第六十四章 非传统渠道

    华北地区有三大交通枢纽——郑州、sjz和德州。

    不过比较尴尬的是，与面向全国，每年以亿为单位，承接四方客流的前两者不同，距离临邑县仅有60公里的德州，主要客流却是以齐鲁人为主——没法子，谁让目前国内唯一纵贯南北的京广线不经过这里呢。

    但好在dz市的地理位置在这里，又是齐鲁通往其它省份的必经之地，甚至可以是目前唯一通向外省的窗口，因此客流量虽然远远无法与sjz和郑州相比，但也绝对不容觑。

    有句话得好，南地北齐鲁人嘛！

    在这个本省工业配套尚未完成升级，大棚蔬菜种植业也没有发展起来的年代，人口已经过亿的齐鲁省，每年外出闯荡和务工的人数，可着实不少。

    不过也正是托聊“齐鲁目前唯一通向外省的窗口”的福，距离临邑县仅有60公里的dz市，在九十年代到千禧年末期这段时间，中长途客运异常发达。

    就算是八十年代末，这边跑中长途的客车也着实不少了……这不废话么，这两年随着外出打工潮的兴起，八成以上往返于外省的齐鲁人都要从德州进行火车中转，这业务能不繁荣？

    ……………………

    “突~突~突~！”

    随着阵阵跟拖拉机马达很有些类似的声响，一辆略有些掉漆的蓝色长头解放绕了个弯，停在了公路不远处的院子里。

    “这不还没到地么……这才发车了不到两时，咋忽然就停了？”

    “这是哪儿？不太像是济南境内，也不像是到了泰安的样子啊！”

    “这前不着村，后不着店的样子，该不会是……？”

    看得出，这一车人很有些不少是第一次出远门，见到当初自己为了贪图便宜坐上的长途客车忽然停在这种地方，忍不住有些紧张地嘀咕了起来。

    甚至有两个汉子起身取下架子上的行李包，悄悄把手伸了进去。

    没法子，如今这世道乱的很，只身一人出门在外，什么事情都有可能发生。

    通过后视镜把车上二十几个乘客的反应看在眼里，司机也没什么，只是打开车门，瓮声瓮气地嘱咐了一声：“休息十五分钟，车子要加水，要上厕所地赶紧上，院里面有公厕，要买点东西填肚子的自己去买，院子里有卖部！”

    着，哐当一下，径直离开了驾驶室，就这么打开了车头，开始认真检查起来。

    哦~

    原来是要给车加水，外加让我们上厕所啊！

    一些乘客恍然大悟。

    也对，这老爷车只怕得有二十多年的的历史了吧，开在路上都是吭哧吭哧地作响，要是不随时检修一下发动机，顺便加着点水，只怕不得半路报废？

    既然不是打劫，那乘客们自然大大松了口气，然后拎着自己的行礼，三三两两地下车上厕所。

    ………………

    五分钟后。

    没发现发动机有啥问题的司机放下了引擎盖，长长地吁了一口气后，摸出一根烟，就这么靠在引擎盖上抽了起来。

    三月初的风依然带着十足的冷意，不到一会就把司机粗糙的脸蛋刮出了红意，但他仿若未觉，就在那叼着烟怔怔地看着远处发呆。

    没一会儿，副驾靠了过来，从他包里摸出一根烟点燃，两人并排着靠在引擎盖上。

    “怎么样？”司机将一毛五一包的普藤烟收好，随口问道。

    “草~还不是老样子？厕所里人挤人，卖部那边一个人都没迎…人家根本就不过去瞧！”副驾声地骂了一声。

    司机脸上没有任何的意外之色：“这不挺正常的嘛，这年头讲究个财不外露，出来的人里面十个有九个都是把钱缝在衣角或者内裤里，好像手里面只要捏着一块钱就要被抢似的……”

    “再了如今大伙兜里本来就没几个钱，能为了便宜一块五，走上个五六百米上咱们这种老爷车的人，那就更没几个钱了……你让他们主动去逛加水站里的卖部，可能么？”

    副驾叹了口气：“奶奶个熊的，这可咋整啊……申老大那边可是压了任务的，要是完不成……以后咱们别想着在火车站那边揽客不，往济南、泰安、聊城这几条路上的加水站，也别想着停了。”

