第二十二章 崭新的世界!
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公司太安静,张雅雅自然听到了刘小夏打电话。她走进来坐下,笑着问道:“你之前在简信攒的潜客?” 刘小夏有些慌乱的放下资料,回答道:“是的,雅总。这个客户买过信托,之前一直怀疑简信的实力。对苏南这个产品很认可。” “简信是p2p公司,空有规模,没有质量。p2p行业是个草根行业,早晚要出事。”张雅雅说道。 刘小夏自然不会反驳,“简信财富没有这么好的产品,偶尔上线几款信托,也都迅速被抢光了。” “咱们公司的核心信托产品,都是恒远信托专门给咱们定制的。没有小额,全部是300万起投。你家是齐州的,除了陌电,你也得想想办法,在齐州找一些资源。这个行业,是看资源的。陌电也会有效果,但见效慢。”张雅雅的工作经验显然很丰富。 刘小夏心里惭愧,解释道:“我家里条件很普通,认识的亲戚朋友都是工薪阶层,没多少钱。只有一个亲戚稍微有些钱,但她现在钱不凑手。” 张雅雅有些失望,“你亲戚没有钱,他们认不认识有钱人?要开动脑筋,想方法、想办法。办法总比困难多。万事开头难。咱们公司,股东背景强,产品安全。你要把握机会。” 刘小夏听懂了张雅雅的意思,“雅总,我会努力存活下来的。” “我也是刚回齐州,两眼一抹黑。你有认识的优秀员工,可以帮忙推荐。公司有内推奖金。” 刘小夏有些惭愧,“雅总,我之前在简信,大多数人都在做小客户。能做大客户的,大都是老员工或者从银行跳槽的,他们要么去了其他p2p平台,要么选择留在简信。我可以问问。” 张雅雅也没多说什么,“走吧,我请你吃饭吧!” “不用,雅总,我不饿。”刘小夏面对张雅雅,有些自卑。人家是行业大拿,自己是行业小白。 “别客气,走吧,你想吃什么?”张雅雅站起身,坚持道。 “我请您吃神禾馅饼吧!他家的饭菜还可以。”刘小夏初来乍到,自然不会让领导掏钱。 “别和我争,我请客。” 于是,张雅雅请客,请刘小夏吃了一餐神禾馅饼。 “你做教育培训为什么会亏钱?”张雅雅有些好奇的问道。 刘小夏有些尴尬。怎么在大家的眼里,做生意赚钱很容易吗? “主要是我能力不够,学校规模也小,收费不容易,老师也容易流失,反正是一团槽。除了亏钱,什么收获都没有。” “你那些学生家长,有有钱的吗?” 刘小夏眼神一黯,叹息道:“有是有的,但我和他们的关系都不好,好多反目成仇的。” “为什么?”张雅雅有些好奇。 “学生成绩提升不了,甚至有的下降。家长根本不会听你解释,老师的责任心也不强,都是为了赚钱,学生的自律性也差。恶性循环,越来越难!” “哦,大的培训学校应该挺赚钱的。你能联系到这样的培训学校吗?咱们可以去给他们的家长讲讲课,推荐推荐咱们的产品。”张雅雅说道。 刘小夏摇了摇头,“教育培训行业,封闭的很。和其他培训机构都是仇人,互相诋毁,关系恶劣。基本是不相往来的。” 张雅雅也只是随口一问,并没报过多的期望,“这个行业最简单的办法,是从银行挖人。普通人来这个行业,生存几率太低。下周总部有新人训,你要好好听听。” “需要去北都吗?” “不需要,在会议室,视频培训。”张雅雅说道。 “好的,雅总。我一定认真学习。” 刘小夏在盛唐财富的工作,便正式起步了。 王总名叫王昌东,是张雅雅从农行挖过来的,之前在银行的职位不太清楚,担任盛唐财富齐州分公司的副总经理。属于资源型的人才。 庞倩周二进款1500万,陈雨进款300万。 刘小夏一直在观察,周二陈雨全天没在,但庞倩一直都在。刘小夏更震撼了,客户粘性这么强吗?打款1500万,人都不用去。 除此之外,庞倩三人的工作状态便是发呆、看剧和旷工。 盛唐财富似乎对纪律抓的很松,很多时候,办公室内,只有刘小夏、张雅雅、张瑞和林星。 林星喜欢午睡,自己弄了个行军床,中午他会占用洽谈室,戴着眼罩在里面睡觉。有时候得睡到两三点。 张雅雅也不管。 张瑞是综合岗,算是后勤,刘小夏也没感觉她有多忙,她同样喜欢看电视剧,遇到好笑的,她会大笑,笑声很愉悦! “彭老师您好,我是和您联系过的简信财富的刘小夏。”刘小夏没时间等到培训,他必须得尽快出单,起码得做到三百万的业绩,才能存活下来。 “什么事?”客户的态度有些不耐烦。 “彭老师,我跳槽到盛唐财富了。盛唐财富是国内顶级的财富管理机构,股东是央企盛唐发电和晟丰集团。我们的产品有信托、资管,现在有一款海州市政府的融资项目,年化收益8%,海州市政府兜底,我可以给您详细介绍下吗?” 刘小夏之所以推荐海州这款项目,是因为这款项目的投资起点是一百万。恒远信托的信托产品,投资起点是三百万。 客户沉默着没说话,刘小夏以为有戏,激情澎湃的说道:“彭老师,这款项目是海州市政府的融资,年化收益8%,海州市政府提供劣后资金和兜底,很安全。” “我买过了。”客户说完,便直接挂断了电话。 刘小夏感觉有些奇怪,他感觉客户的态度有些奇怪。买了?在哪里买的? 半小时不到,张雅雅将刘小夏叫进了办公室。 张雅雅脸上带着微笑,问道:“小夏,你刚才打陌电,是不是打到了一个姓彭的女客户?” 刘小夏心里好奇,点了点头,“是的,雅总。” “这个客户是秋月的大客户,也是咱们公司的老客户,以后你不要再联系了。都是同事,这样不好!”张雅雅说道。 “好的,我不会再联系的,雅总。”刘小夏有些小兴奋,这说明,在盛唐打陌电,是真的有效果。 “加油!你能通过陌电联系到咱们的老客户,说明陌电是有效果的。你要坚持打下去,没有资源,打陌电便是唯一的资源。”张雅雅也挺高兴的,鼓励道。 刘小夏连连点头,“谢谢雅总,我一定会努力的。” “你去忙吧!” 刘小夏打陌电能打出盛唐的老客户,也给张雅雅带来了一些信心。 一周时间转瞬即逝,刘小夏迎来了新人训。地点是会议室,通过视频会议培训。 刘小夏很震撼。 盛唐财富对于公司本身,并不是太重视。虽然盛唐财富有央企作为股东,但刘小夏感觉总部并不是很重视。 盛唐财富的控股股东,是晟丰集团。晟丰集团,是金融控股集团,资产管理规模超过万亿,全金融牌照。刘小夏心里很震撼。08年经济危机救市,也不过四万亿资金。 总裁在讲话的时候,多次提到了一个词,晟丰系。 刘小夏瞬间想起了王凯曾经神神秘秘提到的明天系。 盛唐财富的产品线很全,涵盖:信托,资管,私募基金,私募股权等产品。 有一个共同的特点:全部是百万起投。 盛唐的员工很少,全国只有五百多人。但总裁提到,盛唐财富要向恒远财富看齐,实现跨越式发展。 为了改变盛唐财富的现状,现任董事长,是恒远财富之前的副董事长。 这才是真正的财富管理! 刘小夏感觉自己走进了一个崭新的世界!