第102章 真正的男主角

    重燃回首已三生正文卷第102章真正的男主角反正是闲聊，斯文森也开始了歪歪。

    吴楚之冷冷一笑，“算了吧老爷子，我要命！支付体系不应该是个人碰的。”

    斯文森耸了耸肩膀，他知道吴楚之在顾虑什么。

    没办法，华国自有国情在此。

    不过嫁接到国外呢？

    资金可没有国界。

    在华国确实支付体系不能掌握在个人手里，因为华国是国家央行。

    不过其他国家就不一样了。

    基本都是私人央行，自然支付体系可以是私人的。

    吴楚之没有地方消化这么大的需求，但他有的是办法。

    在他的本土，小额电子支付一直是个大问题，如果把这个体系的供给端转到漂亮国，这就完美了。

    漂亮国的人们通过向他的售卡公司购买充值卡，获得一个额度，这个额度可以在当地的商超购买物品。

    为此他可以交易双边同时补贴1%，即100元的交易里面，消费者充100实际得到101元，使用100元后，商家只需向他支付99元。

    漂亮国商户一般需要承担2.5%的信用卡渠道费，里外里便是3.5%的净利润出来。

    这对于大批净利率只有10%的商户来说，额外多了35%的利润，斯文森想不到它们为什么会拒绝。

    当大批商户主动开始使用这种交易模式时，自然消费者也就会跟随，基数效应就会越来越大。

    至于他亏损的两元，其实是不存在，或者说华国的电信运营商会补给他。

    因为当他体量很大时，运营商出售卡片给他时，便会折扣出售。

    在华国，代理商通常可以拿到92折，而对于国外的代理商，为了促进销量，通常折扣更多，一般是88折。

    所以如果斯文森将售卡公司架设在海外，这个模式光是这个环节，他便可以赚到10个点的毛利。

    斯文森是个奉行长尾理论的经济学家，在他脑海里的构架中，这只是其中一个环节。

    而获得漂亮国客户发送过来的卡密后，海外售卡公司，则可以将卡密售卖给架设在国内的充值公司。

    充值公司再使用卡密向目标客户进行充值，收取充值费用，完成了整个业务。

    但是，斯文森可以通过这个方式，成功的将国内的资金，全部合法的转移到了海外公司，形成了一个外汇资金库。

    而卡密交易是先于漂亮国用户花完这笔钱完成的，中间有个时间差，也就是说这个资金库是有大量的沉淀资金存在。

    基于这个外汇资金库的沉淀资金，斯文森又可以进行一系列的saocao作。

    比如中小企业的外汇配额问题、信用证问题，都可以通过这个来解决。

    实际上，斯文森建立了一个合法的地下钱庄。

    这中间的利润可就远超卡密交易的本身了。

    看着笔记本上面的交易结构图，吴楚之沉吟了片刻，在上面画了了两个圈，“老爷子，这个模式还是有两个漏洞。

    我先说第一个，游戏公司为什么要接受神舟付？

    以《神话》为例，胜达获得的收入要切掉30%付给高丽的游戏开发商，30%支付给渠道，剩下的40%才是他们的毛利。

    对他们而言，无论是使用神舟付还是说电信运营商的渠道，都是30%的渠道费。

    而且据我所知，各个游戏公司都在自建销售渠道，以扩大利润。

    虽然印制点卡或者通过网吧代销也有不少的渠道费用支出，但可以从30%下降到18%，这才是未来几年游戏公司的着力方向，更不用说再过几年的在线支付。

    的确，这里面有我们所说的适用人群因素，但游戏开发商也不还是傻子啊，有的是其他办法来规避这点。

    售卖点卡的是终端，又不是他们，这样法律风险完全没有。

    我确实没弄明白，神舟付到底是怎么说服游戏公司的。”

