的小河，那石墩下的潺潺流水，还有那依稀的羊肠小道，那里的山那里风，一切的一切，都跳跃流淌着侯琼一颦一笑的心声。自己一定会溯流直上，去重温、去聆听、去洞悉，直到彻底融入那山那水，直到永远地拽住侯琼的手！ 自从晓晖母亲被人们认为“看门户”以后，别说花前月下，就连一次正式感情交流都从来没有过，就是要避免进一步引起误解。也正因如此，自己的系列想法没有及时向晓晖坦露。搬厂前对于晓晖的去留问题，也着实经过一番周折。一方面她刚出社会，在其亲戚朋友中没人需要菌种，另一方面若随意派遣一个去处也有诸多的不妥。最后的考虑是，待搬完所有东西后，自然就有机会向她说明一切，然后或去或留任凭她自己决定。 深庚半夜、孤男寡女，如果因为“害怕”，几分钟、几十分钟之前，为啥就没怕呢？想自己长期以来，把声誉看的重于一切，可这声誉竟如此被摧毁，所涉理由始终不敢苟同。 面对现实，与晓晖之间的这场“恋爱”，如今更增加上将迎面而来的街谈巷议的强大压力，如果急于在短期内了结，只怕外面的口水就会淹死人。再说，晓晖毕竟还是个不太懂事的孩子，当然得尽量避免让她受到伤害。与晓晖的事，宜缓不宜急。 7.21 晓晖做事十分麻利、勤快，不多言多语、能吃苦耐劳，很快赢得家人及四邻的称赞。晓晖回家突击农忙，转眼好个月没来。有人提起并猜测道：“肯定要等你去接才会来的。”反复思考，庶盶认为还是有必要去接。一方面，至少在晓晖眼里、在大家眼里，自己是在和她耍朋友。自己处在人生低谷，所谓患难见真情，日久生情也明显存在。无论将后何去何从，都无法就此了结，必须是来得清去得明方才是道理。各地人工工资不断上浮，临走之前有数月工资都没结算，关键是工资标准没有正式约定。就这样不理不问，如果有一天突然与她家人前来，仅工资金额就难免不产生严重分歧。加上自己手边的钱，既要还债又要周转，根本就留不住多少现金。如果是接不来，趁机把工资算清楚，也算问心无愧。按照晓晖家的地址，车上颠簸十来个钟，第二天又是几个钟头，到晓晖家已经是下午，结果顺利接回晓晖。 在对待个人问题上，庶盶感觉再次身陷维谷，杂乱无章。虽说内心立场没有太大改变，可毕竟尚披着别人男朋友的外衣，一方面对晓晖的好感有所增加，另一方面对侯琼的难舍之情有增无减。甚至于，欣悦的音容笑貌在梦中频现。理智告诉自己：与晓晖相伴的人生将凶多吉少，与侯琼相伴的梦想不知能否现实，与欣悦不舍不弃不知能否找回从前。 自搬厂后抽时间去裁缝铺已经不再是奢望，给欣悦的万言书草稿业已经完成。然而，晓晖似乎愈来愈成为那个愿意死心塌地跟着自己的人，并不是说了结就能够了结的。给侯琼写好的两封信，只能锁在抽屉中——寄出的条件尚不成熟，起码得等到自己与晓晖有个了结。最好能有个一年半载的缓冲时间，否则自己这名声扫地、人不人鬼不鬼的，自会让侯琼颜面无光、自矮三分，只怕会像躲瘟神般唯恐避之不及。万不得已时，也可先去裁缝铺，与欣悦做个正式了断。按说，本人当前客观上就是这个无可变更的样子，接受与否就一句话的事，并不存在丝毫的强人所难，自己有得个清楚明白的权利。然如今，就算是有时间去找侯琼，去裁缝铺，可与晓晖的事未了，纵有时间也枉然。 一天，听说一位债主前来，正在不知如何应对之际，看见晓晖和另外一个学员不断示意，庶盶便不假思索的回避了。不料想“庶盶躲债了”转眼间传得沸沸扬扬，广为人知。当然，这完全不能怪晓晖和学员，毕竟他们都是涉世未深的孩子。怪只怪自己，一时糊涂，将原本不好的名声弄得更糟。