第115章 配合到位,成交价166万!(补更)
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茶餐厅的包厢中,茶壶正咕噜噜冒着泡。 中央空调是朝四面八方释放冷气,中和了茶烟的热气。 一张大圆桌上稀散的坐着四个人。 周宽一进门就特地坐到了最方便眼观六路的位置上。 谭晓蔓则特地隔了周宽一个座位,还稍微往桌外一点坐着。 李新和林凡则分座在左右两面。 因为位置的缘故,周宽很方便不露声色的观察大家面上的神色变化。 在林凡提到域名两个字时,周宽看到尽管李新表情毫无变化,但右眼突突的跳了下。 这一下就坐实了李新代表的新浪其最真实的想法。 不过李新不愧是大厂出来的,依然是面含笑意,谈笑自如的说:“林总说得对,合作的方式多种多样,周总,咱们也不用这么死板。” “我们能坐到一起谈,也不容易,咱就也尽量争取能求同存异达成合作。” “……” 闻言,林凡也赶紧跟着附和:“对,周总,说不定我们能达成两全其美的方案。” 见状,周宽装模作样的看了眼谭晓蔓,一副斟酌再三的样子才说:“不如请两位指点迷津。” “实不相瞒,我跟我的团队大多都是程序员,我个人也是初出茅庐,对事物的看待方式、眼光、经验自然是都不如两位。” “其实我现在都不太理解,两位所在的公司怎么都只想要收购我们的网站,而没有其它形式的合作可能。” “自然更不理解在我们双方诉求相悖的情况下,能怎样的求同存异。” 谭晓蔓就像是那个花瓶一样,除了一开始起身寒暄了两句,这老半天都是坐在那里配相,一句话都没说。 谭晓蔓既然坐到了这里,当然是会无条件配合周宽,配相也是有用处的。 周宽自然也会借谭晓蔓来对外释放特定意思: ‘你看这个合伙人,她穿金戴银,逼急了我可不一定真缺钱。’ ‘你们要不说点有用的东西,我不会动摇我的坚持。’ “……” 除此之外,周宽也是特地吹捧两人,商业互吹嘛。 总之,周宽现在也在给自己施加压力,只有30分钟的时间,只谈30分钟,要在这30分钟里主导且完成谈判。 这回在周宽说完后,林凡首次没有抢先说话,反而露出一副思考的样子。 还特地向后靠了椅背,有意凸显出李新。 李新用余光飞快瞥了眼林凡,面上一直维持着看起来妥帖的笑意,轻松开口:“周总,我们在电话里的多次交流都比较直接,现在也请恕我直言,我们公司经过系统分析,不看好贵司有足够能力运营微博产品。” “这也是我们做出收购决定的原因。” “我相信,周总你不是那种明知不可行还要硬撑下去的人。” 略作停顿,李新也没放过林凡:“成功运营一款微博类产品,需要海量的流量导入,以及海量的资金支撑,它也必然需要大规模是烧钱的; 这些,也是林总所在的公司完全不具备的。” “……” 李新明显避重就轻,并且有意开大。 周宽倒是不觉奇怪,这在他的意料范围之内,本身他提出的问题就是矛盾的,李新故意不搭茬也很正常。 不过现在林凡就有点难受了。 这火直接就把他也烧了进去。 其实林凡心里是认同李新的,他所在的公司根本没有这个条件来运营出一款成熟的微博产品。 之所以想要收购‘中国微博概念网’,当然因想要借此与其它更大的公司合作开发,分羹。 只不过,这种分羹玩法比另一部分联系过周宽的人显得稍微高级一些。 高级的地方也很直接:会花钱。 所以,林凡很是左右为难,他都没想到只是一个退避,李新直接就开大把他给干翻了,一下打破之前的‘盟友’状态。 李新说完后,周宽一点都没着急接话,只是偶有看一眼林凡,手上端着杯子喝茶,像是在借喝茶思考李新的提议。 林凡再次在心里叹了口气,打着哈哈说:“我也觉得周总不会是那种会做无用功,并且强撑到底的人。” “说到底,微博这款产品是有前途的,但它的前途在于得有成品,得运转起来。” “而周总不仅没有资金,还没有资源,更没有足够合适的团队。” “……” 这时,周宽放下了茶杯,淡然一笑:“的确没有资金、资源,但我们有足够合适的团队; 我们先预热放出中国微博概念网,通过这个概念网来收集足够多的用户前期反馈,能在很大程度上节约开发成本,事实也证明了这一条路的可行性……” 说起这个,周宽特地岔开了说了句:“其实这就是去年提出来在it行业比较火的一个概念:大数据。 