第四十九章 哎呀呀，谁叫我们齐鲁人直呢？（4）

    但凡是有一点金融常识的人，应该都知道套期保值是什么意思。

    事实上，套期保值不仅仅是可以运用在常规意义上的期货市场，同样也可以作为一种商业模式，运用在商业领域和投资领域。

    为了方便理解，就拿杨默最喜欢吃的西瓜来举个简单的例子：

    作为西瓜大省，后世的齐鲁，瓜苗才刚刚开花，就有老乡把西瓜给便宜卖了——如果去年西瓜大量上市时的收购价格是1元钱/斤的话，这时候往往只要5毛钱/斤，老乡就能主动把地里产量预计40吨的西瓜全部提前卖给收购商。

    是老乡傻么？

    不！

    因为接下来的几个月，西瓜的收购价大概率会越来越便宜——种西瓜的知道，收西瓜的也知道。

    而随着西瓜的逐渐成熟和开始上市，收购商们收西瓜喊出来的价格从最开始的1.5元/斤，逐步降到了1.2元/斤、1元钱/斤，最后降到了0.5元/斤，甚至0.4元/斤——并且还要求你一次性供货20吨以上，否则还懒得收。

    面对着这种情况，一些脑子灵活的老乡就会联合起来，先按照5毛钱/斤的价格把地里刚开花的西瓜全部给预定出去；

    等到一两个月以后，西瓜长好了，可以摘了；此时市面上的已经西瓜终端售价可能已经跌到了1元/斤，而贩子们喊出来的收购价格，可能也跌到了0.4元/斤。

    这时候，这些联合起来的老乡，就会自己尝试自己跑到水果批发市场，把自家地里产出来的西瓜按照0.7元/斤的价格卖给那些水果摊老板。

    那么之前跟瓜贩子签订好的合同怎么履约呢？

    那多简单啊，按照当下0.4元/斤的时价去邻村收呗——如果自家地里的西瓜全部卖完了，那就去邻村收四十吨；如果只卖了10吨出去，那就去邻村收30吨；反正不会毁约就是了。

    喏，发现了没有。

    这样一套简单的cao作下来，除非是遇到了不可预知的黑天鹅事件，否则就算是最差的情况，哪怕邻村的瓜农们亏的想跳楼，但这些老乡却最多是不赔不赚而已，但大部分情况下，他们是能赚更多钱的。

    这就是套期保值，最简单，却也最需要预判能力的风险对冲方式。

    当然，由于国人向来对这方面的知识缺乏足够了解，即便在后世，这种最简单的cao作也不是人人都知道，更何况是眼下的国内？

    当然，如果这套模式中的标的物不是西瓜，而是现在的民营企业和部分乡镇企业，那也是一样的效果。

    ………………

    “民营企业和乡镇企业？”

    简单地介绍后，大抵明白了对方要干嘛的向科长目瞪口呆地盯着杨默，似乎难以想象这货的胃口有这么大。

    杨默的笑容不变：“任何企业在做商业决策时，必须要考虑自身的核心优势……作为央企单位，我们钻探公司在商业范畴内，最大的优势既不是公司账面上那相对充裕的流动资金，也不是这一万多具有高消费水平的职工……”

    “我们真正的核心优势是……钻探公司是一家央企下属单位！”

    “而且还是一家有外汇指标的央企单位！”

    别有深意地追加了一句后，杨默耸了耸肩：“如今国内的大环境各位领导也或多或少地了解一些……”

    “可以说，对于民企和部分乡镇企业来说，极为不友好！数以百万计的民企、乡镇企业哭着喊着要【交公】……为了能顺利交公，他们甚至可以一分钱不要……可以说，只要我们公司张开怀抱，第二天蜂拥而来的私企老板就能将鑫泰管理公司彻底挤爆！”

    “而且公正的来说，虽然这些年民企和乡镇企业从国企身上吸了不少血，但有不少企业本身是具有价值和良好创收能力的！”

    “因此，只要我们将这些优良资产甄选出来，最多两年，这些企业就会如同地里的西瓜一样，给我们创造足够的价值……就算到时候运营出现问题，没有创收，那我们还可以进行下一轮的重组和不良资产剥离嘛……按照张主任对过去十年的周期波动来分析，几年以后，大环境肯定还会变化，我们视为鸡肋的东西，外界可不一定哦~！”

