第140章 你压着我头发了
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重燃回首已三生正文卷第140章你压着我头发了设计院的办公楼在锦城的北门区域，吴楚之开车穿城而过，即使在世纪初，也得花上半个小时。 “秦爸！” 熟门熟路的，从小便在设计院长大的他，进秦援朝的办公室跟玩似的。 不过，长大后，还是知道一些礼节，尽管秦援朝办公室的大门是打开的，他还是敲了敲门。 “楚楚，来了？自己坐，难道还要我请你不成？”正在埋头看文件的秦援朝没有起身，坐在座位上笑眯眯的看着未来的女婿。 吴楚之嘿嘿直笑，来到办公桌面前坐下，顺手拿起桌上的烟，给秦援朝点上。 自家人就不讲究什么‘客来递烟主不受’那一套了，秦援朝心安理得的受着。 “秦爸，叫我过来有啥事要交代我去办？”吴楚之放下打火机后，赶紧问着。 “就是问问你那神舟付搞得怎么样了。”秦援朝抿了一口茶，笑着问道。 吴楚之明白，秦援朝不会无缘无故的这么问他。 莫非是出了什么岔子了不成。 他压下心里的疑惑，开始讲起了目前的进度。 “目前已经谈下来了游戏厂家作为整个模式的供给端，保守估计一个月的流水可以达到40万……” 这个数字上面，其实吴楚之只报了个零头。 根据联众自己的预测，月均通道至少在1000万以上。 哪怕是这个数字，吴楚之都觉得太保守了些，联众去年的营收总额是3个多亿。 吴楚之觉得中老年市场激活后，这个规模翻上一番是肯定的。 所以只算新增，每个月都有2500万的流量。 何况神舟付的渠道一开，也会促使其他渠道的转化。 毕竟对于游戏运营商来说，这个结算时间最快的渠道，他们也会大力推广。 吴楚之没有按照实情说的原因是，毕竟设计院一个月的花费的消费才十来万，缺口部分非常巨大，他不想给秦援朝那边添太多的麻烦。 缺口部分，他准备用购买实体卡的方式跑起来，其实本来也有一定的利差，只是赚得少了点而已。 实体卡大量购买，也有好几个点的折扣。 这个急不来的，只能等口碑发酵。 如果考秦援朝舍下面子去推，倒是很快，但吴楚之觉得没什么必要。 国资体系其实口碑发酵很容易的，顶天了三个月，自然会有人找上门来的。 毕竟这是一项非常不错的服务。 而且，这里面还不容易被人给复制模式。 因为数量，数量不够，运营商是不会给出额外的优惠来。 “40万呐……”秦援朝皱着眉头，手里把玩着一根玉竹。 吴楚之嘴角翘了起来，这还是他十来岁亲手做的，送给秦援朝作为40岁的生日礼物。 好几年了，玉竹被把玩的油光水滑很是亮眼。 “秦爸，不用担心，我这边可以购买实体卡对冲需求和供给。”吴楚之安慰着他，让秦援朝不要动心思去帮忙跑，不值当。 地师级单位一把手的面子，没必要花在这上面。 秦援朝苦笑了一声，“楚楚，秦爸好像给你惹麻烦了。” 吴楚之闻言一怔，“怎么了？” 秦援朝递给他一份文件。 《2004年半年财务工作总结报告》 吴楚之愣了，“这是？” 秦援朝翻开，指着一段文字，给他看了看。 “提质增效，降本节俭。我院坚决领会贯彻XX领导关于国企‘提质增效，降本节俭’的讲话精神，本年通过充分的调研，对员工的通信费实施如下改革……” 吴楚之咳嗽了起来，写这个报告的，真特么的是个人才！ 揽功劳手段一绝啊！ 不过……这个和他有什么关系？ 