第9章 心火

    当简璐第四次在陈翊耳边提起快消收购的事时，他终于商定了与TR周五的最终约谈。

    上次在董事会上，虽明面上看大佬们对新兴品牌的收购兴趣寥寥，但排斥的声音已经少了许多。

    处理完法务外包后，陈翊全身心地扑在了这件事上，纵观三个月来各大相关品牌企业的形势，TR的数据毋庸置疑是所有竞品里最讨喜的，在股市上的走势更是同类里的一骑绝尘，无论是从知名度，定价，销量，还是未来五年的快消市场走势上来看，是个十足的潜力股。

    那次电梯风波之后，邓微已经不止一次明里暗里地表示歉意与愧疚，这次更是不遗余力地去争取这个机会，权衡之下，陈翊当然要会会这个邓微。

    但只要一想到那个电梯外“惊鸿一瞥”的人，他就陷入了一场莫名的心理缠斗，思绪一阵阵翻涌。

    是幻觉吗？当时董事会的事已经扰得他焦头烂额，难保当时就出现了什么‘精神错乱’，他不相信，白音怎么会突然出现在这里？

    这样的思绪让他感到荒诞至极，去画廊无意中看到的那幅画，像一把钥匙，鬼使神差地撬开了他内心深处的那扇门……

    手边那杯茶已经凉透了，他瞥了一眼，想到那天与晟莘开会时，对面的女孩递过来的那杯“云顶乌龙”，让他瞬间联想到了早晨那一刹那的视线——难道白音真的在TR吗？

    如果真的是这样，是否意味着待会儿就要与她重逢了呢？

    冷掉的茶水被简璐适时地替换成了热饮，他抿了一口，心间的那团火苗忽然被燎燃起来，像是天寒地冻的雪原，燃起的一片干柴不小心烫到了蜷缩在角落里的他，令他久久不能平静。

    “陈总，邓总监她们已经到了。”

    陈翊正在敲打键盘的手指忽然停顿了一下，没有抬头，只是粗略地瞟了一眼时间：“这么早就到了？”

    “大概是怕再给您留下不太好的印象吧？”

    “好，等我十分钟。”

    陈翊下意识地摸了摸鼻尖，那团火好似蔓延到了嗓子眼——

    如果真的是她，那该以什么样的姿态相见呢？她一定知道现在自己是什么身份，那她会作何反应？会礼貌地称呼他为‘陈总’？还是会波澜不惊，假装不认识自己？那我该怎么面对她？

    想到这里才发觉，他虽然紧张，但却又实在期待与白音重逢，随之而来的便是怯懦——

    如果真的在这里相遇，他待会儿还能保持理智吗？他还能毫无偏私地去权衡利弊吗？

    这么多年来，他好似设想了千万种与她重逢场景，却又好像从未设想过，实在奇怪。

    他人已经走到了会议室门外，思绪正如那次在画廊里一样，丝丝细密的线条拧成了网又缩成了一团结，横亘在心头的那团火上，下一秒可能就会化作灰烬。

    但在他推开会议室大门，看到邓微和她的助理转过身时，那团火却瞬间熄灭了，眼前的人消除了他刚刚所有的臆测——

    “陈总下午好！”两人站起身来，异口同声地笑脸迎接着，

    不是她。

    虽然心里被泼了一桶水，但陈翊脸上那无知无觉的面具已适时戴起，那双刚刚还因期待而舒张的瞳孔也已恢复了平日的镇定。

    邓微将那份未能及时递交的企划案客气地交到他手中。

    “陈总，上次实在是唐突，冒犯到您，还请陈总见谅，我们已经自查，并且做好员工教育了。”

    陈翊瞥了一眼坐在邓微身后的助理，这女孩一看就是刚毕业新入职场的样子，畏首畏尾，因为紧张，手里的小动作不断。

    但她的相貌平平无奇，与白音并无相似之处。

    果然不是她。

    他的心放了下来，也沉了下去，像是被开了一场玩笑。

    寒暄之后，邓微便正襟危坐着，讲起了TR的企划案里的细节，从拆分数据，到对比商业模式，以及对未来五年内计划的架构和施展，听上去有理有据，毫无压力。

    邓微的讲述的时候，气定神闲，眼神犀利而笃定，没有丝毫怯场纠结的表达，不愧是市场总监。

    “陈总，我们十分重视且珍惜这次和贵司合作的机会，未来TR也会在丰海市设立分公司，已达到更好的对接。”

    “邓总，这都是后话。”

    陈翊打断道。

    显然，这令邓微她们有些意外。

    “企划案上，TR对未来饮品类快消行业的市场占有率有很大的野心，但据我所知，国内目前的咖啡市场十分活跃，除了咖啡本身，部分甜品店，餐厅的自己的咖啡品牌也开始逐渐火热，TR还算新秀，有太多资本和品牌在相关案例上栽跟头了，难保TR只是另一个昙花一现。从实cao上来讲，贵司将如何说服我未来三到五年，TR还能拥有如今的品牌价值和资本价值呢？”

    邓微沉默了会儿，显然是在酝酿该如何回话，她身后的助理倒是先自告奋勇地说了一句：

    “那个，陈总，关于这个，我们刚刚的企划书里其实都有说，关于TR的市场占有率的前瞻性，还有过去一年销量的增量，甚至还有平台的销售渠道，都可以作为我们未来营业额增长的参考……”