    “退一万步讲，就算不能毫无社会责任感地只剥离不良资产，我们完全可以将其跟那些优质资产打包兜售嘛……国内现在正在尝试与国际接轨，随着股份制的逐渐推行，最多三五年，这种资产打包的方式肯定有市场！”

    “喏，很简单的风险对冲方式不是？既不需要调用公司大量的资金，又能产生和安插大量的用工岗位，还能解决那些民营企业和乡镇企业的燃眉之急，还能以入股的形式获取大量收益……这么四全其美的事情，到哪儿找去啊！”

    ”当然，最妙的是，在这个过程里，无论是调查收集信息、甄选评估，还是日常监督工作，都需要有大量的人手……至于遣派人员到对方企业里去协助生产这种事情，就更加需要人了，随着规模的扩大，别说区区160人，就算是4600人都未必够！”

    说到最后，杨默叹了口气：“不过这事得抓紧了，这种天上掉馅饼的好事是有窗口期的……根据张主任的判断，最多到明年年底或者后年年初，民营企业的生存环境就会好转，到时候要想他们主动交公，却是想也别想了。”

    看着杨默意味深长的笑容，众人心动之余，脸上的表情却有些尴尬。

    80年代末的气候环境变幻无常，曾经风光一时的八四派哪怕身家百万，如今也是连觉都睡不安稳，

    自从前段时间某位著名企业家成功将企业交公后，他们仿佛是见到了救命的稻草，纷纷想要找寻门路，将自己的企业也拿去交公——不过很可惜，这种事情也是有因果关系在里面的，就算是你想交公，那些国企也未必愿意接收。

    不过央企不比普通国企，能承受的因果自然要多一些，况且像钻探公司这种本就四面是墙的单位，那自然是更容易放开手脚——从这方面来说，杨默的这个堪称胆大妄为的想法其实非常契合公司的实际情况，反正虱子多了不怕咬，只要每年的石油生产任务能按计划完成，其余的问题都算不上大问题。

    只不过，作为央企的一份子，两位科长不管心里怎么想，但是一些姿态还是得站的。

    重重皱了皱眉，向科长不悦地说道：“我们是央企单位，就算那些民企再怎么过街老鼠，怎么能用这种巧取豪夺的手段呢……3文件一直强调，要鼓励民营经济有序、良性地发展。”

    这是国企的惯例，一切都要有文件精神背书，站位要正确。

    杨默非常配合地给了一個谦卑的笑容：“并不是巧取豪夺，而是各取索取……那些企业需要我们的挂靠名单来保全身家，而我们需要他们来创收和帮忙解决家属的就业问题……72文件也强调，要发挥骨干企业的带头作用，引导民营企业朝着正确、健康的道路发展……我们身为央企，有必要发扬带头精神，辅助主管单位，约束、监督、鼓励本地民营经济主体朝着正确的方向发展。”

    向科长满意地嗯了一声，然后就不说话了。

    谢秘书见状，冷哼一声：“这不就是等同于巧取豪夺么，我们什么都没干，就出了一个名头，就要把人家吃干抹尽……这要是传了出去，其他人怎么看我们！？”

    杨默笑了笑：“第一，我们并不打算把人家吃干抹尽，而是以投资入股的形式合作，而且总占股比例不得超过33%……在国际上，这叫无形资产入股，传出去也是我们在学习国际先进经验。”

    “第二，我们并不是什么都不干，届时我们会视情况提供富有洞见性的经营指导意见，并且视情况去调配社会资源……这同样是属于无形资产入股，并且在当下是无数民营企业和乡镇企业梦寐以求的资源，只要我们认真履行承诺，并且不进行关联cao作，没有几个人好意思指责我们……如果连这都要都要指责我们，麻烦先看看自己的屁股……哼哼~”

    谢秘书自然知道他没说完的话是什么，鼻子里不轻不重地哼了一声：“说一千道一万，还不是巧取豪夺，这种无形资产入股的形式究竟是学习国外先进经验还是扯着虎皮拉大旗暂且不说……咱们国家的央企单位多了去了，仅凭一个名号，你凭什么要人家33%的股份？”