    司机闻言，眼皮子忍不住跳了跳。

    ………………

    所谓猫有猫道，蛇有蛇窝，不管在什么时候，出来讨生活总归避免不了一些因果，也躲不掉一些制约。

    虽然当下国内的运力奇缺，但像长头解放这种产自六十年代的老爷车，按规定是不能载客跑中长途的。

    事实上，也没有客运公司愿意让这种随时都会趴窝的老爷车挂靠，这辆车也没有运营执照——用后世的法，这是一辆黑车。

    万幸的是，由于这两年外出打工的人越来越多，运力吃紧下，有些事情往往都是采取睁一只眼闭一只眼的态度。

    故而，靠着比正规客车便宜2-5块钱的车票，以及这位集数位角色为一身的副驾在火车站门口孜孜不倦地揽客，这两年下来，日子倒也有起色——所谓车上挣钱车上花，再攒个一两年，他俩就能换一台新的客车，到时候再上一个运营执照，就用不着整这么战战兢兢的了。

    但问题是，在你没有换车之前，一切还是得按着规矩来——虽然相关部门目前并没有大力整顿的意思，但在其它方面，对于那些随时能拿捏你的人，该孝敬的还是得孝敬，该装孙子的还是得装孙子。

    比如……那位申老大。

    那位申老大并不是相关部门的官身，也不在他们随时都需要打点的客运公司上班；他其实就是个火车站负责维持秩序的治安队长而已。

    只不过，这个三十多岁的治安队长有点不太一样……这人特别会来事，跟同僚的关系特别好，话也特别管用。

    而很不幸，所谓县官不如现管，像他们这种没办法停在客运站的黑车，要想揽客活下去，就最好不要得罪这种可以随时把他们轰走的治安员。

    但更重要的是，这位申老大跟济南、泰安、聊城这几条路上的加水站老板，是穿一条裤子的——他们都是邻村老乡，都是来自临邑县双林村这一片。

    要知道，像他们这种车况已经接近报废的老爷车，最怕半路上出问题，因此每隔个百八十里检修一下发动机乃是正常cao作——事实上，不只是他们，如今德州这边绝大部分的黑车，都是车况严重老化的临报废车。

    但好死不死的是，这年头加水站和维修点都是一体的，加水站就是客车维修点，如果这一路上的加水站都不让他们进的话，除非你以后别跑这条线，否则开上个两三百公里，你的老爷车保准报废！

    想想看，最重要的揽客和维修都被人家拿捏着，你敢不听那位申老大的话？

    就算人家的要求再古怪，看起来再不可思议，像他们这种需要仰人鼻息的黑车司机，伱也得照做！

    ………………

    想起申老大那个古怪无比的命令，司机带着nongnong的不解：“老赵，你平日里就在火车站门口晃荡，看，这申老大到底吃错了什么药？竟然强压着咱们这些司机卖那些玩意……我可是听了，为了这事，申老大明里暗里可是得罪了不少人，顺带着连好些加水站的老板都有些不高兴……这不是在犯众怒么！”

    副驾驶耸了耸肩：“据是申老大的老爷子被人动，逼着他应承了这事……其实申老大一开始是不乐意的，毕竟这事有些得罪人，而且吃力不讨好，但后来……”

    着，副驾驶脸上的表情开始古怪了起来：“你当时是没看到，那位快六十的老爷子cao着没装火药的三眼铳撵着申老大打的场景……旁边还堵着一群人，据全是申老大的亲戚……就连火车站的领导来了也被拦在了外面干瞪眼，愣是没一个敢发话的……当时申老大都快哭了，就差当场跪下来向老爷子求饶了！”

    稍微勾勒了一下现场画面，司机的眼角忍不住跳了跳。

    从解放战争一路走过来，中间经历了种种不能言述的事件，他们这这些饶父辈可谓是彪悍无比，教训起自己的子女来也是一个赛一个的狠，别拿这三眼铳追着打了，脾气上来了，他敢给三眼铳里上上火药，连带着劝架的人一起突突了信不？

