第十一章 捡了个漏
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天气一天比一天寒冷,比天气更冷的,是刘小夏的心。 或许,自己不适合这个行业。 或许,自己应该放弃。 累,只是一方面。关键是受挫、受挫、受挫。辛苦攒下来的潜客,在第二次、第三次交流时,或许人家的态度又转变了。 但龚丽萍等人,每周都能出单。尤其是龚丽萍,上周出了一个三百万的大单。 为什么?自己明明也有不错的名单。为什么没有客户呢? 刘小夏想不明白。 每两周,有一次大例会,全营业部的人都会参加,营业部老总李明佳会给大家分析国内的宏观形势,股票走势。 “这次降准,超过了预期,qe正越来越近,这次释放的资金在1.2万亿至1.5万亿,将有助于降低实体经济的融资成本,缓解因外汇占款减少造成的流动性压力...” 李明佳每次的演讲都很精彩,国内、国际,股票研判,汇率走势,员工亲切的称他为佳哥。 李明佳很勤奋,也很喜欢分享,王凯是他的得力大将,他带着王凯他们一起炒外汇。 只是,让刘小夏疑惑的是,这些东西,和卖产品又有什么关系呢?虽然简信也在强调要卖创新产品,要卖股权产品,但实际情况是,90%的客户,依然购买十万起投的固定收益产品。 只有一些从银行跳槽来的员工,或者老员工,因为手里有客户资源,才能卖的出去百万起投的产品。 李明佳讲了一个多小时,刘小夏感觉收获很多。接下来,是上个月销冠孙莹莹的分享。 孙莹莹上个月做了一千多万的业绩。都是三百万的大单。 “...我刚从银行出来那会,也是不适应。我之前虽然在银行工作,但和客户的关系也不熟...关键是打电话的方式,不管你认不认识客户,你就说你之前在银行工作,这样能加强客户对你的认可度...” 孙莹莹的长相也有些土气,之前在招商银行工作。来简信的时间才半年。她传授的技巧是,不管和客户熟不熟,一定要装出很熟悉的样子。 刘小夏心里有些丧气,孙莹莹的客户电话是她们银行网点的精准电话,自己是学校家长的电话,没法比。 再说,孙莹莹毕竟和这些客户都见过面。 艹!早知道当初就应该去银行工作!干嘛要创业?这不是自己犯贱吗? 刘小夏愈发的懊恼。 冬天,郝兴旺和王世林也不再出去展页,主要是依托客户活动,进行老客户续存和转介绍。 刘小夏一个客户都没有,每次客户活动都负责杂务。 但刘小夏心里的疑惑也越来越多,他发现,其实简信的客户质量并不高,大部分都是老年人。即便是普通人,他也没觉着多有钱! 这是他的真实想法。 他最大的疑问是,三百万、一千万的大单,都是哪些人做的?为什么自己遇不到?按理说,外国语学校的家长,应该是齐州最有钱的群体了! 或许,这些家长知道简信,只是不愿意和自己聊天而已! “小夏?”又是一场客户活动,刘小夏听到了一个稍显陌生的声音。 刘小夏扭头一看,有些不好意思,“裴阿姨,您,您来参加活动?” 裴燕点点头,诧异的问道:“孩子,你怎么在这里?” “我现在在这里工作。”刘小夏有些沮丧的说道。 裴燕六十多岁,是刘小夏奶奶家的老邻居,爷爷奶奶活着的时候,刘小夏经常去,所以和裴燕很熟。 “你不是自己做生意吗?”裴燕已经三四年没见刘小夏了,对他现在的情况也不了解。 刘小夏挠了挠头,“没那个天赋,赔的一塌糊涂。来简信工作,也是为了缓一缓。” “人生起起伏伏很正常,你这么年轻,吃亏是福。