大展拳脚
南湾城街道两旁路灯上的广告牌也被孙丽娜租下来了，用作宣传多彩电器，配合满街悬挂的条幅。 出租车的顶灯，室内座椅套，公交车的车身，以及地铁站进出口两侧的广告位，都被多彩电器的宣传广告占领。 重要的交通街koujiao汇处则派人拿着宣传彩页传单每天进行8小时派发。 小学，初中，高中的学校门口，每天一到放学时间，多彩电器的广告宣传车就会经过。 正在接学生的家长们偶尔也会看上几眼，也许能产生先入为主的好印象也说不定呢。 孙丽娜又派人分批次联系南湾城新建楼盘的各个地产开发商，以往售楼中心捐赠空调的名义，换取开发商的好印象，套取已售单元的业主信息，联合装修公司进行多彩电器的广告宣传。 同时和地产商签合同达成战略合作，新建楼盘所有的样板间里面的家用电器，全部由多彩电器免费赞助。 这样一来很多购买房子的消费者观看样板间的同时，也会被屋子里全套的多彩家电所吸引。 孙丽娜又让多彩公司宣传部联系南湾城的各大媒体朋友，召开盛大的新闻发布会。 发布会主要内容就是南湾城企事业单位的员工来多彩电器购买家电可以享受八折优惠，还附带礼品相赠。 外包的宣传人员背着宣传彩页每条街，每条路的地毯式走商户宣传，务必让每一个，个体商户的店铺里都有多彩电器的广告彩页。 其中包括大型超市，洗浴中心，连锁宾馆，各大餐饮酒店，菜市场，五金一条街，药店，干洗店，美容美发店等等…… 通过南湾城各大小区的物业，让多彩电器的广告彩页贴满新老小区的单元门。 让老百姓从出门到回家都能清晰地看到多彩电器的广告宣传。 多彩电器公司和旗舰店的所有员工要连续三十天在自己的社交平台转发多彩电器的广告与优惠活动。 普通百姓如果参与转发多彩电器的广告，可以去多彩旗舰店免费领取两盒纸抽或一瓶家用洗衣液。 南湾城的周边所有乡镇村落，也同时像南湾城里一样，铺天盖地的全方位宣传。 这次孙丽娜为了多彩电器的宣传广告又砸了几千万。 按照南湾城人口基数计算，哪怕是活动期间有三分之一的人口来消费，那么活动结束的售卖成交金额就能达到数十亿元。 去掉广告宣传费用，人工支出，场地租金和水电费，一场优惠活动稳赚十几亿元不成问题。 王胖子在旗舰店筹备活动的同时，又策划了一些店内广告语，编剧出身的他，写广告语那是信手拈来。 孙丽娜这南湾城旗舰店，赚十几亿元的根据，是活动期间购买家电的总人数按照每个人消费一千元的标准估算的。 实际情况是把消费高的人平均到消费低的人身上了。 有的消费者大多数来自新建楼盘，他们需要购买全套家用电器，那么一家的消费金额就能达到两万元之多。 活动持续时间越长，得到的固定客户越多，增加了销量业绩，公司的盈利也就越高。 三千元以上的家用电器提成都在200-500元之间，这对销售人员来说是极大的鼓舞，工资基础上加销售提成，每个销售员一个月的工资就能赚小一万元。 多彩电器福德市连锁店的广告宣传方式也是套用南湾城的广告宣传模式。 这种地毯式的宣传模式，在一年之中的重要节日都要搞一次。 每个月的大活动最低持续七天，销售效果好的情况下是十天活动。 每年也要搞一次周年店庆，周年店庆的优惠活动要比五一和十一期间的活动力度大。 也是全民期盼的最大活动，这一天全场家用电器一律七折。 多彩电器的整套组合拳宣传模式打得城市中其他电器同行没有还手之力，那些大小店主放弃了与多彩电器的竞争。 他们只是为了糊口开这么一个小店维持生活，从不创新和评估家用电器未来的发展趋势，输在了货源过程中的层层抽成扒皮。 多彩电器的自产自销模式，加上公司有自己完善的物流体系，这是打压所有竞争对手的根本，在成本上，那些竞争对手就失去了话语权。 可以说多彩电器的横空出世，整顿了多年家电市场的中存在的恶意竞争乱象。 福德市和南湾城成功的营销策略把多彩电器慢慢推向了全国大中小城市。 