通过足够多的用户前期反馈,我和我的团队有自信做出很合适的微博产品。” 周宽越是这样说,李新心里越是轻松。 甚至周宽都看到了李新眉眼间松缓了一些。 显然,李新对这个‘中国微博概念网’网站本身是半点兴趣都没有。 听周宽说完,林凡瞥了眼李新,只好再次率先开口:“周总,我们也不要拖拖拉拉,我认为现在我们之间最应该沟通的是资金问题。” “贵司需要资金来进一步发展微博产品,我司希望直接收购贵司的微博产品,根据我司高层的授意,我司能给出的最大诚意是80万。” 听完,周宽直接笑了,有意说了句:“林经理好像是在逗我玩。” “一个解决了前期推广、运营问题,只缺少一定运营资金的产品,80万?” 说着,周宽面上略有嗤笑:“800万我也不见得卖。” “林经理可能还不明白,我司有其它所有想要发展微博产品的公司都不具备的优势,我们现在已经让相当一部分网民认同了微博这个概念是我们发起的。” “中国微博概念网站的日均访问ip数已经接近6万,我们内部也在抓紧一切时间测试,你是怎么会认为80万可以来捡漏?” 见状,林凡故作无奈的一摊手:“这已经是我们最大的诚意了,如果周总执意守着一个概念,那我只能说一声抱歉了。” 他不是瞎子,看得出周宽面上的不满。 当然,他也知道这个网站有价值,不然他不会从鹏城跑来羊城。 但它的价值建立在未来能够成功实现,并且有海量资金为后盾的基础上。 林凡也知道自己公司的目的。 而这个目的显然是不可能被周宽所接受的。 在这种情况下,林凡还一定要提出80万这个价格,就是为了恶心李新,顺便也恶心一下周宽。 说完,林凡就站起身来,轻松自若的说:“买卖不成仁义在,希望下次有机会能再跟周总合作。” 然后半点不犹豫的离去。 林凡本来就清楚有新浪的李新在,他的机会很少。 而李新忽然开了下大之后,他的目的已经算是公开形式了,所以他也开个大就溜了。 这下轮到还没走的李新有一点点难受了。 林凡的开大,让周宽顺理成章的说出来了一个较为夸张的价位。 其它先不说,就很淦! 但是李新还不能走,他带着近乎绝对命令来的。 而且在林凡离开后,李新面上笑容还浓郁了一点点:“周总,我还是希望我们接下来可以心平气和、开诚布公的谈一谈。” “相信我,周总,我们是可以愉快的达成合作的。” 闻言,周宽面上一笑,一副特别坦率的样子说道:“李经理,我也不瞒你,在我来之前,我们内部有过决议; 如果新浪也是要买这个站点,我们可以售出,最低价800万。” 说到这里,周宽停顿了下,望向李新:“也请你相信我,这个站点远不止值800万; 无论接下来是怎么发展,我们已经事实上成为了微博产品的正统第一发起人; 不仅如此,我们还在进一步完善产品,短期内没有流量没有资源没有资金都是现实困难,但我想没有任何一家草创公司是一蹴而就的; 就好比贵司,一开始也没有那么顺利,也是在各方投资的情况下发展起来的,而现在的市场投资环境远好过90年代; 尤其是国内还有4万亿政策性经济刺激计划。” 李新:“……” 他只觉得越来越淦了。 因为周宽说得有理有据。 而且,‘正统’两个字有点刺激了他。 当然,那都是心里的想法,面上李新依旧一副轻松模样:“可是周总,现在贵司还只能拿出一个概念性网站,实不相瞒,我司早就在筹措微博产品了; 恕我没办法相信在同样的环境下,我司会比不过贵司,而且概念是没有知识产权的,贵司收集到的用户前期反馈在大势下将微不足道。” “是吗。”周宽微微一笑,“不过我对我主导运营的网站未来有信心。” 见状,李新也是一笑,索性直言:“而且,周总可能误会了我的来意,其实我司对收购网站本身没有太多的兴趣; 周总既然执意不愿意放手网站,不知可否将贵司名下两个weibo双拼域名转让给我司。” 听到这里,周宽似乎一下子彻底愣住了。 但心里却彻底松气,总算等到了李新主动提起域名。 