你现在在简信工作,以后我找你做理财。”裴燕想帮刘小夏一把。 站在裴燕身边的女理财师脸色立马变了。 刘小夏不知道这名理财师的名字,但看出了她脸色的变化,他赶紧摆手,“别,我们公司有规定,不能撬客户。” “你记记我电话,给我打过来。”裴燕说道。 刘小夏没法拒绝,只能记下了裴燕的电话。 只是,活动结束没一会,裴燕就给自己打来了电话,让自己下楼去见见她。 刘小夏心中感动,他知道裴燕想帮他,跑下楼,裴燕正站在角落里等他。 “阿姨,”刘小夏有些惭愧,没混出来,他感觉有些没面子,认识的人谁都不愿意见。 省的尴尬! “你在简信工作多长时间了?”裴燕问道。 “快两月了!” “工作怎么样?” “挺好的,简信大公司,需要学习的东西很多。我正在学习的路上。”刘小夏报喜不报忧,笑着说道。 “简信我了解,我在它这里做理财两年多了,有一笔七十万的资金刚到期,我凑了凑,能有一百万。我用你叔叔的名字做,你叔叔没在简信做过理财。你明天来找我签合同。”裴燕说道。 刘小夏心里挺高兴的,但想到刚才那名女同事的态度,他不愿意惹麻烦,婉拒道:“阿姨,算了。我刚来,省的惹麻烦。” 裴燕笑了,“孩子,你就是太实在,我和刘萌也不熟,我在简信财富做理财,是我朋友拉着我来做的。明天上午你过来。我买个一年期的年年宝。” 裴燕显然很懂,产品都定好了。 刘小夏想了想,自己确实需要业绩。他心里也挺不是滋味的,“阿姨,谢谢您!” “孩子,吃亏是福,你现在吃亏,比将来吃亏要好。你太实在,吃些亏也好。我不和你说了,得回家做饭去,你明天记着早些来。” “嗯!谢谢阿姨。”刘小夏将裴燕送出联会大厦,一直送她坐上公交车,才回公司。 刚回到公司,王凯便叫着他来到了洽谈室,“夏哥,你和刚才那个客户,是什么关系?” “我奶奶家的老邻居,认识好多年了。”刘小夏实话实说。 “刚才刘萌找了佳哥,她很生气。这个客户是大客户,认识的客户也多。” “凯哥,我明白了。我不会碰这个客户的。”刘小夏虽然觉着有些遗憾,但他知道这是公司规定,便主动说道。 “不是不能碰,是不要用这个客户的名字做。只要是没在咱公司开过户的客户,刘萌找谁都没用。” 刘萌不属于王凯团队,王凯要的是业绩,才不会管刘萌的利益是否受损。 刘小夏一愣,点了点头,“谢谢凯哥。” “她近期能做产品吗?夏哥,你需要业绩啊!”王凯拿业绩逼迫,自然是想让刘小夏认真给裴燕做工作。 “明天能做一百万,用她对象的名字。” 王凯大喜,“恭喜夏哥。哎,我给你说,这个客户,我了解一些,人缘特别好,在客户里面有一定的影响力,你可得抓住机会。” 王凯积极的出谋划策。 刘小夏摸了摸鼻子,说道:“凯哥,其实,我和她并不怎么熟悉。” “夏哥,你真谦虚。你明天去见客户的时候,多买些礼品。我估计,刘萌会继续跟她。” “好的,谢谢凯哥!” 晚上,刘小夏给高晓茹说起这件事,高晓茹只有开心,“运气来了,挡都挡不住。你有什么不好意思的?” “我不愿意做老年人的买卖。我总感觉这是不对的。”刘小夏说道。 “其他人都做,你不做,这不是拱手相让吗?明天我和你一起去,我也好久没见裴阿姨了,人家这么帮咱,咱得谢谢人家。两家人没情没过的。” “我爷爷应该帮过她。她家里应该挺惨的。我听我奶奶说起过,是真是假,我也不知道。” “那更得好好维护了,有这份情谊,又是老邻居,维护太简单了。”高晓茹满脸的小兴奋。