望着吴楚之疑惑的表情，秦援朝脸色跟便秘似的一样，“这个经验，在前两天召开的国企半年财务总结工作会上，当场被户部的领导点名表扬。 同时，要求我在明天的国企半年经济工作会上做推广汇报。” 吴楚之奇了，“这才6月初，为啥开半年经济工作会？” 秦援朝耸了耸肩，“这个问题……我也不知道。 但是传统便是如此，你没看每年我们几个都是12月初开始写总结吗？年终总结会也就是12月中旬开。” 吴楚之貌似懂了。 秦援朝又继续的说着，“楚楚，我担心你这个生意会亏死。知道明天开完会后会是什么情况不？” 吴楚之笑了起来，“明天开完会，这个模式会成为典型，在全省推广。” 秦援朝没好气的瞪了他一眼，“你还笑得出来？截止去年末，整个西蜀省国有企业员工316万人，省属国企80余万人。 我们就只算省属国企，平均一个人100元的话费额度，一个月就是8000万。 你那所谓的供给才40万而已，你还把运营商给你的扣点全部返给了单位。你赚什么赚？全部贴成本里面去了。” 他知道吴楚之从运营商那边的折扣是97折，也就是3个点的利润，但是当时他们商议下来，给设计院这边的充值折扣是95折。 也就是说吴楚之要用游戏端的收益，来弥补这边2个点的差额。 这也是前期必要的支出，没有5个点的折扣，设计院也没办法采用他们的代充值服务，毕竟他们自己去运营商那边要，也是97折。 代充值，说穿了，就是量大图优惠，如果是和运营商平价，在审计的时候说不过去的。 还不如设计院自己搞。 所以，有两个点的价差才是合理的。 但是现在的问题是，国企这边的需求端太过庞大，吴楚之贴不起。 这是所有人都没想到的，包括吴楚之自己本身，他完全没有考虑到会出现这样戏剧的情况。 “这个大型国企采购民营企业服务的模式，也正好贴合现在国家提倡的‘让利于民’，所以力度会非常大。 你给秦爸一句实话，你到底吃不吃得下来，这开不得玩笑。” 吴楚之知道秦援朝这是担心，这块蛋糕太大了。自己吃不下会撑死。 他也明白了过来，秦援朝叫自己过来，是想看看有没有法子终止，于是笑得更欢了。 “砰！”一个文件夹拍在他脑门上。 吴楚之都不用回头，也知道，肯定是他亲爸吴青山来了。 果不其然，熟悉的声音响了起来，“你还笑得出来，我们三个都为你愁死了。” 吴青山愤愤的把吴楚之提溜了起来，自己和孔向东坐了下去。 吴楚之这下也不隐瞒，咳嗽一声，讲出了实情，“我刚刚也是为了避免秦爸担心，少报了数字。 实际上联众那边一个月的量，我保守估计在前面几个月在1000万以上。” “联众？这名字怎么这么耳熟呢？”孔向东挠了挠头发，一脸的疑惑。 “就是干爹你们下围棋、打麻将的那个联众。”吴楚之干脆拿过秦援朝的鼠标键盘，点开了联众的官网。 “哦！官方说的增加新的充值模式，就是你们啊！”孔向东恍然大悟。 吴青山见状笑了起来，“嘿嘿！我正好开个会员！” 以后是代充模式，不需要他们提供发票，也不用去营业厅打发票，他们通过手机话费去扣取游戏费用，是不会被人发现的。 这也是吴楚之确定运营商不会对神舟付进行绞杀的原因。 因为神舟付的存在，客观上也极大的带动了运营商的收入。 国企的话费补助，实际上每个人都是花不完的。 预充值模式，充上去的只是预收款项，而不是收入，这部分话费只有花掉了，才是属于电信运营商的收入利润。 “可是，也才1000万啊，你还是贴不起啊，毕竟那是7000多万的缺口，你的资金链瞬间就会被打爆。” 懂经济的秦援朝，不像其他两人，不无忧虑的说道。 吴楚之笑着摇摇头，“秦爸，放心，这个模式本身就是要求需求端大于供给端，只有这样才能满足供给端的时效性。 而且，你忽略了一点，如果真有每个月8000万的体量，我在电信运营商拿到的折扣，不止97折。” “你能拿到多少？”吴青山插嘴问道。 吴楚之眨巴眨巴眼睛，“保守92折吧，也就是8个点，也就是说我还可以赚3个点。” 其实，最低是88折，但是吴楚之不确定自己能否拿到，这除了体量，还有人脉。 要是卓浪父亲在世，那倒是无所谓，很轻松的。 可惜了。 秦援朝松了一口气，“3个点，也不错了，一个月240万的利润了。” 吴楚之耸了耸肩膀，“所以，秦爸，明天你大胆得吹就是了，多多益善。” 吴楚之暗忖道，怎么可能一个月才240万的利润，他还没发力呢。 如果只有这点儿利润，他何必搞这玩意儿。 王冰冰在燕京又不是闲着的，这妮子充分发挥了主观能动性，已经谈下来两家小游戏公司的充值渠道业务，扣点高达35%。 算了，现在说出来，大人们也不信，而且也会惊着他们，等报表出来了再说。 “吹什么吹！那叫如实汇报！”吴青山又是一文件夹给他扇了过去，嘴里笑骂着。 见事情有谱，孔向东笑着岔开了话题，“诶！对了，楚楚，听说昊昊处了一个女朋友？你见过没？” “是，叫凌婉兮，我这里有照片。干爹，你看看。” 吴楚之打开手机，将孔昊给他炫耀的接吻照调了出来。 开了窍的孔昊，和凌婉兮一起去海洋馆、摩天轮补了卡，见到孔昊笑烂了的脸，孔向东也笑了起来。 秦援朝和吴青山支着脑袋在后面看着，脸上也是一阵姨母笑。 终于开窍了。 “人是我们锦城的人……” 吴楚之详细的介绍着凌婉兮的家庭情况。 孔向东听闻是教师家庭出身，更是满意了，也把凌婉兮大了孔昊两岁的事情给忽略过了。 人无完人，只要对孔昊好就行，难得这傻儿子开窍了。 孔昊一直把精力放在学习上，一度间，孔向东两口子都甚至开始怀疑孔昊是不是不喜欢女人了。 吴楚之见状，趁势将孔昊就业的打算说了出来。 孔向东愣了愣，随即不耐烦的挥挥手，“他长大了，这是他自己的选择，我不管了。这是你这个做哥哥的事。” 他急着让吴楚之把照片拷出来，好待会给老婆看看，“对了，孔昊有没有说什么时候带回来？” 吴楚之好笑的看着自己那情绪激动起来的干爹，“就是暑假。” 孔向东立刻蹭起了身，脸上神色急剧变化着，推着吴青山，“快快快，把你老婆叫过来，我们需要准备什么？” 吴楚之闻言翻了一个白眼，推脱自己还有事，准备遛了。 再呆下去，可能会听见，以后孩子衣服怎么准备的问题。 不过，秦援朝又想起了什么，叫住了他。 “楚楚，既然这是好事，那么你准备一下，可能量上面，还会有突破。” 吴楚之愣了，“不就省属国企、市属国企吗？其他地市州的，可能不会用吧。” 全省的国有企业职工确实有316万，但是200多万就是分散在各地。 整个西蜀省的国有企业一万多户，开个经济工作会也不可能全部到场，吴楚之觉得能把省属、市属两级拿下来，就算不错了。 秦援朝给他分析着，“后续肯定会全面推广，‘国退民进’是未来几年的主旋律，但是相比其他的，你这个模式最干净，所以推的力度肯定最大。” 吴楚之听明白了，这套模式从单一企业来说是微利，胜在量大而已，所以没有利益寻租空间，最为干净。 