好在多年后，当地如果有人欠债躲避了，债主就不会再逼债了。普遍会说：“别人都躲了，还逼啥债哦！”或许，这也可以看成是对当年庶盶躲债的一种谅解吧！ 晓晖渐渐地暴露出个性缺陷，令庶盶完全不能接受：一生气，抬腿就往娘家或亲戚家跑，而且两手空空说走就走。头一两次还好，没追多远就劝回。以后就越发频繁的生气，每一次沿着公路飞奔，越到以后追得越远，往往要几个钟才能够劝回。自己火烧眉毛的事堆积如山，哪有如此浪费时间的道理？这不是要毁我事业吗？想起婆婆曾经因大姐闹家庭矛盾而不让大姐在娘家留宿的事，庶盶明白：自己所传承并坚决捍卫的原则，与晓晖的言行立场完全是背道而驰的。这种深入骨髓的原则立场，不是谁想改就能够改得了的。与晓晖在一起，断无协商一致、高度共识可言——只有一损俱损结果。好不容易营造一个气氛，话才说一两句，抬腿又走人。好歹劝回，好长一段必须小心翼翼，再提再走。 搬厂当晚与晓晖的那场风波，正在渐渐被人们所淡忘。干脆抽时间给晓晖写信，将各自向往和追求的大相径庭阐述明白，说明不能终生相伴的各种客观原因，然后找个适当时机给她。总之，在个人问题上，必须旗帜鲜明地向晓晖表达清楚自己的原则立场，且刻不容缓。这与侯琼、欣悦不存在必然联系，即或是抛开一切，而今迈步从头越，重塑人生又何妨？ 7.22 没有冷藏设施，菌种贮藏始终是个大难题。如果有个冬暖夏凉的地下室，就可以通过不停转种，从而在一定程度上达到贮藏菌种的目的。建个地下室，自制一个恒温装置，既省电又能恒温。地下室很快成型，再挖个走道，砌砖、搭预制板就基本完工。还剩几块大石头，肆无忌惮躺在那一动不动。庶盶试着掀动几块稍小点的石头，还行。所剩那快最大的，一点一点，还有十来公分上不了地面。庶盶想把它垫稳，拿过旁边的锄头把地面挖个缺口，大石块就能顺利到达地面。 庶盶正埋头查看石头有没有被垫稳，晓晖突然过来想要帮忙。庶盶还没来得及出声，晓晖的一只脚踩上木板，木板猛地一沉，晓晖没有稳住，随着石块一齐掉进地下室。庶盶飞扑而下，见她疼的脸青面黑，拖着一条腿不能动弹，知道出大事了。庶盶抱起晓晖，仰天暗自长叹：惟愿欣悦这两年没有傻傻等待，将后只有梦里相依相偎；但愿侯琼早已淡忘那短暂的一眸，如今是风筝断了线，跛脚鸭与白天鹅终究不能比翼飞。“信誓旦旦，不思其反。反是不思，亦已焉哉！” 低头见疼痛难忍的晓晖，庶盶默默自语：尽管我俩相伴凶多吉少，但我会全力以赴确保你的幸福快乐。晓晖腿部粉碎性骨折，多半会留下后遗症。在庶盶心中，自己与晓晖的婚事，已经无可更改，这就叫作“千里姻缘一线牵”！ 经人介绍，在临近村镇有一片山林可以承包二十年，到期后可以顺延。将非用材林木（阔叶杂树）改造为松杉用材林。作为报酬，每年有数十立方米木材采伐指标，能够基本维持改造成本，外加按苗木成活量给予补助——具有一定利润。另外的树枝和不成型的，正好用来种香菇、木耳、天麻等。承包面积500亩，或许超过一两千亩，若三五个人，只怕三十年都难以完成改造。庶盶十分看好这片山林，很快签下承包合同，继而积极筹备启动。分析自己的欠债，除了自己的大姐和一个担保贷款的外，其他欠百元以上的人数不多，赊欠几十元的人数最多，而大姐从来没有催过。先给所有债主寄封信，然后登门，希望大家给自己一个充裕时间，安心经营，料想最多两年，能够轻轻松松还清所有债务。这样一来，自己就可以从容外出去收欠账，筹集启动经营山林的资金，就不是特别困难。