    听着她照着手里的备份拙劣地棒读，陈翊打断：

    “我没有否认这些数据，相反的，如果不是因为这些数据，我也不会安排这次今天的会议，可数据总归只是数据，它只能说明一个门槛标准。而我想听的，是你们企划书里没有的东西。”

    听完这段话，小助理懵住了，显然是没有预料到陈总居然会这样回应，眼神飘忽地瞥到邓微这边，她佩服地笑了，

    “我早听说，陈总的商务策略十分激进，向来不怯于新的尝试，我想，贵集团这么多年的资源积累，正是可以放开手去投资的最大资本……”

    “邓总监，您没有回答我的问题。”

    邓微看到陈翊那双深邃而犀利的眼神中，透露着原本不属于这个年龄的讳莫如深，他摆明了是连一句废话都不想听，她吸了一口气，组织好了语言，开口：

    “关于这个问题，倒也不难解释，不过我想先问一下陈总，您作为一个顾客而言，对我们TR的产品服务，是怎样的认知体验呢？”

    陈翊思考了片刻，答：

    “我只喝过你们今年新推出的云顶乌龙。没有咖啡那么苦，也没有传统茶叶那么浓郁，对我来说口感刚刚好。”

    “那请问陈总近期会回购吗？”

    “会，但只是一段时间。”

    “那如果有一天TR又出了新口味的饮品，会选择尝试吗？”

    “也许吧，如果口味不错的话。但我不算是一个特别追新潮的人。”

    “那是自然，陈总日理万机嘛。但凭一款‘云顶乌龙’而言，您就已经成为我们的目标群体之一了，但您身为集团CEO，收入水平放眼整个丰海也是塔顶的范畴，然而TR的饮品价格亲民，已经是普通上班族的心头好，可即使如此，它依然可以吸引到像您这样层级的人群，这难道不是一种渗透优势吗？”

    陈翊笑了：“邓总监拿我来举例，自然无可厚非，但这并没有说服力，因为我仅能代表自己而已。”

    “当然，也感谢陈总对我们新产品的厚爱，这也正是我要提及的一点，茶系列。”

    这次邓微的言语更加坚实有力了，

    “您知道我们最初是做咖啡起家的，茶系列是今年刚刚推出，但从销量和客户反馈来看，茶叶的市场数据已经超出我们的预期。

    “开拓新的产品渠道和种类，这就是一个新的突破。除了个人消费者之外，有不少企业也开始大批量订购我们的茶叶了，而茶叶系列的定价是要高于咖啡的。所以，未来TR的企业定位是会有所转变的，如果资金顺利的话，我们完全有能力和基础客群，去大胆研发新的产品思路。”

    “那好，”陈翊说见缝插针，“那如果现在慕白投资TR，你们又会从哪里开刀呢？”

    邓微停顿了一下，继续回复：

    “增设线下门店。不知道您平时有没有留意过，CBD目前只有一家TR的门店，位置也不甚方便，离贵司大楼还一段距离的，现在这么热的天气，对于CBD这么多的商务人士来说，’上班顺带’就显得局限，自然会影响销量。

    “上周来见您那天，我正巧去CBD的唯一的TR门店坐了会儿，这就是我观察到的，很多来店里的客人都不会久坐，反而都会急匆匆地离开，门店的宣传作用被削减，成本上无疑也是内耗的，除此之外，丰海其他门店的选址也多多少少有些难以自洽的问题。因此未来的TR在丰海的门店增设和选址问题，将会是铺陈的第一步。”

    “陈总，我是做市场的，比起空谈大方向和数据走势，我会更加注重这些细节的东西，我想这些，应该都是无法事无巨细地体现在企划书里的，却又很关键的因素。不知道我这些回答，您还满意吗？”

    陈翊其实心里早有定数，只是想看看TR的态度，没想到这个邓微的理念与他的思考竟如出一辙，倒也有趣。

    他认可得点点头——

    “比起假谈未来趋势，邓总监这样的底气才是最难得的。希望TR未来，不负众望，邓总监，合作愉快！”

    听到陈翊的肯定，邓微心里长舒一口气，脸上立刻露出了得偿所愿的笑容，

    两人起身，礼貌握手，会谈即将告一段落。

    “今天先到这，后续工作的对接，简璐会来安排。”

    陈翊说完这句话就要径直离开，但走过邓微身边时，却听到她一句：“陈总留步！”

    “劳烦陈总和简小姐这段时间，跟进我司的案例，如今合作达成，不知道……我司有没有这个荣幸，待会儿请陈总吃个简餐？”

    “吃饭就不必了，我没有这个习惯。”

    陈翊一口回绝。

    “哎，陈总，”邓微拦下他即将要离开的脚步，忽然话里有话地暗示道，

    “您别着急拒绝，其实是未来我们丰海分部的主要负责人的邀请，来之前他还特意跟我交代，不知道您肯不肯赏脸，他想趁此机会跟您叙叙旧。”

    叙旧？

    “您大学是在宾大读的吧？那您还记不记得李君昂？他的英文名字是Leon。”

    陈翊像是突然被猫挠了一下，眼里瞬间展现出不可思议。

    他下意识地掏出了手机，果然，屏幕上赫然亮出了一段未读消息——

    “哥们儿，结束了记得给微姐和我一个面子，晚上来吃饭！几年没见了，给你带了礼物，陈总肯定喜欢！”