    斯文森笑了起来，再怎么妖孽，到底还是个年轻人啊。

    他回归了教学模式，“账期。同样是30%，神舟付的支付是即时的，只要玩家完成了交易，神舟付与游戏公司的交易也同时完成。

    玩家在神舟付提供了充值卡的卡密，5-30分钟内便会获得神舟付发送的游戏点卡卡密。

    而100元的游戏点卡，神舟付是直接70元拿到的。

    这样的模式，游戏公司、玩家、神舟付三方的交易也就是在30分钟内完成资金的结算。

    对于游戏公司而言，这比电信运营商一月一结，或者一季度一结划算太多了。

    再说说游戏公司自建销售渠道的问题。前期不是没有阻碍，比如他们在进入网难时，就遇到过麻烦。

    当时神舟付的负责人孙海涛，给丁三石发了整整一年的短信，才谈下来的合作。

    丁三石之所以前期完全不接招，他是担心，神舟付的介入会破坏网难自有的实卡渠道，这涉及神舟付所处市场存在的必要性。”

    见吴楚之略有所悟的样子，斯文森继续说着，“在神舟付出现之前，游戏公司以发行自己的点卡为主。

    通过总代理、分代理一家家地批出去，早期各大网吧就是胜达、网难等公司的终端渠道。

    但是这存在两个问题，一是网点渗透率还是太低，真正能将游戏点卡发行到华国几十万、上百万个报亭不太容易;

    二是对于代理商而言风险太大，总代理一下子要拿出大笔的预付款来买点卡，万一这个游戏火不起来，怎么办

    所以真正有能力发行自己点卡的游戏公司屈指可数，当然企鹅、网难、胜达另当别论。

    反之，手机充值卡的渗透率要高得多。

    2007年，华国整个游戏行业的收入是60亿元，而三大运营商一年的话费收入超过1万亿元。

    相比之下，话费充值卡的渗透率和普及度与游戏点卡的市场差距很大。

    所以，游戏公司在自建渠道的同时，也会选择与神舟付这样的第三方支付工具合作，这就是神舟付存在的合理性。”

    吴楚之点了点头，这点他理解了。

    对强势的大公司还可以采取适当的让利，有了账期优势，再加上特定人群的购买因素，只要和电信运营商的渠道费存在一点点价差，大公司入局的可能性非常高。

    对小的游戏公司就更是如此了，神舟付还具备他们不具有的销售网点优势。

    “第二个漏洞，这个模式太过简单，可复制性很强。赚钱的东西不管从哪个角度都有人来抢。

    当神州付不再是行业内唯一的玩家，也面临着竞争的压力，其毛利一定会随着价格战的开展快速下降。”

    面对吴楚之问出的第二个问题，斯文森笑了，“确实如此。这个模式说穿了一钱不值，就是一个稳定的无风险套利。

    只要左右手的资源一直处于需求大于供给，这个模式就能一直持续下去。”

    说罢，他顿了顿，大笑了起来，“小子，你别忘了，这是基于互联网的商业模式。

    在互联网的前提下，有句话叫做‘赢家通吃’。

    当你和游戏公司建立起稳定的合作时，别人想要更换你，要付出巨大的代价，而你只要熬过那段时间，整个市场都是你的。

    这个模式我们现在看起来很是简单，但真正能够在外面将这模式看懂的，少之又少。

    不然当年也不会出现IDG那一帮人，几个月都弄不明白的情况。

    何况，你是傻子吗？闷声发大财不好吗？

    当年的神舟付便是如此，运行了好几年，都没人看明白他们是怎么玩儿的。

    直到他们上市。

    而我个人认为神舟付最大的败笔，就是上市。

    上市他必须要将交易模式说清楚，白纸黑字下，这个模式也就不神秘了，被公之于众。

    于是后面才出现了竞争者，复制者，导致他的毛利下降。

    当然，我也必须承认一点，上市这也是当时我的诉求。

    他不上市，我没法退出，也就没法将我的收益快速高溢价的变现。

    但你不同，你压根不存在投资人，没有成为公众公司的顾虑，可以长久的玩下去。

    虽然，十几年后，你会被手机支付和实名认证给彻底打败。

    但是你又不损失什么，该挣的都挣了，这个模式也不是重资产的方向。”

