第一百六十三章 暴风雨前的宁静

    这两天李非凡和蒋飞挨个的找各个股东，恩威并施的把吃了么App股份全部回购。因为李非凡老爸的影响力，他的餐饮店的股份，也在认识他老爹的学长学姐中消化了。并没有流入创业中心。这一切都在隐秘中进行，这种大资金的流动本来是应该在商业街上有些风言风语的。但是李非凡都是私下保密交易，消息并没有流传出去。整个回购过程两天全部完毕。今天李非凡就准备去主街上的两家饮品店。一家蜜雪儿，一家冰嘟嘟。今天已经约了两家店铺的老板，都是江大大三的学长。李非凡并不认识这两个人。因为圈子与圈子只见并不互通，交流的就比较少。但是李非凡对于今天的谈判还是抱有非常大的信心的。因为要让俩家加盟，所以李非凡和蒋飞讨论的是最多一人给30点的股份。这样让他们给整个外卖软件一个月的盈利，还是比较合理的。然后接着于全商业街签约，开始用这两家的盈利来支付所有商铺的外卖费。这样一个月之后，就可以于其他店铺签加盟合同开始收割。如李非凡所想，两家饮品店的老板考虑之后都答应了李非凡的要求。付出一个月的盈利，来换取整个商业街外卖软件三十个点的股份。确实有很大的吸引力。附加条件就是一个月的盈利要给吃了么App，但是吃了么App负担不起外卖费的时候，两家饮品店需要承担一个月的外卖费用。因为整个大学城到底有多少外卖单，李非凡并不知道，但是只靠两家饮品店的收益，可能会不够用，所以才签了这个补充条款，让两家饮品店的老板做吃了么App的后盾。虽然这一个月两个饮品店老板要付出很多钱，但是他们毕竟是每个人都有三十点的股份的App付出，所以也就没有什么怨言的签了合同。而秘密的签了合同之后，李非凡告诉两位学长，需要把这个事保密。因为都是股东了，李非凡也告诉了两位学长自己要抢外卖员的事。毕竟自己这个外卖软件想发展起来，必须要抢足够的外卖员。两个老板听到李非凡的计划，也都很赞同。他们都听说过苏尘的业绩，一个大一的小学弟，在大三同学的讨论中经常出现。而且办的杂志竟然全城流行。所以两个饮品店老板也是非常的认真对待。然后把签约的事都隐瞒了下来。李非凡和蒋飞开始一家一家的联系商业街所有店铺的老板。然后在今天晚上之前，与所有店铺老板签了合同。给了他们一个在吃了么App上一个商家账号，然后可以给自己的外卖App上的商铺装饰的时间。签约这么顺利的原因是因为李非凡和蒋飞给出的条件非常的优惠。因为免外卖费。这个条件让所有人都不能拒绝。但是李非凡和蒋飞都留了一手，只签了一个月时间，对外说法是要先试运行一个月，毕竟自己承受运费，这可是一笔很大的开销然后众店铺老板，看到李非凡他们一力支撑运费，虽然只签一个月，但是也都没有怨言。而且在过三个月可能就要年终评比了。多一个月的盈利，就多一些不被淘汰的机会。所以签约非常顺利，一天之内，把所有的店铺全部签约。而整个消息引爆了大学城。因为吃了么App开始发出公告，说两天之后，商业街上所有的商家都将入驻。而且外卖软件上的价格于店铺价格相同，而且免外卖费。与当初苏尘的那个外卖软件一样，都是走平价然后免除外卖费的路线。而给予外卖员的价格，说是两天之后公布。这样的信息直接引爆了所有大学城的学生。终于有一个覆盖所有大学城的外卖软件了。而且想送外卖赚外快的学生也有一个短距离的外卖可以送了。当然苏尘的小土App的鲜奶外卖能赚很多的钱，但是还是有些远，都是全城配送。所以很多同学只能抽时间，或者是有一天空闲的时候才去送这个鲜奶外卖。现在大学城内有了全店铺的外卖App可以配送。想送外卖就不用跑那么远了，只要吃了么App给出的配送费不是低的离谱，只要和小土App的配送费差不多的话，所有送外卖的同学都会转向吃了么App。而苏尘在音像店二楼，也听说了这个信息。是舒文气喘吁吁的跑来告诉苏尘的。“苏尘，你听说了没，今天一天的时间吃了么App已经给全商业街的店铺签了合同。后天一早就会开始进行配送。我去打听了一下，他给那些店铺的条件是，李非凡他们掏外卖费。加盟的商店并不需要付出任何的代价，只要保证外卖软件上的价格和店内的价格一样就行了。他们哪有那么多的盈利来承担所有商业街的外卖配送费用。”苏尘听完也非常的疑惑，毕竟一天的外卖费在大学城可是天价。因为都是年轻人，非常容易接受外卖，也喜欢用外卖。而且在外卖和到店价格一样的情况下，大家当然都喜欢点外卖到寝室吃了。所以点外卖的单量会非常多。整个大学城的人数差不多在四十万左右。所以如果覆盖所有店铺和大学城所有学生，一天的外卖量会是一个很大的数量。就算一半的人点外卖，用苏尘以前的五单合一的策略，一单两元的单价，那一天也要有四十万外卖费的支出。苏尘不相信李非凡靠着自己的美食店可以承担这么大的外卖费。“你说他们后天公布送外卖的费用，会定在什么价位。他们有地理优势，咱们的外卖单价可能会遭遇冲击。”舒文想了一下，然后说到。“应该最少也会两元一单，但是他们能承担的了一天几十万的外卖费支出吗？怎么可能。如果一单两元外卖费，五合一的外卖单量，那么咱们的最少一半的外卖员会被抢过去。毕竟大学城是离的非常近的。”