第一百零四章 早会分享
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早会分享,事发突然。刘小夏思前想后,也不知道该分享什么。他梳理了一遍机构客户,发现没有一家,是凭自己的真本事拿下来的。 等等,自己的真本事是什么?有吗? 高晓茹在一旁偷笑,“你可以分享合作共赢,但不讲具体的案例。” “合作共赢最成功的案例,应该是东青集团吧!是黄燕主动找我合作,又机缘巧合告诉了杜飞,引出了林海毅。又拿下了华锦集团和荣鑫地产。说起来,张雅雅也有功劳。”刘小夏感慨。 “是哈。孟晓萍的功劳很大。” “也未必。如果没有杜飞,咱们告诉三姐,她或许会找陈妍,也有可能成功。”刘小夏说道。 “也是。杜飞最近怎么样?还能找到其他企业吗?” “不知道,他喜欢钱,看着挺忙活的。”刘小夏说道。 “谁不喜欢钱?这年月,离开钱,都没法过日子。哎,宝马都有什么颜色的?”高晓茹惦记着她的宝马五系。 “不知道,年会的时候才知道吧。” “给我选辆白色的吧!耐脏,小奥又是黑色的。” “好!我琢磨明天的分享内容呢,你别打扰我。”刘小夏是真有些发愁。 “分享平泉实业怎么样?这家企业也没找关系,只是房鹏的介绍而已。”高晓茹建议道。 “平泉实业之所以买,是因为孔俊山跟着东山银行去参加了尽调。他很认可。我感觉,我最费心思的,反而是李洲这样的团单客户。我总不能分享,最后为了拿下他们,凭借的是空挂人力吧?” 高晓茹哈哈大笑,“我帮不到你了,你自己想吧!” 刘小夏也想不出来。 次日,起晚了十分钟,路上又堵的厉害。到公司时,已经八点二十了,大部分人都到了。张瑞正在会议室里,调试视频连接。 “夏哥,我会认真记笔记的。”沈天艺笑着拍马屁。 “唉!”刘小夏一声长叹。 所有人都很重视,都盼着从刘小夏这里学到些技巧。运河、东海分公司的同事,更是抱着取经的心态。 坐在摄像头前,刘小夏脑子里还是没有思路,只能硬上,“一眨眼,我来公司半年了。梦幻般的半年,这半年,我做了不少业绩。昨天,雅总让我给大家分享干货,我也想分享干货。昨天晚上,我一直想到半夜。我的个人客户,数量不多,有些还得返佣。机构客户,我开发了十一家。我知道,大家最想听的,是这十一家机构客户,我是怎么做进来的!” “实话实讲,最重要的,是公司给了我底气。如果我还在简信,一家机构都做不进来。没有人会拿钱开玩笑。关系再好,产品有风险,没有人会买,也没有人敢买。所以,第一,是公司给力。第二呢,是运气好!” “运气,是个笼统的概念。老实讲,我自己也有些纳闷。我时常想,或许,是因为我前些年创业,太苦逼,否极泰来。但这么讲,我相信大家肯定是不愿意听的。” “我的前两家机构客户,之所以能成交,是因为有人帮忙牵线。咱们国家是人情社会,这是现实。想开发机构客户,最难的环节,是没有门路,见不到老板。连面都见不到,何谈开发?所以,开发机构客户的第一步,是见上面。然后,才是讲公司,讲行业,讲产品这些东西。” “见面,是要见关键人物。国企,见一把手。民企,见老板。实在见不到,退而求其次,见分管财务的副总或者财务总监。我想,对于大多数人来讲,最难的,便是这一步。” “牵线的人,分量轻了,没有用。但分量重的人,不认识怎么办?我想,只能是八仙过海,各显神通。我们每个人都有资源,亲戚资源,同学资源,朋友资源。我觉着,可以把他们当做客户,给他们讲公司、讲产品、讲行业。只有说服了他们,他们才敢去帮你介绍客户。” “一句话,想办法,寻求机会,把握机会。人情社会,一回生,二回熟。