秦援朝紧接着说着，“我要说的，还不是这一块。是衙门机构。他们也有这方面的需求。” 吴楚之闻言一呆，“秦爸，这不可能吧？衙门要搞，直接找运营商就是了。他们又没有降本增效的考虑。” 秦援朝笑了，满意的看着这未来的女婿。 这里面的关窍，能搞明白的人不多。 衙门是收支两条线，按预算花钱，只能花超，绝对不能少花。 少花，意味着预算执行率不达标。 这是一个很cao蛋的提法。 衙门是预算制，所配套的会计制度叫做责任会计体系，每个分支机构叫做责任中心，负责花掉预算。 你节约了，意味着预算执行不到位，对社会价值的贡献不足。 所以，当年预算，必须全部花完。 否则，第二年预算就会减少，如果第二年遇上极端事件，衙门拿什么来应对？ 所以，在世纪初，有突击花钱的说法。 “的确如你所言，他们没有‘降本’的考虑，但是你别忘了，我说的前提，“国退民进”。 花花轿子人抬人，如果国资系统将你树立为典型，那么户部也会跟上的，这叫支持中小企业发展。” 秦援朝笑得跟老狐狸一般，吴楚之顿时便想通透了。 确实，那这么看来，自己的步子还应该再大一点。 相比起国有企业职工的数量，衙门人员的数量更多！ …… “嗡嗡……嗡嗡……”手机的震动声把吴楚之吵醒了。 是个陌生号码，一看时间23:33，吴楚之直接挂断。 倒头正欲睡下，却被身边一声轻叫给吓出了一身冷汗。 “小师弟，你压着我头发了……” 借着小夜灯的灯光，吴楚之惊愕的看向身边，叶小米正扑闪着那双瑞凤眼瞪着他。 我去！ 发生了什么！ 下午，吴楚之跟着小舅去朋友网吧四处拜访，晚上还喝了一顿大酒。 饭桌上，倒是没人劝他酒。 毕竟大家也知道，楚天舒刚经历了手术，这个身体是万万不能喝酒的。 而吴楚之虽然地位上面现在和他们平起平坐，但是辈分上面是子侄，也不好意思灌他酒。 但小舅的朋友基本都是退伍军人，部队里养成的习惯，吃饭哪能不喝酒，吃着吃着自己也就拼起了酒。 一是敬佩这群经历过战火的战士，二是有心结交，总要经历这些的，吴楚之没有胆怯，提着酒瓶子也加入战团。 没有搞酒桌上的小动作，也没有仗着自己年轻占小便宜，别人喝多少，吴楚之就喝多少。 不多时，吴楚之就真正的融入到这个酒团里了，临走时，好几个小舅的朋友都指着已经醉的瘫成一团的吴楚之，给小舅说，这个侄娃子他们认了。 别给军人玩心眼，特别是这些生死战场活下来的老兵，哪个不是人精？ 吴楚之以诚相待，这才是最正确的做法。 当然他也付出了惨重的代价，三斤白酒下肚，醉得不省人事。 楚天舒很犯难，抗回自家去，媳妇肯定骂死自己，那是亲儿子一般的外甥。 而且白天的私房钱事件加在一起，这是逼母老虎发威的节奏。 楚天舒又不傻，怎么可能干这种事。 抗回吴楚之家，jiejie也是会动手的，长姐如母。 人逼急了，还是有办法的。 楚天舒摸出吴楚之的手机，翻出通讯录，在通话列表里直接找到了“小师姐”的号码。 不多时，叶小米便赶了过来。 楚天舒说清楚了情况，让叶小米打个掩护，他把吴楚之扛到家门口就撤走，让叶小米这个师姐扶着进门，这样楚秀兰没法直接找他麻烦。 能躲一天是一天，小舅就是这么霸气。 看着醉得傻乎乎的吴楚之，叶小米也担心这时回家吴楚之会被吴父吴母修理。 “小舅，要不让他今晚在我家休息吧。” …… 【推荐票】通道~ 【月票】通道~