好半晌后,周宽才摇着头开口:“李经理,有个事情你可能没关注,我之前提到过我们的微博产品具有正统性; weibo双拼域名的重要性、正统性、价值性,我们很清楚。” “就好比实在没办法迫于各方因素出售了网站,我们依然能凭借weibo双拼域名再次站到大众眼前。” 最后,周宽苦笑了起来:“我想,贵司不太可能支付相匹配的价格。” 一听这话,李新禁不住眼前一亮,然后又立马收敛。 他觉得自己听出来周宽无意间透露出来的意思:相比出售域名,周宽更不愿意出售站点。 于是,李新满脸笑容道:“周总,其实你应该换一个角度想,将域名转卖给我们,贵司能直接解决资金短缺的问题,说不定将来真可以跟我司微博产品同台竞技。” 周宽沉默了。 并频频看向一旁的谭晓蔓。 而谭晓蔓目不斜视,像是完全没看到一样。 这种忽然之间的神态转变全部落在了李新眼里。 他一早就注意到了谭晓蔓这个所谓合伙人,从谭晓蔓的一举一动来看,他能看出来这是个有钱人。 而两人的座位位置也不免让李新多想。 这个从头到尾都没怎么开口,安静饮茶的女人,看上去似乎过于强势。 可能是周宽新引入的投资人。 而两人之间似乎略有不和,大概是周宽不愿为了融资而放弃主导权吧。 想着这些,李新顿觉镇定自若。 果然,很快他就听到了周宽长叹着气开口:“李经理话都说到这份上了,这两个我们花费了很大代价才买来的域名200万你就拿走吧。” 周宽才刚说完,李新都没来得及对价格表示惊讶,谭晓蔓就直接喊了句:“周总三思!” 就说这配合到不到位吧。 谭晓蔓这话一出,李新立马在心中坐实了他的猜测,于是打了个圆场:“周总、谭总,草创型企业的发展总归是需要做出一定牺牲的。” “不过周总这个报价有点高了,我需要请示一下公司领导,请给我两分钟时间。” 周宽面无表情,做了个请的手势。 李新很快离开包厢。 里面安静了片刻,很快就有了争执的声音,只是很是被压低了,李新听不确切,只知道贱卖、增资、股份什么的。 也就两分钟,李新再次走进了包厢。 周宽和谭晓蔓已经像是没事人一样。 李新也不拖沓,开门见山道:“周总,我请示了公司领导,weibo双拼的.org和这两个域名,我司只能给出120万这个价格。” 然后又说:“如果里面是.org,我司倒是能给出让周总满意的价格。” “120万这个价格不太恰当,坦白说你我都明白这个域名代表了什么。”周宽摇头强调。 李新也不着忙,微笑着说:“周总,这两个域名毕竟都不能算是weibo双拼中最有价值的。” “但在中国有价值。” “……” “……” 几番短暂交锋,李新叹了口气,然后微笑道:“一口价,166万!这是我司能给出的极限诚意。” “……” 周宽思虑再三,勉强同意:“也好,合作愉快。” 最终.org和分别以161万和5万的价格签订了合同。 而实际上,在李新看来,现阶段前者最高值20万。 但他无所谓,反正是打包买卖,周宽要说算是附赠形式,那就由他去。 而在合同达成后,新浪很大气的选择预先结算,现在才两点多不到三点,公对公可以很快到账。 这些事情当然是都交给了各自背后的专人处理。 比如草台这边不仅在过户域名,也很大气的和老许2进行了结算,直接转了2.5万,税都帮交了。 老许2感谢的话说了一箩筐。 他大概在寻思没选择6000果然是对的,现在才几天一转手就变成了2.5万,值! 那个说话声音还算好听的‘刻板强势’女人果然没骗他,太会运作了! 总之,谭晓蔓这个人啊,心真踏马脏。 是她教会了周宽在打包交易中,可以轻易cao作合同价格,而周宽也‘不负所望’选择了1~10万的中间数…… 目送李新乘车离去后不久,周宽和谭晓蔓走去停车场,两人之间的距离很自然变成了50公分左右的朋友距离。 谭晓蔓更是轻拍着周宽的肩膀,乐滋滋的说:“姐们今天给力吧,就那一句话起码值十万。” “周百万,我跟你说,今天必须请我吃大餐!” “没问题,不过我们得先去公司接上那个没要工钱的小员工。”周宽乐呵呵的点头,临了也没忘林若漪。 - 昨天没更的补上了,破碗求月票