我现在的感悟是,帮助最大的,是公司。其次,才是人脉。人脉,有熟悉的,有不熟悉的。有靠谱的,有不靠谱的。我们的目标,就是将不熟悉的、不靠谱的人脉,转化为熟悉的、靠谱的人脉......” 刘小夏不敢讲合作共赢,分享佣金这些实质性的话题,这个行业太乱,被人抓到把柄的话,很容易惹来麻烦。毕竟,时代不同了。 “我们也认识一些有能力的人,也和对方谈过合作,对方没兴趣,你有好的办法吗?”陈雨问道。 刘小夏扫了眼陈雨,心道:那是你人品有问题。想当初,陈雨让自己帮她办理民办学历,350块钱,竟然还说出了问题让自己负责。对于这样的人,刘小夏有多远躲多远! “我觉着,重点在于沟通。” “怎么沟通?我都直接谈了分钱。”陈雨追问道:“你和中间人怎么分钱?” 刘小夏直接无语,笑着说道:“我不存在分钱的问题,我的人脉,大都是同学、亲戚关系。随手帮忙的事,没那么复杂。” 王雨晨心里对陈雨等人更蔑视了,连人事都不懂,还做金融行业?可笑! “我陪夏哥去谈过机构客户,我认为,成单的关键,一是平台和产品,二是谈吐。夏哥谈客户,讲的是真好。不服不行!”王雨晨恭维道。 张雅雅笑着点头,“雨晨说得对。小夏已经讲的很清楚了,八仙过海,各显神通。人情社会,要善于处理关系。关系捋顺了,业绩自然来。和小夏相比,我处理关系的能力,还有待提升。” 孙芸不屑的撇了撇嘴,低声对陈雨说道:“这分享了和没分享,没区别。” “就是。咱们不就是因为没关系,才做不了机构客户嘛!”庞倩附和道。 沈天艺也很机灵,笑着说道:“我老家,也有一家上市公司,我想办法搭上线,请夏哥去帮谈。准能成。” “临渊羡鱼,不如退而结网。办法,总比困难多。咱们得一起加油!”张雅雅笑着说道。 这样的早会分享,注定是形式主义。真话,刘小夏哪敢讲?心照不宣,利用刘小夏鼓励下士气而已。 早会结束后,刘文静凑到刘小夏身边,“夏哥,你下午有时间吗?我约了一个客户,你帮我谈谈呗。” “好,上次那个徐蕾,怎么样了?”刘小夏对徐蕾印象非常深刻,因为真的好漂亮。 刘文静不好意思的笑了笑,她笑起来,露出两个小酒窝,“不知道呢!她在家里说了也不算,得问她老公的意见。” “下午的客户,是什么情况?” “一个阿姨,女儿在西班牙。手里有个一两百万,我混摄影圈认识的。她对我们的产品挺感兴趣的。”刘文静介绍道。 “你想给她推荐什么产品?” “她只能买得起盛诺基金,我想给她推荐盛诺19号。” “好,你准备齐资料。” 魏丽丽也拿着两份简历走过来,递给刘小夏,“明天约了两个面试,都约在上午,可以吗?” 刘小夏快速扫了一遍简历,一个谷金财富的,一个恒诺财富的,都是p2p公司。 刘小夏心里叹了口气,“整天面试p2p的人,我都整怕了。” 魏丽丽苦笑着说道:“没办法,我天天翻简历,这俩人看着还靠谱点。大部分人,都嫌咱工资低。” “呵呵。”王雨晨在一旁讽刺的说道:“夏哥的工资低吗?自己本事不够,光想着挣底薪,这样的人,没前途。夏哥,我说的对不对?”最后一句,已经是甜笑。 刘小夏竖起大拇指,“雨晨,你说的太对了。冲着底薪来的,都是废物,咱不能要。” 张瑞正巧经过,批评道:“年轻人,财总,你可是在组建财富中心,多储备些人头,总是没错的。” 刘小夏叹了口气,有些失望,“你说的也对。理想和现实之间,总是有一道鸿沟!唉!招聘好难!上天,赐给我们一些牛人吧!” 王雨晨笑吟吟的问道:“对我这么没信心?” 刘小夏眼睛一亮,“有,必须有!雨晨,我感觉,咱们团队,最能指望的,就是你和悦悦了。” 王雨晨笑了笑,没言语。她压根看不上孙悦悦。