第一百一十章 要提防小人
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早会结束后,王雨晨凑到刘小夏身边,笑眯眯的看着他,“夏哥,我越来越崇拜你了。” 刘小夏心里有些爽,笑着说道:“少忽悠我,什么事?” “我哪有忽悠你。你学宏微观经济学,学了多久了?” “一年了,在简信的时候,空闲时间多,除了做客户,就是看书、学习。我感觉学习大学教材最管用,学懂了基础概念和理论知识,再看财经新闻,都可以看懂新闻背后的逻辑。”刘小夏说道。 “难怪谈客户这么厉害,有底蕴就是不一样。你是不是认识孔俊山?”王雨晨笑眯眯的问道。 刘小夏点了点头,“对,他家的企业,是我的客户,在咱们公司买着六千万的理财。你也认识他?” 王雨晨心里一惊,她和孔俊山并不熟,更不清楚他的家庭情况,“认识半年多了,他之前答应我要去香江买保险。我昨天晚上和他联系时,他说认识你。” “我和他关系还行。”刘小夏嘴上应付着,思索王雨晨这么说的用意。算了,不琢磨了,一单保险而已!自己未来的精力,应该是放在机构客户上面。索性卖王雨晨一个人情吧! 想到此,刘小夏拿起手机,拨给了孔俊山。 “山哥,说话方便吗?” “不方便,你什么时候来泡温泉?”孔俊山笑着问道:“都放我两次鸽子了!” “唉!我现在分身乏术,天天忙得团团转。王雨晨,是我同事。我正在组建财富中心,她工作能力非常强,海外保险这块,她是专家。你要是买香江保险的话,一定找她买哈!”刘小夏简单直接的说明了原委。 孔俊山笑着说道:“行,知道你也看不上这点小钱。我们和东青集团的合作基本谈成了,你得给我个机会,让我表达感谢。” 平泉实业和东青集团有业务交集,刘小夏知道后,顺手将洪玉川介绍给了孔俊山。 刘小夏和洪玉川是合作关系,所以他毫无心理压力。洪玉川估计也是心里有鬼,应该是挺卖力的。 “山哥,咱俩就别这么客气了。你是我客户,客户是上帝,所以,在我这里,你是上帝。你这么客气,我都不敢给你打电话了。”刘小夏笑着说道。 “彼此彼此。下周吧,我让我媳妇飞趟香江,把保险买了。” “好,谢谢你对我们海外业务的支持,具体的,我也不太懂,你问雨晨就行。” 两人又寒暄了几句,便挂断了电话。 王雨晨的眼睛亮闪闪的,她碰了碰刘小夏的胳膊,示意跟她去会客室。 “夏哥,这单业务,佣金咱俩一人一半。”来到会客室,王雨晨笑着说道。 “不用,佣金全是你的。不过,这单业务,我也算是出了些力气,业绩你得放在咱们公司。” 王雨晨之前将香江保险的业务直接做在香江的经纪公司,佣金差不多是盛唐财富的一倍。 王雨晨清楚自己和孔俊山的关系,有些不好意思,“夏哥,这样不好吧?” “你是说,业绩放在咱们公司不好吗?”刘小夏开了句玩笑。 王雨晨的笑容瞬间绽放,“我是说,你不分钱不好。得一人一半。” “我的目标,是开发机构客户。再说,你和孔俊山认识的时间比我长,他认识的有钱人也不少,你正常跟进就行。” 王雨晨眨了眨眼,“夏哥,你真好。” 刘小夏笑了笑,“公司只靠我一个人,是发展不起来的。只有大家都挣到钱,才是王道。咱们一起加油。” 王雨晨心里感动极了,她略一犹豫,主动解释道:“夏哥,国内保险的风气不好,返佣太严重了。客户也都习惯了。我卖海外保险,大部分客户也得返佣。但客户并不清楚真正的佣金是多少。所以,我自己还能剩一半。如果放在公司,我就挣不到钱了。” 原来每个人都有苦衷。刘小夏心里对王雨晨的芥蒂,一下子消失了。他叹了口气,“我相信,未来的金融行业,会越来越规范的。” “只有人规范了,行业才会规范。你不返佣,别人返佣,客户就做不进来。没办法。每次去香江买保险,楼下面,保险代理人一堆一堆的,明目张胆的返佣抢客户。都想抢钱,都不守规矩。”王雨晨吐槽道。 “加油。我们管不了别人,只能强大自己!我能挣到钱,你也可以。”刘小夏鼓励道。 王雨晨点点头,笑着说道:“我会努力的。谢谢夏哥。” 刘小夏之所以舍弃自己的小利益,是为了激发团队的潜力。他非常感恩盛唐财富,又挣了这么多钱,所以,他此时的心态是,私欲极少,一门心思的想着给公司做奉献。 本以为是无足轻重的小事。谁成想,晚上聊天时,刘小夏不以为意的说漏了嘴,高晓茹却有些不高兴。 “凭什么给员工白送钱,你又不欠她的。” 刘小夏无语的笑了笑,“老婆,我是在组建财富中心。总不能一直做光杆司令吧?王雨晨很有前途,等她组建了团队,哪怕一年只做两三个亿,利润也都赚回来了。眼光要放长远。再说了,这单业绩,也是放在公司的。” 高晓茹心里还是有些芥蒂,但刘小夏说的也有道理,“25万美金,多少佣金?” “孔俊山买的是分红险,五年交,每年交5万美金。佣金是30%,也就是1.5万美金。一人一半,7500美金,四万七八。舍得,舍得,有舍才有得!再说了,她认识孔俊山的时间更早。想想东青集团的事,有时候,少赚就是多赚。”刘小夏看高晓茹挺在乎,没敢说实话,孔俊山每年保费是交十万美金。 但实话实说,确实是王雨晨先联系的孔俊山,这件事,也不能说是白送! 提起东青集团,高晓茹的不爽又少了一些,“你得多督促她,让她多做业绩,挣回来。” “放心,亏不了。你看着吧。我感觉,王雨晨的潜力是最大的。”刘小夏自信满满的说道。 高晓茹看刘小夏如此自信,也没有再多说什么。刘小夏的辛苦,她看在眼里。如果团队能成长起来,她自然是高兴的。 次日,张瑞找机会,扯着wv环球旅游的幌子,将刘小夏叫到了会客室。 “大姐,我最近真不出国。”刘小夏信以为真,说道。 张瑞白了刘小夏一眼,压低声音说道:“你昨天,是不是白送了一单海外保险的业绩,给王雨晨?” 刘小夏昨天和孔俊山的通话,是在外面,也没回避大家,他点点头,“这个客户,我和雨晨都认识,雨晨比我认识的更早。怎么了?” “你送业绩没问题,但请你注意点影响,低调点,悄悄的送,别弄得人尽皆知。” 刘小夏有些摸不着头脑,“什么意思?我这也算不上白送业绩吧?” 张瑞用手指了指后勤办公室,低声说道:“那几位,天天闲的没事干。小心别人给你造谣,毁你声誉。你人品这么好,别被霍霍了!” 刘小夏有些无语,不屑的说道:“我猜,喜欢干这种事的,一定是陈雨或者孙芸。” “你别管是谁,该提醒你的,我提醒了。你自己也注意点。”张瑞笑着说道。 刘小夏晒然一笑,“懂!长舌妇嘛!我身正不怕影子斜。” “还有一句话,是跳进黄河也洗不清。可不是每个人都像你这么好,别这么实在。” 刘小夏点点头,对张瑞的认识,又提升了一层。感情她也是个人精。