    斯文森也不得不承认，吴楚之其实天生就比孙海涛更适合做这个模式。

    孙海涛的短板在于前期的资金和需求资源都不足。

    而吴楚之压根就不存在这个困难，无论是天晶公司的流水还是自拍杆随后的收入，都可以在其发展中提供助力。

    而需求资源也可以通过他便宜岳父秦援朝那边，迅速的打开局面。

    吴楚之心悦诚服的点了点头，“那现在的问题就是技术问题了。我得构架一个完整、可靠的交易系统。”

    话音刚落，吴楚之的手机便响了起来。

    望着屏幕上面闪烁的‘孔昊’姓名，他和斯文森都笑了起来。

    一个在平行时空能牵头做出万物互联系统的天才程序猿，做这玩意儿，不是跟玩似的。

    “行了，我回去补眠去了，剩下的是你自己的事了。”斯文森中断了链接。

    吴楚之接起了电话，告诉孔昊地址后，便坐在位置上等待着。

    华清大学，他又进不去，麦当劳里面吹空调不香吗？

    ……

    手串里的金色小人，惆怅的盘坐在空中，表情郁郁的看着外面的一切。

    斯文森包藏的祸心他倒是没有看出来，压根儿没往那边想。

    他担心的是，外面的吴楚之搞这个玩意儿，会打开一个潘多拉魔盒。

    神舟付，其实就是一个数字产品的分销平台，而且其模式本身就天生带有地下灰色的成分。

    它解决的痛点是什么？

    撮合了本不应该出现在这个市场上的人群，和本不应该售卖给这部分人群的产品的交易。

    最简单最直观的例子，就是使得未成年人获得了一个向游戏充值的渠道。

    而这个渠道的本身，却不仅仅可以用在游戏的充值上面。

    相比起其他的用途，游戏，可能是它危害性最小的一个方面了。

    比如某些邪恶网站或者软件，其用户的付费也是通过这个方式，只不过更加隐秘。

    但无论套了多少架构，其核心架构还是通过手机话费来实现搭桥。

    金色小人想起了一个老熟人。

    那个被他逼上绝路最终滔海自尽的世叔，颜义山。

    这个模式，如果被掌握了大量手机号码和话费资源的卡商得到，像颜义山这种人，是可以玩出花来。

    比如暗网的资金来源。

    通过一头在内一头在外的交易模式，资金很容易流出到境外地下黑庄中。

    金色小人认为有些钱是不能赚的，比如这个神舟付。

    但他现在也没办法阻止，无论是外面那个吴楚之对他的信任，还是自身实力，他远远比不上斯文森。

    此刻门口走进来一个大男孩，金色小人只能无力的看着这一切的发生。

    不过此时的孔昊，却把吴楚之吓了一跳。

    唏嘘的胡茬子、鸡窝似的头发，一脸写满了憔悴。

    最关键的是，眼睛里没有了光。

    “昊昊，你爪子了哦？”吴楚之塞过去一杯快乐肥宅水。

    这是孔昊的最爱，不过此时的他貌似没什么心情。

    孔昊沉默了一会，一丝淡淡苦意出现在他的嘴角，“楚楚，我要退出基地班了。”

    吴楚之闻言蹙起了眉头，“怎么回事？上次我不是还听你说，你在做一个什么光子前瞻试验？被退了？”

    基地班是末位淘汰制，孔昊是大二完毕时替补进去的，但他一直处于中流位置，要退了也轮不上他啊。

    孔昊白了他一眼，“光电子！不是光子！是基于光电子研究的基础在石墨烯材料上的聚合物电光调制器！

    就是带宽可以达到……算了！跟你这个文科生也解释不清楚！”