    这话却是无意间打到杨默的要害了，虽然说根据国际通例，无形资产甚至可以占据一个公司100%的股份，但那需要在一开始的公司章程里去体现；像这种只出了个名号，什么专利权、专有技术、著作权、土地所有权都没的，如果股份占比过高，税务部门完全可以随时介入调查。

    沉默了一会，杨默看着隐约有些得意的谢秘书叹了一口气：“好吧，其实有一点没说……张主任，您看，这块的内容需要放在这里来讨论么？”

    看着众人齐刷刷地把目光集中在自己身上，全程处于宕机状态的张文顺脸皮跳了跳，最终一咬牙：“没事，事无不可对人言，再说这干系到公司数千家属和闲散职工的大事……说吧。”

    看着这货明明什么都不知道，却还是敢让自己畅所欲言，并且还反扣了谢秘书一顶大帽子，杨默心里给这个死胖子竖了个大拇指，这才有些扭捏地说道：“其实，张主任思前想后，还是决定以另一种形式帮助这些企业解决资金问题，并折算为股份……毕竟大家都知道，国内企业缺钱缺的厉害，在这方面给予帮助，拿个不超过33%的股份并不过分。”

    资金？

    众人一惊，谢秘书更是差点跳起了：“这不可能！公司账面资金的使用自有公司自己的规定和流程，拨给三产项目用于生产和日常运营还行，用作他途？你当纪检科是摆设！？”

    这话说的理直气壮，钻探公司是生产单位，其业务范围不涵盖金融——事实上，这年头也没有哪家央企拥有金融牌照。

    偏偏钻探公司这些年出现的乱糟糟破事委实不少，只要财务科发现专项资金的流向有异常，立马就可以向纪检科举报，管他三七二十一，先查了再说——财务科的立场谁都看得出来，但凡张主任他们敢这么干，绝对会在第一时间跳出来。

    说实话，谢秘书是很想在这一块阴对方一下的，但这事牵扯太大，他真的不敢擅做决定——谁能想到一个看似并不如何起眼的三产试点项目拟定会，聊着聊着竟然就成了这么一个几乎涉及公司全体职工和家属的利益，想想就觉得令人头皮发麻的庞然大物？

    大肆接受民企交公啊！

    这里可是距离济南和德州两座大城市仅有60公里的地界，风声要是传了出去，两边赶过来的民企不得成千上万！？

    杨默见他反应如此激烈，却是哈哈一笑：“谢秘书误会了，我们张主任就算胆子再大，也不可能顶风作案啊……要知道，今年可是发生了好几起事件呢！“

    不是从公司账上走钱？

    这一下，别说谢秘书了，就连现场对这块最了解的资产管理科向科长都迷糊了。

    看着一头雾水的向科长，杨默脸上露出一个阳光无比的笑容：“向科长，如果张主任没说错的话，咱们这种央企单位，是有资格向其它企业授信的吧？”

    ！！！！

    呆了好一会儿才明白了过来的向科长脸上露出难以置信的表情，震惊中带着难以描述的惊喜。

    没错，许多人可能未必清楚，央企是有这个资格给民营企业授信的——虽然要走一些程序。

    而有了授信之后，这些企业自然就可以向银行贷款了啊！

    要知道，在银行尚未独立运营的现在，哪怕是普通大型企业的授信他们都认，更何况钻探公司这种石油行业的央企？从含金量和代偿能力来说，两者可不是一个级别。

    可以说，只要拿到了钻探公司的授信额度，那些企业去银行绝对会一贷一个准！

    怪不得杨默之前说的是“以另一种形式帮助这些企业解决资金问题”呢，从实际层面来说，这跟直接注入资金几乎是等效的——偏偏这种cao作又完美地避开了公司的现有流程，甚至连财务科都没办法指手画脚。

