第22章熟悉的叫卖和拉客
秀水街是长在使馆区的一条新生的商业街。 到了地方，才知道果然名不虚传，十分热闹。 繁华地段不甚让人满意的地方就是道路拥挤，三人只能推车而行。 秀水街全长不过五百米，宽八米去掉两边摊位占的区域，中间过道仅剩下三米左右。 此时秀水的摊位十分简陋，就是在地上划一块区域标上多少多少号，用竹竿做支撑扯两块布，就着路旁的树绑好，这叫练“树摊”。 又或是撑一个木制的大帆布伞，有的干脆什么都没有，直接在三轮车上练摊。 这营商环境跟老年间在天桥卖艺的没什么区别，刮风减半，下雨全完。 “走过路过千万不要错过，红裙子，黄裙子，全是妇女同志喜欢的花裙子。同志您别急走啊，瞜瞜这黄裙子，不瞒您说这可是市面上最新款。” “不贵，十五，您拿走。” 这边刚讲完价，那边就响起了，“全场十二，全场统统都十二。” 呼啦啦人全跑过去了。 “踏马的。” “过来看一看，过来瞧一瞧哈，闻名全国的苹果牌牛仔裤，原价三十五，现价只要二十五，简直就是不要钱了。” 还没有进去叫卖声就此起彼伏，有人纯rou嗓喊，有人则烧包拿小喇叭喊。 这叫卖、拉客的方式真是令人怀念。 “怎么样？还不错吧！”刘干事语气中带着自豪。 “嗯，真热闹，都快赶上西单夜市了。” 看着人来人往，叶小川由衷的说出自己真实的感受。 他是没有想到今儿工作日，这里的客流量还这么大，看来这条街真是一块风水宝地。 “小叶，我告诉你，这才刚刚开始，以后这里肯定会超过西单夜市。” 来的路上，两人已经互通了名字，小刘叫刘元，今年二十四岁大学刚毕业。 他这个年龄叫自己一声“小叶”，也能接受。 “刘干事，是吗？”叶小川装出一副小萌新的模样追问。 他笑了笑，没有明着回应，“以后多看看报纸，特别是咱们京城的报纸，多看对你有好处。” 叶小川露出沉思，接着兴高采烈，“诶，刘干事，您人真好。” 他知道刘元说的多看报是什么意思，无非就是让你多关心秀水街发展。 这对于一个穿越者来说，可看也可不看，只要确保风向没错，管他东南西北。 叶小川的这一套对刚成为社会人的刘元特别管用。 他笑了，他觉得叶小川这话很不同，但又说不上来哪里不同。 一路走来要是遇到火爆的摊位，真的是人堵人。不过大多是看热闹多，问价的多，买的少。 “哟！刘干事今儿视察来了。”中年男子腰上系一小皮包，脖子挂着一量衣服的尺码，手里夹着烟，走出摊位，先是散烟招呼着刘元。 刘元接了烟笑着说：“老孙，发财啊！” 看来这位刘干事还没有脱离群众，也更懂得花花桥子人人抬，不简单。 孙老板发出爽朗的笑声，感谢政～感谢办事处，又感谢了刘干事。 就怕他来一句，报告政～我有罪。 “这两位是？”孙老板眼睛瞄上了叶小川。 “哦，他们啊，从明儿起你们就是同行了，226号。” 只有拿到办事处发的执照，才是真的可以无忧地在秀水街练摊。 226号就是叶小川他们的摊位号。 “哦，欢迎欢迎。”孙老板笑着伸出手同叶小川握手。 也不知道他这份微笑里，有几分真来几分假。 俗话说伸手不打笑脸人，他们又是初来乍到，更要把姿态放低。 叶小川十分热情，好似东道主在欢迎客人，握住孙老板那双大手。 “您好，今后还请孙老板多多照顾，……有做的不对的地方，也希望孙老板您能多批评。” 现在称呼老板的还很少，不过在这里大家应该都愿意别人叫他一声某某老板。 毕竟，这里做的都是洋归子的生意。 “呵呵，言重了，言重了。” 同他寒暄了几句，继续跟着刘元往里走。 “又来一个抢饭碗的，这年头生意是越来越不好干了。一颗羊屎，来了六百只苍蝇，吃也不是，看也不是，真踏马恶心人。”孙老板回到摊位上愁眉苦脸，连连叹气。 一路上有不少人同刘干事打招呼。 这也让叶小川见识了刘元在秀水街的影响力。 “小叶，呐，前面就是你的摊位？” 从进口处越往里走，人流量是越少，是因为客户全被截停在前面爆火的摊位前。 摊位号越靠前的，干的时间也就越长（当然这摊位也不全是按时间长短排的），他们对这一行了解的也就越多，对于客户的需求也更了解。 聪明的就自然能把握着服装的潮流。 甚至会引领潮流。 掌握潮流就是掌握了发财的密码。 想要在这人才济济的秀水街挣到大钱，不动动脑子还真的不行。 叶小川也看到了226号摊位，但是摊位左右都已经有人练摊，他想不明白为什么单单把这个号空了出来。 是不吉利？还是有别的原因？ 向刘元询问了一番才知道，原来这之前有人练摊，但在前两天人家挪窝了。 刘元跟226号左右两边的摊主打了个招呼。 “这地儿以后就归你们经营了，其他的你们看着归置。没别的，我带你跟这边的陈老认识一下。” 不懂就问，这怎么又冒出来一个陈老？这陈老又是干什么的？ “咱们边走边说。” 经过刘元介绍，叶小川明白了，这秀水街原来不是由他和齐同志直接管理，他们只是负责摊位的办理和收费，至于日常管理全是由这个陈老现场负责。 陈老原是东城一名离休老干部，秀水街能有现在这个局面，他应该居首功，最先就是他向有关单位提出规划秀水街。 给先前的小摊小贩一个合法经营的地方。 然后他就负责管理秀水街，平常就是负责解决大家恶意竞争出现的矛盾，有问题就需要他出面调节协商。 他这个岗位有点类似社区调解员。 原来是一个“现官”，叶小川在心里面把这陈老列入不能得罪的名单。 走了没有多远，在一颗国槐树下看到了陈老，他摇着蒲扇在树荫下乘凉。 老头儿一头银发，梳着背头，面貌看着得有七十岁，腰板却很直，一看就不难猜出这位可能是军人出身。 他虽然是坐着，叶小川目测老头儿不会太高。 离了很远刘元就同他打招呼。 老头儿望过来露出微笑，非常慈祥。 刘元把叶小川介绍给他认识，今儿他的任务算是完成了。 由于一老一少刚见面，彼此不熟悉，简单聊了两句便结束了。 中午，叶小川死乞白赖非要请刘元吃了一顿饭，感谢他一上午的照顾。