    看着一脸懵逼的吴楚之，孔昊撇了撇嘴，自己也是醉了，和一个纯粹外行讲这个做什么。

    他吸了吸鼻子，“基地班现在主要的研究方向和资源，全部倾斜在量子计算机物理装置上面……”

    见吴楚之眼神都涣散起来了，孔昊叹了一口气，“好吧，这样说吧，我的长项是软件，基地班现在要玩硬件。

    虽然说这是一个软硬件结合的学科，但是我的长处发挥不出来，所以我决定退出基地班。”

    吴楚之皱起了眉头，一脸的不解，“这不是好事吗？干嘛愁眉苦脸的？

    你没有去盲从，而是朝着自己的人生方向去走，我觉得这是个值得庆贺的事情。”

    “名声有点不好听，毕竟是从基地班回到普通班上。”孔昊耸了耸肩膀。

    吴楚之无语的瞪了他一眼，“死要面子活受……不对！你要个鬼的面子！你娃有事瞒着我！”

    他突然反应了过来。

    作为他吴楚之不是亲兄弟的兄弟，孔昊会要脸？

    开什么国际玩笑！

    而且吴楚之对孔昊的心理素质也是极其佩服的。

    那年高考，孔昊实际上已经拿到了华清大学的保送函，他参加高考的唯一目的便是拿到状元。

    在孔昊眼里，状元就是他的囊中之物。

    他也有这个底气，考前的三次诊断考试，他甩开第二名至少10分。

    换句话说，第二名和他已经完全不是一个档次的学生，无论竞赛还是考试，孔昊都是那一届的绝对霸主。

    但是，同样因为高考考场听力设备故障，孔昊丢了18分，而当年的理科状元，也只比他高4分而已。

    在那年前往华清大学报到的火车上，那位理科状元，还专门越过几节车厢，拿着基地班的录取通知书来嘲笑孔昊。

    孔昊没说什么。

    于是，在基地班的替补时，孔昊替补掉了那位状元。

    这种心理素质，会怕丢脸？

    孔昊顿时垮下了肩膀，“楚楚，快救救我，我好像失恋了。兮兮姐已经一个月不理我了。”

    吴楚之拍了拍额头，一脸无语的看着他。

    作为学生，孔昊可以算是五边形战士，唯一短腿的，只有体育。

    这也是没办法的事情，任谁有个哮喘的毛病，这体育都不可能有多好。

    当然，如果说把整个考量拉长到人生的角度来看，孔昊还得短腿一条边。

    情商。

    仿佛是智商方面用完了所有的天赋点，在情商方面，孔昊非常的感人。

    特别是感情方面。

    当然，也可能是读书年龄小了点，84年3月出生的孔昊，在同年级里面永远是最小那个。

    小了别人至少一岁，就注定了他在班上，永远是那个弟弟。

    无论男生还是女生，甚至是老师，都把这个读书聪慧的孩子，当做家庭里的幺儿一样看待。

    在这种环境下长大的孔昊，学生时代，哪里会有情感上的经历？

    所以，当他遇见自己喜欢的女生时，是完全的手足无措。

    “拜托！清醒点，你恋爱都没谈过，哪来的失恋！”吴楚之有些恨铁不成钢的看着孔昊。

    特喵的！姓孔的都是这样吧，跟他宿舍里的老幺孔子骞一个德性。

    明明只是暗恋而已。

    不过孔昊和孔子骞是完全两回事。

    孔子骞是完全的单相思。

    而孔昊则是和对方互有好感，只是一直没捅破。

    “说说吧，你这次又怎么把那个兮兮姐给惹到的。我真是上辈子欠你的！”

    吴楚之有些无奈。

    知道平行时空的两世经历后，他总觉得他就是一个工具人，专门来拯救身边人的。

    特别是孔昊。

    仿佛他才是真正的男主角。

    ……

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