    没错！

    在这个年代，给其它企业做资产评估后授信，以及决定授信的额度，是资产管理科的权限范畴，财务科在这方面只是个人形图章而已。

    丫丫的，这等同于把那些企业初期的生杀大全放到自己的手里啊！

    原本以为老张这家伙跟老何更熟一些，有什么好事应该优先考虑老何那边的服务大队，如今看来……

    老张，果然仗义啊！

    向科长激动的差点热泪盈眶，在场的都是人精，没人看不出这件事的巨大价值，也没人不知道这种模式下，手握授信权的资产管理科将会逆天到什么程度——这可是关系到数千职工家属的大事，以钻探公司的氛围，枕头风对于这些耙耳朵而言，威力自然无需多说。

    “好，为了钻探公司的数千家属，哪怕再苦再累，这份活我们资产科接了……请谢秘书转告王经理，我们资产管理科绝对不会在接下来的评估授信工作中损公肥私……这是一个二十五年党龄的老党员的保证！”

    趁着众人还没回过神，向科长率先表了态，将胸脯拍的砰砰作响，甚至还拿自己的党员身份作保证。

    谢秘书见状，脸色难看的厉害，向科长把话都说到这份上了，他要还是不明白是什么意思，他这个秘书就等于白当了。

    当下深吸一口气：“好的，向科长，您的话我会转达给王总的，只不过……您也知道，这件事远远超出了预期，于公与私，公司都不可能一下子全部放开口子的。”

    向科长咧嘴一笑：“放心，这个我能理解，什么事情都可以慢慢来嘛……只要王经理能把数千家属和闲散职工的温饱放在心上就可以……到时候公司的最终决定是什么，我都接受！”

    谢秘书闻言，脸色更加难看，几番欲言又止后，终于起身告辞。

    ………………

    半个小时后。

    出了会议室的张主任与表情隐隐有些僵硬的何科长分别后，这才转过身来，盯着眼前的杨默足足看了一分钟，这才长长叹了口气：“你小子……给我丢了个烫手山芋……不，是颗一不小心就会爆炸的炸弹啊！”

    杨默一脸恭顺纯良地看着他，眼睛里露出nongnong的无辜。

    张主任见状，欲言又止，最终又是重重一口气：“原本我想着等着我定下基本框架后，让你补充发言，毕竟你小子脑子灵光，说不能捣鼓出一些有用的主意……结果还没等我开口呢，谢秘书就来了。”

    “谢秘书来了就来了吧，原本你挺身而出打破僵局，以我的名义来发言是极好的，看你小子以往的那股机灵劲，我也放心让你发言；”

    “但是，我没想到……”

    说到这，张文顺感觉自己一辈子叹的气加起来还没今天的多，有些情绪复杂地拿手虚空点了点杨默：“你小子……我以前咋没发现你是这么胆大妄为的家伙呢？”

    杨默一脸的无辜：“张主任，之前不是伱让我帮你出出主意的么，当时还说了，既然我是【第三者】，那就畅所欲言，说什么都可以，越有建设性越好。”

    张主任一口气差点没提上来：“我是说过让你畅所欲言，但那指的是只有咱们几个在场的时候，后来你没瞧见谢秘书已经进来了么？”

    杨默眨巴眨巴眼睛：“咦？原来你们这么怕谢秘书的么？”

    说着，仿佛才回味过来似的，懊恼地敲了敲自己的脑袋：“瞧我这脑子，人家谢秘书是代表王经理过来的钦差大臣嘛……哎呀呀，主任，不好意思哈……谁叫我们齐鲁人性子直呢？”

    听出了杨默言语中的暗怼之意，张主任差点没被气笑。

    你今天玩的那一套进可养匪自重，退可樽俎折冲的手段你当我看不出来？

    就你小子还好意思说自己性子直！？

    强自忍住发痒的右手，张文顺掏出一根大福来递给杨默：“喂，小子，说正经的，你刚才说的那一套，听起来倒是挺有吸引力的，但问题是王经理到时候肯定不会一下子放开……到时候就得靠成绩说话了。所以……到了实际环节……有把握么？”

    看着这个死胖子并没有找自己算账的意思，杨默深深地看了他一眼，心中的某些疑惑却越来越浓。

    点燃了手上烟猛吸一口。

    过了好一会儿后，才轻轻说道：“有……”

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    PS：如对本章中提到的某些东西有疑惑的话，建议去看一看《激荡三十年》系列丛书。