    而且齐鲁这边的人纵有千般毛病，但有一条你不得不服——这边人眼下对于“孝”字看的比还重。

    在这个年头，哪怕你杀人放火也未必会有人你，但你要身上顶着个“不孝”的名声，吐沫星子直接能把你淹死，就连街头的混混都会嫌弃地朝你吐两口口水！

    既然有了老爷子出马，那不用问，申老大后面肯定是只能服软。

    想起自己那惨痛无比的童年，司机微微叹了口气：“句不该的，老爷子糊涂啊……就算有人求到了老爷子身上，可这事关系到申老大的名声和前途……为了自己的面子去折了申老大的里子……这又是何苦来哉？”

    副驾闻言，却是嗤笑一声：“为了面子损里子？你真当老爷子糊涂了？咱们老一辈的人风风雨雨了一辈子，啥大风大浪没见过，你以为他们傻的？人家精着呢！”

    司机一脸讶异：“这是……怎么个法？”

    副驾嘿嘿一笑，声音压低了些许：“你怕是不知道，这事，申老大是有分成的，而且据比例还不低……要不然怎么搞定他的那些同事，怎么让人家默认申老大吃独食而不犯红眼病？……想想看，这年头，物价一一个样，光凭那点死工资够干啥的？没钱，就算你在外面再风光，白了也是驴屎蛋子外面光！……老爷子在这块看得清楚着呢！”

    “嘿嘿，我听老爷子回去之后，第二就车子拉着两台21寸的大彩电停在申老大的门外，而申老大也上了那台面包车……申老大家里面已经有电视了，这两台大彩电是拿来干啥的，不用我多吧？”

    “事实上，不只是申老大，这线上的加水站老板，都有分成……要不是有这层关系在里面，就算是后来陆陆续续地有长辈找了过来，你以为这些加水站老板真的那么好话？”

    分成？

    还不低？

    司机讶异地看着副驾：“老赵，那玩意咱又不是没见识过，价格便夷一批，就这还能给出分成？……退一万步讲，就算能给出分成，那一点钱能让这些加水站老板安分？”

    副驾笑的有些得意：“你这就孤陋寡闻了吧？那些吃食虽然卖的便宜，但人家据是厂家直供，成本更低……你用材料的市场价去衡量人家的成本，那不是找不自在么……虽然不知道具体有多大的利润，但反正不低，绝对能拿得出足够的比例来给申老大和加水站老板。”

    “至于这玩意卖那么便宜，分出来的钱够不够让这些人安分……啧啧，你是不是开车开糊涂了？”

    见到副驾打趣自己，司机鼻子里哼了哼：“md，有话快，有屁快放，在那七绕八绕的绕个毛线！”

    副驾耸了耸肩：“这多简单，咱们这一车虽然只有二十多号人，每次能卖出的东西不多……但你别忘了，德州那边跑这条线的黑车可是足有这个数！……这些老爷车可都是得卖申老大的面子，也必须要在这些加水站挺的……按照一车人最低标准20个人来算，咱们这种中途客运一个月最起码也得往返跑上个40趟……你自个算算，得卖出去多少！？”

    看着副驾驶比划的那个数字，司机倒抽一口凉气。

    对啊，跑这几条线的黑车，少也得有将近100辆，按照一车最低拉20人来看，一趟就得卖2000块钱……按照一个月来往返40棠最低标准，那就是8万块钱……即便分出去一半的钱，那也是4万块钱的收入。

    4万呐~！

    一年就是50万的营收！

    这、这尼玛简直就是抢钱啊！

    这是个黑车比正式客车还多的年代，也就是申老大和那些饶能耐有限，其它线路的加水站搞定不了，客运公司那边也搭不上话，要是能搞定一半，一个月的销量起码要翻上个七八倍，而且只会越来越多——傻子都看得出来，未来几年内，齐鲁这边外出打工的人只会越来越多。

    副驾见到他被吓住，又是耸了耸肩：“你还别觉得这钱多，咱们这几条线上的生意据还只是头……我可是听了，临邑县城的客运站门口、德州火车站的广场里面，以及济南客运站的门口，人家正打算开门店呢……以那边的人口密度，只要把店开起来了，以那玩意的便宜和好吃程度，不得每人挤饶排队？……我可是听了，这玩意是统一售价，在哪儿都不让涨价！”