多彩电器通过半年的运作，在家电市场和家电技术领域已经成了国产大品牌。 城市中，千家万户的家里总有一样电器是多彩的品牌。 这是孙丽娜的荣耀，也是多彩人的荣耀。 占领市场份额后，多彩电器又和城市中的婚庆公司合作，购买全套的多彩电器，可以免费在指定的婚纱公司拍摄结婚照和宝宝周岁照。 这几乎就是不给多彩电器外的小店留活路了，全国每个城市中都有部分小店的老板扛不住多彩电器的轮番攻击，纷纷退出了本地的家电市场，选择另谋出路了。 扛得住的那些大店也是暂时用金钱苦苦支撑着。 但孙丽娜的目标就是垄断，只有垄断，才能制定新的行业规则，从而更好地限制那些国外的投机商人，达到和国外家电行业同等的话语权。 掌握了主动权，才能残食国外的家电市场，让多彩电器走向世界。 这个野心是孙丽娜创建多彩电器之前就深思熟虑过的。 这个世界本就是强者的天下，每天各行各业都在明争暗斗，尔虞我诈，行业之间充斥着杀戮的味道。 发展企业的同时，也要提防被对手无情地吞掉，为了能让企业平稳的发展和壮大，企业家都要时刻警惕着外来的危险。 如果一个成功的企业失去了危机感，那么这个企业无论做到多大的高度，都会坍塌崩裂，走向无底的深渊。 这和自取灭亡没什么区别了。 企业要有至诚和创新的思想，诚是处世之道，应贯彻于万事之始终，和则是力量，愿彼此信赖，团结一致。 礼是美德，要互相尊敬，感恩戴德。 创新是进步，须精益求精，不时改进。 勇气是生活的价值源泉之所在，它能让我们排除一切困难，勇往直前。 远大的理想和目标让多彩电器注重技术领域的钻研实践，也让国产品牌的自身创造价值跨越了新的里程碑。 生产渠道和销售运输渠道已经稳定了，但很多老销售员还是用一些老话术与顾客沟通，这一成不变的话术连保洁阿姨都能背下来了。 星云建议孙丽娜目前应把新老产品的知识卖点重新统一培训一下。 另外每天下班后各个销售员通过开视频会的时间上报当天没有成交单的原因，吸取销售经验，总结自身的不足，才能更好地提高销量。 店里没有顾客的时候，一些老员工仗着资格老，聚众聊天嗑瓜子，这也严重影响了公司的企业形象。 员工食堂菜饭浪费的情况也需要改进，秉持着吃多少打多少的原则去严格实行管理。 发现多打吃不了倒扔现象，扣除该员工当月所有业绩提成奖励，食堂需粘贴，“粒粒皆辛苦”的横幅来警惕员工的行为。 各个品类的主管实行轮岗制度，冰洗主管，电视主管，小家电主管，要互相学习其他品类的家电知识，包括卖点，售后跟踪服务，品类仓库的货物积压情况，做到及时上报，及时制定销售计划快速售出积压货物。 收银主管和人事主管也要懂各品类家电的一些常识，活动期间销售员忙不过来的时候，人事主管必须向分流顾客介绍产品知识，促成交易。 除活动时家电需全部打开演示，平时没有大活动的情况下，家电关闭三分之一，以达到节约用电的目的。 刘星云一系列的提议，得到了孙丽娜的肯定，她从没想过做服装生意出身的星云，能把多彩电器分析出这么多道道。 他的提议为企业省钱的同时，也净化了那些没有上进心的老员工，这意识已经上升到企业管理的层次了。 经过公司管理高层的会议，刘星云的提议被多彩电器实行全国门店的联合推广。 效果自然很明显，福德市的连锁店也被评为先进文明，销量先锋的十大门店之一。 一个看似不起眼的企业漏洞，如不及时补救改正，那么这个漏洞可能会给企业造成毁灭性的打击。 南湾城旗舰店的冰洗主管在没改革之前，她通过职权利用客户台账做文章，中饱私囊，单纯地以为店里离了她，别人就收拾不了她这个烂摊子。 星云提议后的改革，让她无处遁形，她被王胖子辞退，小家电主管临时管理冰洗所有员工及手头业务，这也有效避免了被老员工牵着鼻子走的日子。 又在年轻的员工中选出有能力的员工进行系统培训，接替冰洗主管的职务。