第一百七十七章 合作方案

    李立四十多岁的脸上出现了以前从来没有出现过的，无奈的表情。他在郑封鲜奶行业闯荡二十年，从来没有感觉到像这次一样无力。好像自己做什么都不能改变结局。马杰克有雄厚的资金，他根本不会靠鲜奶行业赚钱。而苏尘就算是破产了，他还有好几个其他的行业可以干。而自己竟然不知道怎么拖下去了。“小于，你说我们找苏尘合作怎么样。”上次是于磊在办公室提出的这个方案，当时直接被李立给否决了。因为按照常理分析，和苏尘合作肯定是行不通的。但是现在这种情况，马杰克肯定是不会与自己合作的。因为三人的争斗中，马杰克处在并不会失败的超然的地位。他并不在意自己会不会与他合作，也不会在意自己会不会与苏尘合作。因为他有钱，他可以不在意这些东西。而自己不可能不在意，所以如果想找合作伙伴，也只能找苏尘合作了。“老板，咱们怎么和他合作，昨天的消息是苏尘因为外卖员被抢，所以提高了外卖单价。而又遭遇和马杰克打鲜奶的价格战，所以现在苏尘可能在赔本卖鲜奶。按照咱们的成本来看，他一天最少亏五六万。比咱们亏的都多，如果咱们找他合作，他亏的可能会更多。”李立想到了上次，还是自己的秘书在劝自己合作，这次竟然是自己要给秘书解释为什么要合作了。这才几天，自己竟然已经扛不住的想寻求合作了。真实沧海桑田，变幻莫测啊。“他没有线下销售渠道，所以对于线下销售渠道会很渴求。而咱们就可以把咱们的团队给他们合作，让线下的商超也可以卖他们的产品。这样线下销售对于咱们来说，并没有多大的影响，因为现在这种局面咱们已经不能再坏了。而对于他来说多了一种销售渠道，就有了更多的利润，也能弥补他在外卖软件上的亏损。这样咱们也能有外卖销售渠道。”而于磊听了自己老板的计划之后，也发现了一个盲点。就是苏尘如果感觉线下赚的钱不多，弥补不了他在线上的亏损。而且现在苏尘的外卖是送一单亏一单，就算自己老板加盟进去，也是一样亏损的。而李立听完自己秘书的想法之后，就轻笑了一声，说了一句你还是太年轻了。“小于啊，你知道做实业，价格是很有讲究的。不只是要打价格战，或者是卖的便宜，谁就能胜利。而是要对比。咱们加入苏尘的平台之后，并不会按照马杰克和苏尘那样的定价来。因为咱们赔不起，咱们还是按照以前的价格售卖。这样用苏尘的外卖软件，就能把一单15块的运费刨除之后，还有利润可赚。而苏尘在自己的平台，自己的鲜奶卖的比他们贵，这样他的销量并不会因为咱们而降低。而客户看到咱们的高价之后，可能还会刺激苏尘低价鲜奶的消费。在线下商场也是，咱们还是原价销售，而让苏尘比咱们低价进驻。这样他能留住百分之八十的客户，咱们有百分之二十的客户。咱们公司和苏尘就能实现双赢。把现在两人都亏钱的状况改变一下。我相信苏尘现在这种情况，想一直坚持下去肯定是不可能的。毕竟一个月要亏二百万，咱们公司都坚持不下去。”于磊听完开始佩服起这个四十岁的创业人了。毕竟能够在这种困境中，还能想出这种双赢的方法，确实很难。而李立做到了，这让于磊感觉到非常的不可思议。因为他听过自己老板的整个计划之后，感觉这个方法肯定是可行的。而且苏尘也肯定会同意老板提出的这个方案，因为这个方案对于苏尘也是有百利而无一害的。这种能赚钱的方法，于磊相信苏尘肯定是不会拒绝的。“小于，你在去一趟，请苏尘来吃顿饭，聊一聊合作的事。”“知道了老板。”于磊这几天因为要汇总整个公司利润，也一直憋着一口气。从马杰克的拒绝合作，和苏尘的无视。让于磊一直感觉很憋屈。但是这次听完了老板的办法之后，突然有了一种开心的感觉。感觉自己跟的这个老板虽然不是三人中最有本钱的，但是肯定是三人中最有创业头脑的。自己跟着老板也是能学到最多东西的。所以马不停蹄的开着车，就来到了大学城。而进入大学城的于磊直接就来到了苏尘的音像店。到了地方没有找到苏尘和他公司的所有中层领导都不在店里。问了店里的服务人员，才知道他们老板在对面的饮品店二楼。随即于磊在饮品店的员工引导之下，知道了二楼的苏尘和刘梓欣。而苏尘和刘梓欣看到于磊来找自己，都漏出了惊讶的神情。毕竟这已经是于磊第三次找苏尘了。而上一次又是不欢而散，当时刘梓欣也在。所以苏尘认为李立应该不会再找自己了，没想到，竟然来找自己了。肯定是来合作的，毕竟李立派于磊过来，肯定不会是叙旧的，只能是有合作来谈才过来的。苏尘把于磊让到了茶桌旁。然后泡了杯茶，给于磊倒了一杯。“于经理怎么这个点来了。”“苏总，这次来是因为外卖老板想邀请你吃个晚饭，谈一谈最近的鲜奶的形式。看看大家有没有合作的可能性。”果然，是来谈合作的，而苏尘也想听听这李立到底想怎么合作。毕竟还有一个月的空白期呢。与其一个月赔二百万，不如听一听李立到底有什么办法。但是由于苏尘不可能出大学城，所以并没有直接答应于磊的请求。突然有了一个计划在他心里诞生了。于是说到。“于经理，李总已经请了我们两次了，也该让我们做回东家了。这次在大学城，我来找一个商业街最特色的饭店，也让李总来尝尝我们这些实业新苗开起来的饭店，做出来的饭怎么样。”