第一百二十章技术转让
现在江城打火机厂几乎面临绝境,高学文听闻这话仿佛抓住了救命稻草,顿时露出满脸惊喜。 “张厂长,您想怎么合作尽管提,不妨咱们好好探讨一下!” 张家强不假思索地说道。 “很简单,你们厂从现在起用我们的打火机壳,一切都解决了!” 高学文的脸立刻垮了下来,这种办法倒是简单也省事,可却相当于寄人篱下,以后要看张家强的脸色,如果他那会儿心情不好给断了货源,那就等于直接掐住了脖子。 谁也不肯把自己的命脉交给别人,更何况是竞争对手。 “张厂长我们暂时用您的壳子倒没什么,可这不是长久之计啊,您看我们直接出个高价,购买您的生产工艺如何,而且签保证书产品绝对不卖过大江以北去如何?” 张家强不置可否地看着对方,似乎等待下文。 高学文来时厂里开会研究过价格,只要不高于两百五十万就可以谈,如果谈下来低于这个价格,将会给他百分之十的奖励。 思忖片刻说道,“现在国内最高的技术转让费是五百万,您这项生产工艺虽说领先,可也不是高科技产品,我们厂出两百万,这个价格可不低咯,等于您一年的产值!” 两百万! 张家强立刻心动了,自己不远千里而来,不就是为了钱,要账是还没谱的事,不如唾手可得的两百万实惠啊! 有了这些钱,食品厂的问题能彻底解决,还有富裕的资金投入股市。 可他转念一想,现在安全打火机的红利期还没开始,自己的产品只是卖到两个城市,如果过早把技术转让出去,有点得不偿失。 暂时不要做决定,还是沉住气,慢慢谈的好,如果实在谈不妥,最后再走卖技术的路子,不过也得严格控制好对方的产品流向,不能和自己的市场产生冲突。 最好是把交接技术的时间拉长,等自己彻底占领江北市场之后再全盘交接。 想到此处,张家强风轻云淡地说道。 “两百万确实很诱人,可是和这项技术相比,还是差了一些,我现在完全可以逐步蚕食市场,等一两年后,国内打火机几乎只剩下了家强牌,那利润岂止几个两百万?” 这也正是江城火机厂最怕的结果,真到了市场被蚕食的时候,他们已经彻底无法生存了。 高学文一咬牙拿出了底价,“两百五十万,您什么都不用做,白拿两百五十万,这好事上哪里找去,再说短期内我们还得融合技术,形成生产力至少半年,您有足够的时间抢占江北的市场,到时候咱们两家一南一北垄断全国的一次性火机!” 对方亮出了底牌,张家强依旧不为所动,转头看向车外,像是被外面的风景吸引住了。 车内空调十足,高学文额头却见了汗,他心里不停嘀咕,这小子年纪轻轻,怎么表现得比老狐狸还滑头,看来他们厂里的人都这样,一个比一个难缠。 此时高学文不好再说什么,只盼着等会儿酒桌上,灌趴下张家强,让他松口。 飞驰的车辆,渐渐减速,最后停在了一处绿树婆娑溪水环绕的村口。 司机回头叫道,“那啥到地方了!” 睡得正迷糊的张存东忽而醒来,揉着眼睛看向他此行的目的地。 张家强拍拍他肩膀道,“老弟,祝你顺利,要不要在村口等你一会儿?” 张存东背起行李,憨厚一笑说道。 “为了送我绕了上百里,哪好意思再让您等,再说来参加婚礼,也不能打个照面就走啊,诸位谢谢了,将来有机会再报答诸位!” 说罢他下车,大步向着远处的村口而去。 车辆起步,踏上归途。 高学文看着那远去的背影嗤笑道,“年轻人心里一腔热血是好事,可这脾气,将来吃亏多了去了!” 张家强收回视线,仿佛自言自语道,“信守承诺,不远千里,这种人将来会越来越少!” 高学文看出张家强很欣赏这个小伙儿,当即改了口风,“是,是,大有古人之风,我们生意人应该学习他这份诚信!” 张家强看了过来,语气深沉的说道。 “这样吧,一年,一年之内你们厂从我这里进货,一年后我彻底把技术转让给你们,这期间以大江为界划分市场,你们不吃亏!” 高学文眼睛一亮,一年时间虽说不短,可最终能拿到全部技术,将来再也不用看别人脸色,这也未尝不是一个解决办法。 他急忙道,“那么转让费,还是得按照我们的价码,不能超过二百五十万,并且得签入协议里面!” 张家强摆手道,“不用,签合同后付我二百万,一年后技术就归你们,另外再配合我办一件事!” 高学文难以置信,提前预付转让金可以考虑,不过怕是他要求的事情不会简单。 “您要我们配合什么事?” “帮我要一笔账!” 就在刚才张家强快速算了一笔账,现代科技日新月异,难保一年半载后不会出现新技术,与其抱着生产工艺当宝贝,不如提前变现。 有了这笔钱,再加上要回的二百多万,在股市里转一圈,就是上千万资金。 这么多资金,除了发展企业外,完全可以大力投入开发新技术,以保证将来技术领先侪辈。 再加上一年缓冲期,等他们彻底吸收消化工艺之后,自己的企业早就遥遥领先了。 这年头债难要,高学文露出为难之色,“我们虽说是本地企业,可也不敢保证能帮您要到啊,这事得向领导汇报!” 张家强心里有数,“我也没要你们保证百分百能办到,只要配合我就行了!” ...... 车速飞快,中午之前就已经进了市区,没过多久,车子来到了一座挂着江城打火机厂牌子的铁艺大门前。 “张厂长咱们到家咯!” 高学文首先跳下车去,不知道他通知了谁,厂门立刻打开了,出现了一队敲锣打鼓的欢迎队伍。 看来这家伙真的喜欢搞形式主义。 张家强无奈至极,也只好入乡随俗,迎着欢迎队伍,走进了大门。