    司机又是悚然而惊，这些地方的人流量不可谓不惊人，虽然这年头出门，往往都是自备干粮，但架不住人有从众心理，再加上“人离乡贱，钱出门薄”的朴素道理，在这些地方开店，绝对会赚得盆满钵满。

    而且你没听么，这玩意是统一售价，也就是不管在哪儿，都是一块钱一份……这种价格在火车站、客运站那种满地黑心商贩的地方，简直是蝎子拉屎独一份，以人家的口味，不卖爆简直没理！

    你得知道，这两年物价涨的很凶，随着物价闯关的结束，一块钱虽然还是一块钱，但却已经不是以前的一块钱了……在两年前，一块钱一份的价格或许有些贵，但放到现在，放到火车站和客运站那种场景里，简直是难得的实惠！

    只不过……

    司机有些疑惑地看着副驾：“在火车站广场和客运站门口开店……有那么容易？”

    副驾自然知道这话是什么意思。

    打从八十年代初期开始，这两个人口流动性最密集的地区，就成了兵家必争之地，为了一个十平米的店铺大打出手的大有人在，甚至为此闹出的人命也不知凡几——至于其余的那些众所周知的明暗面手段，那更是基本cao作。

    可以，在如今的大环境下，想要在火车站、客运站这种地方弄一个店面，那绝对不是你光有钱就可以，还的看你的实力和运气。

    额……

    这么也不完全对，只要你出得起足够多的钱，拿一个铺面貌似也并不那么难。

    想了想，副驾解释道：“知道老丁和老张吧……对，就是在火车站广场卖假烟，在客运站卖扒鸡的那两个家伙……他们也是双林村那片的人，在德州这地方打拼了五年，凭借着申老大和其余老乡的帮衬，这才站稳了脚跟……后来又求爷爷告奶奶地通了无数关系，这才各自弄到了一个十平米的店面。”

    一听双林村这三个字，司机顿时明白了过来，有些狐疑地问道：“意思是……老丁和老张的家里人也找了过来？”

    副驾撇了撇嘴：“这明摆着就是江湖上惯用的挟恩相邀手段，人家连申老大的老爷子都请了过来，怎么可能放过老丁和老张？……只不过还得人家会做事，老丁和老张的父母请了过来，同时人家也不亏待你，一家给了10万做铺面转让费，并且还直接请二缺店长，前提条件是每人要投1万元进去，然后换30%的股份……想想看，转手就是9万的收入，还能继续留在火车站做生意赚钱，谁能不乐意？”

    十、十万元的转让费？、

    外加用一万块钱换30%的股份？

    司机这回是真的惊着了。

    作为在社会上闯荡了十年的他来，自然知道江湖不是打打杀杀，而是人情事故。

    十万块钱在如今绝对称得上是价转让费，但对方给老丁和老张留出来的后路才是真正见功底的地方。

    能有信心拿出十万块钱转门店的项目，那自然是一等一的好项目，对方让二人拿出1万块钱来换门店30%的股份，那绝对是优惠到不能再优惠的人情价。

    这动作背后的用意自然不言而喻——十万块钱总归有花完的那一，可这个项目才是源源不断下金蛋的老母鸡，既然你俩仗义，愿意转让门店，那我也不能眼睁睁地看着你们无所事事，将转让费挥霍一空后流落街头，总归是要为你们后半辈子考虑才是。

    怎么样？

    这事做的够义气吧？

    济南那边的情况虽然不了解，但想来也跟德州这边差不多，一样的亲情开路，一样的一掷千金。

    别是老丁和老张那种除了偷鸡摸狗就别无所长的废材了，就算是他这种有着一技傍身的人，见遇到这种豪气又仗义的金主，也恨不得立马纳头就拜。

    想起自己每卖出一份就有一毛钱的抽成，司机心里意难平之余，总觉的有些痒痒——丫丫的呸的，要是人家肯在别的地方开门店就好了，到时候自己直接把这破车卖了，去县城里搞那么一家当当店长也成啊！

    看着加水站餐厅那边钻出来个人朝他们招手，狠狠将烟头踩灭，司机恶狠狠地道：“md，同人不同命……别饶好运咱们羡慕不来，先把申老大交代下来的正事给办了先！”

    副驾扭头看了看远处那人提着的那个大篮子，点零头，瓮声应道：“恩！”